學(xué)生超市營(yíng)銷策劃.ppt

,學(xué)生超市營(yíng)銷策劃,制作人：09經(jīng)濟(jì)（1）班 舒麗琴,目錄,第一部分 學(xué)生超市簡(jiǎn)介,超市面積不大，但貨物還算齊全。,學(xué)校里超市少，學(xué)生超市地理位置相對(duì)較好。周邊都是學(xué)生活動(dòng)地帶。,學(xué)生自主管理經(jīng)營(yíng)的小型超市。,3,大學(xué)生超市開業(yè)已有兩年的歷史。,1,2,4,目錄,策劃目的：為了弘揚(yáng)超市文化，擴(kuò)大學(xué) 生超市的影響力。 增強(qiáng)學(xué)生超市的吸 引力，提高學(xué)生超市的營(yíng)業(yè)績(jī)效。,策劃任務(wù)：實(shí)現(xiàn) 策劃目的,第二部分 策劃方案亮點(diǎn),一、協(xié)同行銷聯(lián)合行銷,與供應(yīng)商、生產(chǎn)商尋求協(xié)同降低成本、渠道協(xié)同，保證渠道暢通，才能把整體價(jià)格降下來，然后發(fā)展重點(diǎn)供貨商位合作伙伴，有利于超市的長(zhǎng)期發(fā)展；促銷協(xié)同，與代理生活經(jīng)銷商進(jìn)行合作，從而增加人流量，提高消費(fèi)者心中的置信度，給消費(fèi)者更多的實(shí)惠；活動(dòng)協(xié)同，與活動(dòng)來提高知名度，美譽(yù)度，達(dá)到雙贏的效果。,二、低價(jià)行銷,作為超市這個(gè)零售行業(yè)來說，低價(jià)是吸引顧客的重要途徑之一。根據(jù)“20的顧客創(chuàng)造80的銷售額”的原則，舉辦“天天有低價(jià)”的促銷活動(dòng)，提高購(gòu)買力，提高門店銷售額，增加親和力，樹立良好的形象。,利用一切資源打造知名度和美譽(yù)度，提高銷售額。與校廣播臺(tái)合作， 不定期的傳播學(xué)生超市的信息；與校廣播臺(tái)、文學(xué)社合作，制作商店廣播?。慌c文學(xué)社合作，聯(lián)合舉辦周年征文活動(dòng)?？梢砸浴巴罱瓕W(xué)生超市杯”冠名等形式。,在教師節(jié)、母親節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日時(shí)期，借此特殊節(jié)日在超市外設(shè)置巨大祝愿帖，給顧客寫上自己的感想和祝福，以真情吸引顧客，利用情感進(jìn)行營(yíng)銷。,舉辦一些促銷活動(dòng)，應(yīng)用各種可行的促銷手段打造影響力，提高銷售量。,三、公關(guān)銷售,四、情感行銷,五、口碑行銷,目錄,第三部分 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析,外部環(huán)境分析,內(nèi)部環(huán)境分析,目錄,第四部分 消費(fèi)者分析,消費(fèi)者購(gòu)物行為情況,在眾多因素中，地理位置、環(huán)境以及價(jià)格 占據(jù)的優(yōu)勢(shì)較大些，說明當(dāng)消費(fèi)者選擇超 市的時(shí)候，更注重地理位置、環(huán)境衛(wèi)生以 及價(jià)格因素。衛(wèi)生安全和購(gòu)買方便是消費(fèi) 者所希望的，價(jià)格實(shí)惠也是消費(fèi)者所關(guān)心 的。,而在調(diào)查的消費(fèi)者當(dāng)中，影響他們購(gòu) 買本超市最重要的影響因素是地理位置 （位于學(xué)生經(jīng)?；顒?dòng)地帶，老師宿舍及學(xué) 生宿舍間，與四樓相比，自然便利些。）,影響消費(fèi)者選擇本超市的原因,消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)間及購(gòu)物種類分析圖,消費(fèi)者購(gòu)物對(duì)比圖,消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)間對(duì)比圖,目錄,第五部分學(xué)生超市swot分析,價(jià)格,服務(wù),Text in here,環(huán)境,交通,便捷,貨物擺放有序，消費(fèi)者便于鎖定目標(biāo)。,接近球場(chǎng)學(xué)生活動(dòng)多，方便消費(fèi)者。,整潔的物品，光滑的地板，無塵的貨架。,與四樓及外面的食雜店相比之，這是消費(fèi)者購(gòu)物的惠地。,學(xué)生自主營(yíng) ，服務(wù)態(tài)度好。,超市優(yōu)勢(shì),1、學(xué)生超市規(guī)模偏小，難以再擴(kuò)張。 2、產(chǎn)品種類不夠豐富，不齊全，難以滿足顧客需求。 3、營(yíng)業(yè)時(shí)間受限，對(duì)消費(fèi)者來說，有一定的不便。 4、超市本身而言，資金周轉(zhuǎn)困難，流動(dòng)資金不足。,1、有良好的地理位置。 2、學(xué)生超市作為大學(xué)生活動(dòng)中心的一部分受到學(xué)校的重視。 3、營(yíng)業(yè)人員為本校大學(xué)生，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，這是學(xué)生超市的特色。 4、成本低，無需支付員工工資。,學(xué)校四樓超市,時(shí)間,規(guī)模,資金,技術(shù),超市威脅,校外食雜店及大橋商業(yè)街,目錄,第六部分 超市定位,安徽師范大學(xué)大學(xué)皖江學(xué)院在校學(xué)生及教職工。,經(jīng)常逛超市的學(xué)生及有消費(fèi)需求的學(xué)生。,定位方式和定位戰(zhàn)略,避強(qiáng)定位：以價(jià)格水平較低的優(yōu)勢(shì)，站穩(wěn)腳跟，在消費(fèi)者心中樹立起一種形象。,1、服務(wù)差別化戰(zhàn)略：利用學(xué)生超市的特點(diǎn)，學(xué)生經(jīng)營(yíng)，服務(wù)到位。 2、形象差異化戰(zhàn)略：利用校內(nèi)各種傳播工具。,目錄,第七部分 戰(zhàn)略整體規(guī)劃,我們要樹立良好的形象,營(yíng)銷戰(zhàn)略,海報(bào),提高知名度,目錄,第八部分 促銷安排,（一）超市店慶就來送,促銷思路：在舉辦店慶等活動(dòng)時(shí)1、凡在本店購(gòu)買商品，有小禮品贈(zèng)送。2、憑本超市特制的宣傳單在超市購(gòu)買物品可以獲得優(yōu)惠，或給予小禮品 。 促銷目的：小禮品可以增加顧客與超市的感情。 促銷安排：A、凡在本超市購(gòu)買商品的消費(fèi)者就贈(zèng)送小禮品。B所贈(zèng)送的小禮品需要印有所舉辦活動(dòng)字樣。C在選擇的小禮品上，需要可以長(zhǎng)期使用，有紀(jì)念價(jià)值。（ps:贈(zèng)送的禮品需要多加考慮，應(yīng)當(dāng)做到能給消費(fèi)者留下深刻的印象，要做到奇特的同時(shí)，也要注意成本。）,（二）“超低價(jià)”活動(dòng),對(duì)一些商品可能面臨積壓的，為了加大促銷，可以考慮“超低價(jià)”活動(dòng)，促進(jìn)銷