參加展覽怎樣取得效果

參加展覽怎樣取得效果 我們先來看看百度百科對展覽會的定義。百度百科上說展覽會是一種綜合運(yùn)用各種媒介的傳播方式，通過現(xiàn)場展覽和示范來傳遞信息，推薦形象，是一種常規(guī)性的公共關(guān)系活動。從以上的定義來看，展覽會是我們常用的一種推廣宣傳手段，也是大家都很熟悉的交易洽談方式與方法。通過展會，老朋友互相問候，新朋友的結(jié)識與增進(jìn)了解，從而為后續(xù)的交易做好溝通準(zhǔn)備，并通過自身企業(yè)不斷推出的新產(chǎn)品，不斷擴(kuò)展市場深度與廣度。一個成功的展會，就是每年吸引更多的參展人員，不斷刷新參展商的數(shù)量，并讓參觀觀展者有所收獲，達(dá)到擴(kuò)大見識，結(jié)交新伙伴，增進(jìn)友誼，共同進(jìn)步的目的。成熟的參展商能夠擁有企業(yè)參展的準(zhǔn)確定位的能力，從而達(dá)到以上參展的目的。讓賓主各得其索。成熟參展商對展覽會的價值具有幾乎一致的價值觀，我們通過調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)企業(yè)對展覽會價值認(rèn)知主要集中在“信息傳播價值”、“第三方認(rèn)證價值”、“體驗(yàn)價值”、“理念價值”、“精神領(lǐng)袖價值”五個方面。參加展覽會要取得成功的效果，在于深入了解這幾個參展的價值指導(dǎo)準(zhǔn)則。第一，展覽會的信息傳播價值，指的是展覽會具有快速反饋高效率、高質(zhì)量的市場信息高效傳播特點(diǎn)，一個知名展覽會實(shí)際上就是一次行業(yè)年會，從行業(yè)協(xié)會到產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)均被聚集在一個時空里，是行業(yè)信息量的大潮到來之際，是行業(yè)海量信息的尖鋒時刻。 我們不難發(fā)現(xiàn)，世界上一流的品牌展覽會的一個主要標(biāo)志，就是能夠聚集行業(yè)最有影響力的媒體參與，大部分的展覽會都有市場政策發(fā)布新聞會和行業(yè)市場宏觀走勢分析與專題論壇，50%以上企業(yè)會通過展覽會把最新的產(chǎn)品信息發(fā)布給目標(biāo)消費(fèi)群體，因此，信息傳播是展覽會最基本的價值，任何企業(yè)參展都知道這個道理。以國內(nèi)的一線城市北京，上海，廣州，深圳的展會來看，無疑的都俱備這一特點(diǎn)。不管是火爆的各類車展還是擁擠的禮品展，都可以見識到大家對展會的新品發(fā)布有著強(qiáng)烈的興趣。所以我們總能看到各類展會上的各類新品發(fā)布會場前人頭攢攢。如何利用這樣的聚焦場合達(dá)到我們參展目的，更有效地達(dá)到宣傳品牌形象是我們要重點(diǎn)考慮的重要細(xì)節(jié)。以目前展會上常見的吸引眼球方式來說，大致隨著科技的進(jìn)步與傳播媒介的創(chuàng)新，二維碼早已是遍布各個公司展位出入口的常規(guī)宣傳要點(diǎn)。明星助陣則也是紛紛見怪不怪。之前遇到一個家居展位上，有個仿明星的藝員旁邊，大家就紛紛與之合影，足見明星的廣告價值。而贈送小禮品的方式與手段永遠(yuǎn)都是廣受歡迎，并且是屢次不爽。如果能有一款合適的贈品，那么從性價比上做比較，贈送小禮品無疑是最有效率與最有價值的。對于10元以下的賺送小禮品從企業(yè)市場預(yù)算來說是可承受的展會禮品贈品。在廣州一次交易展會上，筆者就曾經(jīng)拿到一支多功能的指甲鉗贈品，上面有贈送企業(yè)的品牌LOGO，而且這一只指甲鉗還可以當(dāng)作便攜手機(jī)支架，還有開瓶器的功能。十分受歡迎，筆者一直掛在身邊，見到的朋友都十分喜愛。從長遠(yuǎn)的效益考慮，二維碼也許是了解企業(yè)的快捷手段，但我們無法知道后續(xù)人們是否還關(guān)注企業(yè)的信息。而明星的排場更多地講究一次性營銷，喧囂過后大家還是過著自己平靜的生活。實(shí)用的贈品如何能在展會后讓人們重復(fù)不斷地展現(xiàn)企業(yè)形象，那么無疑就像一臺日常隨身攜帶的廣告機(jī)，我們可以稱為人性化的廣告機(jī)。因?yàn)槭鼙姺堑挥憛挘疫€很喜歡其實(shí)用的功能。所以，我們說實(shí)現(xiàn)展覽會的信息傳播價值來說，實(shí)用與適合的贈品是最好的載體。第二，展會的“第三方認(rèn)證價值”，展覽會是一個市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性產(chǎn)物，分析展覽會產(chǎn)生的歷史原因，可以知道展覽會實(shí)際上是一個公平買賣的市場，是提供企業(yè)進(jìn)行商業(yè)交易的特定場所，其所處地位就是一個中立的第三方，其對展覽產(chǎn)品的認(rèn)證相當(dāng)于第三方認(rèn)證，具有一定的客觀權(quán)威性。我們了解到世博會是一個全球性的展覽盛會。如果一個產(chǎn)品能夠在世博會得到獎項(xiàng)，將是莫大的榮譽(yù)。如果我們再深入了解更多的行業(yè)性展會，各類評獎活動總是備受矚目。金獎無疑是代表著企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的某種領(lǐng)先優(yōu)勢與引導(dǎo)地位。假如我們參加服裝性質(zhì)的展會，這一特點(diǎn)與優(yōu)勢將更為突出。因此產(chǎn)品在展覽會上評獎和認(rèn)證成為企業(yè)參展市場營銷的一個主要目的，成為企業(yè)推廣活動的重要組成部分。第三，展覽會的“體驗(yàn)價值”，表現(xiàn)在展覽會的聚集人氣功能，由于展覽會的直接參與性和體驗(yàn)性，一次參展常常成為一次深刻難忘的體驗(yàn)?，F(xiàn)代科技發(fā)達(dá)的今天，高科技產(chǎn)品的展位與展場一般都設(shè)有足夠空間的體驗(yàn)區(qū)。而往往體驗(yàn)區(qū)總是聚滿觀眾。高科技產(chǎn)品通過大家的切身體驗(yàn)，讓人們有更多的實(shí)際應(yīng)用操作體驗(yàn)，也依托現(xiàn)代社交媒體的發(fā)達(dá)，體驗(yàn)的效果即時被廣泛傳播。如果效果超出體驗(yàn)者的預(yù)期，那么這些喜悅之情將通赤微博或微信迅速擴(kuò)展到體驗(yàn)才的人際圈。進(jìn)而不斷的二次傳播與再次傳播，影響更多的人群。某種意義上，展會的體驗(yàn)價值借助于發(fā)達(dá)的社交媒體給企業(yè)承擔(dān)了更多的信息傳播渠道與空間可能性。展覽會作為一個行業(yè)盛會，可以將來自行業(yè)的各方人士在短短的35天內(nèi)匯集到一個展覽場館中，大家平等交流，聯(lián)絡(luò)老客戶，結(jié)識新客戶，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，刺探競爭對手，觀摩新產(chǎn)品，所有的活動均以個人調(diào)動五官全力體驗(yàn)為基礎(chǔ)，與他人進(jìn)行平等溝通為紐帶，成為企業(yè)決策者最直接地對各類信息綜合分析的第一手資料依據(jù)，這樣的體驗(yàn)價值具有唯一性、時效性和前瞻性，是展覽會作為市場營銷工具區(qū)別于其他市場營銷方式最重要的不可替代特征之一。如果我們再仔細(xì)觀察成功展商的展位活動，往往還會發(fā)現(xiàn)他們的體驗(yàn)區(qū)上會有各類抽獎活與參賽活動，抽獎活動就是滿足大家的禮品需要。當(dāng)然我們也會發(fā)現(xiàn)，抽獎的獎品價值最高的往往也只有很少的數(shù)量，這是費(fèi)用的問題。而金額較為便宜的獎品當(dāng)然是中獎率很高。所以，如何結(jié)合贈品做體驗(yàn)區(qū)的參賽與抽獎活動也是市場推廣人員的一個任務(wù)與關(guān)注項(xiàng)目。獎品發(fā)放的數(shù)量越多，拿到獎品的觀眾越多，他們越有參與感，就會更有興趣不斷傳播企業(yè)的形象與價值，更對企業(yè)倡導(dǎo)的理念有認(rèn)同感，從而為企業(yè)打下后續(xù)長期深入人心的廣告效應(yīng)。所以，贈品一定要有企業(yè)的LOGO品牌形象，也是我們需要注意的一個重要細(xì)節(jié)。第四，展覽會的“理念價值”。成熟的參展商一般對此有其獨(dú)特的理解。人們的消費(fèi)行為往往是其思想深處的具理念所引導(dǎo)。參與展會的觀眾更是如此。展會觀眾一般都是中間商，貿(mào)易商，當(dāng)然還有生產(chǎn)商。這些都是典型的經(jīng)濟(jì)人。他們都具備有判別產(chǎn)品是否能夠成為一款的商品的頭腦與心思。如何打動經(jīng)濟(jì)人的內(nèi)心，我們不能簡單的吆喝就可以達(dá)到目標(biāo)。我們更多的在要宣傳一種理念。比如一種生活理念，從產(chǎn)品的賣點(diǎn)來切入觀展觀眾的思考模式空間，讓他們從心理與邏輯上接受這一款產(chǎn)品變成成功商品的信念。傳播一種理念，這種理念能夠左右消費(fèi)行為，在消費(fèi)市場上可能引爆流行，在生產(chǎn)資料市場上可能引起生產(chǎn)方式的革命。這是因?yàn)橄M(fèi)觀念是巨大的消費(fèi)動力。觀察成功的品牌企業(yè)，賣理念，或者賣一種生活方式，總是能夠帶給該品牌企業(yè)更多的關(guān)注與銷量。如果用流行歌曲來作比方，那么我們就知道如果你的理念變成一種流行風(fēng)尚，那么取得的效益將是多么的巨大。所以，我們參展不是要簡單的參加一次展會，不要簡單地理解成只是把工廠的產(chǎn)品擺到展位上就了事。這無疑不是一種成功的參展思維。如果只是停留在這一層次，那么我們參展的效果無疑不會取得多大的效果。以我們通俗易懂的事例來說明，大牌明星們在發(fā)光發(fā)火發(fā)紫之前總會有一段黑暗期，但成功的大牌明星們總會是這樣的想法，即使是很少的觀眾，他們?nèi)匀唤^盡全力地演出，因?yàn)樗麄兩钪?，眼前的少?shù)觀眾如果被自己的演繹打動，那么他們離成名也就不遠(yuǎn)了。同樣的，如果一家企業(yè)在展會上所宣揚(yáng)或彰顯的理念是符合時代進(jìn)步趨勢，那么這一理念終將獲得更多的共鳴，從而帶動新的消費(fèi)理念走向，為企業(yè)長遠(yuǎn)利益加分加油。第五，展覽會的最后一個價值是“精神價值”。成熟的參展商對此均懂得善于運(yùn)用展覽會的這個價值去影響自己的消費(fèi)群體和與競爭對手進(jìn)行較量，因?yàn)檎褂[會的最高境界是成為了一個消費(fèi)者群體的“精神領(lǐng)袖”。以目前的粉絲經(jīng)濟(jì)來說，最成功的一個案例便是小米手機(jī)了。依靠數(shù)量碩大的粉絲群體，小米獲得超出常想像的銷量。在自媒體不斷發(fā)展與漸進(jìn)的這個時代，成為精神領(lǐng)袖便是無形中挖到金坑坑。一個達(dá)到精神領(lǐng)袖境界的展覽就是按照已經(jīng)設(shè)定的一套清晰的價值觀念，成為某種生活方式的鑒定者和護(hù)衛(wèi)者。通過展覽會及其多種相關(guān)活動的舉辦，帶來人們對所倡導(dǎo)的概念理解，為廣大參展商“制造”一個通用型的價值觀念或者價值信仰平臺，從而帶來巨大的商業(yè)效果。參展商如果為能夠參加這樣的展覽會而自豪和驕傲，這不僅是企業(yè)實(shí)力的佐證，最關(guān)鍵的是這樣的展覽會令成熟的參展商有了一種精神上的歸屬感。那么，我們?nèi)绾稳〉脜⒄沟木駜r值呢？這就是對我們的企業(yè)營銷人員提出高難度的要求。我們不僅僅要考慮營銷人員的整體水平能力，而是要考慮整個企業(yè)公司的綜合實(shí)力水平。企業(yè)的優(yōu)勢在于哪里，如何在展會上把自己的優(yōu)勢強(qiáng)勢顯現(xiàn)出來，并且盡可能地轉(zhuǎn)移本身的弱項(xiàng)，細(xì)節(jié)成為重點(diǎn)事項(xiàng)。展會上同樣有著眾多的競爭對手，怎樣讓觀眾在區(qū)別自己與競爭對手的同時，還能夠讓公司成為其后續(xù)的一個選項(xiàng)，那是展會必須考慮的關(guān)鍵點(diǎn)。展會上，一般報價都是小心翼翼的，除了大家雙方的初步認(rèn)識與初步了解，尚未建立信任關(guān)系外，我們無法獲知詢價觀眾是否就是我們的競爭對手。所以，如何報價就變成大家的技巧比拼。成熟的展商會輕松地轉(zhuǎn)移此類敏感的問題。常見的方式便是拿到觀眾的名片，這是最老套的做法。或者更委婉的便是請入洽談專區(qū)，雙方品茶進(jìn)一步深入了解。高明的做法則是給有意向客戶發(fā)送贈品，上面有編號，后續(xù)大家再行商談。這樣的做法，極大獲得效率，節(jié)省了雙方的時間，一方面節(jié)省展商的接待人員，另一方面也讓有意向的客戶有更多的時間來觀展。畢竟觀眾過來觀展可不只為了一家企業(yè)而已。貨比三家，這是常話?？偨Y(jié)下來，我們發(fā)現(xiàn)，成熟的參展商由于在精神上和價值觀上與所選擇的展覽會取得一致，更容易獲得參展的成功感和實(shí)現(xiàn)企業(yè)參展目標(biāo)并圓滿完成企業(yè)市場營銷計(jì)劃，而大凡成功的參展商，也必定具備