汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品營(yíng)銷技巧11.ppt

養(yǎng)護(hù)精品營(yíng)銷技巧,目標(biāo)客戶,關(guān)注行車安全的車主 1萬(wàn)公里以上車主 工業(yè)城市、污染大的城市的客戶 四輪保養(yǎng)/車身潤(rùn)滑車主,剎車系統(tǒng)深化養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品,銷售時(shí)機(jī)及話術(shù),時(shí)機(jī)：關(guān)注行車安全的車主 話術(shù)：先生/女士，您的剎車系統(tǒng)到保養(yǎng)里程了(需對(duì)剎車系進(jìn)行深化保養(yǎng)),建議您在做四輪保養(yǎng)時(shí)做個(gè)深度保養(yǎng),這樣行車會(huì)更安全。能夠預(yù)防四輪制動(dòng)不均衡，偏剎，剎車片異響，剎車分泵導(dǎo)向銷卡死，輪圈“內(nèi)燒結(jié)”建議您每10000公里做剎車系統(tǒng)深化保養(yǎng)，保障行車安全。,車身潤(rùn)滑四衛(wèi)士,銷售時(shí)機(jī)及話術(shù),時(shí)機(jī)：新車車主 話術(shù)：先生/女士，恭喜您提到新車，請(qǐng)容許我給您一點(diǎn)點(diǎn)小的養(yǎng)護(hù)建議。對(duì)新車做車身潤(rùn)滑吧，這樣，可以更持久保護(hù)橡塑膠材質(zhì)，防止電瓶樁頭腐蝕，引起車子不啟動(dòng)，防止門鉸鏈，鎖，連桿，滑軌，卡滯等使用不順暢。,銷售時(shí)機(jī)及話術(shù),時(shí)機(jī)： 2萬(wàn)公里以上車主 話術(shù)：先生/女士，剛剛幫您做完全車檢查。，建議您做一下全車潤(rùn)滑必要的保養(yǎng)，現(xiàn)在剛剛開始出現(xiàn)一點(diǎn)老化，保養(yǎng)后可以防紫外線和酸雨腐蝕，也提高車子相應(yīng)的活動(dòng)機(jī)構(gòu)的使用壽命。,車身潤(rùn)滑四衛(wèi)士,銷售時(shí)機(jī)及話術(shù),時(shí)機(jī)：工業(yè)城市、污染大的城市的客戶（例如重慶、沈陽(yáng)、廣州等等） 話術(shù)： 先生/女士，這段時(shí)間空氣質(zhì)量很差。您知道嗎，酸雨會(huì)腐蝕玻璃升降膠條/雨刮片等橡膠質(zhì)品，使橡膠材質(zhì)硬化龜裂。情況嚴(yán)重的，還會(huì)使玻璃不好升降，雨刮片異響刮不干凈，影響行車安全。所以，對(duì)你的愛車進(jìn)行保護(hù)是很有必要的。,車身潤(rùn)滑四衛(wèi)士,高滲透潤(rùn)滑劑,您是否曾為 車內(nèi)噪音大而煩惱？,您是否曾為 車內(nèi)密封差而煩惱？,高滲透潤(rùn)滑劑,現(xiàn)在，這些 將都不是問題！,高滲透潤(rùn)滑劑,1、潤(rùn)滑密封條，預(yù)防密封條老化， 減少噪音、灰塵進(jìn)入車內(nèi)； 2、防止車窗、車門、抽屜、橫檔桿 等處橡膠密封條的膠結(jié)； 3、可滲透膠條表面細(xì)孔工作， 并長(zhǎng)久保持潤(rùn)滑， 不會(huì)變稠和揮發(fā)。,建議：每5000KM使用一次,目標(biāo)客戶,定期保養(yǎng)客戶 新車客戶,高滲透潤(rùn)滑劑,銷售時(shí)機(jī)及話術(shù),時(shí)機(jī)： 定期保養(yǎng)時(shí) 話術(shù)：先生/女士，您好！通過檢查發(fā)現(xiàn)您的車輛密封膠條沒有光澤，有老化的跡象，需要做一次密封膠條的保養(yǎng)。這樣可以防止它繼續(xù)老化、恢復(fù)它的彈性，避免密封性能受影響。如果密封性能差了，（需要更換所有的密封膠條，費(fèi)用更高?。?huì)影響您駕車的樂趣啊。,高滲透潤(rùn)滑劑,銷售時(shí)機(jī)及話術(shù),時(shí)機(jī)： 新車保養(yǎng)時(shí) 話術(shù)：先生/女士，您好！俗話說“好的開始是成功的一半”，從一開始就定期做好保養(yǎng)可以避免問題的出現(xiàn)，使您的車始終處于一個(gè)良好的工作狀態(tài)。做密封膠條的保養(yǎng)可以潤(rùn)滑密封條、防止它的老化，可以防止噪音、灰塵進(jìn)入車內(nèi)，冬天到了可以防止您車內(nèi)的暖氣散出車外。,高滲透潤(rùn)滑劑,車窗上的霧氣是怎么產(chǎn)生的 ?,雨刮精,防止玻璃上霧氣的產(chǎn)生。 確保清晰的駕駛視野。 保證車輛的行車安全。 有效去除玻璃表面的油膜,雨刮精,有效期：根據(jù)車輛使用狀況決定，通?？杀３?015天。,目標(biāo)客戶,雨刮精,雨雪天氣、空氣濕度較大、溫差較大的季節(jié)回廠的客戶。 正常保養(yǎng),雨刮精,銷售時(shí)機(jī)及話術(shù),時(shí)機(jī)：雨雪天氣、空氣濕度較大、溫差較大的季節(jié)回廠的客戶。 話術(shù)：您好！您是否感覺到最近在駕車過程中，車窗玻璃上經(jīng)常出現(xiàn)霧氣的現(xiàn)象，非常影響您駕車的視線？主要原因是目前的天氣情況造成的！建議您使用一下車身潤(rùn)滑四衛(wèi)士中的雨刮精，它可以有效去除這種現(xiàn)象，使您的駕車視野更清晰，保證駕車更安全。,雨刮精,銷售時(shí)機(jī)及話術(shù),時(shí)機(jī)： 正常保養(yǎng)時(shí) 話術(shù)：先生/女士， :“眼觀四面,耳聽八方”，“眼”這一靈魂之窗越早保養(yǎng),越能保持明亮清晰。您的愛車的玻璃窗亦是如此，需要做一次玻璃品質(zhì)提高項(xiàng)目。 汽車玻璃污垢是由空氣中的砂塵,油煙以及雨水所形成的油膜。其附著性很強(qiáng), 易粘灰塵，玻璃上的殘留物質(zhì)會(huì)損傷玻璃表面與雨刮。 使用玻璃油膜去除劑后,雨水落在玻璃表面會(huì)立即滑落（具有撥水功能）, 可提升玻璃清晰度，令行車視野更清晰。,電瓶樁頭保護(hù)劑,蓄電池電極部分長(zhǎng)銹了！,充電不足或過放電！ 形成結(jié)晶體-硫酸鉛！ 引起電池容量下降！ 造成接線端子接觸不良！,電瓶樁頭保護(hù)劑,有效防止結(jié)晶體的形成 保持蓄電池高效的性能 延長(zhǎng)蓄電池使用壽命 有效期：根據(jù)車輛使用狀況決定，通?？杀３?個(gè)月。,電瓶樁頭保護(hù)劑,目標(biāo)客戶：,1： 正常保養(yǎng)時(shí)的客戶,2： 新車的客戶,電瓶樁頭保護(hù)劑,銷售時(shí)機(jī)及話術(shù),時(shí)機(jī)： 正常保養(yǎng)時(shí) 話術(shù)：先生/女士，當(dāng)你的愛車行駛一段時(shí)間后，蓄電池由于充電不足或過放