武漢銷品茂（shoppingmall）推廣全案.ppt

,武漢銷品茂推廣全案,Wuhan Shoppingmall,,在做本案之前，通過溝通，我們了解到貴公司希望通過對本案有效的推廣達(dá)到招商成功的目標(biāo)。無疑，貴公司的目標(biāo)也是我們必須達(dá)到的目標(biāo)。但我們一直在考慮一個(gè)問題：本案是對誰進(jìn)行推廣，是消費(fèi)者，還是租賃的商家。消費(fèi)者看重的是消費(fèi)體驗(yàn)，而租賃的商家最看重的是人流和持續(xù)發(fā)展力。從表面上看，招商和消費(fèi)者沒有直接的聯(lián)系，但果真如此嗎？ 帶著這個(gè)問題，先來看看我們的推廣主體：銷品茂,什么是銷品茂（shoppingmall）?,,Mall發(fā)端于20世紀(jì)50年代的美國，現(xiàn)已成為歐美國家的主流零售業(yè)態(tài)，也是目前國際上最流行的復(fù)合商業(yè)形態(tài)。Mall全稱ShoppingMall，音譯“摩爾”或“銷品貿(mào)”，直譯為“步行購物廣場”，意為超大型購物中心。,它 的 定 義,,一是大，占地面積大，建筑面積大，停車面積大。,二是多，行業(yè)多，店鋪多，功能多。,三是高，購物環(huán)境要求高，檔次高，顧客群購買力高。,Mall的三大特征,,所以，銷品茂（shoppingmall）是一個(gè)百分百的舶來品。 體現(xiàn)的是一種現(xiàn)代西方消費(fèi)文化， 即：mall文化。 是西方的，更是國際的，所以也是我們的。,Mall文化,,其實(shí)，我們從工作到生活的每一個(gè)環(huán)節(jié)，早已在不知不覺中被西方的文化深深的侵入了。這似乎暗示著：銷品茂，從接受推崇向往是一個(gè)必然的過程。（這也是在現(xiàn)房出來以前，對消費(fèi)者的廣告目標(biāo)的過程）。 畢竟，理想的生活方式是人類心靈深處共同追求的。,shopping mall,,1、適應(yīng)現(xiàn)代社會高效率、快節(jié)奏的需要 表現(xiàn)在：同一屋檐下購買到所有需要的商品,shopping mall,銷品茂的作用,2、滿足購物與休閑活動相結(jié)合的需要 表現(xiàn)在：提供了高標(biāo)準(zhǔn)的娛樂和休閑場所,3、滿足人們社會交往的需要 表現(xiàn)在：通過開放的公共空間為社會活動提供必要的交往場所,,項(xiàng)目定位 如各位所知，購物中心的發(fā)展正在進(jìn)入 追求特色的時(shí)代，特色正在成為購物中心生存與發(fā)展的靈魂，有特色的項(xiàng)目才能在競爭中取得有利的地位。 現(xiàn)有定位：華中地區(qū)功能最全的消費(fèi)和娛樂中心。,shopping mall,來看看武漢的銷品茂,開發(fā)理念：市場無定位、消費(fèi)無層次、服務(wù)無邊界,,武漢銷品茂 建筑面積約20萬平方米，是集娛樂、休閑、餐飲、教育等活動于一體的中心。囊括了在大型百貨店、大型綜合超市、專業(yè)店等零售業(yè)態(tài)，開設(shè)了美食廣場、中西餐廳、影城、室內(nèi)主題樂園、美容健身中心、運(yùn)動休閑中心、婚嫁服務(wù)廣場、金號、書店、藥房、郵政、銀行、停車場等多功能服務(wù)項(xiàng)。,業(yè)態(tài)組合特點(diǎn),,差異點(diǎn),休閑和娛樂所占比例達(dá)到50%，這也是武漢銷品茂與其它大型購物中心和在建的shoppingmall（武漢萬達(dá)商業(yè)廣場）的最大的不同,,可以看出，,武漢銷品茂代表著一種全新的生活方式 人們?nèi)ヤN品茂不僅僅是為了去買東西，吃點(diǎn)喝點(diǎn)東西，更重要的是一種“體驗(yàn)”的過程。,,。,shopping mall,,機(jī)會 商圈 旅游資源,shopping mall,環(huán)境分析,,機(jī)會 據(jù)國外的發(fā)展來看，Shoppingmall至少應(yīng)占40%的份額，而目前江城和華中地區(qū)沒有一家大型的mall，可見mall在江城乃至華中地區(qū)有著廣闊的發(fā)展空間，這就是武漢Shoppingmall的最大機(jī)會！,環(huán)境分析,,商圈 徐東路商圈既使武漢Shoppingmall與眾商家實(shí)現(xiàn)客源共享，又導(dǎo)致激烈競爭的不可避免。武漢Shoppingmall地處徐東路武漢新興的最重要的商業(yè)圈，路上的客流熙熙攘攘，如若造就武漢Shoppingmall的獨(dú)特魅力，這股龐大的客流將順理成章的流往武漢Shoppingmall，從而實(shí)現(xiàn)客源共享，成就武漢Shoppingmall的黃金寶地。另一方面，如果定位不當(dāng)、經(jīng)營雷同勢，必造成激烈競爭，從而使武漢Shoppingmall無從立足，因此，如何準(zhǔn)確定位就成為武漢Shoppingmall從徐東路脫穎而出的關(guān)鍵。,環(huán)境分析,,旅游資源 緊靠東湖的特性，在定位武漢Shoppingmall時(shí)必須考慮東湖旅游圈的特征，充分發(fā)揮東湖的旅游理念，從而增強(qiáng)武漢hoppingmall的獨(dú)特性。,環(huán)境分析,,對于武漢市 國際大都市的重要標(biāo)志 未來消費(fèi)活動中心，高度聚集焦國際、區(qū)域資本的經(jīng)濟(jì)形態(tài) 只有徐東商務(wù)新區(qū)和一橋飛架南北才能將城市地理中心與 shoppingmall如此完美組合,shopping mall,對于發(fā)展商 重新定位給發(fā)展商重拾信心，商機(jī)無限 政府的大力扶持，令這種商業(yè)形態(tài)具廣闊的發(fā)展前景 社會效益（品牌形象、知名度）和經(jīng)濟(jì)效益（高回報(bào)率）雙贏,在武漢修建銷品茂的意義,,我們期望,通過我們的推廣，所有來武漢的人，除了去看黃鶴樓、游東湖以外，必定去逛武漢銷品茂。也就是說，在某種程度上，武漢銷品茂代表著武漢的城市形象和城市地位。,,市 場 推 廣 篇,shopping mall,,商業(yè)推廣的兩個(gè)核心點(diǎn)：,shopping mall,焦點(diǎn),只有先形成焦點(diǎn)，才會有真正意義上的賣點(diǎn),賣點(diǎn),,什么是焦點(diǎn)？,市場上絕大多數(shù)人的目光云集之處，每個(gè)人談的、想的都是他。 在商業(yè)推廣上就是：品牌 武漢銷品茂一定要首先成為焦點(diǎn),,shopping mall,以整合傳播實(shí)現(xiàn)招商、聚集客流、形象推廣,整體推廣目標(biāo),,一、為“摩爾”造勢，Shoppingmall是一個(gè)全新概念，要想使消費(fèi)者，為投資者熟悉了解，從而接受武漢Shoppingmall就必須將Shoppingmall的概念透過媒體炒作形成推動“摩爾”之勢，這是在整合性傳播必須考慮的重要事項(xiàng)；,shopping mall,整體推廣思路,二、要使主力店的主題作為武漢Shoppingmall的主訴求，以強(qiáng)化武漢Shoppingmall的主導(dǎo)形象；,三、必須保持武漢Shoppingmall的形象的統(tǒng)一性，以獲得形象的累積效果；,四、要將投資者懇談、溝通經(jīng)?；?，不斷強(qiáng)化投資者的信心。,,shopping mall,品牌推廣,市場推廣,整體推廣分為,,shopping mall,品牌是知名度，為你帶來的是投資客和消費(fèi)者關(guān)注和期待的眼光. 用品牌創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。,品 牌 推廣,,大規(guī)模的商業(yè)項(xiàng)目的整合推廣，一定要從一開始就要有品牌意識，在客戶腦海中確定有力的“市場占位”,,shopping mall,品 牌 推廣,品 牌 目 標(biāo)：依托武漢城市平臺，建立華中商業(yè)第一品牌 直 接 目 的：通過品牌推廣使武漢人了解銷品茂進(jìn)而向往銷品茂 品牌推廣范圍：華中市場 品牌推廣作用：在極短的時(shí)間內(nèi)快速建立華中市場的品牌知名 度，引起強(qiáng)烈的轟動效應(yīng)，促成口碑相傳的傳播力，強(qiáng)勢推進(jìn)招商，強(qiáng)勢拉動銷售。 品牌訴求對象：武漢和外地消費(fèi)者和投資商,,第一部分：品牌規(guī)劃,shopping mall,,武漢人怎樣理解銷品茂？,大多數(shù)人說：不知道,少數(shù)人說：知道一點(diǎn),極少數(shù)人說：我知道,品牌現(xiàn)狀,,在某種程度上而言，武漢市場對銷品茂的認(rèn)識也代表了整個(gè)華中地區(qū)對銷品茂的認(rèn)識,,到底武漢人眼中的銷品茂是什么？,shopping mall,,地產(chǎn)策劃人 是指一家國際化，綜合性購物的休閑廣場 老師、行政助理 集中式的購物場所，大而全的購物場所 大學(xué)生 銷品茂可以休息，可以吃喝玩樂 公司白領(lǐng) 大型購物廣場,shopping mall,武漢人心中的Mall,,一個(gè)購物的場所 一個(gè)檔次不算太高的購物場所 一個(gè)很大的購物場所,shopping mall,關(guān)鍵詞：購物,結(jié) 論,,對銷品茂的認(rèn)知很淺，從某種角度上講，根本就沒有真正的理解真正。 購物，似乎答對了一半，其實(shí)準(zhǔn)確的說是答對了形式的一半，離其本質(zhì)和內(nèi)涵卻很遠(yuǎn)。所以，什么是shoppingmall?，在銷品茂是一種什么樣的生活體驗(yàn)？一切得從頭說起 消費(fèi)者去大型購物中心，首要目的是購物，至于娛樂，大多數(shù)時(shí)候是根據(jù)體力的剩余情況來決定的。,結(jié) 論,,問題,對于一個(gè)在45個(gè)行業(yè)已注冊專利的品牌來講，很明顯，其價(jià)值遠(yuǎn)未被市場認(rèn)知、了解。,,商品便宜，專賣店多 可以邊逛邊買 購物比較自由，氣氛好一些,shopping mall,針對中高檔客戶的購物中心 繁華、夠大，娛樂不夠 購物氛圍好，環(huán)境優(yōu)雅，選擇較多,大型購物廣場 （武廣、新世界）,步行街,關(guān)于其他幾個(gè)相關(guān)的概念,,從以上分析，我們看出銷品茂的建立與推廣處在了一個(gè)最佳的時(shí)機(jī)；,,如何進(jìn)入市場？,為mall造勢，全方位樹立慨念，宣揚(yáng)MALL文化，形成市場關(guān)注焦點(diǎn)。,,我們存在的意義,布 道 者,,那么，我們應(yīng)該為武漢銷品茂設(shè)定 什么品牌方向，什么品牌目標(biāo)呢？,shopping mall,,shopping mall,武漢銷品茂的好處： 其創(chuàng)新了一種新的集購物、休閑、娛樂、餐飲、文化、體驗(yàn)生活方式為 一體的多功能新型商業(yè)場所 提供絕對超越你的想象的便捷、高效、時(shí)尚、全面的購物與休閑享受,品牌關(guān)鍵點(diǎn),,銷品茂的特點(diǎn) 如何與消費(fèi)者與投資著發(fā)生聯(lián)系呢？,,消費(fèi)者的需要 武漢銷品茂給予他們的 文化認(rèn)同感 屬于國際的文化 成就感 高品質(zhì)的娛樂和商品 都市魅力 最集中的信息資源 優(yōu)越環(huán)境 東湖 交通方便 四通八達(dá)、交通網(wǎng)絡(luò) 品味 受各種都市生活之優(yōu)越,shopping mall,消費(fèi)者與銷品茂？,,投資者的需要 武漢銷品茂給予他們的 人流和人氣 國際知名的主力店 多功能的業(yè)態(tài)組合 對投資回報(bào)的信心 中商集團(tuán)成功的商業(yè)經(jīng)營之路 極具發(fā)展?jié)摿Φ牡囟?一流的交通,shopping mall,投資者與武漢銷品茂,,shopping mall,思路：武漢銷品茂和目標(biāo)客戶的經(jīng)濟(jì)利益、精神利益、心理利益、生理利益的關(guān)系,品牌核心價(jià)值 一份實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的成就感精神利益 金錢在這里顯露最大的魅力經(jīng)濟(jì)利益 生活因高效便利而輕松生理利益 以自我為中心的自由感心理利益,界定品牌核心價(jià)值,,對于省內(nèi)外的投資者來說， 武漢銷品茂項(xiàng)目是高回報(bào)、國際化的21世紀(jì)商業(yè)典范， 它讓我的投資能持續(xù)保持高回報(bào) 因?yàn)樗幸涣鞯牡囟?、專業(yè)化的管理、國際化的商品和服務(wù)等。,shopping mall,品牌定位,（目標(biāo)消費(fèi)群）,（產(chǎn)品）,（定位）,（核心利益）,（支持點(diǎn)）,,對于消費(fèi)者來說 武漢項(xiàng)目是集購物、休閑、娛樂為一體的地方， 它讓我在購物之余、休閑一刻，率先品味和領(lǐng)略到時(shí)尚、休閑的購物情趣 因?yàn)樗胸S富的商品、富有時(shí)代感的購物空間，以及各種娛樂、休閑項(xiàng)目 文化風(fēng)情街等。,shopping mall,品牌定位,（目標(biāo)消費(fèi)群）,（產(chǎn)品）,（定位）,（核心利益）,（支持點(diǎn)）,,shopping mall,代表一種城市文化 代表一種國際流行生活方式 一個(gè)理想的既保留城市人文氣質(zhì)又宣揚(yáng)了繁 華的物質(zhì)文明的商業(yè)場所,武漢銷品茂的品牌形象,,品牌形象總定位,21世紀(jì)最具國際時(shí)尚品位的全生活 廣場 華中第一的全生活廣場,,品牌定位主訴求：,做城市的主人，當(dāng)生活的主角！,,理性方面： 華中地區(qū)功能最全，面積最大的 消費(fèi)和娛樂中心 大型百貨店、大型綜合超市、專業(yè)店、專賣店 美食廣場、 中西餐廳 國際影城、室內(nèi)主題公園、 美容健身中心、運(yùn)動休閑中心 書店、郵政、銀行等。,主訴求支持點(diǎn)：,,提供層次豐富的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足各類消費(fèi)者的需求，并在同一場所滿足同一消費(fèi)者的不同需求 集多種功能于一體的多功能卡讓消費(fèi)者感受到時(shí)尚和尊貴的魅力 室內(nèi)主題公園讓人們體驗(yàn)到一種更加純粹的成功 眾多國際時(shí)尚品牌,主訴求支持點(diǎn)：,,第二部分：品牌傳播,shopping mall,,shopping mall,品牌傳播,策略指導(dǎo)：感性訴求+理性訴求 品牌理解與認(rèn)同，到向往 執(zhí)行策略 推廣策略：從購物、休閑、娛樂、投資、健康五個(gè)方面解釋銷 品茂的魅力。五個(gè)點(diǎn)做成一個(gè)市場炸藥包，投向市 場，全面樹立差異點(diǎn)，明確樹立品牌形象： 推廣形式：以軟文和新聞為主，采取持續(xù)的方式高強(qiáng)度、高頻 次的進(jìn)行沖擊，達(dá)到洗腦和圈腦的作用。,,媒體選擇策略：采用全國性媒體和地方性媒體綜合運(yùn)用的多 層次媒體策略，利用高端權(quán)威媒體為武漢銷 品茂的品牌建立其高端、權(quán)威、前衛(wèi)的形象 媒 體 組 合： 全國性主流媒體：中央電視臺、中國經(jīng)營報(bào)、 地方性主流媒體：湖北電視臺、武漢電視臺、長江日報(bào)、楚 天都市報(bào)、武漢晚報(bào) 品牌推廣活動：以“做城市的主人，當(dāng)生活的主角”為主題策 劃組織多種活動，強(qiáng)化品牌個(gè)性形象，提高 知名度和親和力。,品牌傳播,,shopping mall,直接目的：招 商,市場推廣篇,,問 題 主力店的確定和推廣是招商成功的基礎(chǔ)，而目前武漢銷品茂的百貨和超市的主力店未定將會使下一步的推廣缺乏最有力的支持。,shopping mall,市場推廣篇,,1、充分發(fā)揮發(fā)展商的品牌力； 2、充分發(fā)揮主力店的品牌力和號召力； 3、將未來的消費(fèi)模式作為主要訴求，注重消費(fèi)者的心理訴求； 4、充分發(fā)揮國際頂尖名牌的品牌力； 5、品牌推廣與招商相結(jié)合,推廣策略指導(dǎo)思想,,目標(biāo)客戶：商鋪?zhàn)誀I和投資 現(xiàn)階段主要目標(biāo)：在武漢的外地商家，全國品牌商 需要教育的客源：武漢本地商家 輔助客源：武漢周邊縣市的小企業(yè) 目標(biāo)客戶比例構(gòu)成：其中自營者所占比例70%，自營者占30% 武漢本地的占30%，外地的占70%,目標(biāo)客戶,,國際化超級 Shopping Mall,推廣價(jià)值的支撐點(diǎn),幾大國際級主力店， 匯聚超級人氣,領(lǐng)先30年，武漢 商業(yè)模式升級換代,改變武漢商業(yè)格局， 為未來的武漢首席商圈,,如何說服目標(biāo)客戶？,首先，必須明確招商的障礙點(diǎn)在哪里？ 然后，我們才能確定說服的角度與方式。,,1、 主力店的確定和推廣是招商成功的基礎(chǔ)，而目前武漢銷品茂的 百貨和超市的主力店未定將會使下一步的推廣缺乏最有力的支持 2、 投資回報(bào)問題： 3、 物業(yè)管理問題：擔(dān)憂物管公司只是做好物管而做不好商場經(jīng)營 4、 內(nèi)鋪人氣問題：內(nèi)鋪不臨街，擔(dān)心人氣引不進(jìn)來,市場障礙點(diǎn)分析,,1、主 力 店：在開始大規(guī)模正式招商前，盡快確定全部主力店； 2、投資回報(bào)問題：盡快明確物業(yè)管理的明細(xì)服務(wù)內(nèi)容和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)； 通過中商集團(tuán)的專業(yè)商譽(yù)樹立我們的專業(yè)價(jià)值 感-引入國際級商場經(jīng)營公司作為經(jīng)營顧問, 在宣傳中體現(xiàn) 3、內(nèi)鋪人氣問題：在宣傳中稱:未來經(jīng)營中將在中庭組織多項(xiàng)商業(yè)活動； 強(qiáng)調(diào)內(nèi)鋪面積小, 單價(jià)低,投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)更低； 通過限量發(fā)售的形式,營造內(nèi)鋪的稀缺感,說明最受歡 迎的正是內(nèi)鋪,讓租家必須短時(shí)間內(nèi)下決定,障礙點(diǎn)解決思路,,賣點(diǎn)一定要是差異點(diǎn)，我們的任務(wù)就是要將 差異對市場進(jìn)行強(qiáng)有力的訴求與勸導(dǎo)。,賣點(diǎn)提煉,,地段 良好的發(fā)展前景 臨近武漢最大的旅游景點(diǎn) 東湖 黃金業(yè)態(tài) 美國時(shí)代華納 法國室內(nèi)主題公園等 業(yè)態(tài)的原汁原味 和國際上流行的商品茂的商業(yè)組合和經(jīng)營方式 是最為相象的。 改變武漢商業(yè)格局 二橋修建通車后，改造商業(yè)帶的地理中心地位 強(qiáng)勢組合具備自建中心商圈功能 領(lǐng)先20年,武漢商業(yè)形式的升級換代 武漢未來的第一繁華商圈,賣點(diǎn)提煉,,該如何對其進(jìn)行市場定位呢？,shopping mall,,差異化的定位 乃是武漢Shoppingmall競爭勝出的關(guān)鍵,shopping mall,,1、差異原則：必須與其他商業(yè)形態(tài)有明顯區(qū)別 2、市場形象制高點(diǎn)原則：不僅僅是一個(gè)商業(yè)中心，也是一個(gè)旅游中 心，還是一個(gè)國際化大都市的形象中心。 3、共通性原則：是每個(gè)人的銷品茂，而不是某一特定群體的銷品茂 4、國際性原則：銷品茂的國際性和成熟性應(yīng)充分體現(xiàn) 5、充分體現(xiàn)其社會作用原則：將是21世紀(jì)商業(yè)的主流。,shopping mall,本案定位原則,,shopping mall,國際休閑生活 自由之城消費(fèi)之城體驗(yàn)之城,市場定位,,國際休閑生活 是一個(gè)高尚的多元定位。以休閑和娛樂作為定位核心，意在告之銷品茂與武漢其他商業(yè)中心產(chǎn)品功能定位的差異。同時(shí)將休閑作為橋梁，將我們的物質(zhì)生活狀態(tài)與國際更為悠閑自在的物質(zhì)生活狀態(tài)連接起來，在體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次品位的同時(shí)，與普通人的生活也發(fā)生了自然緊密的聯(lián)系。,shopping mall,定位1解析,,自由之城消費(fèi)之城體驗(yàn)之城 同樣是一個(gè)高尚的多元定位。分別從不同的角度展現(xiàn)武漢銷品茂的魅力：首先城的定位體現(xiàn)銷品茂的規(guī)模與強(qiáng)大的功能，提升項(xiàng)目與其他商業(yè)項(xiàng)目在市場定位上的差異。,shopping mall,定位2解析,,自由之城：項(xiàng)目規(guī)模之大，功能之全，層次之規(guī)范，會讓消費(fèi)者在行動上，在思想上，還是在選擇上都有極大的余地，自由的感覺油然而生 消費(fèi)之城：進(jìn)入銷品茂，無論是購物，還是娛樂，消費(fèi)永遠(yuǎn)是其最終的結(jié)果 體驗(yàn)之城：這種休閑生活方式是以前沒有經(jīng)歷過的，很多的國際品牌第一次見到，40歲了，竟會在這里象小孩一樣的迷戀于游戲，這些都是不曾有過的體驗(yàn)，要體驗(yàn)的東西實(shí)在是太多了；,shopping mall,定位2解析,,21世紀(jì)最具持續(xù)發(fā)展力的新型投資品種,shopping mall,市場定位主推廣語,,市場領(lǐng)導(dǎo)者（華中第一商業(yè)大鱷）,shopping mall,市場形象定位,,領(lǐng)先30年，引領(lǐng)21世紀(jì)商業(yè)航向,shopping mall,形象定位主推廣語,,領(lǐng)先30年，引領(lǐng)21世紀(jì)商業(yè)航向 文案1： 八十年代：武漢商場、中南商場、漢陽商場 九十年代：武漢廣場購物中心、新世界購物中心 二十一世紀(jì)：武漢銷品茂,shopping mall,產(chǎn)品定位主推廣語,,招商主推廣語,聚斂鼎盛商氣 釋放財(cái)富激情！,,1、 和主力店一同開展招商活動 2、 確定極富吸引力的投資回報(bào)方案，如第一年免租金等 3、 策劃產(chǎn)品展示會，充分展示銷品茂齊全的商業(yè)功能 4、舉辦不同風(fēng)格的街頭藝人表演節(jié)目以展現(xiàn)不同的主題功能 5、組織商業(yè)發(fā)展論壇，針對定向招商,具體招商策略,,目標(biāo)客戶群培養(yǎng)計(jì)劃 品牌培養(yǎng) 服務(wù)培養(yǎng) 專項(xiàng)培養(yǎng),競爭策略,,品牌培養(yǎng) 強(qiáng)化武漢銷品茂是華中商業(yè)第一品牌，其經(jīng)營形態(tài)引領(lǐng)全國市場 強(qiáng)調(diào)中商品牌發(fā)展歷史與成就，,塑造實(shí)力感,為租家樹立信心 服務(wù)培養(yǎng) 提升招商對接業(yè)戶滿意1：8口碑傳播 拓展第二招租渠道業(yè)主推薦 推薦資格推薦獎(jiǎng)勵(lì),目標(biāo)客戶群培養(yǎng)計(jì)劃,,專項(xiàng)培養(yǎng) 嘗試考慮建立“武漢銷品茂商會”,是身份名片 商會會員即代表武漢最時(shí)尚最有實(shí)力的商家 制作“武漢銷品茂商會”VIP金卡(套卡)作為會員憑證 會籍卡可以轉(zhuǎn)讓贈與,但需經(jīng)過商會管理部門同意 銷品茂公司有權(quán)開除違反規(guī)定和不友好的會員 商會組成類似于業(yè)委會和經(jīng)營委員會的形式,但區(qū)別是由我司控制,目標(biāo)客戶群培養(yǎng)計(jì)劃,,傳 播 策 略 部 分,,品牌發(fā)展,產(chǎn)品銷售,廣告推廣,整合傳播模型,,市場突破點(diǎn)的關(guān)鍵,市場突破的核心,市場突破點(diǎn)的建立,建立華中地區(qū)第一商業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)地位,建立市場制高點(diǎn)，形成特有競爭優(yōu)勢,產(chǎn)品高點(diǎn) (現(xiàn)場優(yōu)勢建立),形象高點(diǎn) (項(xiàng)目形象的建立),整合推廣的高點(diǎn) (項(xiàng)目形象的建立),價(jià)值高點(diǎn) (項(xiàng)目核心價(jià)值建立),市場突破核心,,高點(diǎn)建立的意義：我們需要在每一個(gè)點(diǎn)達(dá)到極至，每一個(gè)都將是亮點(diǎn)； 從形象上，首先要震驚武漢乃至華中的商業(yè)市場,形象高點(diǎn)建立,建立主題的高點(diǎn)：確立“武漢銷品茂”的深刻內(nèi)涵 與競爭對手不同的是，我們不是單純的強(qiáng)調(diào)其商業(yè)投資價(jià)值，而是提倡一種與國際接軌的全新品質(zhì)生活概念,控制通路的高點(diǎn)：機(jī)場收費(fèi)站路牌（封殺出入武漢市主要咽喉） 徐東區(qū)路牌 （奪走片區(qū)的目光） 火車站路牌 （控制高檔境外人員） 現(xiàn)場路牌 （鎖定出的入大小路口要道） 大橋路牌 （成為全市的焦點(diǎn)）,,現(xiàn)場高點(diǎn)建立的意義：* 眼見為實(shí)的運(yùn)營方式，是市場高層面競爭質(zhì)變點(diǎn)的開始； * 以現(xiàn)場眼見為實(shí)的打動力，只要現(xiàn)場產(chǎn)品展示的高點(diǎn)建立， 項(xiàng)目核心競爭力即全線建立； 現(xiàn)場高點(diǎn)建立的風(fēng)格：* 國際、時(shí)尚、品位、親和 現(xiàn)場高點(diǎn)建立的方式：* 導(dǎo)視系統(tǒng) * 武漢武昌各主要路口對項(xiàng)目形象的展示 * 售樓處的包裝 * 工地圍板,現(xiàn)場高點(diǎn)建立,,在今后的傳播推廣中，始終圍繞著項(xiàng)目核 心定位來進(jìn)行，針對市場、針對目標(biāo)消費(fèi)群,整合推廣的高點(diǎn)建立,,第一攻擊階段：啟動攻擊戰(zhàn)役,核心點(diǎn)：形象建立,第二攻擊階段：示范攻擊戰(zhàn)役,核心點(diǎn)：賣點(diǎn)宣傳,第三攻擊階段：細(xì)化攻擊戰(zhàn)役,核心點(diǎn)：賣點(diǎn)深化,推廣三大戰(zhàn)役,,掀 起 招 租 高 潮,我們的目標(biāo),,主題：武漢銷品茂，讓你成為城市的主人,目的：圍繞主題進(jìn)行，主要傳播武漢銷品茂的 內(nèi)涵和市場領(lǐng)導(dǎo)地位。,第一戰(zhàn)役：形象建立期,,第一戰(zhàn)：戶外廣告攻擊,第二戰(zhàn)：電視廣告攻擊,第三戰(zhàn)：現(xiàn)場包裝攻擊,第四戰(zhàn)：公關(guān)活動攻擊,第五戰(zhàn)：報(bào)紙廣告攻擊,第六戰(zhàn)：軟性文章攻擊,第一戰(zhàn)役：形象建立期,,利用大戶外廣告，整體傳播項(xiàng)目形象、項(xiàng)目核心定位。,傳播口號,華中第一國際時(shí)尚生活廣場,第一戰(zhàn)：戶外廣告攻擊,目 的,,表現(xiàn)主題：通過表現(xiàn)項(xiàng)目核心定位及形象，向市場、 向消費(fèi)者傳達(dá)項(xiàng)目的化消費(fèi)娛樂模式）。,第二戰(zhàn)：電視廣告攻擊,,在項(xiàng)目建設(shè)時(shí)期，項(xiàng)目本身是一個(gè)很好的 可利用的傳播媒體。例如：圍墻、路旗等。,第三戰(zhàn)：現(xiàn)場包裝攻擊,,活動：新聞發(fā)布會,目的：宣傳武漢銷品茂的功能和文化（形象傳播）。,所需物料：,背景板 手提袋 宣傳單張 海報(bào),橫幅 飄帶 小禮品 迎賓綬帶,時(shí)間：10月,主題：銷品茂與世界商 業(yè)巨頭聯(lián) 手走進(jìn)武漢,第四戰(zhàn)：公關(guān)活動攻擊,,過程：,第四戰(zhàn)：公關(guān)活動攻擊,由銷品茂公司發(fā)起并主持，邀請國內(nèi)各界商業(yè)界知名人士和武漢武漢知名人士、品牌代理商以及部分記者參與。,以中商集團(tuán)名義，邀請武漢市各報(bào)紙及電臺、電視臺的記者、商業(yè)行業(yè)人士參會，向社會發(fā)布項(xiàng)目個(gè)性形象進(jìn)行追蹤報(bào)道。,,第四戰(zhàn)：公關(guān)活動攻擊,1、領(lǐng)袖風(fēng)范，商業(yè)精英座談會（品牌商） 2、“讓你成為生活的主角”征文活動(由美國時(shí)代華納贊助),備選活動：,,平面表現(xiàn)策略：通過平面視覺表現(xiàn)營造項(xiàng)目的整體形象。,創(chuàng)意原則：,高尚性 大氣輝弘 內(nèi)涵性 內(nèi)容性 元素簡單,第五戰(zhàn)：報(bào)紙廣告攻擊,,創(chuàng)意表現(xiàn)一：（文案說明）,主題：超越時(shí)空界限，領(lǐng)略異域風(fēng)情,首層摩爾風(fēng)情街，是武漢市首個(gè)室內(nèi)步行街， 精致的購物環(huán)境，獨(dú)特的文化氛圍，風(fēng)格各 異的精品名店，讓每個(gè)消費(fèi)者樂而忘返。,第五戰(zhàn)：報(bào)紙廣告攻擊,,不是每個(gè)人都能環(huán)游世界，但每個(gè)人都有機(jī)會嘗 遍世界美食。風(fēng)靡于東南亞各國的新加坡美食城 進(jìn)駐武漢銷品茂，讓你的味蕾全面幸福起來！,創(chuàng)意表現(xiàn)二：（文案說明）,主題：足不出戶，嘗遍天下美食,第五戰(zhàn)：報(bào)紙廣告攻擊,,創(chuàng)意表現(xiàn)三：（文案說明）,主題：場景式模擬游戲，挑戰(zhàn)智能極限,第五戰(zhàn)：報(bào)紙廣告攻擊,法國室內(nèi)主題公園，場景式模擬游戲，讓您在身臨其境中體驗(yàn)真實(shí)，挑戰(zhàn)您的智能極限。,,“銷品茂”是什么？ 武漢銷品茂，把銷品茂帶進(jìn)武漢 明天的徐東就是今天的浦東 經(jīng)典與時(shí)尚，在銷品茂100%調(diào)和 體驗(yàn)銷品茂的魅力,第六戰(zhàn)：軟文點(diǎn),,休閑產(chǎn)業(yè)帶動傳統(tǒng)商業(yè) 對銷品茂商業(yè)形態(tài)的思考 黃金業(yè)態(tài)組合，誘惑你到瘋狂 銷品茂，擋不住的魅力1 “做城市的主人，當(dāng)生活的主角” 銷品茂，擋不住的魅力2,第六戰(zhàn)：軟文點(diǎn),,主題：投資者，高回報(bào)率是金,目的：圍繞階段主題，進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)的傳播,第二戰(zhàn)役：強(qiáng)勢招商期,,第一戰(zhàn)：電視廣告攻擊,第二戰(zhàn)：公關(guān)攻擊,第三戰(zhàn)：報(bào)紙廣告攻擊,第四戰(zhàn)：DM直郵攻擊,第五戰(zhàn)：報(bào)紙軟文攻擊,第二戰(zhàn)役：強(qiáng)勢招商期,,和主力店一同開展招商活動 確定極富吸引力的投資回報(bào)方案，如第一年免租金等 策劃產(chǎn)品展示會，充分展示銷品茂齊全的商業(yè)功能 舉辦不同風(fēng)格的街頭藝人表演節(jié)目以展現(xiàn)不同的主題功能。 組織商業(yè)發(fā)展論壇，針對定向招商,招商總策略,www.d