企業(yè)研究論文-把握企業(yè)的發(fā)展周期.doc

企業(yè)研究論文-把握企業(yè)的發(fā)展周期企業(yè)就象產(chǎn)品一樣，也有發(fā)展周期：有的階段創(chuàng)造利潤，有的則消耗利潤。明確企業(yè)目前處于哪個環(huán)節(jié)，對企業(yè)成敗至關(guān)重要。從財務(wù)角度來看，實際上無論從哪個角度來看，資金管理都是企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵。但企業(yè)得以健康成長的另一個方面也值得注意。那就是，了解并管理好企業(yè)的發(fā)展周期。成功當(dāng)然是件好事，但如果你一不小心，成長就有可能使你“破產(chǎn)”。成長幾乎是所有企業(yè)夢寐以求的目標(biāo)，但沒有計劃的成長最終則可能破壞企業(yè)的底線收益，以及它的資金儲備、周轉(zhuǎn)率、信用等級以及其他一些關(guān)鍵要素。成長過速的企業(yè)會造成自身資源的緊張，使企業(yè)無法滿足市場需求。一旦企業(yè)的成長迫使它無法滿足市場需求，服務(wù)缺口就會日益擴(kuò)大，收入停滯不前，支出卻不受控制地飛漲。如果不加小心，過多的業(yè)務(wù)將使你無業(yè)可務(wù)。因此，管理企業(yè)的關(guān)鍵就是要注意成長的可持續(xù)性。成長的速度不僅要符合企業(yè)需要，還應(yīng)該使你能避開前進(jìn)道路上的陷阱。所謂過猶不及，企業(yè)成長也一樣，成長太快并不一定是好事。學(xué)會管理企業(yè)成長，首先要理解成長的特性。這既包括企業(yè)本身的成長特性，也包括企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的特性。在企業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)化的某些階段，成長是好事，實際上也是至關(guān)重要的。但是，換一個場合，可能放慢速度是更好的選擇。管理企業(yè)成長就是要知道在何時采取何種策略。一旦達(dá)到這種認(rèn)識水平，就可以確立一種可持續(xù)的成長戰(zhàn)略。如果戰(zhàn)略選擇正確，你就能繼續(xù)成長下去，直到企業(yè)達(dá)到一個新的發(fā)展階段。不同的階段需要采用不同的策略，從而產(chǎn)生不同的財務(wù)行為和影響，因此，隨著業(yè)務(wù)階段的變化，你對可持續(xù)成長率的界定也應(yīng)有所不同。四個階段業(yè)務(wù)發(fā)展一般都會經(jīng)過四個階段：進(jìn)入期、成長期、成熟和衰退。意識到業(yè)務(wù)處于哪個階段是成功的關(guān)鍵。每一業(yè)務(wù)都有一個進(jìn)入期。在這個階段，業(yè)務(wù)剛剛進(jìn)入商業(yè)世界，關(guān)鍵是要獲得市場認(rèn)可。此時，資源通常很有限，收入幾乎為零，而業(yè)務(wù)需求卻非常大。對于新業(yè)務(wù)來說，這是一個非常危險的時期。大部分新業(yè)務(wù)在這個階段胎死腹中。這個時候，任何成長都是歡迎的，因為此時的需求水平非常高。良好的資源管理是業(yè)務(wù)生存的關(guān)鍵。同時，適當(dāng)?shù)馁Y金對支持所謂的“業(yè)務(wù)直線增長”同樣非常關(guān)鍵。隨之而來的成長期，對企業(yè)來說是一段令人振奮的時期。產(chǎn)品推出了，知名度有了，顧客群也明確了。同時，啟動費用卻不斷下降，利潤則日益上升。在這個激動人心的時段，為跟上成長的腳步，不僅需要投入相當(dāng)大的精力，也需要充足的財務(wù)支持。隨著業(yè)務(wù)逐步成熟，就如同船舶在平靜的大海上航行，不過這個平靜的經(jīng)濟(jì)海洋卻容易產(chǎn)生誤導(dǎo)。費用可能平穩(wěn)，利潤暫時還很豐裕，但好景不會太長。企業(yè)最終必將走入衰退期，因此這個時期的策略是盡可能地維持成熟階段，以及該階段所產(chǎn)生的利潤。居安思危對處于這個階段的企業(yè)大有益處。否則，當(dāng)它們面臨驚濤駭浪時，就沒有足夠的技能駕馭涌流。業(yè)務(wù)的衰退，這最后一個階段是企業(yè)力挽狂瀾的艱難時期。一些有準(zhǔn)備的企業(yè)可以在衰退期支撐一段時間，以便找到適當(dāng)?shù)挠媱澒鈽s退出市場。那些建立了推出戰(zhàn)略的企業(yè)則可以從容地從這個市場退出來。然而，更多的企業(yè)卻在徒勞無功地掙扎著茍延殘喘，但沒什么好運。是留還是走，財務(wù)計劃必須正確作出反映，并提供相應(yīng)的安排。對于絕大多數(shù)企業(yè)而言，為成長而成長并不是一種行之有效的戰(zhàn)略。即使在進(jìn)入期也是如此。收入的增長幾乎總是伴隨著支出的增長。企業(yè)如果根據(jù)這種成長與產(chǎn)能的比率來運作，就很容易陷入過度擴(kuò)張的泥沼而不自知。這里的奧秘在于建立一個控制計劃，對潛在的邊際利潤及其對底線收益的影響有一個清醒的認(rèn)識，從而促使企業(yè)和它銷售的產(chǎn)品可持續(xù)成長。不管你相信與否，過度成長只能危害企業(yè)，因為它會對資源產(chǎn)生不適當(dāng)?shù)膲毫?。比如，定單的增加意味著生產(chǎn)更多產(chǎn)品，繼而需要更多員工來支持?jǐn)U張了的生產(chǎn)和配送。然而，從這些增長的銷售獲取的收入可能不足抵補或維持對增加人手的支出，也就是說，從銷售增加獲取的利潤被相應(yīng)增加的支出抵消了。舉另外一個例子，為了新的開拓，企業(yè)的管理架構(gòu)需要成長與發(fā)展，結(jié)果卻形成了一個龐大的組織環(huán)境，導(dǎo)致成本的上升超過原先設(shè)想的水平。由此帶來的頭兒過多的局面將對公司的成長和生產(chǎn)力產(chǎn)生長期的損害。保持可持續(xù)成長產(chǎn)品或企業(yè)的成長階段是保持可持續(xù)成長所關(guān)注的熱點之一，因為在這個階段，企業(yè)面臨最劇烈的變化，能夠看到自身最急迫的成長需求。銷售增長意味著支出也在增長。一些企業(yè)依靠借貸來維持生產(chǎn)需求。這種做法如果任意濫用，就極其危險。企業(yè)如果沒有一個增加收入的策略（如出售普通股），就可能發(fā)生足以使公司傾覆的嚴(yán)重問題。有一句格言最能表達(dá)可持續(xù)成長的含義：“錢是靠錢掙來的”。需要多少錢取決于你計劃支持一個多快的發(fā)展速度。只要成長是按你計劃進(jìn)行的，支出又與你期望的成長利潤同步增加，保持收支平衡，這種成長水平就可能持續(xù)穩(wěn)定，成長進(jìn)度得以實現(xiàn)。良好的計劃需要高素質(zhì)的管理團(tuán)隊來實施。事實上，管理是整個工作的關(guān)鍵。如果公司在成長中出現(xiàn)麻煩，首先要檢視管理架構(gòu)。雖然生產(chǎn)或分銷系統(tǒng)可能缺乏效率，但管理不當(dāng)最有可能是罪魁禍?zhǔn)?。管理團(tuán)隊?wèi)?yīng)具備以下素質(zhì)：豐富的成長管理經(jīng)驗越能依據(jù)過往經(jīng)驗預(yù)見將來可能發(fā)生的問題，就越能成功地在成長過程中趨利避害。管理人員籌措資金的能力對成功至關(guān)重要。靈活應(yīng)變，如有必要，管理團(tuán)隊必須能夠靈活地從一種強勁進(jìn)取的成長模式