2009年成都力迅·領(lǐng)筑推廣建議.ppt

力迅領(lǐng)筑-推廣建議,2009-9-18, 房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全，QQ：1053527879,為了使我們的策略思路更嚴(yán)密，更符合消費(fèi)者的思維方式，我們采用了一套先進(jìn)的策略工具來(lái)支撐我們的策略思想及廣告創(chuàng)作。,前言：,蝶變策略工具,產(chǎn)品概況,中心區(qū)的核心地帶:,項(xiàng)目位于成都文翁路，緊鄰石室中學(xué)，與人民公園，天府廣場(chǎng)，人民南路，耍都距離都很近。處于成都CBD的核心區(qū)域，周邊配套設(shè)置完善。,時(shí)尚精品居所,小面積空間的特色。同時(shí)，居所代表著 項(xiàng)目在使用功能方面將兼顧“居住”功能 的規(guī)劃與設(shè)計(jì)。,高端公寓新指標(biāo),擁有齊全的裝修、設(shè)備， 同時(shí)還能夠提供酒店式 的服務(wù)和管理。 通過(guò)特色的裝修風(fēng)格以及服務(wù) 體系的提供， 在成都市場(chǎng)將打造一個(gè)城市 核心公寓風(fēng)格新指標(biāo)。,小結(jié),項(xiàng)目位于城市核心部位，地段價(jià)值突出。產(chǎn)品自身裝修配置高，是一個(gè)高品質(zhì)生活的酒店式公寓。,但，在人們的記憶中，雖然這片區(qū)域物理上是城市核心，但由于周邊商業(yè)氛圍欠缺，且周邊配套孤、僻。因此在人們心中并非核心地位。,市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng) （競(jìng)品分析）,熱捧的酒店公寓，美味的蛋糕,鷺島社區(qū) 原石灘公寓,富力 史丹尼國(guó)際公寓,花樣年 喜年廣場(chǎng),合景 疊翠峰,項(xiàng)目競(jìng)品均擁有優(yōu)越的地段，良好的生活及商業(yè)配套，以及彰顯成就、體現(xiàn)國(guó)際化、炫耀資本的賣(mài)點(diǎn)。因此，賣(mài)座理所當(dāng)然。,小結(jié),消費(fèi)者,自住投資者,純投資者,游離者,消費(fèi)者的構(gòu)成,他們的工作忙碌，應(yīng)酬繁忙,他們?cè)谝粋€(gè)城市里,搬來(lái)搬去,生活對(duì)于他們就象許多次的邂逅. 他們是城市中的高端商務(wù)人群,他們象一些穿越城市森林的探險(xiǎn)者, 穿梭于城市里, 尋覓著每個(gè)城市的 動(dòng)人故事,他們有著令人羨慕的工作，或者更本不工作； 他們對(duì)收入并不是最在意的； 他們消費(fèi)名牌，出入各種雅俗共賞的場(chǎng)所； 他們堅(jiān)持自己獨(dú)有的驕傲和優(yōu)越感； 他們追求的生活并非單純的奢侈浮華； 他們喜歡高品質(zhì)卻由個(gè)性的居住生活； ,他們是一群追求優(yōu)雅、高品質(zhì)、個(gè)性生活的人。 他們不只滿(mǎn)足對(duì)實(shí)際生活的追求，他們?nèi)我鈸]灑激情和欲望 他們是一群感性的雅皮士,營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),快速銷(xiāo)售,價(jià)格標(biāo)桿,需要找到市場(chǎng)的空白,挖掘目標(biāo)客群沒(méi)有被滿(mǎn)足到的需求,品牌挑戰(zhàn)來(lái)至哪里？,產(chǎn)品,消費(fèi)者,市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng),品牌挑戰(zhàn),品牌挑戰(zhàn),如何讓消費(fèi)者花同樣的錢(qián)在地段價(jià)值類(lèi)似且周邊配套稍顯 孤、僻的情況下購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品就是我們最大的挑戰(zhàn)。,產(chǎn)品 品質(zhì)較好，但缺乏商業(yè)氛圍認(rèn)知,消費(fèi)者 他們是一群追求優(yōu)雅高品質(zhì)個(gè)性生活的雅皮士,市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng) 商業(yè)氛圍得到認(rèn)可，品質(zhì)較高受追捧,品牌挑戰(zhàn),如果我們能夠找出市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品未能滿(mǎn)足這群雅皮士的需要，廣告就有可能幫助項(xiàng)目達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。,尋找品牌核心,我們將用三個(gè)不同角度（商業(yè)、文化、消費(fèi)者）對(duì)品牌挑戰(zhàn)進(jìn)行洞察，找到品牌核心，也就是找到“讓這群雅皮士花同樣的錢(qián)在地段價(jià)值類(lèi)似的情況下購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品自身配套比較單一的酒店公寓”的理由！,洞察,品牌挑戰(zhàn),商業(yè)角度,文化角度,消費(fèi)者角度,從產(chǎn)品/市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)的角度,有什么機(jī)會(huì),可以更新甚至重新定義既有的觀(guān)點(diǎn),來(lái)回答品牌挑戰(zhàn)？,商業(yè)洞悉,商業(yè)洞察：而對(duì)于個(gè)性生活的滿(mǎn)足卻沒(méi)有得到滿(mǎn)足,品牌挑戰(zhàn)：如何讓消費(fèi)者花同樣的錢(qián)在地段價(jià)值類(lèi)似且周邊配套稍顯 孤、僻的情況下購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品就是我們最大的挑戰(zhàn)。,基于位置和配套的完善，彰顯成就炫耀資本的賣(mài)點(diǎn)已成為市場(chǎng)主流。,從目標(biāo)受眾的角度想,有哪些態(tài)度、看法、信念等,是可以利用或挑戰(zhàn),作為訴求,以回答品牌挑戰(zhàn)？,消費(fèi)者洞悉,消費(fèi)者洞察：但對(duì)于情感上的需求是迫切的,對(duì)于物質(zhì)上的需求已得到滿(mǎn)足，且對(duì)成就炫耀不再迫切,品牌挑戰(zhàn)：如何讓消費(fèi)者花同樣的錢(qián)在地段價(jià)值類(lèi)似且周邊配套稍顯 孤、僻的情況下購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品就是我們最大的挑戰(zhàn)。,文化洞悉,什么樣的文化趨勢(shì)或者約定俗成的認(rèn)知,我們可以利用或挑戰(zhàn),以達(dá)成品牌挑戰(zhàn)？,成都，四處散布著 悠閑、享受、激情,夾雜著 閑適、緩慢的生活節(jié)奏,彌漫著 欲望、沖動(dòng) 的思緒,文化洞察：成都不僅是休閑之都，更是一座感受生活，發(fā)覺(jué)魅力誘惑的城市。,對(duì)于游走于城市間的商旅消費(fèi)者,品牌挑戰(zhàn)：如何讓消費(fèi)者花同樣的錢(qián)在地段價(jià)值類(lèi)似且周邊配套稍顯 孤、僻的情況下購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品就是我們最大的挑戰(zhàn)。,商業(yè)洞察 從市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)的角度,有什么機(jī)會(huì),可以更新甚至重新定義既有的 觀(guān)點(diǎn),來(lái)回答品牌挑戰(zhàn)？ 對(duì)于個(gè)性生活的滿(mǎn)足卻沒(méi)有得到滿(mǎn)足 消費(fèi)者洞察 從目標(biāo)受眾的角度想,有哪些態(tài)度,看法,信念等,是可以利用或挑戰(zhàn), 作為訴求,以回答品牌挑戰(zhàn)？ 對(duì)于情感上的需求是迫切的 文化洞察 什么樣的文化趨勢(shì)或者約定俗成的認(rèn)知,我們可以利用或挑戰(zhàn),以達(dá) 成品牌挑戰(zhàn)？ 成都不僅是休閑之都，更是一座感受生活，發(fā)覺(jué)魅力誘惑的城市。,通過(guò)對(duì)項(xiàng)目 商業(yè)角度、文化角度、消費(fèi)者角度 的洞察，我們可以找到了我們的品牌核心,生活是場(chǎng)美麗的意外,商業(yè)洞察,消費(fèi)者洞察 對(duì)于情感上的需求是迫切的,文化洞察 成都不僅是休閑之都，更是一座感受生活，發(fā)覺(jué)魅力誘惑的城市。,對(duì)于個(gè)性生活的滿(mǎn)足卻沒(méi)有得到解決,品牌核心,品牌核心,生活是場(chǎng)美麗的意外,品牌核心,策略梳理,品牌挑戰(zhàn)：如何讓消費(fèi)者花同樣的錢(qián)在地段價(jià)值類(lèi)似的 情況下購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品自身配套比較單一的酒店公寓,行銷(xiāo)目的：在完成挑戰(zhàn)市場(chǎng)價(jià)格，成為新的價(jià)格標(biāo)桿同時(shí)，形成快速銷(xiāo)售,品牌核心： 在力迅領(lǐng)筑生活是場(chǎng)美麗的意外,溝通傳播策略,溝通傳播,消費(fèi)者情緒管理,傳統(tǒng)的開(kāi)盤(pán)前預(yù)熱期、開(kāi)盤(pán)時(shí)強(qiáng)銷(xiāo)期，開(kāi)盤(pán)后持續(xù)期的做法，將不再是我們思考項(xiàng)目溝通傳播的依據(jù)。從消費(fèi)者買(mǎi)房子的心理變化來(lái)考慮，并進(jìn)行恰當(dāng)?shù)那榫w管理，才能真正與他溝通，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。,情緒,壓力,我們要的情緒波動(dòng),消費(fèi)者的情緒波動(dòng),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)情緒圖,產(chǎn)生需求,想要,自我了解,形成判斷標(biāo)準(zhǔn),比較,初選單,接觸,偏好,產(chǎn)生對(duì)住房的需求,幫助辯別認(rèn)清自己想要什么樣的房子,哪些是我的選擇對(duì)象，加入初選單,對(duì)“力迅領(lǐng)筑”形成獨(dú)特的喜好,再肯定,決定,力迅領(lǐng)筑提供的就是我想要的,產(chǎn)生需求,想要,自我了解,形成判斷標(biāo)準(zhǔn),接觸,偏好,再肯定,決定,幫助辯別認(rèn)清自己想要什么樣的房子,對(duì)力迅領(lǐng)筑形成獨(dú)特的喜好,力迅領(lǐng)筑提供的就是我想要的,產(chǎn)生對(duì)住房的需求,比較,初選單,哪些是我的選擇對(duì)象，加入初選單,廣告呈現(xiàn)之前,首先我們根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群接受信息的習(xí)慣，列出了雅皮士們每天不同時(shí)間不同地點(diǎn)可能接觸的媒體類(lèi)型。,電視/報(bào)紙/雜志/網(wǎng)絡(luò),他們的生活形態(tài)及媒體接觸契機(jī),AM8:009:00 離家，開(kāi)車(chē)或乘坐的士上班,AM9:0012:00 工作/開(kāi)會(huì),PM12:0013:30 與同事或客戶(hù)同進(jìn)午餐,周六、日如不加班，可陪伴侶或家人Shopping、看電影，運(yùn)動(dòng)，在家休息等,PM24:0026:00 回家 瀏覽資訊/休息/睡覺(jué),PM13:3018:00 工作/開(kāi)會(huì) 外出拜訪(fǎng)客戶(hù)或合作伙伴,PM18:0024:00 陪朋友、客戶(hù)或領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)晚餐，并到娛樂(lè)場(chǎng)所、酒吧、KTV交際,外出出差、商務(wù)旅游,戶(hù)外/電臺(tái),網(wǎng)絡(luò)/報(bào)紙/雜志,戶(hù)外,網(wǎng)絡(luò)/報(bào)紙/雜志/戶(hù)外,戶(hù)外,戶(hù)外,電視/報(bào)紙/雜志/網(wǎng)絡(luò)/戶(hù)外/電臺(tái),電視/報(bào)紙/雜志/電臺(tái),AM7:308:00 洗漱，吃早餐準(zhǔn)備上班,手機(jī)/電腦-重要的伙伴,媒體組合策略,各媒介策略,Copyright Starcom MediaVest Group, Inc. 2007. All rights reserved.,報(bào)紙,Copyright Starcom MediaVest Group, Inc. 2007. All rights reserved.,報(bào)紙媒體戰(zhàn)術(shù),主要投放媒體，以其覆蓋面及影響力把信息傳達(dá)給目標(biāo)人群，并以軟文和硬廣的結(jié)合，加深目標(biāo)人群的記憶度 媒體選擇：以一省報(bào)一市報(bào)作配合投放，選擇華西都市報(bào)及成都商報(bào) 媒體形式：分階段進(jìn)行 樣板房開(kāi)放前采用全版形式投放 樣板房開(kāi)放后，只投放半版廣告。而投放的媒體，將視市場(chǎng)反應(yīng)而定。反應(yīng)好的只需投成都商報(bào)，如若反應(yīng)不太理想，則連同華西都市報(bào)一起投放,雜志,Copyright Starcom MediaVest Group, Inc. 2007. All rights reserved.,雜志媒體戰(zhàn)術(shù),針對(duì)我們的目標(biāo)人群定位及產(chǎn)品特性，選擇兩種不同類(lèi)型的雜志作配搭 媒體選擇：根據(jù)內(nèi)容的不同選擇兩種類(lèi)型的雜志 地產(chǎn)雜志：房產(chǎn)報(bào)道、成都樓市及居周刊 航空雜志：南方航空、西南航空 媒體形式：不同類(lèi)型的雜志，有不同的使用方法 地產(chǎn)雜志：以新聞形式刊登，更易讓目標(biāo)人群接受 航空雜志：投放整版的硬廣，以加深目標(biāo)人群對(duì)力迅的印象,網(wǎng)絡(luò),Copyright Starcom MediaVest Group, Inc. 2007. All rights reserved.,網(wǎng)絡(luò)媒體戰(zhàn)術(shù),有針對(duì)性地選擇房地產(chǎn)類(lèi)的網(wǎng)站 媒體的選擇：房產(chǎn)114、焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)及搜房網(wǎng) 媒體形式： 房產(chǎn)114：首頁(yè)全屏/第一通欄/熱點(diǎn)關(guān)注/第三通欄 焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)：首頁(yè)第一通欄/首頁(yè)通欄47輪循(即第三通欄) 搜房網(wǎng)：首頁(yè)翻版/游標(biāo)/新房詳情頁(yè)的小橫幅,戶(hù)外,Copyright Starcom MediaVest Group, Inc. 2007. All rights reserved.,戶(hù)外媒體戰(zhàn)術(shù)-候車(chē)亭,投放理由：利用其網(wǎng)絡(luò)式的覆蓋，大面積的畫(huà)面，較大的視覺(jué)沖擊力，能更好地在戶(hù)外覆蓋到我們的目標(biāo)人群，以將我們的信息傳達(dá)給他們,戶(hù)外媒體戰(zhàn)術(shù)-電梯海報(bào),投放理由：在封閉的環(huán)境內(nèi)，目標(biāo)人群會(huì)主動(dòng)接收信息。且該媒體可裝載較大量的信息，能更詳細(xì)地把我們的信息帶給目標(biāo)人群。選擇以中高檔樓盤(pán)為主，針對(duì)一些有投資意向或是將來(lái)有計(jì)劃在本項(xiàng)目地段購(gòu)房的人，作長(zhǎng)期投放以達(dá)到潛移默化的作用,戶(hù)外媒體戰(zhàn)術(shù)-機(jī)場(chǎng)高清數(shù)碼刷屏,投放理由：同樣是針對(duì)偏高端的那一群目標(biāo)人群。在機(jī)場(chǎng)中的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)式媒體，能大范圍覆蓋目標(biāo)人群，讓其接觸到該媒體的機(jī)會(huì)更大，接收信息的機(jī)會(huì)更多，印象更深。但其投放時(shí)間與機(jī)場(chǎng)高速收費(fèi)站大牌會(huì)有所區(qū)別，其適合在國(guó)慶節(jié)及時(shí)10年的農(nóng)歷年等出行高峰作投放，以便能以較低的成本，更有效地接觸到目標(biāo)人群,戶(hù)外媒體戰(zhàn)術(shù)-出租車(chē)包車(chē),投放理由： 媒體形式新：人天生就具有對(duì)新東西的好奇心，新媒體總是能夠吸引更多消費(fèi)者的注意力。信息發(fā)布者將廣告投放在新的媒體上往往會(huì)起到事半功倍的效果。研究發(fā)現(xiàn)：如果信息發(fā)布者能夠第一次就創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)明顯的正面印象，讓受眾一見(jiàn)鐘情，那么意義非凡，可為信息發(fā)布者取得意想不到的巨大傳播價(jià)值 移動(dòng)范圍廣：出租汽車(chē)本身具有流動(dòng)性強(qiáng)、動(dòng)態(tài)占用道路時(shí)間長(zhǎng)的特點(diǎn)，由于乘客目的不確定因素，出租汽車(chē)是城市中無(wú)規(guī)則運(yùn)動(dòng)范圍最大的公共交通工具，因此，出租車(chē)媒體較其他戶(hù)外移動(dòng)媒體的移動(dòng)范圍更加廣泛 視覺(jué)效果好：權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，一般男性的視線(xiàn)高度是173公分左右，女性是160公分左右，最舒適的視線(xiàn)角度是視線(xiàn)高度以下15度左右，而出租汽車(chē)車(chē)身廣告畫(huà)面正處在這一視線(xiàn)范圍內(nèi)，可以有效的向過(guò)往行人及上下車(chē)乘客傳播信息，達(dá)到最佳的視覺(jué)效果,戶(hù)外媒體戰(zhàn)術(shù)-出租車(chē)包車(chē)效果圖,其它媒體,Copyright Starcom MediaVest Group, Inc. 2007. All rights reserved.,其它媒體戰(zhàn)術(shù),手機(jī)短信：針對(duì)指定的特定群體(如每月話(huà)費(fèi)超過(guò)250元的用戶(hù)；銀行每月流動(dòng)資金超過(guò)5,000元的用戶(hù)；有購(gòu)房意向的用戶(hù)及居住在南面的用戶(hù)等)，精準(zhǔn)地以手機(jī)短信的形式將力迅領(lǐng)筑的各類(lèi)信息發(fā)給目標(biāo)人群，加深其對(duì)力迅領(lǐng)筑的印象及了解 DM：針對(duì)每月信用卡消費(fèi)較高的用戶(hù)(只有中行及招商的資源)，將我們的宣傳單張與目標(biāo)人群每月的對(duì)帳單夾附在同一信封內(nèi)，以便目標(biāo)人群能更好地接收我們的信息,媒介策略方向,媒體組合 做到以點(diǎn)面結(jié)合，以達(dá)到最大范圍，最有效的傳播，立體地覆蓋我們的目標(biāo)人群 面的覆蓋：針對(duì)我們的目標(biāo)人群，挑選適合目標(biāo)人群的大眾媒體，以其覆蓋面廣、影響力大的特性來(lái)初步接觸我們的目標(biāo)人群，引起他們的關(guān)注。較適宜作品牌的宣傳，以品牌來(lái)帶動(dòng)項(xiàng)目 點(diǎn)的溝通：圍繞目標(biāo)人群的生活，針對(duì)性地選擇，鎖定正確的目標(biāo)人群，作更精準(zhǔn)的投放，并作深一層的溝通，讓目標(biāo)人群時(shí)刻感受到力迅領(lǐng)筑的存在。適合作產(chǎn)品的推廣 媒體形式 多運(yùn)用創(chuàng)新的媒體形式使力迅在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中脫穎而出,根據(jù)以上的媒體策略方向配合項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，我們做了相應(yīng)的媒體鋪排計(jì)劃及廣告表現(xiàn)。,第一營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)目的 閃亮登場(chǎng) 叫好叫座 訴求點(diǎn)： 地段優(yōu)勢(shì)、 生活形態(tài)的展現(xiàn) 2009年 9-12月 首次亮相,第二營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)目的 二次推貨，提升樓盤(pán)價(jià)格 訴求點(diǎn)： 準(zhǔn)現(xiàn)樓，尊貴的物管 豪華配裝 2010年 3月 二次推盤(pán),第三營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)目的 加速銷(xiāo)售 訴求點(diǎn)： 現(xiàn)樓交付在即 投資價(jià)值突顯 2010年 6月 持續(xù)銷(xiāo)售,三大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),第一營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)目的 閃亮登場(chǎng) 叫好叫座 訴求點(diǎn)： 地段優(yōu)勢(shì)、 生活形態(tài)的展現(xiàn) 2009年 9-12月 首次亮相,第一波 自我了解 ，判斷標(biāo)準(zhǔn),第二波 比較，初選單,第三波 接觸，形成偏好,第四波 再肯定，決定,2009年全年推廣計(jì)劃,四大階段的形成與劃分,第一波 自我了解 ，判斷標(biāo)準(zhǔn),第二波 比較，初選單,第三波 接觸，形成偏好,第四波 再肯定，決定,9.20,10.1,10.20-25 樣板房 報(bào)紙 短信 戶(hù)外 網(wǎng)絡(luò),11.2-11.15 開(kāi)盤(pán) 報(bào)紙 雜志 短信 戶(hù)外,10.8/9 報(bào)紙 雜志 短信 活動(dòng),10.25,11.15,12.30,11.20-12.30 開(kāi)盤(pán) 報(bào)紙 雜志 短信 戶(hù)外,準(zhǔn)備期,自我了解，形成判斷標(biāo)準(zhǔn)階段,認(rèn)清自己想要怎樣的房子,第一波,階段訴求及手段,訴求核心 在成都，生活是場(chǎng)美麗的意外,階段訴求,大眾媒體渠道,目標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)渠道,戶(hù)外,軟文,硬廣,全線(xiàn)覆蓋（針對(duì)項(xiàng)目長(zhǎng)期執(zhí)行）,病毒式營(yíng)銷(xiāo),現(xiàn)場(chǎng)包裝,獨(dú)特的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方式,空中封殺計(jì)劃,行業(yè)商會(huì)刊物,航空雜志,電子媒體,雙流機(jī)場(chǎng),生活是個(gè)美麗的意外,創(chuàng)意 短信,圍墻,短信,網(wǎng)絡(luò),解構(gòu) 產(chǎn)品 生活 形態(tài),解構(gòu) 產(chǎn)品 生活 形態(tài),項(xiàng)目 定位,項(xiàng)目 地段,行為 藝術(shù),解構(gòu) 產(chǎn)品 生活 形態(tài),活動(dòng) 報(bào)道,活動(dòng)行為藝術(shù),Living in Chengdu 在成都，生活是一場(chǎng)美麗的意外。,人 物： Mr.Surprise （意外先生） 營(yíng)銷(xiāo)手法： 類(lèi)病毒式營(yíng)銷(xiāo)傳播 活動(dòng)目的： 樹(shù)立項(xiàng)目客戶(hù)群的任務(wù)形象，建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，引起城中話(huà)題；,Who is Mr.Surprise ?,他是一個(gè)穿著講究，喜歡休閑的都市新貴； 他喜歡打著紅色的格子領(lǐng)結(jié)，穿梭在繁華的都市里； 有時(shí)，他在最繁華的地方享受幽靜； 有時(shí)，他卻在樹(shù)蔭中跳起輕松的爵士；,Where is Mr.Surprise ?,他在財(cái)富廣場(chǎng)； 他在春熙路； 他在寬窄巷子； 他在88； 他在 他出現(xiàn)在都市生活的每一個(gè)地方， 他會(huì)出現(xiàn)在你身邊，他會(huì)進(jìn)入你的生活；,How to be a Mr.Surprise ?,他需要 一張舒適的沙發(fā)； 一套優(yōu)雅的衣著； 一幅紅格子的領(lǐng)結(jié)； 一張小幾；一杯咖啡（或許是一杯果汁，一杯水）；一本耐人尋味的書(shū) 或許，他還需要一位Ms. Surprise !,最后，我們?yōu)樗麡?shù)立一個(gè)背景： 在成都，在力迅.領(lǐng)筑，生活是一場(chǎng)美麗的意外。 意外之后，還有驚喜在等著你,三個(gè)統(tǒng)一系紅色格子領(lǐng)結(jié)，著優(yōu)雅裝的Mr.Surprise圍坐在茶幾旁的單人沙發(fā)上。 一個(gè)手拿著一本耐人尋味的書(shū)細(xì)細(xì)的品讀， 另外兩個(gè)一邊悠閑的品著咖啡，一邊享受著這個(gè)城市的獨(dú)特氣味(秋天午后溫暖的陽(yáng)光)，仿佛在期待一場(chǎng)不經(jīng)意的意外。,活動(dòng)場(chǎng)地：,春熙路中山廣場(chǎng),財(cái)富中心,寬窄巷子,比較（獲取信息），進(jìn)入初選單階段,哪些是我的選擇對(duì)象，將項(xiàng)目加入他們的初選單,第二波,階段訴求及手段,訴求核心 少城天府 私享都會(huì),階段訴求,大眾媒體渠道,目標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)渠道,戶(hù)外,軟文,硬廣,全線(xiàn)覆蓋（針對(duì)項(xiàng)目長(zhǎng)期執(zhí)行）,病毒式營(yíng)銷(xiāo),現(xiàn)場(chǎng)包裝,獨(dú)特的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方式,空中封殺計(jì)劃,行業(yè)商會(huì)刊物,航空雜志,電子媒體,雙流機(jī)場(chǎng),少城天府 私享都會(huì),形象 + 開(kāi)盤(pán),解構(gòu) 產(chǎn)品 生活 形態(tài),項(xiàng)目 定位,預(yù)告 開(kāi)盤(pán),短信,網(wǎng)絡(luò),形象 + 開(kāi)盤(pán),形象功能 折頁(yè),行為 藝術(shù)延續(xù),開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng),熱銷(xiāo)期（開(kāi)盤(pán)）場(chǎng)景： 六個(gè)(三男三女)身著項(xiàng)目VI色系時(shí)尚衣服的模特，在銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)展示一場(chǎng)生活的意外。三個(gè)很紳士的Mr.Surprise圍坐在一張咖啡桌前品著咖啡，旁邊一張咖啡桌前坐著三個(gè)時(shí)尚女子，他們各自展示著在成都，在力迅領(lǐng)筑的不同的，但都具品味生活方式，此刻意外即將上演，他們突然相互配合上演這場(chǎng)美麗的意外。 展示時(shí)間：10月18日,行為藝術(shù)延續(xù),持續(xù)期場(chǎng)景： 三對(duì)很時(shí)尚的男女分別坐在三張雙人沙發(fā)上，上演著三個(gè)截然不同的現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景，意外持續(xù)升溫中 展示時(shí)間：10月24日、25日、30日、31日,活動(dòng)背景“在成都，在力迅.領(lǐng)筑，生活是一場(chǎng)美麗的意外”； 活動(dòng)持續(xù)9天，開(kāi)盤(pán)前4天，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，開(kāi)盤(pán)后4天，場(chǎng)景及模特身上彩繪分別以期待意外，意外進(jìn)行時(shí)，意外持續(xù)為主的生活展示； 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)需2名銷(xiāo)售人員配合項(xiàng)目宣傳及咨詢(xún)； 活動(dòng)展示場(chǎng)地順序：春熙路中山廣場(chǎng)、財(cái)富中心、寬窄巷子。,接觸 ，形成偏好,第三波,階段訴求及手段,對(duì)“力迅領(lǐng)筑”形成獨(dú)特的偏好,階段訴求,人群洞察 感性的生活之下，為什么要馬上行動(dòng)？,大眾媒體渠道,目標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)渠道,戶(hù)外,軟文,硬廣,全線(xiàn)覆蓋（針對(duì)項(xiàng)目長(zhǎng)期執(zhí)行）,病毒式營(yíng)銷(xiāo),現(xiàn)場(chǎng)包裝,獨(dú)特的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方式,空中封殺計(jì)劃,行業(yè)商會(huì)刊物,航空雜志,電子媒體,雙流機(jī)場(chǎng),感性的生活之下，為什么要馬上行動(dòng)？,短信,網(wǎng)絡(luò),促銷(xiāo) 信息 產(chǎn)品,樓市 房周刊 品味,項(xiàng)目,持續(xù) 創(chuàng)意 短信,項(xiàng)目 形象 + 活動(dòng)報(bào)道,產(chǎn)品 說(shuō)明會(huì),產(chǎn)品 寫(xiě)真 銷(xiāo)售 報(bào)道,再次肯定，決定階段,力迅領(lǐng)筑提供的就是我想要的,第四波,階段訴求及手段,階段訴求,人群洞察 受專(zhuān)業(yè)投資人士熱捧的樓盤(pán)一定有他的原因 回顧熱銷(xiāo)的軟文，統(tǒng)計(jì)投資者的比例，吸引游離的投資者，嗅到投資的味道,大眾媒體渠道,目標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)渠道,戶(hù)外,軟文,硬廣,全線(xiàn)覆蓋（針對(duì)項(xiàng)目長(zhǎng)期執(zhí)行）,病毒式營(yíng)銷(xiāo),現(xiàn)場(chǎng)包裝,獨(dú)特的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方式,空中封殺計(jì)劃,行業(yè)商會(huì)刊物,航空雜志,電子媒體,雙流機(jī)場(chǎng),受專(zhuān)業(yè)投資人士熱捧的樓盤(pán)一定有他的原因的,短信,網(wǎng)絡(luò),項(xiàng)目 +力迅,航空 樓市 雜志,項(xiàng)目 +力迅,創(chuàng)意 短信,項(xiàng)目 回顧,強(qiáng)調(diào) 產(chǎn)品 價(jià)值,地段 優(yōu)勢(shì),創(chuàng)意 短信,簡(jiǎn)易單張,房交會(huì) 雜志,解構(gòu) 產(chǎn)品 生活 形態(tài),項(xiàng)目 定位,項(xiàng)目 定位,形象 功能 折頁(yè),項(xiàng)目 地段,行為 藝術(shù),解構(gòu) 產(chǎn)品 生活 形態(tài),促銷(xiāo) 信息 產(chǎn)品,項(xiàng)目,樓市 房周刊,持續(xù) 創(chuàng)意 短信,項(xiàng)目 形象,產(chǎn)品 說(shuō)明會(huì),軟文 及 回顧,項(xiàng)目 +力迅,創(chuàng)意 短信,項(xiàng)目 開(kāi)盤(pán),航空 樓市 雜志,廣告畫(huà)面表現(xiàn),我們的目標(biāo)經(jīng)常。 他們愛(ài)玩，他們有他們自己獨(dú)特的品位,他們出沒(méi)于各大高級(jí)商場(chǎng)，他們享受名牌，高品質(zhì)的產(chǎn)品，他們認(rèn)為這是應(yīng)該的,他們會(huì)在特殊場(chǎng)合，與環(huán)境有所區(qū)別 他們會(huì)。 彰顯個(gè)人風(fēng)格,當(dāng),遇上,LOGO釋義,LOGO是由有特殊紋路的底紋及領(lǐng)結(jié)外形結(jié)合設(shè)計(jì)出來(lái)的。 1,群體身份的認(rèn)同:領(lǐng)結(jié)是西方社會(huì)的典型標(biāo)識(shí)物.同時(shí)給消費(fèi)者 一種品牌標(biāo)識(shí)的認(rèn)同感；底紋的運(yùn)用是為了配合型的體現(xiàn) 2, 而領(lǐng)結(jié)寓意：領(lǐng)袖、領(lǐng)先、引領(lǐng)等。,VI部分,環(huán)保袋,手提袋,名片-1,名片-2,胸牌,雨傘,紙杯,邀請(qǐng)函,計(jì)價(jià)表,導(dǎo)視牌,停車(chē)指示,樓層指示,衛(wèi)生間標(biāo)識(shí),PPT封面,創(chuàng)意部分,創(chuàng)意方案,形象總稿,文案說(shuō)明：,這則廣告，是個(gè)意外 逛LV的維多利亞時(shí)代淑女。轉(zhuǎn)身遇見(jiàn)了老媽蹄花。 7點(diǎn)鐘在石室的孔子。8點(diǎn)鐘在耍都遇見(jiàn)披頭士。 財(cái)富中心的精英分子。遇見(jiàn)人民公園的賴(lài)皮小白。 用英語(yǔ)開(kāi)會(huì)的洋鬼子。遇見(jiàn)只會(huì)成都話(huà)的美艷女子。 遇見(jiàn)是這個(gè)時(shí)代最美麗的詞匯。 MIX遇到MATCH。布爾喬亞遇上波希米亞。 奧巴馬遇到金融危機(jī)。 我們要遇見(jiàn)。要上一秒不對(duì)下一秒負(fù)責(zé)。 在力迅領(lǐng)筑。這個(gè)城市心臟所在 生活像個(gè)萬(wàn)花筒， 思想的轉(zhuǎn)身。路線(xiàn)的拐彎。 每一天，都轉(zhuǎn)得出美麗的意外。,形象分稿1,文案說(shuō)明：,老媽蹄花意外地遇上了LV 時(shí)尚女人拎著名牌包，擠進(jìn)一家老字號(hào) 剛出鍋的熱氣，和剛出爐的限量款在同一頻道 有時(shí)候意想不到的搭配 反而能突顯生活的美味 比如，你的LV和老媽蹄花 在力迅領(lǐng)筑。這個(gè)城市心臟所在 生活像個(gè)萬(wàn)花筒， 思想的轉(zhuǎn)身。路線(xiàn)的拐彎。 每一天，都轉(zhuǎn)得出美麗的意外。,形象分稿2,文案說(shuō)明：,SAM在成都是個(gè)意外 SAM 的床在去紐約的飛機(jī)上。 在去上海的高速火車(chē)上。 床在西湖的酒店里。 在去新加坡的游輪上。 在蘇珊或者M(jìn)ONA或者愛(ài)瑪?shù)募依铩?或者在會(huì)議室煙霧繚繞的想象中。 2009SAM在成都有張床是個(gè)意外。 在力迅領(lǐng)筑。這個(gè)城市心臟所在 生活像個(gè)萬(wàn)花筒， 思想的轉(zhuǎn)身。路線(xiàn)的拐彎。 每一天，都轉(zhuǎn)得出美麗的意外。,形象分稿3,文案說(shuō)明：,巴克意外的碰到了蓋碗茶