武漢銷品茂（shoppingmall）推廣全案.ppt

,武漢銷品茂推廣全案,Wuhan Shoppingmall,,在做本案之前，通過溝通，我們了解到貴公司希望通過對(duì)本案有效的推廣達(dá)到招商成功的目標(biāo)。無疑，貴公司的目標(biāo)也是我們必須達(dá)到的目標(biāo)。但我們一直在考慮一個(gè)問題：本案是對(duì)誰進(jìn)行推廣，是消費(fèi)者，還是租賃的商家。消費(fèi)者看重的是消費(fèi)體驗(yàn)，而租賃的商家最看重的是人流和持續(xù)發(fā)展力。從表面上看，招商和消費(fèi)者沒有直接的聯(lián)系，但果真如此嗎？ 帶著這個(gè)問題，先來看看我們的推廣主體：銷品茂,什么是銷品茂（shoppingmall）?,,Mall發(fā)端于20世紀(jì)50年代的美國，現(xiàn)已成為歐美國家的主流零售業(yè)態(tài)，也是目前國際上最流行的復(fù)合商業(yè)形態(tài)。Mall全稱ShoppingMall，音譯“摩爾”或“銷品貿(mào)”，直譯為“步行購物廣場(chǎng)”，意為超大型購物中心。,它 的 定 義,,一是大，占地面積大，建筑面積大，停車面積大。,二是多，行業(yè)多，店鋪多，功能多。,三是高，購物環(huán)境要求高，檔次高，顧客群購買力高。,Mall的三大特征,,所以，銷品茂（shoppingmall）是一個(gè)百分百的舶來品。 體現(xiàn)的是一種現(xiàn)代西方消費(fèi)文化， 即：mall文化。 是西方的，更是國際的，所以也是我們的。,Mall文化,,其實(shí)，我們從工作到生活的每一個(gè)環(huán)節(jié)，早已在不知不覺中被西方的文化深深的侵入了。這似乎暗示著：銷品茂，從接受推崇向往是一個(gè)必然的過程。（這也是在現(xiàn)房出來以前，對(duì)消費(fèi)者的廣告目標(biāo)的過程）。 畢竟，理想的生活方式是人類心靈深處共同追求的。,shopping mall,,1、適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)高效率、快節(jié)奏的需要 表現(xiàn)在：同一屋檐下購買到所有需要的商品,shopping mall,銷品茂的作用,2、滿足購物與休閑活動(dòng)相結(jié)合的需要 表現(xiàn)在：提供了高標(biāo)準(zhǔn)的娛樂和休閑場(chǎng)所,3、滿足人們社會(huì)交往的需要 表現(xiàn)在：通過開放的公共空間為社會(huì)活動(dòng)提供必要的交往場(chǎng)所,,項(xiàng)目定位 如各位所知，購物中心的發(fā)展正在進(jìn)入 追求特色的時(shí)代，特色正在成為購物中心生存與發(fā)展的靈魂，有特色的項(xiàng)目才能在競(jìng)爭中取得有利的地位。 現(xiàn)有定位：華中地區(qū)功能最全的消費(fèi)和娛樂中心。,shopping mall,來看看武漢的銷品茂,開發(fā)理念：市場(chǎng)無定位、消費(fèi)無層次、服務(wù)無邊界,,武漢銷品茂 建筑面積約20萬平方米，是集娛樂、休閑、餐飲、教育等活動(dòng)于一體的中心。囊括了在大型百貨店、大型綜合超市、專業(yè)店等零售業(yè)態(tài)，開設(shè)了美食廣場(chǎng)、中西餐廳、影城、室內(nèi)主題樂園、美容健身中心、運(yùn)動(dòng)休閑中心、婚嫁服務(wù)廣場(chǎng)、金號(hào)、書店、藥房、郵政、銀行、停車場(chǎng)等多功能服務(wù)項(xiàng)。,業(yè)態(tài)組合特點(diǎn),,差異點(diǎn),休閑和娛樂所占比例達(dá)到50%，這也是武漢銷品茂與其它大型購物中心和在建的shoppingmall（武漢萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)）的最大的不同,,可以看出，,武漢銷品茂代表著一種全新的生活方式 人們?nèi)ヤN品茂不僅僅是為了去買東西，吃點(diǎn)喝點(diǎn)東西，更重要的是一種“體驗(yàn)”的過程。,,。,shopping mall,,機(jī)會(huì) 商圈 旅游資源,shopping mall,環(huán)境分析,,機(jī)會(huì) 據(jù)國外的發(fā)展來看，Shoppingmall至少應(yīng)占40%的份額，而目前江城和華中地區(qū)沒有一家大型的mall，可見mall在江城乃至華中地區(qū)有著廣闊的發(fā)展空間，這就是武漢Shoppingmall的最大機(jī)會(huì)！,環(huán)境分析,,商圈 徐東路商圈既使武漢Shoppingmall與眾商家實(shí)現(xiàn)客源共享，又導(dǎo)致激烈競(jìng)爭的不可避免。武漢Shoppingmall地處徐東路武漢新興的最重要的商業(yè)圈，路上的客流熙熙攘攘，如若造就武漢Shoppingmall的獨(dú)特魅力，這股龐大的客流將順理成章的流往武漢Shoppingmall，從而實(shí)現(xiàn)客源共享，成就武漢Shoppingmall的黃金寶地。另一方面，如果定位不當(dāng)、經(jīng)營雷同勢(shì)，必造成激烈競(jìng)爭，從而使武漢Shoppingmall無從立足，因此，如何準(zhǔn)確定位就成為武漢Shoppingmall從徐東路脫穎而出的關(guān)鍵。,環(huán)境分析,,旅游資源 緊靠東湖的特性，在定位武漢Shoppingmall時(shí)必須考慮東湖旅游圈的特征，充分發(fā)揮東湖的旅游理念，從而增強(qiáng)武漢hoppingmall的獨(dú)特性。,環(huán)境分析,,對(duì)于武漢市 國際大都市的重要標(biāo)志 未來消費(fèi)活動(dòng)中心，高度聚集焦國際、區(qū)域資本的經(jīng)濟(jì)形態(tài) 只有徐東商務(wù)新區(qū)和一橋飛架南北才能將城市地理中心與 shoppingmall如此完美組合,shopping mall,對(duì)于發(fā)展商 重新定位給發(fā)展商重拾信心，商機(jī)無限 政府的大力扶持，令這種商業(yè)形態(tài)具廣闊的發(fā)展前景 社會(huì)效益（品牌形象、知名度）和經(jīng)濟(jì)效益（高回報(bào)率）雙贏,在武漢修建銷品茂的意義,,我們期望,通過我們的推廣，所有來武漢的人，除了去看黃鶴樓、游東湖以外，必定去逛武漢銷品茂。也就是說，在某種程度上，武漢銷品茂代表著武漢的城市形象和城市地位。,,市 場(chǎng) 推 廣 篇,shopping mall,,商業(yè)推廣的兩個(gè)核心點(diǎn)：,shopping mall,焦點(diǎn),只有先形成焦點(diǎn)，才會(huì)有真正意義上的賣點(diǎn),賣點(diǎn),,什么是焦點(diǎn)？,市場(chǎng)上絕大多數(shù)人的目光云集之處，每個(gè)人談的、想的都是他。 在商業(yè)推廣上就是：品牌 武漢銷品茂一定要首先成為焦點(diǎn),,shopping mall,以整合傳播實(shí)現(xiàn)招商、聚集客流、形象推廣,整體推廣目標(biāo),,一、為“摩爾”造勢(shì)，Shoppingmall是一個(gè)全新概念，要想使消費(fèi)者，為投資者熟悉了解，從而接受武漢Shoppingmall就必須將Shoppingmall的概念透過媒體炒作形成推動(dòng)“摩爾”之勢(shì)，這是在整合性傳播必須考慮的重要事項(xiàng)；,shopping mall,整體推廣思路,二、要使主力店的主題作為武漢Shoppingmall的主訴求，以強(qiáng)化武漢Shoppingmall的主導(dǎo)形象；,三、必須保持武漢Shoppingmall的形象的統(tǒng)一性，以獲得形象的累積效果；,四、要將投資者懇談、溝通經(jīng)?；?，不斷強(qiáng)化投資者的信心。,,shopping mall,品牌推廣,市場(chǎng)推廣,整體推廣分為,,shopping mall,品牌是知名度，為你帶來的是投資客和消費(fèi)者關(guān)注和期待的眼光. 用品牌創(chuàng)造新的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。,品 牌 推廣,,大規(guī)模的商業(yè)項(xiàng)目的整合推廣，一定要從一開始就要有品牌意識(shí)，在客戶腦海中確定有力的“市場(chǎng)占位”,,shopping mall,品 牌 推廣,品 牌 目 標(biāo)：依托武漢城市平臺(tái)，建立華中商業(yè)第一品牌 直 接 目 的：通過品牌推廣使武漢人了解銷品茂進(jìn)而向往銷品茂 品牌推廣范圍：華中市場(chǎng) 品牌推廣作用：在極短的時(shí)間內(nèi)快速建立華中市場(chǎng)的品牌知名 度，引起強(qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng)，促成口碑相傳的傳播力，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)招商，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷售。 品牌訴求對(duì)象：武漢和外地消費(fèi)者和投資商,,第一部分：品牌規(guī)劃,shopping mall,,武漢人怎樣理解銷品茂？,大多數(shù)人說：不知道,少數(shù)人說：知道一點(diǎn),極少數(shù)人說：我知道,品牌現(xiàn)狀,,在某種程度上而言，武漢市場(chǎng)對(duì)銷品茂的認(rèn)識(shí)也代表了整個(gè)華中地區(qū)對(duì)銷品茂的認(rèn)識(shí),,到底武漢人眼中的銷品茂是什么？,shopping mall,,地產(chǎn)策劃人 是指一家國際化，綜合性購物的休閑廣場(chǎng) 老師、行政助理 集中式的購物場(chǎng)所，大而全的購物場(chǎng)所 大學(xué)生 銷品茂可以休息，可以吃喝玩樂 公司白領(lǐng) 大型購物廣場(chǎng),shopping mall,武漢人心中的Mall,,一個(gè)購物的場(chǎng)所 一個(gè)檔次不算太高的購物場(chǎng)所 一個(gè)很大的購物場(chǎng)所,shopping mall,關(guān)鍵詞：購物,結(jié) 論,,對(duì)銷品茂的認(rèn)知很淺，從某種角度上講，根本就沒有真正的理解真正。 購物，似乎答對(duì)了一半，其實(shí)準(zhǔn)確的說是答對(duì)了形式的一半，離其本質(zhì)和內(nèi)涵卻很遠(yuǎn)。所以，什么是shoppingmall?，在銷品茂是一種什么樣的生活體驗(yàn)？一切得從頭說起 消費(fèi)者去大型購物中心，首要目的是購物，至于娛樂，大多數(shù)時(shí)候是根據(jù)體力的剩余情況來決定的。,結(jié) 論,,問題,對(duì)于一個(gè)在45個(gè)行業(yè)已注冊(cè)專利的品牌來講，很明顯，其價(jià)值遠(yuǎn)未被市場(chǎng)認(rèn)知、了解。,,商品便宜，專賣店多 可以邊逛邊買 購物比較自由，氣氛好一些,shopping mall,針對(duì)中高檔客戶的購物中心 繁華、夠大，娛樂不夠 購物氛圍好，環(huán)境優(yōu)雅，選擇較多,大型購物廣場(chǎng) （武廣、新世界）,步行街,關(guān)于其他幾個(gè)相關(guān)的概念,,從以上分析，我們看出銷品茂的建立與推廣處在了一個(gè)最佳的時(shí)機(jī)；,,如何進(jìn)入市場(chǎng)？,為mall造勢(shì)，全方位樹立慨念，宣揚(yáng)MALL文化，形成市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。,,我們存在的意義,布 道 者,,那么，我們應(yīng)該為武漢銷品茂設(shè)定 什么品牌方向，什么品牌目標(biāo)呢？,shopping mall,,shopping mall,武漢銷品茂的好處： 其創(chuàng)新了一種新的集購物、休閑、娛樂、餐飲、文化、體驗(yàn)生活方式為 一體的多功能新型商業(yè)場(chǎng)所 提供絕對(duì)超越你的想象的便捷、高效、時(shí)尚、全面的購物與休閑享受,品牌關(guān)鍵點(diǎn),,銷品茂的特點(diǎn) 如何與消費(fèi)者與投資著發(fā)生聯(lián)系呢？,,消費(fèi)者的需要 武漢銷品茂給予他們的 文化認(rèn)同感 屬于國際的文化 成就感 高品質(zhì)的娛樂和商品 都市魅力 最集中的信息資源 優(yōu)越環(huán)境 東湖 交通方便 四通八達(dá)、交通網(wǎng)絡(luò) 品味 受各種都市生活之優(yōu)越,shopping mall,消費(fèi)者與銷品茂？,,投資者的需要 武漢銷品茂給予他們的 人流和人氣 國際知名的主力店 多功能的業(yè)態(tài)組合 對(duì)投資回報(bào)的信心 中商集團(tuán)成功的商業(yè)經(jīng)營之路 極具發(fā)展?jié)摿Φ牡囟?一流的交通,shopping mall,投資者與武漢銷品茂,,shopping mall,思路：武漢銷品茂和目標(biāo)客戶的經(jīng)濟(jì)利益、精神利益、心理利益、生理利益的關(guān)系,品牌核心價(jià)值 一份實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的成就感精神利益 金錢在這里顯露最大的魅力經(jīng)濟(jì)利益 生活因高效便利而輕松生理利益 以自我為中心的自由感心理利益,界定品牌核心價(jià)值,,對(duì)于省內(nèi)外的投資者來說， 武漢銷品茂項(xiàng)目是高回報(bào)、國際化的21世紀(jì)商業(yè)典范， 它讓我的投資能持續(xù)保持高回報(bào) 因?yàn)樗幸涣鞯牡囟?、專業(yè)化的管理、國際化的商品和服務(wù)等。,shopping mall,品牌定位,（目標(biāo)消費(fèi)群）,（產(chǎn)品）,（定位）,（核心利益）,（支持點(diǎn)）,,對(duì)于消費(fèi)者來說 武漢項(xiàng)目是集購物、休閑、娛樂為一體的地方， 它讓我在購物之余、休閑一刻，率先品味和領(lǐng)略到時(shí)尚、休閑的購物情趣 因?yàn)樗胸S富的商品、富有時(shí)代感的購物空間，以及各種娛樂、休閑項(xiàng)目 文化風(fēng)情街等。,shopping mall,品牌定位,（目標(biāo)消費(fèi)群）,（產(chǎn)品）,（定位）,（核心利益）,（支持點(diǎn)）,,shopping mall,代表一種城市文化 代表一種國際流行生活方式 一個(gè)理想的既保留城市人文氣質(zhì)又宣揚(yáng)了繁 華的物質(zhì)文明的商業(yè)場(chǎng)所,武漢銷品茂的品牌形象,,品牌形象總定位,21世紀(jì)最具國際時(shí)尚品位的全生活 廣場(chǎng) 華中第一的全生活廣場(chǎng),,品牌定位主訴求：,做城市的主人，當(dāng)生活的主角！,,理性方面： 華中地區(qū)功能最全，面積最大的 消費(fèi)和娛樂中心 大型百貨店、大型綜合超市、專業(yè)店、專賣店 美食廣場(chǎng)、 中西餐廳 國際影城、室內(nèi)主題公園、 美容健身中心、運(yùn)動(dòng)休閑中心 書店、郵政、銀行等。,主訴求支持點(diǎn)：,,提供層次豐富的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足各類消費(fèi)者的需求，并在同一場(chǎng)所滿足同一消費(fèi)者的不同需求 集多種功能于一體的多功能卡讓消費(fèi)者感受到時(shí)尚和尊貴的魅力 室內(nèi)主題公園讓人們體驗(yàn)到一種更加純粹的成功 眾多國際時(shí)尚品牌,主訴求支持點(diǎn)：,,第二部分：品牌傳播,shopping mall,,shopping mall,品牌傳播,策略指導(dǎo)：感性訴求+理性訴求 品牌理解與認(rèn)同，到向往 執(zhí)行策略 推廣策略：從購物、休閑、娛樂、投資、健康五個(gè)方面解釋銷 品茂的魅力。五個(gè)點(diǎn)做成一個(gè)市場(chǎng)炸藥包，投向市 場(chǎng)，全面樹立差異點(diǎn)，明確樹立品牌形象： 推廣形式：以軟文和新聞為主，采取持續(xù)的方式高強(qiáng)度、高頻 次的進(jìn)行沖擊，達(dá)到洗腦和圈腦的作用。,,媒體選擇策略：采用全國性媒體和地方性媒體綜合運(yùn)用的多 層次媒體策略，利用高端權(quán)威媒體為武漢銷 品茂的品牌建立其高端、權(quán)威、前衛(wèi)的形象 媒 體 組 合： 全國性主流媒體：中央電視臺(tái)、中國經(jīng)營報(bào)、 地方性主流媒體：湖北電視臺(tái)、武漢電視臺(tái)、長江日?qǐng)?bào)、楚 天都市報(bào)、武漢晚報(bào) 品牌推廣活動(dòng)：以“做城市的主人，當(dāng)生活的主角”為主題策 劃組織多種活動(dòng)，強(qiáng)化品牌個(gè)性形象，提高 知名度和親和力。,品牌傳播,,shopping mall,直接目的：招 商,市場(chǎng)推廣篇,,問 題 主力店的確定和推廣是招商成功的基礎(chǔ)，而目前武漢銷品茂的百貨和超市的主力店未定將會(huì)使下一步的推廣缺乏最有力的支持。,shopping mall,市場(chǎng)推廣篇,,1、充分發(fā)揮發(fā)展商的品牌力； 2、充分發(fā)揮主力店的品牌力和號(hào)召力； 3、將未來的消費(fèi)模式作為主要訴求，注重消費(fèi)者的心理訴求； 4、充分發(fā)揮國際頂尖名牌的品牌力； 5、品牌推廣與招商相結(jié)合,推廣策略指導(dǎo)思想,,目標(biāo)客戶：商鋪?zhàn)誀I和投資 現(xiàn)階段主要目標(biāo)：在武漢的外地商家，全國品牌商 需要教育的客源：武漢本地商家 輔助客源：武漢周邊縣市的小企業(yè) 目標(biāo)客戶比例構(gòu)成：其中自營者所占比例70%，自營者占30% 武漢本地的占30%，外地的占70%,目標(biāo)客戶,,國際化超級(jí) Shopping Mall,推廣價(jià)值的支撐點(diǎn),幾大國際級(jí)主力店， 匯聚超級(jí)人氣,領(lǐng)先30年，武漢 商業(yè)模式升級(jí)換代,改變武漢商業(yè)格局， 為未來的武漢首席商圈,,如何說服目標(biāo)客戶？,首先，必須明確招商的障礙點(diǎn)在哪里？ 然后，我們才能確定說服的角度與方式。,,1、 主力店的確定和推廣是招商成功的基礎(chǔ)，而目前武漢銷品茂的 百貨和超市的主力店未定將會(huì)使下一步的推廣缺乏最有力的支持 2、 投資回報(bào)問題： 3、 物業(yè)管理問題：擔(dān)憂物管公司只是做好物管而做不好商場(chǎng)經(jīng)營 4、 內(nèi)鋪人氣問題：內(nèi)鋪不臨街，擔(dān)心人氣引不進(jìn)來,市場(chǎng)障礙點(diǎn)分析,,1、主 力 店：在開始大規(guī)模正式招商前，盡快確定全部主力店； 2、投資回報(bào)問題：盡快明確物業(yè)管理的明細(xì)服務(wù)內(nèi)容和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)； 通過中商集團(tuán)的專業(yè)商譽(yù)樹立我們的專業(yè)價(jià)值 感-引入國際級(jí)商場(chǎng)經(jīng)營公司作為經(jīng)營顧問, 在宣傳中體現(xiàn) 3、內(nèi)鋪人氣問題：在宣傳中稱:未來經(jīng)營中將在中庭組織多項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)； 強(qiáng)調(diào)內(nèi)鋪面積小, 單價(jià)低,投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)更低； 通過限量發(fā)售的形式,營造內(nèi)鋪的稀缺感,說明最受歡 迎的正是內(nèi)鋪,讓租家必須短時(shí)間內(nèi)下決定,障礙點(diǎn)解決思路,,賣點(diǎn)一定要是差異點(diǎn)，我們的任務(wù)就是要將 差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)有力的訴求與勸導(dǎo)。,賣點(diǎn)提煉,,地段 良好的發(fā)展前景 臨近武漢最大的旅游景點(diǎn) 東湖 黃金業(yè)態(tài) 美國時(shí)代華納 法國室內(nèi)主題公園等 業(yè)態(tài)的原汁原味 和國際上流行的商品茂的商業(yè)組合和經(jīng)營方式 是最為相象的。 改變武漢商業(yè)格局 二橋修建通車后，改造商業(yè)帶的地理中心地位 強(qiáng)勢(shì)組合具備自建中心商圈功能 領(lǐng)先20年,武漢商業(yè)形式的升級(jí)換代 武漢未來的第一繁華商圈,賣點(diǎn)提煉,,該如何對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)定位呢？,shopping mall,,差異化的定位 乃是武漢Shoppingmall競(jìng)爭勝出的關(guān)鍵,shopping mall,,1、差異原則：必須與其他商業(yè)形態(tài)有明顯區(qū)別 2、市場(chǎng)形象制高點(diǎn)原則：不僅僅是一個(gè)商業(yè)中心，也是一個(gè)旅游中 心，還是一個(gè)國際化大都市的形象中心。 3、共通性原則：是每個(gè)人的銷品茂，而不是某一特定群體的銷品茂 4、國際性原則：銷品茂的國際性和成熟性應(yīng)充分體現(xiàn) 5、充分體現(xiàn)其社會(huì)作用原則：將是21世紀(jì)商業(yè)的主流。,shopping mall,本案定位原則,,shopping mall,國際休閑生活 自由之城消費(fèi)之城體驗(yàn)之城,市場(chǎng)定位,,國際休閑生活 是一個(gè)高尚的多元定位。以休閑和娛樂作為定位核心，意在告之銷品茂與武漢其他商業(yè)中心產(chǎn)品功能定位的差異。同時(shí)將休閑作為橋梁，將我們的物質(zhì)生活狀態(tài)與國際更為悠閑自在的物質(zhì)生活狀態(tài)連接起來，在體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次品位的同時(shí)，與普通人的生活也發(fā)生了自然緊密的聯(lián)系。,shopping mall,定位1解析,,自由之城消費(fèi)之城體驗(yàn)之城 同樣是一個(gè)高尚的多元定位。分別從不同的角度展現(xiàn)武漢銷品茂的魅力：首先城的定位體現(xiàn)銷品茂的規(guī)模與強(qiáng)大的功能，提升項(xiàng)目與其他商業(yè)項(xiàng)目在市場(chǎng)定位上的差異。,shopping mall,定位2解析,,自由之城：項(xiàng)目規(guī)模之大，功能之全，層次之規(guī)范，會(huì)讓消費(fèi)者在行動(dòng)上，在思想上，還是在選擇上都有極大的余地，自由的感覺油然而生 消費(fèi)之城：進(jìn)入銷品茂，無論是購物，還是娛樂，消費(fèi)永遠(yuǎn)是其最終的結(jié)果 體驗(yàn)之城：這種休閑生活方式是以前沒有經(jīng)歷過的，很多的國際品牌第一次見到，40歲了，竟會(huì)在這里象小孩一樣的迷戀于游戲，這些都是不曾有過的體驗(yàn)，要體驗(yàn)的東西實(shí)在是太多了；,shopping mall,定位2解析,,21世紀(jì)最具持續(xù)發(fā)展力的新型投資品種,shopping mall,市場(chǎng)定位主推廣語,,市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者（華中第一商業(yè)大鱷）,shopping mall,市場(chǎng)形象定位,,領(lǐng)先30年，引領(lǐng)21世紀(jì)商業(yè)航向,shopping mall,形象定位主推廣語,,領(lǐng)先30年，引領(lǐng)21世紀(jì)商業(yè)航向 文案1： 八十年代：武漢商場(chǎng)、中南商場(chǎng)、漢陽商場(chǎng) 九十年代：武漢廣場(chǎng)購物中心、新世界購物中心 二十一世紀(jì)：武漢銷品茂,shopping mall,產(chǎn)品定位主推廣語,,招商主推廣語,聚斂鼎盛商氣 釋放財(cái)富激情！,,1、 和主力店一同開展招商活動(dòng) 2、 確定極富吸引力的投資回報(bào)方案，如第一年免租金等 3、 策劃產(chǎn)品展示會(huì)，充分展示銷品茂齊全的商業(yè)功能 4、舉辦不同風(fēng)格的街頭藝人表演節(jié)目以展現(xiàn)不同的主題功能 5、組織商業(yè)發(fā)展論壇，針對(duì)定向招商,具體招商策略,,目標(biāo)客戶群培養(yǎng)計(jì)劃 品牌培養(yǎng) 服務(wù)培養(yǎng) 專項(xiàng)培養(yǎng),競(jìng)爭策略,,品牌培養(yǎng) 強(qiáng)化武漢銷品茂是華中商業(yè)第一品牌，其經(jīng)營形態(tài)引領(lǐng)全國市場(chǎng) 強(qiáng)調(diào)中商品牌發(fā)展歷史與成就，,塑造實(shí)力感,為租家樹立信心 服務(wù)培養(yǎng) 提升招商對(duì)接業(yè)戶滿意1：8口碑傳播 拓展第二招租渠道業(yè)主推薦 推薦資格推薦獎(jiǎng)勵(lì),目標(biāo)客戶群培養(yǎng)計(jì)劃,,專項(xiàng)培養(yǎng) 嘗試考慮建立“武漢銷品茂商會(huì)”,是身份名片 商會(huì)會(huì)員即代表武漢最時(shí)尚最有實(shí)力的商家 制作“武漢銷品茂商會(huì)”VIP金卡(套卡)作為會(huì)員憑證 會(huì)籍卡可以轉(zhuǎn)讓贈(zèng)與,但需經(jīng)過商會(huì)管理部門同意 銷品茂公司有權(quán)開除違反規(guī)定和不友好的會(huì)員 商會(huì)組成類似于業(yè)委會(huì)和經(jīng)營委員會(huì)的形式,但區(qū)別是由我司控制,目標(biāo)客戶群培養(yǎng)計(jì)劃,,傳 播 策 略 部 分,,品牌發(fā)展,產(chǎn)品銷售,廣告推廣,整合傳播模型,,市場(chǎng)突破點(diǎn)的關(guān)鍵,市場(chǎng)突破的核心,市場(chǎng)突破點(diǎn)的建立,建立華中地區(qū)第一商業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)地位,建立市場(chǎng)制高點(diǎn)，形成特有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品高點(diǎn) (現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)建立),形象高點(diǎn) (項(xiàng)目形象的建立),整合推廣的高點(diǎn) (項(xiàng)目形象的建立),價(jià)值高點(diǎn) (項(xiàng)目核心價(jià)值建立),市場(chǎng)突破核心,,高點(diǎn)建立的意義：我們需要在每一個(gè)點(diǎn)達(dá)到極至，每一個(gè)都將是亮點(diǎn)； 從形象上，首先要震驚武漢乃至華中的商業(yè)市場(chǎng),形象高點(diǎn)建立,建立主題的高點(diǎn)：確立“武漢銷品茂”的深刻內(nèi)涵 與競(jìng)爭對(duì)手不同的是，我們不是單純的強(qiáng)調(diào)其商業(yè)投資價(jià)值，而是提倡一種與國際接軌的全新品質(zhì)生活概念,控制通路的高點(diǎn)：機(jī)場(chǎng)收費(fèi)站路牌（封殺出入武漢市主要咽喉） 徐東區(qū)路牌 （奪走片區(qū)的目光） 火車站路牌 （控制高檔境外人員） 現(xiàn)場(chǎng)路牌 （鎖定出的入大小路口要道） 大橋路牌 （成為全市的焦點(diǎn)）,,現(xiàn)場(chǎng)高點(diǎn)建立的意義：* 眼見為實(shí)的運(yùn)營方式，是市場(chǎng)高層面競(jìng)爭質(zhì)變點(diǎn)的開始； * 以現(xiàn)場(chǎng)眼見為實(shí)的打動(dòng)力，只要現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示的高點(diǎn)建立， 項(xiàng)目核心競(jìng)爭力即全線建立； 現(xiàn)場(chǎng)高點(diǎn)建立的風(fēng)格：* 國際、時(shí)尚、品位、親和 現(xiàn)場(chǎng)高點(diǎn)建立的方式：* 導(dǎo)視系統(tǒng) * 武漢武昌各主要路口對(duì)項(xiàng)目形象的展示 * 售樓處的包裝 * 工地圍板,現(xiàn)場(chǎng)高點(diǎn)建立,,在今后的傳播推廣中，始終圍繞著項(xiàng)目核 心定位來進(jìn)行，針對(duì)市場(chǎng)、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群,整合推廣的高點(diǎn)建立,,第一攻擊階段：啟動(dòng)攻擊戰(zhàn)役,核心點(diǎn)：形象建立,第二攻擊階段：示范攻擊戰(zhàn)役,核心點(diǎn)：賣點(diǎn)宣傳,第三攻擊階段：細(xì)化攻擊戰(zhàn)役,核心點(diǎn)：賣點(diǎn)深化,推廣三大戰(zhàn)役,,掀 起 招 租 高 潮,我們的目標(biāo),,主題：武漢銷品茂，讓你成為城市的主人,目的：圍繞主題進(jìn)行，主要傳播武漢銷品茂的 內(nèi)涵和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。,第一戰(zhàn)役：形象建立期,,第一戰(zhàn)：戶外廣告攻擊,第二戰(zhàn)：電視廣告攻擊,第三戰(zhàn)：現(xiàn)場(chǎng)包裝攻擊,第四戰(zhàn)：公關(guān)活動(dòng)攻擊,第五戰(zhàn)：報(bào)紙廣告攻擊,第六戰(zhàn)：軟性文章攻擊,第一戰(zhàn)役：形象建立期,,利用大戶外廣告，整體傳播項(xiàng)目形象、項(xiàng)目核心定位。,傳播口號(hào),華中第一國際時(shí)尚生活廣場(chǎng),第一戰(zhàn)：戶外廣告攻擊,目 的,,表現(xiàn)主題：通過表現(xiàn)項(xiàng)目核心定位及形象，向市場(chǎng)、 向消費(fèi)者傳達(dá)項(xiàng)目的化消費(fèi)娛樂模式）。,第二戰(zhàn)：電視廣告攻擊,,在項(xiàng)目建設(shè)時(shí)期，項(xiàng)目本身是一個(gè)很好的 可利用的傳播媒體。例如：圍墻、路旗等。,第三戰(zhàn)：現(xiàn)場(chǎng)包裝攻擊,,活動(dòng)：新聞發(fā)布會(huì),目的：宣傳武漢銷品茂的功能和文化（形象傳播）。,所需物料：,背景板 手提袋 宣傳單張 海報(bào),橫幅 飄帶 小禮品 迎賓綬帶,時(shí)間：10月,主題：銷品茂與世界商 業(yè)巨頭聯(lián) 手走進(jìn)武漢,第四戰(zhàn)：公關(guān)活動(dòng)攻擊,,過程：,第四戰(zhàn)：公關(guān)活動(dòng)攻擊,由銷品茂公司發(fā)起并主持，邀請(qǐng)國內(nèi)各界商業(yè)界知名人士和武漢武漢知名人士、品牌代理商以及部分記者參與。,以中商集團(tuán)名義，邀請(qǐng)武漢市各報(bào)紙及電臺(tái)、電視臺(tái)的記者、商業(yè)行業(yè)人士參會(huì)，向社會(huì)發(fā)布項(xiàng)目個(gè)性形象進(jìn)行追蹤報(bào)道。,,第四戰(zhàn)：公關(guān)活動(dòng)攻擊,1、領(lǐng)袖風(fēng)范，商業(yè)精英座談會(huì)（品牌商） 2、“讓你成為生活的主角”征文活動(dòng)(由美國時(shí)代華納贊助),備選活動(dòng)：,,平面表現(xiàn)策略：通過平面視覺表現(xiàn)營造項(xiàng)目的整體形象。,創(chuàng)意原則：,高尚性 大氣輝弘 內(nèi)涵性 內(nèi)容性 元素簡單,第五戰(zhàn)：報(bào)紙廣告攻擊,,創(chuàng)意表現(xiàn)一：（文案說明）,主題：超越時(shí)空界限，領(lǐng)略異域風(fēng)情,首層摩爾風(fēng)情街，是武漢市首個(gè)室內(nèi)步行街， 精致的購物環(huán)境，獨(dú)特的文化氛圍，風(fēng)格各 異的精品名店，讓每個(gè)消費(fèi)者樂而忘返。,第五戰(zhàn)：報(bào)紙廣告攻擊,,不是每個(gè)人都能環(huán)游世界，但每個(gè)人都有機(jī)會(huì)嘗 遍世界美食。風(fēng)靡于東南亞各國的新加坡美食城 進(jìn)駐武漢銷品茂，讓你的味蕾全面幸福起來！,創(chuàng)意表現(xiàn)二：（文案說明）,主題：足不出戶，嘗遍天下美食,第五戰(zhàn)：報(bào)紙廣告攻擊,,創(chuàng)意表現(xiàn)三：（文案說明）,主題：場(chǎng)景式模擬游戲，挑戰(zhàn)智能極限,第五戰(zhàn)：報(bào)紙廣告攻擊,法國室內(nèi)主題公園，場(chǎng)景式模擬游戲，讓您在身臨其境中體驗(yàn)真實(shí)，挑戰(zhàn)您的智能極限。,,“銷品茂”是什么？ 武漢銷品茂，把銷品茂帶進(jìn)武漢 明天的徐東就是今天的浦東 經(jīng)典與時(shí)尚，在銷品茂100%調(diào)和 體驗(yàn)銷品茂的魅力,第六戰(zhàn)：軟文點(diǎn),,休閑產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)傳統(tǒng)商業(yè) 對(duì)銷品茂商業(yè)形態(tài)的思考 黃金業(yè)態(tài)組合，誘惑你到瘋狂 銷品茂，擋不住的魅力1 “做城市的主人，當(dāng)生活的主角” 銷品茂，擋不住的魅力2,第六戰(zhàn)：軟文點(diǎn),,主題：投資者，高回報(bào)率是金,目的：圍繞階段主題，進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)的傳播,第二戰(zhàn)役：強(qiáng)勢(shì)招商期,,第一戰(zhàn)：電視廣告攻擊,第二戰(zhàn)：公關(guān)攻擊,第三戰(zhàn)：報(bào)紙廣告攻擊,第四戰(zhàn)：DM直郵攻擊,第五戰(zhàn)：報(bào)紙軟文攻擊,第二戰(zhàn)役：強(qiáng)勢(shì)招商期,,和主力店一同開展招商活動(dòng) 確定極富吸引力的投資回報(bào)方案，如第一年免租金等 策劃產(chǎn)品展示會(huì)，充分展示銷品茂齊全的商業(yè)功能 舉辦不同風(fēng)格的街頭藝人表演節(jié)目以展現(xiàn)不同的主題功能。 組織商業(yè)發(fā)展論壇，針對(duì)定向招商,招商總策略,www.d