Mck-戰(zhàn)略規(guī)劃-成長階梯規(guī)劃實施討論.ppt

Datang010307BJ(GB)-PR1,戰(zhàn)略規(guī)劃-成長階梯規(guī)劃實施討論,Datang010307BJ(GB)-PR1,1,成長階梯(何時競爭),利潤,我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？ 我們如何提高在國際市場上的占有率？ 我們應集中滲入哪個客戶群？,我們應該進入/擴張哪些新產(chǎn)品？ 我們什么時候進入或加速擴張選定的產(chǎn)品？ 新產(chǎn)品成長速度如何？,制定可行性方案的最佳途徑是什么？ 我們將如何安排有限的資源？,階段1 核心產(chǎn)品的擴張與防守,階段2 發(fā)展新興的產(chǎn)品,階段3 開創(chuàng)未來事業(yè)機會,時間 (年),Datang010307BJ(GB)-PR1,2,成長階梯企業(yè)必須對三個發(fā)展層面進行均衡管理,利潤 投資資本回報,銷售收入 凈現(xiàn)值,選擇方案價值,衡量標準,業(yè)務維持者,建立業(yè)務者,高瞻遠矚者,員工,財務,機會,價值,激勵理念,利潤,第一層面 拓展并確保核心業(yè)務的運作,第二層面 發(fā)展新業(yè)務,第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務的機會,時間安排,集中于業(yè)績,營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境,探索/特許的地位,關鍵成功因素,完整的能力基礎,通過購買或自己發(fā)展需要的能力,能力要求可能不十分清楚,能力,Datang010307BJ(GB)-PR1,3,成長階梯通過其增長戰(zhàn)略，德國電信在電信行業(yè)的每個領域都建立了強勁的實力,層面2,層面3,時間,價值,與領先的內容供應商建立聯(lián)盟，向客戶提供價值 以IP數(shù)據(jù)網(wǎng)絡為基礎，提供全球的互聯(lián)服務 不斷更新技術，向客戶提供有線寬帶網(wǎng)絡和安全接入,不斷拓展業(yè)務領域(例如T-DI，T-在線)，新業(yè)務打破地域單獨組織 通過聯(lián)盟和收購，規(guī)劃在國際市場的拓展,層面1,傳統(tǒng)電話服務,結果,成為全球電信企業(yè)前5強之一 歐洲最大的互聯(lián)網(wǎng)服務供應商 業(yè)務向全歐洲發(fā)展,Datang010307BJ(GB)-PR1,4,價值實現(xiàn)(如何競爭) 價值鏈系統(tǒng),議題,研發(fā),營銷,銷售,服務,我們應當涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關注其中的某些部分？ 價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？,價值鏈重點,制造,重點研究開發(fā)哪種技術?,是否大規(guī)模進入制造業(yè)？,如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進行有針對性的營銷？,什么是最有效的銷售手段和渠道？,提供何種服務，針對什么類型的客戶？,資料來源：麥肯錫分析,Datang010307BJ(GB)-PR1,5,價值實現(xiàn)(如何競爭) 競爭戰(zhàn)略,研發(fā),營銷,銷售,服務,戰(zhàn)略舉措,競爭戰(zhàn)略,制造,關鍵成功因素,Datang010307BJ(GB)-PR1,6,價值實現(xiàn) (如何競爭) 所需能力,DT目前缺乏哪些能力？ 應該如何獲得這些能力？,能力平臺,營運能力,實現(xiàn)增長的能力,特殊資產(chǎn),特殊關系,購并與合并,融資、風險管理和成交能力,資產(chǎn)運用效率,技術專利,品牌,政府關系,互補關系,研發(fā),生產(chǎn)制造,銷售與服務,Datang010307BJ(GB)-PR1,7,價值實現(xiàn) (如何競爭) 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略,GSM,CDMA,GPRS,TD-SCDMA,W-CDMA,內部 自建,分拆/ 出售,CDMA2000,Datang010307BJ(GB)-PR1,8,具體的實施計劃,1. 確定組織結構， 戰(zhàn)