煤炭安全企業(yè)營銷策劃書.doc

目目 錄錄 第一章第一章 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)1 1.1公司簡介 1 1.2項(xiàng)目背景 1 1.3技術(shù)及產(chǎn)品 2 1.4市場與競爭分析 4 1.5公司戰(zhàn)略 5 1.6營銷策略 5 1.7管理體系 6 1.8公司財(cái)務(wù) 7 1.9風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 8 第二章第二章 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景9 2.1錨桿支護(hù)現(xiàn)狀 9 2.2我國錨桿支護(hù)技術(shù)落后 9 2.3國內(nèi)外可回收錨桿的缺陷 10 2.4可回收錨桿的發(fā)展趨勢 11 第三章第三章 項(xiàng)目產(chǎn)品與技術(shù)項(xiàng)目產(chǎn)品與技術(shù)13 3.1項(xiàng)目簡介 13 3.2核心技術(shù) 14 3.3技術(shù)創(chuàng)新 15 3.4核心產(chǎn)品 16 3.5配套產(chǎn)品 19 3.6產(chǎn)品優(yōu)勢 20 3.7產(chǎn)品對比 22 3.8產(chǎn)品研發(fā)方向 24 第四章第四章 市場與競爭分析市場與競爭分析26 4.1市場特征概述 26 4.2市場調(diào)查 26 4.3市場環(huán)境分析 27 4.4應(yīng)對策略 33 4.5競爭優(yōu)勢 34 4.6市場容量分析 35 4.7市場前景預(yù)測分析 35 第五章第五章 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略38 5.1戰(zhàn)略目標(biāo) 38 5.2總體戰(zhàn)略 38 5.3發(fā)展戰(zhàn)略 39 第六章第六章 市場營銷市場營銷42 6.1市場細(xì)分 42 6.2銷售目標(biāo) 43 6.3產(chǎn)品策略 43 6.4價(jià)格策略 47 6.5促銷策略 48 6.6渠道策略 50 6.7銷售服務(wù)體系 52 6.8年度營銷費(fèi)用預(yù)算 53 第七章第七章 生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理55 7.1生產(chǎn)要求 55 7.2廠址選擇 55 7.3廠區(qū)規(guī)劃 57 7.4生產(chǎn)工藝流程 58 7.5項(xiàng)目管理 60 第八章第八章 公司管理公司管理61 8.1公司性質(zhì) 61 8.2公司簡介 61 8.3公司標(biāo)志 61 8.4組織機(jī)構(gòu) 62 8.5公司管理 63 8.6人力資源管理 64 8.7企業(yè)文化 70 8.8創(chuàng)新機(jī)制 71 第九章第九章 投資分析投資分析72 9.1股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模 72 9.2資金的來源與運(yùn)用 72 9.3投資收益及風(fēng)險(xiǎn)分析 73 9.4投資凈現(xiàn)值 74 9.5投資回收期 75 9.6內(nèi)含報(bào)酬率 75 9.7項(xiàng)目敏感性分析 75 9.8盈虧平衡分析 76 9.9投資回報(bào) 77 第十章第十章 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析78 10.1主要財(cái)務(wù)假設(shè) 78 10.2成本費(fèi)用預(yù)計(jì) 78 10.3期間費(fèi)用預(yù)計(jì) 78 10.4單位售價(jià)預(yù)定 79 10.5收入預(yù)計(jì) 79 10.6利潤預(yù)計(jì) 80 10.7預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量 81 10.8預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債 81 10.9財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 83 10.10 盈利模式分析 83 10.11 發(fā)展能力分析 84 第十一章第十一章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與規(guī)避85 11.1公司各階段風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重 85 11.2技術(shù)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避 85 11.3市場營銷風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避 86 11.4管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避 86 11.5人才風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避 87 11.6財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及規(guī)避 87 第十二章第十二章 風(fēng)險(xiǎn)資本退出風(fēng)險(xiǎn)資本退出89 12.1風(fēng)險(xiǎn)資本的退出方式 89 12.2撤出時(shí)間 89 第十三章第十三章 法律事務(wù)申明法律事務(wù)申明91 13.1知識產(chǎn)權(quán) 91 13.2員工關(guān)系 91 13.3合作雙方權(quán)益 91 附附 錄錄92 附錄一 市場調(diào)查 92 附錄二 財(cái)務(wù)附表 98 附錄三 員工招聘及績效考核方案 109 附錄四 團(tuán)隊(duì)管理 113 附錄五 主要參考文獻(xiàn) 119 第一章第一章 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié) 1.11.1公司簡介公司簡介 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司是一家專門從事錨桿等煤礦巷道 支護(hù)系列產(chǎn)品的研究、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售的公司。公司選址為河南 省焦作市高新技術(shù)開發(fā)區(qū),公司以河南理工大學(xué)專業(yè)從事錨桿研究的 資深專家研究隊(duì)伍為技術(shù)依托，以全長可回收樹脂金屬錨桿創(chuàng)新技 術(shù)為支撐，生產(chǎn)高品質(zhì)、高性能、可回收的新型錨桿等煤礦巷道支 護(hù)系列產(chǎn)品。公司采用現(xiàn)代化的經(jīng)營理念，專業(yè)化研發(fā)、生產(chǎn)及銷 售，從而實(shí)現(xiàn)新型錨桿市場的開發(fā)及培育；產(chǎn)品以其“全長可回收” 的優(yōu)良特性不僅能使煤礦類企業(yè)“節(jié)資增效、增強(qiáng)市場競爭力” ；而 且能有效的提高我國煤礦生產(chǎn)的安全系數(shù)，為我國煤礦事業(yè)長期、 安全、穩(wěn)固發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)有力的保障，同時(shí)也將對我國可持續(xù)發(fā)展 戰(zhàn)略做出巨大貢獻(xiàn)。 1.21.2項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 頂板事故頻發(fā)頂板事故頻發(fā) 煤礦的主要事故類型為頂板、瓦斯和運(yùn)輸事故。三類事故占事 故總起數(shù)的 82.94%和死亡總?cè)藬?shù)的 81.58%。其中頂板事故的發(fā)生頻 率最高，占事故總起數(shù)的 54.42%，同時(shí) 95.6%的頂板事故是由于支 護(hù)設(shè)施不完善而造成的。而錨桿支護(hù)是煤巷支護(hù)最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的支護(hù) 工具，目前我國 95%以上的煤礦正在使用錨桿進(jìn)行支護(hù)，而 80%以上 的煤礦則用到樹脂錨桿進(jìn)行支護(hù)。 國家政策召喚國家政策召喚 “十一五”期間，煤礦建設(shè)堅(jiān)持“整合為主、新建為輔”的原 則，全面整合、改造小型煤礦，全面調(diào)控煤礦建設(shè)年度開工規(guī)模， 新整合的煤礦公司生產(chǎn)效率大幅提高，煤巷掘進(jìn)量也在逐年攀升， 因此需要購進(jìn)大量的煤礦支護(hù)工具，這對我們來說是一次難得的機(jī) 遇；而且國家有關(guān)部門就當(dāng)前煤礦安全形勢出臺有關(guān)規(guī)定，強(qiáng)令煤 炭企業(yè)要從每噸煤中提取 15 元人民幣用于煤礦安全治理，這也為我 公司產(chǎn)品提供了可靠的資金硬性來源。同時(shí)在資源日益緊張的今天， 節(jié)能減排已經(jīng)成為時(shí)代主流，而我們的產(chǎn)品以其全長可回收的優(yōu)良 特性順應(yīng)了時(shí)代潮流。 國內(nèi)錨桿產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀國內(nèi)錨桿產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 隨著錨桿支護(hù)技術(shù)的發(fā)展，錨桿品種不斷出現(xiàn)。主要有木錨桿、 竹錨桿、漲殼式錨桿、水泥錨桿、管縫式錨桿等，但是他們都有自 己的局限性；據(jù)中國煤炭信息網(wǎng)載，目前國內(nèi)能夠生產(chǎn)錨桿的企業(yè) 也已達(dá)上千家。但是，這些企業(yè)中專門從事錨桿生產(chǎn)的僅有 100 多 家，并且規(guī)模都不大，大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)只是將錨桿作為他們生產(chǎn)的 眾多礦業(yè)設(shè)備中的一種。如今整個(gè)市場上沒有任何一家企業(yè)生產(chǎn)的 錨桿能產(chǎn)生很大的知名度和影響力。 國外技術(shù)封鎖國外技術(shù)封鎖 目前在錨桿支護(hù)領(lǐng)域最發(fā)達(dá)的當(dāng)屬澳大利亞、美國以及英國， 發(fā)達(dá)國家不斷加大對錨桿支護(hù)技術(shù)的研究，研制出了許多性能優(yōu)良 的錨桿，特別是煤礦深度開采用的支護(hù)工具，但是國外對這類產(chǎn)品 的出口征收重稅，導(dǎo)致進(jìn)入中國的錨桿價(jià)格過高而沒有被大面積采 用；同時(shí)，在技術(shù)保護(hù)上他們制定嚴(yán)格的政策，嚴(yán)禁技術(shù)外露。 1.31.3技術(shù)及產(chǎn)品技術(shù)及產(chǎn)品 技術(shù)介紹：技術(shù)介紹： 首次首次 研發(fā)出脫殼式全長可回收的結(jié)構(gòu)原理，實(shí)現(xiàn)桿體全長可回 收，可以為煤炭企業(yè)節(jié)約支護(hù)費(fèi)用 70%以上； 首次首次 研制成功新型特配材料的混煉配方，制成阻燃和抗靜電的 雙抗大比重材料，滿足了煤炭洗選的要求； 首次首次 確定了錨固頭的尺寸和棱齒角度與錨固強(qiáng)度的匹配參數(shù)， 滿足巷道支護(hù)的高強(qiáng)度需求，保證支護(hù)安全； 首次首次 確定了不同錨固長度下的螺旋角與推入阻力的匹配參數(shù)， 以滿足不同條件下的安裝需要； 自主自主 研制成功本產(chǎn)品用的專用攪拌器和半自動(dòng)回收機(jī)具，既減 輕了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度又保證了回收率； 自主自主 研究出粘結(jié)力發(fā)生在錨固螺母附近的工作原理，最早實(shí)現(xiàn) 將三種錨固失效情況減少到兩種，提高支護(hù)安全系數(shù)；減少了安 全隱患。 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介 產(chǎn)品概念及功能產(chǎn)品概念及功能 本產(chǎn)品全稱是“桿體全長可回收樹脂金屬錨桿” ，由兩米左右長 的圓鋼和塑料錨固套等組成，是煤炭開采巷道的支護(hù)工具；它主要 用于煤炭巷道，插入巷道巖層，和巖層構(gòu)成一個(gè)新的復(fù)合體，能夠 限制巖層脫離原體，增加巖層的粘聚性，增強(qiáng)巖層自身的承載能力， 將巷道的圍巖束縛在一起,使圍巖自身支護(hù)自身，起到限制煤層坍塌， 保障巷道安全的作用；配套的產(chǎn)品有專用攪拌器和半自動(dòng)回收機(jī)具。 該產(chǎn)品也可用于工程技術(shù)中對邊坡、隧道、壩體等進(jìn)行主動(dòng)加固， 保障施工安全。 主要產(chǎn)品：主要產(chǎn)品： 系列全長可回收樹脂金屬錨桿系列全長可回收樹脂金屬錨桿：提高巷道支護(hù)強(qiáng)度，保障巷 道安全 殼式錨固套殼式錨固套：粘結(jié)巖層和桿體，實(shí)現(xiàn)錨桿桿體全長可回收 專用模具專用模具：制造具有一定棱齒角度的錨固套，實(shí)現(xiàn)錨固強(qiáng)度 與與棱齒角度的最佳匹配 自動(dòng)攪拌器自動(dòng)攪拌器：將錨桿插入鉆孔，夯實(shí)錨固劑，實(shí)現(xiàn)錨固強(qiáng)度 的最大化 半自動(dòng)回收機(jī)具半自動(dòng)回收機(jī)具：用于回收回采巷道及廢棄巷道的錨桿，減 少工人勞動(dòng)強(qiáng)度，提高生產(chǎn)效率和回收率 所獲榮譽(yù)：所獲榮譽(yù)： 2005 年獲得“九五、十五”煤炭工業(yè)優(yōu)秀科技成果獎(jiǎng) 2006 獲得河南省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng) 2008 年獲得國家技術(shù)市場協(xié)會(huì)所頒發(fā)的“金橋獎(jiǎng)” 2009 年獲得中國煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)科技進(jìn)步三等獎(jiǎng) 1.41.4市場與競爭分析市場與競爭分析 市場前景及經(jīng)濟(jì)效益市場前景及經(jīng)濟(jì)效益 煤礦開采是在數(shù)百米的地下進(jìn)行，井下開掘了大量的巷道，以 河南為例，每年地下巷道的開掘量大致為 50 萬米左右。其中 80%以 上的巷道需要錨桿支護(hù)，每米巷道所有的錨桿數(shù)量與巷道斷面大小、 圍巖性質(zhì)、巷道埋藏深度等因素有關(guān)，一般每米巷道錨桿數(shù)量 1520 根不等，通常每米巷道錨桿用量大致在 18 根左右，河南省 每年需要耗用錨桿為：5080%18=720 萬根。全國每年開掘量大 致為 1780 萬米，耗用錨桿為：178080%18=25632 萬根。同時(shí)每 根錨桿的價(jià)格與錨桿類型、鋼材用量有關(guān)，一般單根錨的價(jià)格在 1732 元之間，平均在 25 元左右。河南全省每年錨桿消耗的材料 費(fèi)用大致為 2 億元左右，全國每年錨桿消耗的材料費(fèi)用大致在 20 億 元左右。而我公司所生產(chǎn)的全場可回收性樹脂金屬錨桿的回收復(fù)用 率達(dá)到 70%，假如有 20%的煤礦公司采用我公司的錨桿，將節(jié)省材料 費(fèi)用：256322570%20%=89712 萬元。 目標(biāo)市場目標(biāo)市場 錨桿市場主要有國內(nèi)的煤礦企事業(yè)單位、其它金屬礦產(chǎn)企業(yè)、 鐵路公路隧道修筑工程隊(duì)、護(hù)坡護(hù)堤以及其它建筑公司。當(dāng)前我們 產(chǎn)品的典型客戶是煤礦行業(yè)，因?yàn)樵撔袠I(yè)中的煤礦企業(yè)對錨桿的需 求量最大，新型錨桿優(yōu)惠的價(jià)格、優(yōu)良的性能更能引起他們的興趣 與關(guān)注。當(dāng)新型錨桿在市場上逐漸成熟后，我們會(huì)將產(chǎn)品延伸到建 筑公司（路基） 、護(hù)坡工程等其它市場。 競爭優(yōu)勢分析競爭優(yōu)勢分析 技術(shù)及性能優(yōu)勢技術(shù)及性能優(yōu)勢 在技術(shù)上，我公司產(chǎn)品擁有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)成果，同時(shí)具有設(shè) 備可回收、體積小、重量輕、技術(shù)壁壘高、受環(huán)境影響小且工藝簡 單、錨固效果好、靈活性、適應(yīng)性強(qiáng)，操作更方便等諸多優(yōu)點(diǎn)。 渠道優(yōu)勢渠道優(yōu)勢 河南理工大學(xué)采礦工程已有百年歷史，為社會(huì)培養(yǎng)了大批煤礦 建設(shè)的高級專門人才，我們的校友很多都是煤礦企業(yè)的領(lǐng)軍人物， 只要我們以校友的名義同他們搞好關(guān)系同時(shí)加強(qiáng)對公司品牌的經(jīng)營， 公司將會(huì)擁有一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。 研發(fā)優(yōu)勢研發(fā)優(yōu)勢 我們公司以河南理工大學(xué)先進(jìn)的錨桿制造技術(shù)為技術(shù)依托，以 我校資深的錨桿研究領(lǐng)域的專家教授為技術(shù)領(lǐng)頭人，建立一支集產(chǎn) 學(xué)研與一體的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以適應(yīng)錨桿行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代快的競 爭環(huán)境。 1.51.5公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 為了實(shí)現(xiàn)我公司的終級戰(zhàn)略目標(biāo)，我公司將在公司不同的發(fā)展 階段采取不同的戰(zhàn)略： 不斷加大科研及銷售資金投入，穩(wěn)扎 穩(wěn)打，走出省內(nèi)，走向全國，做未來 中國礦業(yè)支護(hù)行業(yè)的領(lǐng)軍者 開發(fā)新產(chǎn)品，設(shè)立辦事處，逐步 建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，從縱向和 橫向開拓省外市場 穩(wěn)定初期市場，收回初起投 資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，準(zhǔn)備開 拓省外市場 力主宣傳，擠占省內(nèi) 市場，建立品牌，積 累資產(chǎn) 圖 1-1 公司階段發(fā)展戰(zhàn)略簡圖 1.61.6營銷營銷策略策略 公司將初期目標(biāo)市場定位于焦作、鄭州、平頂山三市的各大、 中、小型煤礦企業(yè)市場，進(jìn)而向省內(nèi)周邊市場擴(kuò)張，中期進(jìn)軍省外 市場，后期走向全國市場，為了達(dá)到這一宏偉目標(biāo)，我公司將采取 “4PS”營銷組合策略，另外公司為了成功的進(jìn)入特定市場，更考慮 到一些特定的因素，將輔助以政治力量策略。 產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略： 將產(chǎn)品整體概念和客戶需求導(dǎo)向理念相結(jié)合，針對客戶需求， 提供核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)層面上都滿足客戶要求的 產(chǎn)品，贏得客戶信賴； 價(jià)格策略：價(jià)格策略： 公司初期采用價(jià)格滲透策略。中后期將根據(jù)市場供求與競爭狀 況進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，價(jià)格浮動(dòng)控制在 10%15%； 渠道策略：渠道策略： 我們的校友很多都是煤礦企業(yè)的領(lǐng)軍人物，借助于百年校慶的 東風(fēng)，我們將與這些煤礦企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，走戰(zhàn)略聯(lián)盟和整合性 營銷渠道相結(jié)合的渠道策略； 促銷策略：促銷策略： 針對目標(biāo)顧客的確定性，我公司決定以人員推銷為主，采取以 公共關(guān)系促銷、人員促銷和廣告促銷相結(jié)合的策略，以保證階段銷 售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 政治策略：政治策略： 由于我公司產(chǎn)品可回收的獨(dú)特優(yōu)勢與政府倡導(dǎo)的節(jié)能環(huán)保政策 是相吻合的，我們可以此為契機(jī)打造政府心中的標(biāo)桿企業(yè)，從而借 助于政治力量減少我們開拓市場的阻力。 1.71.7管理體系管理體系 組織體系：組織體系： 本公司采用直線職能制管理方式。在公司初期采用簡單的直線 職能制管理方式，中后期伴隨著公司的成長，組織結(jié)構(gòu)也會(huì)作出相 應(yīng)的調(diào)整，公司組織結(jié)構(gòu)保持一定的彈性； 人力資源管理：人力資源管理： 人力資源部門將根據(jù)公司人員需求及崗位要求，協(xié)同各部門制 定公司初期的崗位設(shè)置與人員配置。公司下設(shè)五個(gè)部門，實(shí)行董事 會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，幫助企業(yè)獲得持久并不可復(fù)制的競爭優(yōu) 勢； 激勵(lì)體制：激勵(lì)體制： 在人員的激勵(lì)方面，我們將始終堅(jiān)持多元化、多樣化、動(dòng)態(tài)化 的靈活激勵(lì)政策，隨時(shí)把握市場的要求和公司的實(shí)際，讓人員激勵(lì) 體系緊跟發(fā)展要求。目前我們的激勵(lì)措施主要有：員工持股、增加 帶薪休息日、不定期免費(fèi)旅游獎(jiǎng)勵(lì)等； 生產(chǎn)管理：生產(chǎn)管理： 公司選址為河南省焦作市高新技術(shù)開發(fā)區(qū),公司初期占地 4500, 從原材料采購到生產(chǎn)完成的批量（400 根）生產(chǎn)周期為一 小時(shí)，在生產(chǎn)過程中使用 5S 管理和看板管理等先進(jìn)的生產(chǎn)管理模式； 創(chuàng)新機(jī)制創(chuàng)新機(jī)制： 創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的源頭活水，為了保證企業(yè)的快速穩(wěn) 步發(fā)展我們將從理論創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、文化創(chuàng)新以及制度創(chuàng)新等四 個(gè)方面著手打造公司獨(dú)特的創(chuàng)新機(jī)制。 1.81.8公司財(cái)務(wù)公司財(cái)務(wù) 股本結(jié)構(gòu)：股本結(jié)構(gòu)： 公司的注冊資本為 900 萬元人民幣，其中專有技術(shù)的無形資產(chǎn) 價(jià)值為 300 萬元，社會(huì)集資包括銀河之星創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入股和河南理工 大學(xué)資金入股 100 萬元，公司計(jì)劃引入 2-3 家風(fēng)險(xiǎn)投資共計(jì) 500 萬 元共同入股，以便于籌資和降低財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)。 財(cái)務(wù)預(yù)測：財(cái)務(wù)預(yù)測： 公司的投資凈現(xiàn)值為 1564.83 萬元，內(nèi)含報(bào)酬率達(dá) 56.33%； 資金的回收期大約是 1.65 年（按動(dòng)態(tài)資本回收計(jì)算） 。符合風(fēng)險(xiǎn)投 資方關(guān)于資本回收期的要求； 公司的凈利潤從第一年的 38.52 萬元增長到第五年的 1180.34 萬元，增幅較大； 第一年不分紅，第二年開始按 30%的比例分配股利。同時(shí)采用 靈活的股權(quán)分配政策，穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的信心。 1.91.9風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)： 針對技術(shù)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)面臨其他錨桿研發(fā)商家的挑戰(zhàn)，我們 通過申請專利、增大資金及技術(shù)投入以及加強(qiáng)同其他廠家研發(fā)技術(shù) 的交流來規(guī)避； 市場風(fēng)險(xiǎn)：市場風(fēng)險(xiǎn)： 針對市場競爭以及營銷的風(fēng)險(xiǎn)，我們通過加大宣傳力度、完善 產(chǎn)品質(zhì)量管理體系來擴(kuò)大市場規(guī)模，同時(shí)加強(qiáng)公司文化對公司職員 的熏陶以及培養(yǎng)職員的危機(jī)意識和競爭意識； 管理風(fēng)險(xiǎn)：管理風(fēng)險(xiǎn)： 針對管理風(fēng)險(xiǎn)，我們將會(huì)建立完善的管理制度來約束每一位員 工，同時(shí)加強(qiáng)對管理風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測和監(jiān)控能力，保證把管理風(fēng)險(xiǎn)降到 最低； 人才風(fēng)險(xiǎn)：人才風(fēng)險(xiǎn)： 針對人才風(fēng)險(xiǎn)，我們將高薪聘請高級工程師以及營銷界精英人 士來網(wǎng)絡(luò)人才，同時(shí)在以高校為人才培養(yǎng)基地的同時(shí)將加強(qiáng)對公司 員工的培訓(xùn)，從各個(gè)環(huán)節(jié)以不同方式吸納和提升人才； 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)： 針對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，公司將聘用有經(jīng)驗(yàn)的資本運(yùn)作的人才，細(xì)化企 業(yè)信用和應(yīng)收賬款的管理。合理地進(jìn)行利潤分配和債務(wù)償還，保證 投資者和債權(quán)方的利益；同時(shí)公司決定采取收取定金的方式，以降 低公司的壞賬率。 第二章第二章 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 2.12.1錨桿支護(hù)錨桿支護(hù)現(xiàn)狀現(xiàn)狀 煤礦開采是在數(shù)百米的地下進(jìn)行，井下開掘了大量的巷道，絕大部分 巷道需要錨桿支護(hù)，以平煤集團(tuán)為例，80的巷道采用錨桿支護(hù)。 錨桿是當(dāng)代煤礦巷道支護(hù)的最基本的組成部分,它主要由一個(gè)抗拉強(qiáng) 度高的桿體組成，將它一端插入采煤巷道的巖層中，一端固定在煤層上， 使煤層和巖層連接成一體，起到防止煤層坍塌，保障巷道安全的作用。它 具有以下特點(diǎn)： 表 2-1 錨桿支護(hù)技術(shù)的特點(diǎn) 能在地層開挖后，立即提供支護(hù)抗力，有利于保護(hù)地層的固有強(qiáng)度，提高施工過程的安全 性； 提高地層軟弱結(jié)構(gòu)面、潛在滑移面的抗剪強(qiáng)度，改善地層的力學(xué)性能、應(yīng)力態(tài)，使其向有 利于穩(wěn)定的方向發(fā)展 錨桿的作用部位、方向、結(jié)構(gòu)參數(shù)、密度和施工時(shí)機(jī)可以根據(jù)需要方便地設(shè)定和調(diào)整，能 以最小的支護(hù)抗力獲得最佳的穩(wěn)定效果； 錨桿支護(hù)能簡化回采工序，為回采工作面的快速推進(jìn)、實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)高效創(chuàng)造有利條件； 錨錨 桿桿 支支 護(hù)護(hù) 特特 性性 與傳統(tǒng)金屬支架相比，它的支護(hù)效果好，安全系數(shù)高，能夠降低工人勞動(dòng)強(qiáng)度，減少巷道 維護(hù)費(fèi)用，巷道支護(hù)成本較低； 錨桿支護(hù)技術(shù)是巷道支護(hù)中的先進(jìn)技術(shù)，也是當(dāng)今世界巷道支護(hù)技術(shù) 的主要發(fā)展趨勢。隨著煤炭行業(yè)的迅速發(fā)展，煤礦對錨桿需求量也越來越 大，權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，我國每年對錨桿的需求量不少于 2 億套。 現(xiàn)階段，錨桿支護(hù)已成為當(dāng)今世界上煤礦回采巷道最主要的支護(hù)形式， 隨著社會(huì)向“節(jié)約、可持續(xù)”方向的發(fā)展，可回收類的錨桿支護(hù)技術(shù)必將 成為未來巷道支護(hù)的的發(fā)展研究趨勢。 2.22.2我國錨桿支護(hù)我國錨桿支護(hù)技術(shù)落后技術(shù)落后 但是，我國的錨桿支護(hù)技術(shù)存在很多的不足，不能完全滿足巷道支護(hù) 的強(qiáng)度需求，況且國內(nèi)錨桿企業(yè)規(guī)模小，技術(shù)落后，競爭力不強(qiáng)，無法滿 足市場需要，煤炭公司每年要浪費(fèi)大筆資金在安全問題上。 表2-2 我國錨桿支護(hù)技術(shù)與發(fā)達(dá)國家的差距 我我 國國 錨錨 桿桿 支支 護(hù)護(hù) 技技 術(shù)術(shù) 與與 發(fā)發(fā) 達(dá)達(dá) 國國 家家 的的 差差 距距 桿體材料研究方面桿體材料研究方面錨桿機(jī)具方面錨桿機(jī)具方面產(chǎn)業(yè)分布方面產(chǎn)業(yè)分布方面 高強(qiáng)度、大拉伸量鋼材技 術(shù)不及澳大利亞 可回收類材料的研究落后， 發(fā)展緩慢 機(jī)械化程度比較低 掘錨一體化的綜掘設(shè)備還 遠(yuǎn)不善 錨桿產(chǎn)業(yè)分散， 錨桿質(zhì)量不一， 各地區(qū)錨桿支護(hù)技術(shù)的發(fā)展 水平相差很大 因此無論從降低巷道支護(hù)費(fèi)用的角度講，還是從改善割煤幫支護(hù)效果 來講，試驗(yàn)研究可回收樹脂金屬錨桿都是十分必要的。 2.32.3國內(nèi)外可回收錨桿的缺陷國內(nèi)外可回收錨桿的缺陷 我國在可回收錨桿方面的研究有 38 項(xiàng)專利，生產(chǎn)了脹殼式、自鉆式 等可回收錨桿，如圖： 圖 2-1 我國研發(fā)的可回收錨桿類型 但是，在實(shí)際應(yīng)用中，很多產(chǎn)品的錨固力較低，達(dá)不到高強(qiáng)度的需求， 經(jīng)不起實(shí)踐的考驗(yàn)；另一部分產(chǎn)品的可回收價(jià)值較低，不具備可回收的價(jià) 值，因此很多產(chǎn)品都已放棄專利權(quán)。 例如：麻花頭可回收樹脂錨桿（ZL9320654，96 年棄權(quán)） ；螺紋鋼錨 固頭可回收樹脂錨桿（ZL94220237，98 年棄權(quán)）等。 國外在可回收錨桿方面曾研發(fā)制造了兩段組合式鐓頭錨桿、塑料脹殼 式可回收錨桿等，但因其錨固力有限、安裝不便、加工工藝復(fù)雜、成本高、 可回收價(jià)值少等原因而被淘汰。 表 2-3 國內(nèi)外可回收錨桿的缺陷 難以回收、重復(fù)利用； 難以提前回收，影響采煤機(jī)割煤，割煤產(chǎn)生火花； 國內(nèi)可回收國內(nèi)可回收 錨桿的缺陷錨桿的缺陷 抗剪能力低，適應(yīng)不同環(huán)境的能力差； 生產(chǎn)成本高，耗費(fèi)大量資金； 加工工藝復(fù)雜，降低生產(chǎn)效率； 安裝不方便，加長作業(yè)時(shí)間； 國外可回收國外可回收 錨桿的缺陷錨桿的缺陷 錨固力有限，不能滿足支護(hù)需求； 面對錨桿支護(hù)行業(yè)的一系列問題，賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司以創(chuàng) 新技術(shù)為前提，專門從事錨桿生產(chǎn)，高品質(zhì)高性能的產(chǎn)品，能使公司從同 類錨桿生產(chǎn)廠家中脫穎而出，加上專業(yè)化研發(fā)、專業(yè)化生產(chǎn)、專業(yè)化銷售， 公司大有機(jī)會(huì)成為市場上的明日之星。從而打造內(nèi)外業(yè)一體化發(fā)展的新型 支護(hù)公司，從而提高煤巷支護(hù)行業(yè)整體的國際競爭力。 2.42.4可回收錨桿的發(fā)展趨勢可回收錨桿的發(fā)展趨勢 2.4.12.4.1 國家政策支持：國家政策支持： “十一五”期間，煤礦建設(shè)堅(jiān)持“整合為主、新建為輔”的原則，全 面整合、改造小型煤礦，全面調(diào)控煤礦建設(shè)年度開工規(guī)模。以建設(shè)大中型 煤礦為主，優(yōu)先建設(shè)煤電聯(lián)營和煤轉(zhuǎn)化一體化項(xiàng)目，嚴(yán)格控制小型煤礦建 設(shè)。 在國家政策的召喚下，許多煤巷支護(hù)不完善的小煤窯被整合或者勒令 停工，新整合的煤礦公司生產(chǎn)效率大幅提高，煤巷掘進(jìn)量也在逐年攀升， 因此需要購進(jìn)大量煤礦支護(hù)工具，這對我們來說是一次難得的機(jī)遇。 2.4.22.4.2 巷道支護(hù)的未來趨勢：巷道支護(hù)的未來趨勢： 煤礦的主要事故類型為頂板、瓦斯和運(yùn)輸事故。其中頂板支護(hù)事故的 發(fā)生頻率最高，占事故總起數(shù)的 54.42%。2009 年湖北省煤礦事故頻發(fā)， 全年內(nèi)全省煤礦發(fā)生各類死亡事故 53 起，其中頂板事故 38 起，死亡 53 人，特別是 8 月份在半個(gè)月時(shí)間里，全省就發(fā)生了 10 起煤礦死亡事故， 死亡 14 人。 究其原因，煤礦巷道支護(hù)設(shè)施的不完善是煤礦頂板坍塌事故頻發(fā)的最 大元兇，因此加大支護(hù)力度，研發(fā)高強(qiáng)度的煤巷支護(hù)工具迫在眉睫，使用 高強(qiáng)度錨桿支護(hù)技術(shù)是巷道支護(hù)的未來趨勢。 2.4.32.4.3 應(yīng)用逐漸廣泛：應(yīng)用逐漸廣泛： 可回收錨桿的應(yīng)用領(lǐng)域和規(guī)模將不斷擴(kuò)大，錨桿錨固技術(shù)除了在地下 工程、邊坡工程、結(jié)構(gòu)抗浮工程、深基坑工程繼續(xù)保持著良好的發(fā)展勢態(tài) 之外,還將在重力壩加固工程、橋梁路基工程以及抗傾覆、抗地震工程中 的地層錨固方面有了長足的發(fā)展。 圖 2-2 可回收錨桿的應(yīng)用趨勢 2.4.42.4.4 節(jié)資增效的必然選擇：節(jié)資增效的必然選擇： 河南全省每年錨桿消耗的材料費(fèi)用大致為 2 億元左右，全國每年錨桿 消耗的材料費(fèi)用大致在 20 億元左右。以平煤集團(tuán)為例，80的巷道采用 錨桿支護(hù)，每年錨桿消耗的材料費(fèi)用為：21(萬米/年)8018（根/米） 25（元/根）7560 萬元/年。 平六礦每年煤巷開掘量 1.8 萬米左右，每年幫錨桿用量 23.04 萬套， 每根錨桿按 25 元計(jì)算，價(jià)值 576 萬元。錨桿按 70的復(fù)用率計(jì)算，錨桿 每回收復(fù)用一次，可節(jié)約的材料費(fèi)用為：57670=403.2 萬元。 針對我國錨桿支護(hù)技術(shù)落后的現(xiàn)狀以及可回收錨桿的應(yīng)用趨勢，河南 理工大學(xué)的孫玉寧教授及其研發(fā)團(tuán)隊(duì)潛心巷道支護(hù)技術(shù)的研究，總結(jié)各類 可回收錨桿的優(yōu)缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過不斷的實(shí)驗(yàn)和巷道試用，最早 研制成功了“全長可回收樹脂金屬錨桿” ，而這項(xiàng)技術(shù)正是我們公司的支 撐技術(shù)之一。 第三章第三章 項(xiàng)目產(chǎn)品與技術(shù)項(xiàng)目產(chǎn)品與技術(shù) 3.13.1項(xiàng)目簡介項(xiàng)目簡介 項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目名稱：“桿體全長可回收樹脂金屬錨桿” ； 產(chǎn)品專利號為： 200420117860 ； 產(chǎn)品簡介：產(chǎn)品簡介：本產(chǎn)品由圓鋼桿體、特配錨固套、托盤等構(gòu)成，具有支護(hù) 煤炭巷道、防止巷道坍塌、保障巷道安全等功能，是煤炭開采巷道的支護(hù) 產(chǎn)品； 本項(xiàng)目的研究目的：本項(xiàng)目的研究目的：旨在降低煤炭的生產(chǎn)成本，為煤炭企業(yè)節(jié)資增效、 增強(qiáng)市場競爭力； 本項(xiàng)目主要研究內(nèi)容：本項(xiàng)目主要研究內(nèi)容： 表 3-1 項(xiàng)目研究主要內(nèi)容 項(xiàng)目的技術(shù)研發(fā)：項(xiàng)目的技術(shù)研發(fā)： “桿體全長可回收樹脂金屬錨桿” ，是以河南理工大學(xué)為主研制的一 種新型可回收樹脂錨桿，具有河南理工大學(xué)的地礦特色，其結(jié)構(gòu)原理屬國 內(nèi)外獨(dú)創(chuàng)，解決了以往可回收錨桿存在的缺陷，并且在煤礦 IIII 類回 采巷道兩幫獲得了成功。 項(xiàng)目所獲榮譽(yù)：項(xiàng)目所獲榮譽(yù)： 1) 2004獲得河南省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)； 2) 2005年獲得“九五、十五”煤炭工業(yè)優(yōu)秀科技成果獎(jiǎng)； 3) 2008年獲得國家技術(shù)市場協(xié)會(huì)所頒發(fā)的“金橋獎(jiǎng)”； 4) 2009年獲得中國煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。 研制高強(qiáng)度可回收錨桿研制高強(qiáng)度可回收錨桿滿足-類各種回采巷道兩幫、頂板的要求 研發(fā)系列塑料模具研發(fā)系列塑料模具 使全長可回收樹脂錨桿具有更廣泛的適應(yīng)性，滿足不 同圍巖條件下的需要 配置混煉新型特配材料配置混煉新型特配材料滿足選煤工藝的需要，使遺留件中不含金屬 研究錨桿防銹技術(shù)研究錨桿防銹技術(shù) 除采用噴吐防銹層方法外，嘗試使用電化學(xué)防銹等技 術(shù) 主主 要要 研研 究究 內(nèi)內(nèi) 容容 研制錨桿回收拆除機(jī)具研制錨桿回收拆除機(jī)具提高錨桿的回收效率，降低回收勞動(dòng)強(qiáng)度 3.23.2核心技術(shù)核心技術(shù) 河南理工大學(xué)的孫玉寧教授及其研發(fā)團(tuán)隊(duì)常年從事巷道支護(hù)技術(shù)的研 究，針對我國可回收錨桿存在的問題，孫教授潛心研究，最早研制成功了 “全長可回收樹脂金屬錨桿” ，其核心技術(shù)有三大方面： 3.2.13.2.1 配套系列模具的制造技術(shù)；配套系列模具的制造技術(shù)； “全長可回收樹脂金屬錨桿”的桿體可以全長回收，煤體內(nèi)不留桿件 金屬，不影響采煤機(jī)割煤。其主要技術(shù)在于其端部有一個(gè)薄壁異形塑料套， 需要研發(fā)系列塑料模具，使之適應(yīng)變化多端的井下不同類型的圍巖條件。 不同規(guī)格的錨固套需要不同的模具，模具的制造需要考慮錨桿的長度、 錨固頭的棱齒角度等，配套系列模具的制造技術(shù)是本產(chǎn)品的核心技術(shù)之一。 圖 3-1：部分規(guī)格的模具 3.2.23.2.2 錨固頭的棱齒角度與強(qiáng)度等參數(shù)的匹配技術(shù)；錨固頭的棱齒角度與強(qiáng)度等參數(shù)的匹配技術(shù)； 錨固管套上的棱齒，主要作用是擠實(shí)錨固劑，直接關(guān)系到錨固質(zhì)量的 好壞。角度過小或過大都會(huì)產(chǎn)生不良后果，影響產(chǎn)品質(zhì)量。對于不同的巷 道類型和圍巖條件，需要不同的的錨固強(qiáng)度和棱齒角度，對此我們采用 “試錯(cuò)法”等一系列技術(shù)，自主研究獲得了一套獨(dú)有的匹配參數(shù)，并且研 制出了一系列向匹配的模具，以滿足不同條件下的支護(hù)需求。 圖 3-2 棱齒角度與強(qiáng)度的匹配（4-棱齒角度） 3.3.33.3.3 錨固套的新型特配材料的混煉配方；錨固套的新型特配材料的混煉配方； 為滿足煤炭洗選要求，對于錨固套所用材料，我們做了大量的塑料配 比試驗(yàn)，通過向塑料中添加大比重材料，以此改變塑料的特性，如強(qiáng)度、 容重等，最終研制成獨(dú)有的新型雙抗（阻燃、抗靜電）特配材料。 圖 3-3：由特配材料制造的錨固套 其中，加入了 3%的鐵粉等大比重材料，能夠使錨固頭在煤炭洗選時(shí) 從選煤系統(tǒng)中選出，從而利于采煤機(jī)割煤。 3.33.3技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新 本項(xiàng)目在技術(shù)上有結(jié)構(gòu)原理創(chuàng)新和專用材料創(chuàng)新兩個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，多項(xiàng)技 術(shù)在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，其中全長可回收的結(jié)構(gòu)原理在國內(nèi)屬于獨(dú)創(chuàng)，配 套模具的制造、棱齒角度的參數(shù)和新型特配材料的混煉配方這三大核心技 術(shù)在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。 首次首次 研發(fā)出脫殼式全長可回收的結(jié)構(gòu)原理，實(shí)現(xiàn)桿體全長可回收，可 以為煤炭企業(yè)節(jié)約支護(hù)費(fèi)用 70%以上； 首次首次 研制成新型特配材料的混煉配方，制成阻燃和抗靜電的雙抗大比 重材料，滿足煤炭洗選的要求； 首次首次 確定錨固頭的尺寸和棱齒角度與強(qiáng)度的匹配參數(shù)，滿足巷道支護(hù) 的的高強(qiáng)度需求，保證支護(hù)安全； 首次首次 確定不同錨固長度下的螺旋角與推入阻力的匹配參數(shù)，滿足不同 條件下的安裝需要； 自主自主 研制成功本產(chǎn)品用的專用攪拌器和半自動(dòng)回收機(jī)具，既減輕了工 人的勞動(dòng)強(qiáng)度又保證了回收率； 自主自主 研究出粘結(jié)力發(fā)生在錨固螺母附近的工作原理，最早最早實(shí)現(xiàn)將三種 錨固失效情況減少到兩種，提高支護(hù)安全系數(shù)； 3.43.4核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品 本公司生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是“桿體全長可回收樹脂金屬錨桿” ，附屬產(chǎn) 品有配套的專用攪拌器和自動(dòng)回收機(jī)具，深度開采用的三維錨索等。 3.4.13.4.1 結(jié)構(gòu)原理結(jié)構(gòu)原理脫殼式全長可回收的結(jié)構(gòu)原理 本產(chǎn)品由桿體、錨固套、錨固螺母三部分組成，錨固套與錨固螺母通 過特制的粘結(jié)劑組合成一體，組成殼式錨固頭，桿體穿過錨固套，與錨 固螺母通過絲扣連接，形成脫殼式結(jié)構(gòu)。 圖 3-4 脫殼式全長可回收的結(jié)構(gòu)原理 1-錨固螺母，2-錨固套，3-桿體，4-錨固刺，5-擋圈，6-螺紋，7-錨尾焊接螺母， 8-殼式錨固頭,9-錨桿組合圖 3.4.23.4.2 產(chǎn)品特性產(chǎn)品特性 “桿體全長可回收樹脂金屬錨桿”具有可重復(fù)利用性，具有以下三大 特性： 表 3-2 產(chǎn)品的三大特性 產(chǎn)產(chǎn) 錨桿的桿體全長可回收， ，煤體內(nèi)不留桿件金屬，不僅 3.4.33.4.3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組成 本產(chǎn)品主要由兩部分組成，錨固頭和圓鋼桿體，關(guān)鍵部分是錨固頭， 錨固頭由新型特配材料組成，桿體由 Q235 鋼材加工而成，二者通過螺紋 連接組合在一起，如圖 3-5： 1 2 3 圖 3-5：桿體全長可回收錨桿結(jié)構(gòu)示意圖（安裝后效果） 1錨固頭、2桿體、3托盤 錨固頭結(jié)構(gòu)錨固頭結(jié)構(gòu) 錨固頭由錐狀堵頭、特制螺母和特配塑料錨固套組合而成，塑料錨固 管套外表面加工有一定數(shù)目的棱齒，如圖 3-6。 圖 3-6：錨固頭結(jié)構(gòu)示意圖 1-堵頭、2-特制螺母、3-特配塑料套、4-棱齒 有利于采煤機(jī)割煤，而且節(jié)能環(huán)保，為煤炭企業(yè)節(jié)資增 效 錨固力在錨固力在 70KN70KN 以上以上 采用樹脂錨固劑，可以滿足幫錨桿的需要，其錨固性能 優(yōu)于普通樹脂金屬錨桿 品品 三三 大大 特特 性性遺留件不含金屬遺留件不含金屬 所采用的塑料件是新型雙抗（阻燃、抗靜電）大容重材 料，遺留件可在被選煤系統(tǒng)中選出 桿體結(jié)構(gòu)桿體結(jié)構(gòu) 桿體由普通圓鋼加工而成，見圖 3-7。兩端螺紋分別用于連接錨固頭 的特制螺母和固定托盤的普通螺母。桿體上焊接一個(gè)普通螺母，用于和回 收機(jī)具配合，擰出桿體。 圖 3-7：桿體結(jié)構(gòu)（可回收部分） 安裝時(shí)，首先鉆孔排灰，將樹脂藥卷放入，然后用普通錨桿鉆機(jī)，把 事先組裝好的可回收錨桿連同樹脂藥卷一起推至鉆孔底部，用力推進(jìn)鉆機(jī)， 持續(xù)攪拌片刻即可。這一過程中，錐狀堵頭起刺破錨固劑塑料包裝的作用； 錨固套管上的左螺旋棱齒使錨固劑攪拌均勻并擠實(shí)。 3.4.43.4.4 產(chǎn)品功能及樣圖產(chǎn)品功能及樣圖 “桿體全長可回收樹脂金屬錨桿”具有高強(qiáng)度、節(jié)能環(huán)保、可回收等 顯著特性，主要用于煤炭巷道的支護(hù)，目前，該產(chǎn)品主要用在-回采 巷道的兩幫，隨著本公司的技術(shù)研發(fā)，會(huì)將同類產(chǎn)品推廣應(yīng)用到-回 采巷道的兩幫，及-回采巷道的頂板。 在公司發(fā)展的中后期，本產(chǎn)品同樣會(huì)被推廣應(yīng)用到其他工程技術(shù)中， 比如土建、路建、隧道工程、地下工程、邊坡工程、橋梁路基工程等。 頂板用全長可回收錨桿 幫用全長可回收錨桿 幫用全長可回收錨桿 圖 3-8：部分錨桿產(chǎn)品樣圖 3.53.5配套產(chǎn)品配套產(chǎn)品 螺紋焊接螺母螺紋 本錨桿的打眼機(jī)具與普通錨桿通用，但在安裝和回收方面需要一些專 用機(jī)具，以減輕工人的勞動(dòng)強(qiáng)度和保證回收率，主要包括：專用攪拌器和 半自動(dòng)回收機(jī)具。該回收機(jī)具也獲得了國家專利。 3.5.13.5.1 專用攪拌器研制專用攪拌器研制 專用攪拌器與普通攪拌器略有不同?？紤]到本錨桿結(jié)構(gòu)的特殊性，即 桿體上有一個(gè)焊接螺母，本攪拌器直接卡住焊接螺母，這樣攪拌器與錨桿 的聯(lián)結(jié)方式變得十分方便，聯(lián)結(jié)與解除聯(lián)結(jié)只需插和抽兩個(gè)動(dòng)作，見圖 3-9。 圖 3-9 專用攪拌器 3.5.23.5.2 專用回收機(jī)具研制專用回收機(jī)具研制 錨桿在服務(wù)期內(nèi)，錨桿鉆孔要發(fā)生變形，塌孔和彎孔是常見的兩種變 形方式，少數(shù)錨桿若用人力來回收，難度較大，例如個(gè)別錨桿單根回收時(shí) 間達(dá) 20 分鐘以上，工人的勞動(dòng)強(qiáng)度很大。所以，研制半自動(dòng)回收機(jī)具是 很必要的。 回收錨桿時(shí)需要給錨桿施加反相扭矩和外抽力，現(xiàn)有風(fēng)動(dòng)工具：“風(fēng) 動(dòng)扳手”可以給錨桿施加反向扭矩，但不能給錨桿提供外抽力。半自動(dòng)回 收機(jī)具，要求能夠給錨桿同時(shí)提供反向扭矩和外抽力。 我們用現(xiàn)行風(fēng)動(dòng)扳手作為動(dòng)力機(jī)構(gòu)，在該動(dòng)力機(jī)構(gòu)上聯(lián)結(jié)一個(gè)聯(lián)結(jié)裝 置，該聯(lián)結(jié)裝置能夠與桿體上的焊接螺母快速聯(lián)結(jié)和快速分離，并能在風(fēng) 動(dòng)扳手的轉(zhuǎn)動(dòng)過程中，給錨桿桿體提供軸向拉力，見圖 3-10。 半自動(dòng)回收機(jī)具的聯(lián)結(jié)裝置 半自動(dòng)回收機(jī)具 圖 3-10 半自動(dòng)回收機(jī)具 3.63.6產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢 3.6.13.6.1 節(jié)能環(huán)保，可回收利用節(jié)能環(huán)保，可回收利用 本產(chǎn)品的錨固頭采用特配塑料，桿體采用 Q235 鋼，其成本較低，可 以回收利用，有節(jié)能環(huán)保的作用，并且本產(chǎn)品有 70%的復(fù)用率，可以大大 降低巷道支護(hù)費(fèi)用。 3.6.23.6.2 錨固強(qiáng)度大，錨固效果好錨固強(qiáng)度大，錨固效果好 本產(chǎn)品采用樹脂錨固劑，錨固力在 70KN 以上，可以滿足幫錨桿的需 要，頂用錨桿的錨固力可達(dá) 100KN，其錨固性能優(yōu)于普通端錨樹脂金屬錨 桿，能夠滿足不同環(huán)境下的支護(hù)需求。 3.6.33.6.3 錨固段錨固失效情況減少，安全性更高錨固段錨固失效情況減少，安全性更高 錨固段的錨固失效有三種情況，對于普通可回收樹脂端錨錨桿和普通 樹脂端錨錨桿三種失效的情況都可能會(huì)發(fā)生，對于本錨桿只能是第一和第 三種情況，失效的情況種類減少，能更好地保障巷道支護(hù)安全。 3.6.43.6.4 有利于相鄰工作面小煤柱巷道的維護(hù)。有利于相鄰工作面小煤柱巷道的維護(hù)。 回采巷道報(bào)廢后，頂板難以充分垮落，小煤柱不能受到冒落矸石的側(cè) 壓保護(hù)，同時(shí)頂板的懸臂壓力又作用在小煤柱上，拆除外幫錨桿和頂板錨 桿以及錨索索具，使直接頂充分冒落，這對相鄰區(qū)段小煤柱的巷道的維護(hù) 是有利的。如圖所示： 3.6.53.6.5 有利于綜采工作面采煤有利于綜采工作面采煤 大多煤礦在回采時(shí)采用爆破法來拆除錨桿，這樣容易引發(fā)事故，如果， 在回采巷道兩幫采用可回收錨桿，在采煤機(jī)割煤之前回收內(nèi)幫的錨桿，就 可以保障安全，利于采煤機(jī)采煤。如圖所示: 3.6.63.6.6 有利于消除有利于消除“瓦斯罐瓦斯罐”問題，提高安全系數(shù)問題，提高安全系數(shù) 普通的可回收錨桿因?yàn)椴荒芑厥枕敯逵缅^桿，在巷道報(bào)廢后容易在工 作面端頭產(chǎn)生“瓦斯罐” ，從而影響臨近巷道的安全。 圖 3-11 直接頂充分冒落對采區(qū)煤柱的保護(hù)作用 爆破拆除錨桿 圖 3-12 綜采工作面 mian 面 zzzuo 作面 如果采用本產(chǎn)品，回收巷道頂板和兩幫的錨桿，同時(shí)拆除頂板錨索的 索具（索具拆除工具已有） ，就可以消除工作面兩端頭的瓦斯罐，提高安 全系數(shù)。 3.73.7產(chǎn)品對比產(chǎn)品對比 3.7.13.7.1 國內(nèi)外主要錨桿的缺點(diǎn)國內(nèi)外主要錨桿的缺點(diǎn) 國內(nèi)外在可回收錨桿方面，生產(chǎn)了塑料脹殼式可回收錨桿、兩段組合 式鐓頭錨桿、空心水泥卷可拆卸錨桿、實(shí)心水泥卷可拆卸錨桿、麻花頭式 可回收樹脂錨桿、兩段式可回收錨桿等產(chǎn)品。 這些可回收錨桿在錨固力、錨固效果、適應(yīng)環(huán)境等方面存在很多的缺 陷，并且可回收的價(jià)值小，帶來的效益少，有的不能與現(xiàn)代的樹脂金屬錨 桿（用樹脂錨固劑）及其快速安裝技術(shù)相配套，有的遺留件是金屬，割煤 時(shí)產(chǎn)生火花，卡別刮板運(yùn)輸機(jī)，并且引發(fā)了很多巷道支護(hù)的安全事故，大 部分產(chǎn)品都已經(jīng)被淘汰。如表 3-3。 圖 3-13 瓦斯罐形成示意圖 表 3-3 國內(nèi)外主要錨桿的缺點(diǎn) 錨固力有限、安裝不便 塑料脹殼式可回收錨桿不能與現(xiàn)代的樹脂金屬錨桿（用樹脂錨固劑）及其快速 安裝技術(shù)相配套 錨桿的加工工藝復(fù)雜，成本高 兩段組合式鐓頭錨桿 僅有組合部的一端能夠?qū)崿F(xiàn)回收復(fù)用 水泥卷可拆卸錨桿只適合小型煤礦，不能滿足高強(qiáng)度支護(hù) 遺留在煤體的部件是桿件金屬 麻花頭式可回收樹脂錨桿 成本高于普通樹脂金屬錨桿，必須采用高強(qiáng)度鋼材制作 遺留件是金屬，影響采煤機(jī)割煤 國 內(nèi) 外 主 要 錨 桿 的 缺 點(diǎn) 兩段式可回收錨桿 割煤時(shí)產(chǎn)生火花，卡別刮板運(yùn)輸機(jī) 3.7.23.7.2 本產(chǎn)品的優(yōu)勢對比本產(chǎn)品的優(yōu)勢對比 技術(shù)優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢 “全長可回收樹脂金屬錨桿”，是以河南理工大學(xué)為主研制一種新 型可回收樹脂錨桿，其結(jié)構(gòu)原理屬國內(nèi)外獨(dú)創(chuàng)，解決了以往可回收錨桿 存在的缺陷，在煤礦 IIII 類回采巷道兩幫獲得了成功。具有以下技術(shù) 優(yōu)勢： 全長可回收的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢 特配材料的混煉配方優(yōu)勢 配套模具的加工制造優(yōu)勢 棱齒角度的參數(shù)匹配優(yōu)勢 河南理工大學(xué)的技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu) 在實(shí)踐可行性方面在實(shí)踐可行性方面 我們在平煤六礦，通過模擬實(shí)驗(yàn)、現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)、拉拔測試等方法，對錨 固參數(shù)和錨固效果進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)，并且取得了初步的成功，證明本產(chǎn)品可以 達(dá)到實(shí)踐需求，能夠滿足巷道支護(hù)的安全需要。 在安全性方面在安全性方面 根據(jù)力學(xué)模擬實(shí)驗(yàn)和實(shí)地試驗(yàn)，本產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)原理使得它的安全系數(shù) 明顯高于普通可回收錨桿，能夠減少錨固失效情況，使原來的三種失效情 況減少到兩種，提高了安全系數(shù)。 在效益方面在效益方面 以平煤六礦為例：平六礦每年煤巷開掘量1.8萬米左右，幫錨桿的間 排距700700，每米煤巷幫錨桿用量12.8根左右，六礦每年幫錨桿用量 23.04萬套，每根錨桿按25元計(jì)算，價(jià)值576萬元。錨桿按70的復(fù)用率計(jì) 算。 錨桿每回收復(fù)用一次，可節(jié)約的材料費(fèi)用為：57670=403.2萬元。 我們公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品有以下諸多方面的優(yōu)勢，如下表所示: 表 3-4 本產(chǎn)品優(yōu)勢對比表 3.83.8產(chǎn)品研發(fā)方向產(chǎn)品研發(fā)方向 研發(fā)研發(fā) IVIVV V 類回采巷道兩幫用類回采巷道兩幫用“全長可回收樹脂金屬錨桿全長可回收樹脂金屬錨桿” 回采巷道兩幫錨桿與頂板錨桿的安裝方式不同，要滿足 IVV 類回采 巷道幫錨桿要求，首先，需要加大錨固長度；其次，還要求工人能夠推入； 再者保證樹脂錨固劑能夠充分?jǐn)D實(shí)。 下一步研究的技術(shù)路線是在“試錯(cuò)法”大量試驗(yàn)的基礎(chǔ)上，研發(fā)系列 齊全的塑料模具，為不同巷道圍巖條件提供經(jīng)濟(jì)可靠的幫用“全長可回收 錨桿” 。 研發(fā)高強(qiáng)度研發(fā)高強(qiáng)度“頂板用可回收樹脂金屬錨桿頂板用可回收樹脂金屬錨桿” “頂板用可回收樹脂金屬錨桿”研發(fā)的關(guān)鍵技術(shù)有三個(gè)方面：第一， 全長可回收樹脂金屬錨桿全長可回收樹脂金屬錨桿其他可回收錨桿其他可回收錨桿 錨固強(qiáng)度錨固強(qiáng)度 70KN100KN 50KN 以下 可回收價(jià)值可回收價(jià)值70% 以上30% 左右 經(jīng)濟(jì)效益經(jīng)濟(jì)效益平煤六礦每年節(jié)約 400 多萬經(jīng)濟(jì)效益小 間接效益間接效益可消除“瓦斯罐” ，有利于采煤機(jī)割煤。間接效益小甚至沒有 失效情況失效情況兩 種三 種 安裝使用安裝使用安裝方便、使用簡單安裝不便 適應(yīng)環(huán)境適應(yīng)環(huán)境能適應(yīng)多種復(fù)雜的巷道環(huán)境適應(yīng)環(huán)境單一 已在平煤六礦等試驗(yàn)成功遺留件是金屬 遺留件不是金屬，可以選出割煤時(shí)產(chǎn)生火花實(shí)踐可行性實(shí)踐可行性 采前回收，利于割煤、運(yùn)輸卡別刮板運(yùn)輸機(jī) 異形加長螺母（自帶剪切銷和不帶剪切銷）的設(shè)計(jì)及其熔模模具的制作； 第二，剪切銷剪切力的標(biāo)定與校準(zhǔn)；第三，焊接工藝研究和鐵絲螺旋角的 確定（薄壁鋼管上焊接鐵絲） 。 研發(fā)齊全的特配塑料，滿足不同的選煤工藝類型研發(fā)齊全的特配塑料，滿足不同的選煤工藝類型 根據(jù)不同的選煤工藝，研發(fā)不同的特配塑料，使其具有阻燃和抗靜電 的同時(shí)，要求比重合適、形狀合理，這樣樹脂包裹的塑料才能和煤中的矸 石一同被選出。 研發(fā)煤炭深度開采用的三維錨索研發(fā)煤炭深度開采用的三維錨索 為滿足煤炭深度開采， 本公司正在研制一種新型的三維錨索，此種 錨索能夠滿足高強(qiáng)度支護(hù)的需求，保障深度開采的安全性。 研究廉價(jià)有效的防銹技術(shù)研究廉價(jià)有效的防銹技術(shù) 煤礦井下的空氣潮濕，某些巷道還有淋水，要想使錨桿復(fù)用，必須解 決錨桿的防銹問題，否則回收的錨桿將不能復(fù)用。 第四章第四章 市場與競爭分析市場與競爭分析 4.14.1市場特征概述市場特征概述 桿體全長可回收樹脂金屬錨桿的實(shí)際消費(fèi)者是煤炭等礦業(yè)企業(yè)，使用 者和購買決策者是企業(yè)安全人員和生產(chǎn)管理者，實(shí)際購買者是生產(chǎn)部門。 市場特征呈現(xiàn)為購買使用一體化。 煤礦錨桿支護(hù)市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為，人員推銷 是最有效的銷售方式。企業(yè)首先根據(jù)礦井類型和圍巖條件選擇產(chǎn)品的種 類及規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好等因素的影響。 目前市面上很多錨桿重量大、牢固性不好、價(jià)格高、易受環(huán)境影響， 很難滿足市場需求。而我們公司生產(chǎn)的全長可回收樹脂金屬錨桿，具有可 回收、體積小、重量輕、受環(huán)境影響小、錨固強(qiáng)度大、適應(yīng)性強(qiáng)、使用壽 命長等眾多優(yōu)點(diǎn)，大大縮短了資源的更新周期，提高了資源利用率，并且 屬于國家環(huán)保節(jié)能項(xiàng)目的一部分，正好填補(bǔ)了這部分的市場空缺。 4.24.2市場調(diào)查市場調(diào)查 在前期我們通過對用戶電話采訪、實(shí)地深度訪談和小型實(shí)地問卷調(diào)查、 網(wǎng)絡(luò)信息搜尋等調(diào)查方式，對市場特征、用戶企業(yè)、購買動(dòng)機(jī)、頻率及選 擇情況、購買決策的影響因素以及可回收樹脂金屬錨桿的優(yōu)劣勢等方面進(jìn) 行調(diào)查分析。簡要內(nèi)容如下（詳見附表一）： 錨桿市場需求現(xiàn)狀錨桿市場需求現(xiàn)狀 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，錨桿市場是發(fā)展變化的市場，隨著國家經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展， 煤炭的需求量在大幅增長，國家安監(jiān)局對煤礦安全生產(chǎn)的要求也越來越高， 許多煤礦的重建工作已經(jīng)迫在眉睫，在建設(shè)過程中需要大量的錨桿作支護(hù)。 每米巷道所用的錨桿數(shù)量與巷道斷面大小、圍巖性質(zhì)、巷道埋藏深度等因 素有關(guān)，一般每米巷道錨桿數(shù)量 1420 根不等，通常每米巷道錨桿用量 大致在 18 根左右；全國每年巷道的平均開掘量為 4932 千米，平均每年 使用錨桿 4932000（米/年）8018（根/米）=8442.08 萬根，而且全 國各類礦業(yè)建設(shè)工程也將刺激著錨桿市場，從而將為錨桿行業(yè)帶來巨大的 市場需求。 錨桿供應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)狀況錨桿供應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)狀況 據(jù)煤炭信息網(wǎng)載，目前國內(nèi)能夠生產(chǎn)錨桿的企業(yè)已達(dá)上千家，但國內(nèi) 專業(yè)化生產(chǎn)錨桿的企業(yè)有一百余家，且規(guī)模都不大。目前國內(nèi)錨桿企業(yè)主 要依托傳統(tǒng)技術(shù)，而我公司主要依托新型技術(shù)，市場競爭強(qiáng)度小。 客戶消費(fèi)特點(diǎn)客戶消費(fèi)特點(diǎn) 通過問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，78%的客戶對傳統(tǒng)錨桿不滿；79.2%的公司樂于采 用新技術(shù)制作的錨桿；81.4%的客戶表示會(huì)優(yōu)先和合作過的公司合作。大 部分客戶在錨桿強(qiáng)度和錨桿再利用上希望有所提高。在調(diào)查中我們總結(jié)出 客戶的普遍特點(diǎn)：注重錨桿質(zhì)量和利用率、錨桿生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力、重視支護(hù) 安全狀況與價(jià)格因素、對所用品牌有較高的忠誠度。 4.34.3市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析 4.3.14.3.1 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析 政府政策政府政策 據(jù)企業(yè)所得稅法中的最新調(diào)整，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開 發(fā)區(qū)的企業(yè)，經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)的，可按減 14%的稅率征收 企業(yè)所得稅，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)新辦的高新技術(shù)企業(yè)， 自投產(chǎn)之日起免征所得稅兩年。 煤炭工業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃提出以煤炭整合、有序開發(fā)為重點(diǎn)， 完善體制、創(chuàng)新機(jī)制，強(qiáng)化管理、保障安全；改小建大、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，依靠 科技、促進(jìn)升級，深度加工、潔凈利用；節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境，構(gòu)建與社 會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的新型煤炭工業(yè)體系； 資源節(jié)約與環(huán)保中明確指出“環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)性發(fā)展一直是我 們努力的目標(biāo),分析在目前以市場經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)模式下,環(huán)境保護(hù)與政 府政策的聯(lián)系” 。 總之，我們的產(chǎn)品為全長可回收性樹脂金屬錨桿，可再次回收利用， 符合國家可持續(xù)發(fā)展以及節(jié)能降耗的戰(zhàn)略，貫徹了加強(qiáng)資源回收再利用技 術(shù)，提高能源利用效率和資源回收利用率的思想。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對日常生活用品以及一些工業(yè)用品的需求 越來越大，而這些產(chǎn)品有很大一部分是通過煤炭液化而生產(chǎn)的，在煤炭液 化的過程中