企業(yè)研究論文-專業(yè)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢中國企業(yè)的誤區(qū).doc

企業(yè)研究論文-專業(yè)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢中國企業(yè)的誤區(qū)企業(yè)專業(yè)化的成長期、專業(yè)化的屏蔽保護、市場反彈力、專業(yè)化的超額利潤、專業(yè)化經(jīng)營的信心瓶頸、專業(yè)化的獨占等今天外資企業(yè)紛紛進入中國市場，他們在中國市場上的表現(xiàn)令我們耳目一新，無論在國際市場還是在國內(nèi)市場，面對外資企業(yè)我們都顯得非常的被動。在進入中國的外資企業(yè)中，除了通用、摩托羅拉、微軟等家喻戶曉的超大企業(yè)外，我們也不應該忽視來至世界各地的一些小公司的表現(xiàn)，和國際大公司相比，他們規(guī)模很小，在整個市場中幾乎微不足道，但他們能夠很快的在中國市場上站穩(wěn)腳跟，并發(fā)展、壯大。在自己的細分市場內(nèi)取得絕對優(yōu)勢。他們依靠的就是自己專業(yè)化的優(yōu)勢。筆者利用自己在這種類型的專業(yè)化公司從業(yè)的機會，對專業(yè)化公司的競爭優(yōu)勢進行了一點研究，以下是我本人的一點不成熟的看法，希望能夠?qū)ξ覀兊囊恍┢髽I(yè)有所啟迪。企業(yè)的專業(yè)化及企業(yè)專業(yè)化成長期我們認為企業(yè)的專業(yè)化應包括以下三方面內(nèi)容：1產(chǎn)品、服務的技術水平：技術是企業(yè)專業(yè)化的一個非常重要的因素，是企業(yè)專業(yè)化的基礎。企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務包含了多少高新技術，應用了多少先進的手段，這些將直接構(gòu)成企業(yè)的專業(yè)化。技術越尖端、方式越先進，企業(yè)的專業(yè)化水平的基礎將越牢固。2產(chǎn)品、服務的技術獨特性技術對企業(yè)專業(yè)化的貢獻，不在于技術的科學價值。無論多么先進的技術，都必須通過特定的產(chǎn)品和服務造福于人類才真正轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，通過對技術的應用和創(chuàng)新，形成自己獨特的產(chǎn)品和服務，從而占據(jù)獨特的細分市場，拉開與競爭對手的差距，避開激烈的市場競爭。在特定的技術基礎上，差異化越明顯，專業(yè)化越強。3產(chǎn)品、服務的技術市場認同度追求技術的尖端性、獨特性必須以市場為導向，如果一個高科技產(chǎn)品、一個具有獨特性能的產(chǎn)品不被市場接受，或者是有限的接受，這不會給企業(yè)帶來多大的利潤，只有那些得到市場認可，受市場歡迎的高科技產(chǎn)品，才是企業(yè)追求的專業(yè)化產(chǎn)品。產(chǎn)品有產(chǎn)品的生命周期，對于企業(yè)的專業(yè)化，我們在此引用企業(yè)專業(yè)化成長期的概念來描述企業(yè)專業(yè)化的成長過程。之所以放棄生命周期的概念，是因為我們相信：在排除一些意外因素之后，企業(yè)對專業(yè)化的追求應該是無止境的。為了描述的方便，我們把企業(yè)專業(yè)化的成長期分為三個階段：專業(yè)化初期、專業(yè)化中期和專業(yè)化高級階段。專業(yè)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢分析我們將分析企業(yè)專業(yè)化成長期三個階段上的：企業(yè)的競爭力和市場進入阻力、市場反彈力、利潤以及專業(yè)化獨占的延續(xù)性和擴展性等特征。進而探討專業(yè)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢。一企業(yè)的競爭力和市場進入阻力如果把某一行業(yè)作為一整體，一個企業(yè)進入一個行業(yè)所要考慮的主要問題就是該行業(yè)的進入阻力。行業(yè)的市場阻力是行業(yè)內(nèi)企業(yè)相互作用而對外來者形成的排斥，他由行業(yè)內(nèi)企業(yè)綜合競爭力水平?jīng)Q定，隨著行業(yè)內(nèi)企業(yè)專業(yè)水平的提高，行業(yè)的進入阻力將明顯的增強，由于在專業(yè)化初級階段和中級階段，進入阻力和企業(yè)的競爭力兩者與專業(yè)化有幾乎相同的關系，所以除補充說明以下兩點外，此處將不再重述。1從圖上比較來看，在專業(yè)化的高級階段，隨著專業(yè)化水平的提高，市場進入阻力的水平將比企業(yè)競爭力水平有較高的增長，原因是對于整個的市場而言，企業(yè)的專業(yè)化過程也是市場的結(jié)構(gòu)化過程，而這種結(jié)構(gòu)化過程又為置身于其中的企業(yè)形成了一道無形的進入屏障，我們稱其為專業(yè)化屏蔽保護。2企業(yè)發(fā)展到專業(yè)化的高級階段形成的專業(yè)化獨占不是通常意義的壟斷，雖然兩者都具有很強的市場進入障礙，但兩者至少有以下區(qū)別：21壟斷是市場結(jié)構(gòu)的一種，是企業(yè)的規(guī)模、綜合實力發(fā)展到一定階段而取得的市場地位，他是以市場份額為標志；而專業(yè)化是企業(yè)核心產(chǎn)品、服務的技術發(fā)展趨勢，專業(yè)化高級階段是企業(yè)技術或產(chǎn)品、服務成熟的標志。22壟斷的形成可能有很多外部因素，包括通過行政手段達到對市場的獨占，而專業(yè)化高級階段所具有的對市場的獨占是以其相對于同業(yè)企業(yè)所具有的技術、產(chǎn)品的獨特性和先進性而獲得的。23壟斷以規(guī)模成型，并以規(guī)模實現(xiàn)其利潤，壟斷可能是對專業(yè)化全程的獨占；而專業(yè)化是追求獨特性、先進性，并以對細分市場（專業(yè)化高級階段的細分市場）的獨占為利潤的突破口。小企業(yè)不能形成壟斷，但可以形成對細分市場的獨占。從這方面說，專業(yè)化是對壟斷的強有力的挑戰(zhàn)。二市場反彈力與企業(yè)專業(yè)化市場反彈力是企業(yè)生存環(huán)境的一個重要參數(shù)，它與企業(yè)的競爭力有某種特定的關系，在此之所以放棄市場的競爭力而引用市場反彈力的概念是基于以下兩個原因：首先，競爭力一般用來描述企業(yè)的市場活動能力，所以此處回避用競爭力來描述市場，另外在市場這個系統(tǒng)中，企業(yè)的行為是主動的，而外部市場對企業(yè)的作用是企業(yè)競爭力的一種反作用，所以我們引用反彈力的概念。另外這兩個力在專業(yè)化的不同階段也不是完全相等的關系?；谄髽I(yè)專業(yè)化的不同成長階段，我們用以下的曲線來形象的表示企業(yè)所受到的市場反彈力和企業(yè)專業(yè)化之間的關系。1在企業(yè)專業(yè)化的初期，企業(yè)所受到的市場反彈力較小，而且隨著企業(yè)專業(yè)化程度的加大，市場反彈力的增加也不是很大，在這個階段企業(yè)可以快速的增長，在很短的時間內(nèi)企業(yè)可以走完專業(yè)化的初級階段。在這一階段，企業(yè)易于進入，易于成長。順便說明一下，近幾年來我國的經(jīng)濟處在轉(zhuǎn)軌與跟進的時期，這一階段新的商業(yè)機會層出不窮，使得我國新生的企業(yè)多如牛毛，由于處在專業(yè)化的初級階段，市場的反彈力很小，這些小企業(yè)會在很短的時間內(nèi)變成中小企業(yè)或中型企業(yè)，這就是近幾年我國出現(xiàn)的一種經(jīng)濟現(xiàn)象的原因：民營企業(yè)象麥浪一樣此起比伏。2在專業(yè)化的中期，隨著企業(yè)的市場競爭力的加強，企業(yè)所受的市場反彈力也逐漸增大，此時企業(yè)所受的反彈力和企業(yè)的競爭力幾乎是作用和反作用的關系，另外隨著企業(yè)專業(yè)化程度的加大，市場反彈力以更大的幅度增加，市場反彈力主要來自以下幾個方面：a.由于和處于在專業(yè)化初級階段的企業(yè)沒有拉開明顯的專業(yè)化的距離，后者的低質(zhì)量、低成本、低價格對前者產(chǎn)生了很大的壓力。b.專業(yè)化中級階段的企業(yè)面臨的直接競爭對手都有一定的實力，而且企業(yè)的競爭是有目標的、有目的的。c.市場的專業(yè)化高級階段的企業(yè)以專業(yè)化的優(yōu)勢阻礙了中級階段的企業(yè)的發(fā)展，同時專業(yè)化高級階段的結(jié)構(gòu)化市場也給處在中級階段的企業(yè)施加了很大的反彈力。盡管承受很大的市場反彈力，在這一階段企業(yè)必須以專業(yè)化來拉開和競爭對手的距離，通過專業(yè)化以追求自己的細分市場，從而回避和強有力的競爭對手的競爭。進入這一階段的企業(yè)可能很多，但發(fā)展、生存下去的企業(yè)卻很少。3當企業(yè)進入專業(yè)化的高級階段時，企業(yè)所受到的市場反彈力的會奇跡般的變小。這就是我們前面所說，市場反彈力有別于企業(yè)競爭力的原因，專業(yè)化的增強，企業(yè)的競爭力也必然增強，但另一方面，由于在專業(yè)