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寧波華能?chē)?guó)際貿(mào)易有限公司 成套管理設(shè)計(jì),北大縱橫管理咨詢公司 2002年3月,目錄,成套業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 成套業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 成套業(yè)務(wù)管理模式 成套業(yè)務(wù)流程,華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析（SWOT）,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),威脅,機(jī)會(huì),有一定的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 有一支項(xiàng)目投標(biāo)和項(xiàng)目實(shí)施隊(duì)伍 對(duì)國(guó)外部分地區(qū)比較熟悉 市場(chǎng)反映快,無(wú)明確業(yè)務(wù)發(fā)展方向 缺乏穩(wěn)定的項(xiàng)目渠道 缺乏技術(shù)人才 資金實(shí)力不強(qiáng) 專(zhuān)業(yè)知名度不高,發(fā)展中國(guó)家建設(shè)發(fā)展迅速 生產(chǎn)廠家配套供應(yīng)能力增強(qiáng) 中國(guó)技術(shù)和產(chǎn)品的信譽(yù)提高，影響力增強(qiáng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，利潤(rùn)呈下降趨勢(shì) 國(guó)內(nèi)廠家越來(lái)越多的參與國(guó)際市場(chǎng) “華能”品牌可能被收回 目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)大,寧波華能成套業(yè)務(wù)使命、遠(yuǎn)景和價(jià)值定位,提供高性價(jià)比的項(xiàng)目服務(wù),擁有優(yōu)秀的技術(shù)能力、項(xiàng)目管理能力和項(xiàng)目籌融資能力，在發(fā)展中國(guó)家有廣泛聲譽(yù),建設(shè)未來(lái)水世界 讓每一個(gè)項(xiàng)目都能帶來(lái)新的變化 合理利用每一滴水，讓水往最需要的地方流動(dòng),使命,遠(yuǎn)景目標(biāo),價(jià)值,使命,業(yè)務(wù)優(yōu)先性評(píng)價(jià)工具：行業(yè)吸引力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力矩陣,大,小,市場(chǎng)吸引力,弱,強(qiáng),競(jìng)爭(zhēng)力,有選擇開(kāi)發(fā),選擇盈利較高項(xiàng)目投入開(kāi)發(fā)，建立合作伙伴關(guān)系 優(yōu)化人員配置,考慮退出或有選擇發(fā)展,有選擇地進(jìn)行投標(biāo)，擇盈利額高、盈利率高的項(xiàng)目 抽出人員,設(shè)備成套項(xiàng)目,工程建設(shè)項(xiàng)目,采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目,擁有最好的研究開(kāi)發(fā)力量 迅速開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù) 優(yōu)化人員配置,重點(diǎn)開(kāi)發(fā),成套項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略的三層面,利潤(rùn),建立穩(wěn)定的項(xiàng)目渠道 培養(yǎng)市場(chǎng)知名度 尋找穩(wěn)定的合作伙伴 熟悉工業(yè)泵等關(guān)鍵產(chǎn)品，建立關(guān)鍵產(chǎn)品供應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),擁有穩(wěn)定的強(qiáng)大的合作伙伴 加強(qiáng)渠道管理能力，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和市場(chǎng)知名度,提高技術(shù)能力，自主擁有設(shè)計(jì)流體相關(guān)的技術(shù)解決方案的能力 將工業(yè)泵等相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于其它領(lǐng)域,層面一 重點(diǎn)投入東南亞、中東等地區(qū)發(fā)展中國(guó)家城市供水、水處理與農(nóng)業(yè)灌溉統(tǒng)系相關(guān)的工程與成套設(shè)備招標(biāo)項(xiàng)目,層面二 打入南美、非洲等市場(chǎng)供水、水處理與農(nóng)業(yè)灌溉工程與成套招標(biāo)項(xiàng)目市場(chǎng),層面三 開(kāi)創(chuàng)未來(lái)事業(yè)機(jī)會(huì),時(shí)間,2002-2004,2005-2006,2006以后,成套部競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以華能水工程品牌為核心，在發(fā)展中國(guó)家開(kāi)拓水工程項(xiàng)目,策略一 ：在中東、東南亞地區(qū)發(fā)展中國(guó)家樹(shù)立華能水工程品牌。 策略二：在中東、東南亞建立穩(wěn)固而密切的代理關(guān)系 策略三：以工業(yè)水泵為核心提高技術(shù)應(yīng)用能力，形成技術(shù)解決方案設(shè)計(jì)能力和成本優(yōu)勢(shì)。,策略一：在中東、東南亞地區(qū)發(fā)展中國(guó)家樹(shù)立華能水工程品牌。,原因,舉措（如何實(shí)現(xiàn)）,中東、東南亞發(fā)展中國(guó)家地區(qū)的項(xiàng)目市場(chǎng)成熟度低，價(jià)格敏感度高 發(fā)展中國(guó)家項(xiàng)目的技術(shù)要求相對(duì)較低 中國(guó)與許多發(fā)展中國(guó)家有傳統(tǒng)友好關(guān)系 發(fā)展中國(guó)家的建設(shè)投入大，市場(chǎng)潛力大,選擇適當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)媒介進(jìn)行宣傳 盡快借助華能的品牌宣傳出寧波華能?chē)?guó)貿(mào)自己的工程品牌 選擇樣板工程，創(chuàng)良好信譽(yù)、優(yōu)秀技術(shù)、成本低廉形象 與相關(guān)國(guó)家水相關(guān)部門(mén)保持緊密聯(lián)系，及時(shí)了解和掌握信息,策略一：在中東、東南亞地區(qū)發(fā)展中國(guó)家樹(shù)立華能水工程品牌,風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源,主要風(fēng)險(xiǎn),目標(biāo)國(guó)家的項(xiàng)目不穩(wěn)定,目標(biāo)市場(chǎng)小，項(xiàng)目來(lái)源不穩(wěn)定,品牌運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn),部分國(guó)家政局不穩(wěn)，戰(zhàn)爭(zhēng)和動(dòng)亂頻繁 部分國(guó)家經(jīng)濟(jì)起伏較大，物價(jià)和匯率波動(dòng)大。 缺乏有實(shí)力的長(zhǎng)期合作者,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌度高,中國(guó)大型國(guó)有公司品牌知名度高 國(guó)際大公司也積極介入該地區(qū)的項(xiàng)目投標(biāo),策略二：在中東、東南亞建立穩(wěn)固而密切的代理關(guān)系,原因,舉措（如何實(shí)現(xiàn)）,成套項(xiàng)目受政策、環(huán)境、社會(huì)因素影響多，必須對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r十分了解 到國(guó)外的差旅費(fèi)用高，很難經(jīng)常性的到達(dá)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 公司資源有限，成套項(xiàng)目技術(shù)的投入大，收益卻難以確定,目標(biāo)市場(chǎng)集中在公司銷(xiāo)售比較成熟的地區(qū)，尤其是與中國(guó)有傳統(tǒng)友好關(guān)系的國(guó)家。利用現(xiàn)有代理商進(jìn)一步發(fā)展成套代理商關(guān)系。 與代理商建立穩(wěn)定的、互相信任的利益分配機(jī)制 集中專(zhuān)人負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)代理商關(guān)系。 建立代理商信息收集渠道，多方面了解代理商 與我國(guó)相關(guān)部門(mén)、駐外機(jī)構(gòu)建立密切關(guān)系，開(kāi)發(fā)第二代理渠道,策略二：在中東、東南亞建立穩(wěn)固而密切的代理關(guān)系,風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源,主要風(fēng)險(xiǎn),代理商多家代理，導(dǎo)致代理的虛無(wú) 代理商個(gè)人行為導(dǎo)致違反當(dāng)?shù)胤桑绊憣幉ㄈA能,代理商法律道德風(fēng)險(xiǎn),經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),代理商選擇不當(dāng)，導(dǎo)致市場(chǎng)開(kāi)拓不利 利益分配的矛盾影響合作關(guān)系,政治風(fēng)險(xiǎn),代理商因政治局勢(shì)變動(dòng)而失去代理能力,策略三：以工業(yè)水泵為核心提高技術(shù)應(yīng)用能力，形成技術(shù)解決方案設(shè)計(jì)能力和成本優(yōu)勢(shì),原因,舉措（如何實(shí)現(xiàn)）,公司在泵產(chǎn)品方向發(fā)展，將對(duì)泵技術(shù)有相當(dāng)掌握 水泵是水工程中主要設(shè)備之一 技術(shù)解決方案盈利能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成套設(shè)備采購(gòu) 技術(shù)能力是決定投標(biāo)成功與否重要因素 國(guó)內(nèi)廠家對(duì)國(guó)外實(shí)際應(yīng)用環(huán)境與條件了解不多,以城市供水系統(tǒng)、水處理系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)灌溉系統(tǒng)為主，研究水泵技術(shù)在其中的應(yīng)用及整體技術(shù)解決方案 尋找國(guó)內(nèi)相應(yīng)合作伙伴，建立合作關(guān)系 在國(guó)內(nèi)尋找小型相關(guān)項(xiàng)目，采用BOT等形式，引入資金，獲得項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 培養(yǎng)和發(fā)展華能自已的技術(shù)人員隊(duì)伍 建立技術(shù)信息收集渠道，多方面了解國(guó)外水工程技術(shù)信息,策略三：以工業(yè)水泵為核心提高技術(shù)能力，形成技術(shù)解決方案設(shè)計(jì)能力和成本優(yōu)勢(shì),風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源,主要風(fēng)險(xiǎn),目標(biāo)市場(chǎng)水系統(tǒng)項(xiàng)目需求不旺,項(xiàng)目來(lái)源少,隊(duì)伍建設(shè)不力,難以尋找好的技術(shù)帶頭人,競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),國(guó)內(nèi)其它廠商提高技術(shù)能力水平，降低成本，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),研發(fā),營(yíng)銷(xiāo),銷(xiāo)售,供應(yīng),充分掌握了了解國(guó)內(nèi)城市供水系統(tǒng)、水處理、農(nóng)業(yè)灌溉系統(tǒng)技術(shù)信息和資源，加強(qiáng)技術(shù)合作，尋找相關(guān)合作伙伴 收集相關(guān)技術(shù)方案樣本，研究、學(xué)習(xí)，形成持續(xù)應(yīng)用設(shè)計(jì)能力 招聘及培養(yǎng)懂技術(shù)、會(huì)管理、技術(shù)資源關(guān)系廣泛的研發(fā)領(lǐng)頭人員，建立城市供水系統(tǒng)、水處理、農(nóng)業(yè)灌溉系統(tǒng)技術(shù)設(shè)計(jì)方案隊(duì)伍,舉措,價(jià)值鏈研發(fā)：充分利用外部技術(shù)研究力量，形成技術(shù)資源組織優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)自有產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、質(zhì)量管理能力,價(jià)值鏈供應(yīng)：組織國(guó)內(nèi)生產(chǎn)資源，形成產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)靈活響應(yīng)能力,舉措,以成套部為主，供應(yīng)部專(zhuān)人參與，深入掌握和了解各工業(yè)水泵、水表、閥門(mén)等水工程相關(guān)行業(yè)國(guó)內(nèi)各廠商動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、歷史業(yè)績(jī)，建立合作關(guān)系 建立供應(yīng)商信息溝通機(jī)制，提高供應(yīng)快速反應(yīng)能力,研發(fā),營(yíng)銷(xiāo),銷(xiāo)售,供應(yīng),價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)：隨時(shí)掌握市場(chǎng)特點(diǎn)，進(jìn)行目標(biāo)客戶群定位和跟蹤，開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),舉措,選擇專(zhuān)業(yè)刊物進(jìn)行推廣 盡快借助華能的品牌宣傳出寧波華能?chē)?guó)貿(mào)自己的工程品牌 選擇樣板工程，創(chuàng)良好信譽(yù)、優(yōu)秀技術(shù)、成本低廉形象 與相關(guān)國(guó)家水相關(guān)部門(mén)保持緊密聯(lián)系，及時(shí)了解和掌握信息,研發(fā),營(yíng)銷(xiāo),銷(xiāo)售,供應(yīng),價(jià)值鏈銷(xiāo)售：建立代理商渠道，服務(wù)和支持代理商，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面,舉措,進(jìn)一步發(fā)展敘利亞代理關(guān)系，有選擇地?cái)U(kuò)大到其它業(yè)務(wù)領(lǐng)域 選擇東南亞泰國(guó)或孟加拉發(fā)展代理關(guān)系 在中東和東南亞分別建立水方面樣板工程 與代理商建立穩(wěn)定的、互相信任的利益分配機(jī)制 成套部?jī)?nèi)分出專(zhuān)人負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)代理商關(guān)系。 建立代理商信息收集渠道，多方面了解代理商 與我國(guó)相關(guān)部門(mén)、駐外機(jī)構(gòu)建立密切關(guān)系，開(kāi)發(fā)第二代理渠道,研發(fā),營(yíng)銷(xiāo),銷(xiāo)售,供應(yīng),目錄,成套業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 成套業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 成套業(yè)務(wù)管理模式 成套業(yè)務(wù)流程,投標(biāo)項(xiàng)目組,成套項(xiàng)目運(yùn)作結(jié)構(gòu)（未來(lái)）,總 經(jīng) 理,營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān),成套部,管理委員會(huì),供應(yīng)管理部,項(xiàng)目運(yùn)作組,項(xiàng)目運(yùn)作組,運(yùn)作項(xiàng)目組,項(xiàng)目投標(biāo)員,成套供應(yīng)組,成套專(zhuān)家組,投標(biāo)項(xiàng)目組,投標(biāo)項(xiàng)目組,臨時(shí)項(xiàng)目組,臨時(shí)項(xiàng)目組,針對(duì)供水、水處理、灌溉系統(tǒng)方向固定業(yè)務(wù),技術(shù)部,技術(shù)中心總監(jiān),運(yùn)作支持部,成套業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)（建議現(xiàn)行）,投標(biāo)項(xiàng)目組,總 經(jīng) 理,營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān),成套部,管理委員會(huì),供應(yīng)管理部,項(xiàng)目運(yùn)作組,項(xiàng)目運(yùn)作組,運(yùn)作項(xiàng)目組,項(xiàng)目投標(biāo)員,成套供應(yīng),成套專(zhuān)家組,投標(biāo)項(xiàng)目組,投標(biāo)項(xiàng)目組,臨時(shí)項(xiàng)目組,臨時(shí)項(xiàng)目組,部門(mén)名稱(chēng),成套部,職能： 實(shí)現(xiàn)公司成套銷(xiāo)售目標(biāo)，組織和實(shí)施成套售前、售中、售后服務(wù),考核指標(biāo)及權(quán)重： 中標(biāo)額 合同額 利潤(rùn)額 合同收款額 應(yīng)收帳款壞賬率及延誤天數(shù)客戶滿意度與投訴率 重要任務(wù)完成情況,成套部,上級(jí)：業(yè)務(wù)總監(jiān) 擬設(shè)崗位： 成套部經(jīng)理 銷(xiāo)售 投標(biāo) 項(xiàng)目執(zhí)行,涉及流程名稱(chēng)： 投標(biāo)過(guò)程管理流程 中標(biāo)后跟蹤管理流程,部門(mén)職責(zé)： 根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定年度工作計(jì)劃。 完成年度銷(xiāo)售任務(wù)，并負(fù)責(zé)帳款回收。 負(fù)責(zé)組織成套項(xiàng)目投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)中標(biāo)后追蹤和簽訂合同。 負(fù)責(zé)成套業(yè)務(wù)代理商和合作伙伴開(kāi)發(fā)與管理。 負(fù)責(zé)配合成套項(xiàng)目的實(shí)施工作。 收集和整理市場(chǎng)情報(bào)并反饋給公司有關(guān)部門(mén)。 及時(shí)跟蹤項(xiàng)目質(zhì)量情況并反饋給公司有關(guān)部門(mén)。 負(fù)責(zé)制定并完善成套項(xiàng)目管理制度。,成套部,部門(mén)名稱(chēng),市場(chǎng)運(yùn)作部,職能： 負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與推廣；負(fù)責(zé)客戶投訴的處理。,考核指標(biāo)及權(quán)重： 統(tǒng)計(jì)任務(wù)完成及時(shí)率 銷(xiāo)售收入 、市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)推廣方案實(shí)施效果 市場(chǎng)分析報(bào)告質(zhì)量 新產(chǎn)品立項(xiàng)數(shù)量 重要任務(wù)完成情況,市場(chǎng)部,上級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 擬設(shè)崗位：市場(chǎng)部經(jīng)理 客訴專(zhuān)員 品牌運(yùn)作 平面設(shè)計(jì) 信息統(tǒng)計(jì)員,涉及流程名稱(chēng)： 客戶投訴處理流程 產(chǎn)品價(jià)格制定流程 市場(chǎng)推廣流程 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)立項(xiàng)流程,部門(mén)職責(zé)： 負(fù)責(zé)制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并督促銷(xiāo)售部門(mén)貫徹執(zhí)行 制定公司品牌、產(chǎn)品推廣和公關(guān)策劃方案并組織實(shí)施 實(shí)施客戶滿意率調(diào)查和經(jīng)銷(xiāo)商滿意率調(diào)查，并作相應(yīng)處理 收集、匯總市場(chǎng)信息，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并遞交相關(guān)報(bào)告 負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議 負(fù)責(zé)公司的品牌及注冊(cè)商標(biāo)的管理與保護(hù) 公司對(duì)外網(wǎng)站內(nèi)容的更新和管理 負(fù)責(zé)接收經(jīng)銷(xiāo)商投訴電話，組織協(xié)調(diào)相應(yīng)部門(mén)解決 業(yè)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并報(bào)送有關(guān)部門(mén) 制定并完善各項(xiàng)市場(chǎng)相關(guān)制度,市場(chǎng)部,部門(mén)名稱(chēng),供應(yīng)管理部,職能： 負(fù)責(zé)供應(yīng)廠商的選擇和管理，根據(jù)銷(xiāo)售需求及時(shí)供應(yīng)產(chǎn)品，降低采購(gòu)和庫(kù)存成本,考核指標(biāo)及權(quán)重： 產(chǎn)品合格率 采購(gòu)及時(shí)率 采購(gòu)成本下降率 虛擬庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù) 供應(yīng)商滿意度 供應(yīng)商培養(yǎng)目標(biāo)完成情況 重要任務(wù)完成情況,供應(yīng)管理部,上級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 擬設(shè)崗位： 供應(yīng)管理部經(jīng)理 供應(yīng)計(jì)劃員 供應(yīng)業(yè)務(wù)員,涉及流程名稱(chēng)： 供貨流程 年度供應(yīng)計(jì)劃流程 供應(yīng)合同評(píng)審流程 供應(yīng)商選擇與考核流程 供應(yīng)商合作協(xié)議簽訂流程,部門(mén)職責(zé)： 保障產(chǎn)品銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行，制定合理的采購(gòu)計(jì)劃并組織實(shí)施。 對(duì)采購(gòu)工作和供應(yīng)商庫(kù)存計(jì)劃進(jìn)行統(tǒng)籌策劃，降低供應(yīng)商庫(kù)存成本。 選擇、考核和管理供應(yīng)商，建立長(zhǎng)期互惠互利的合作關(guān)系，建立供應(yīng)商檔案。 收集、整理并完善供應(yīng)市場(chǎng)信息。 協(xié)調(diào)和處理退貨和返工事宜，提供售后支持。 參與產(chǎn)品質(zhì)量事故分析與解決。 負(fù)責(zé)組織成套項(xiàng)目供應(yīng)工作。 制定供應(yīng)管理制度、庫(kù)存管理制度，確保供應(yīng)管理質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。,供應(yīng)管理部,目錄,成套業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 成套業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 成套業(yè)務(wù)管理模式 成套業(yè)務(wù)流程,信息系統(tǒng) 風(fēng)險(xiǎn)管理 項(xiàng)目管理,成套部門(mén)信息系統(tǒng)主要內(nèi)容（一）,成套部門(mén)信息系統(tǒng)主要內(nèi)容（二）,目錄,成套業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 成套業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 成套業(yè)務(wù)管理模式 成套業(yè)務(wù)流程,信息系統(tǒng) 風(fēng)險(xiǎn)管理 項(xiàng)目管理,項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避,項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè),項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)表主要是用于比較項(xiàng)目與項(xiàng)目、因素與因素之間的相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)狀況。通過(guò)它，我們可以知道項(xiàng)目的相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)大小，同時(shí)，也可以知道項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中最大風(fēng)險(xiǎn)是什么，項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素是什么。,項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率,項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)影響的嚴(yán)重性,項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：檢測(cè)能力,項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理,目錄,成套業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 成套業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 成套業(yè)務(wù)管理模式 成套業(yè)務(wù)流程,信息系統(tǒng) 風(fēng)險(xiǎn)管理 項(xiàng)目管理,項(xiàng)目運(yùn)作管理：管理方法,概念,制定問(wèn)題說(shuō)明、前景和使命說(shuō)明,生成項(xiàng)目備選方案,對(duì)每個(gè)所選方案： A。所有P、C、T、S要求滿足？ B。SWOT和風(fēng)險(xiǎn)可接受？ C。結(jié)果可接受？,每個(gè)因素 都可行？,制定實(shí)施計(jì)劃,計(jì)劃可行？,簽署項(xiàng)目計(jì)劃,執(zhí)行計(jì)劃,進(jìn)展可以 接受？,所有工作 完成了？,最終項(xiàng)目評(píng)估,結(jié)束項(xiàng)目,方案可行？,定義可行？,方案可行？,計(jì)劃可行？,是,是,是,是,是,是,是,是,否,否,否,否,否,否,否,否,否,定義,編制項(xiàng)目計(jì)劃,實(shí)施計(jì)劃,執(zhí)行和控制,學(xué)習(xí),項(xiàng)目運(yùn)作管理,項(xiàng)目運(yùn)作管理,項(xiàng)目計(jì)劃,項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,項(xiàng)目過(guò)程管理,項(xiàng)目考核/評(píng)審,項(xiàng)目運(yùn)作管理,項(xiàng)目計(jì)劃,項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,項(xiàng)目過(guò)程管理,項(xiàng)目考核/評(píng)審,項(xiàng)目運(yùn)作管理,項(xiàng)目計(jì)劃,項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,項(xiàng)目過(guò)程管理,項(xiàng)目考核/評(píng)審,目錄,成套業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 成套業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 成套業(yè)務(wù)管理模式 成套業(yè)務(wù)流程,投標(biāo)管理流程,成套投標(biāo) 業(yè)務(wù)員,內(nèi)部專(zhuān)家組,投標(biāo)項(xiàng)目組,投標(biāo)管理 委員會(huì),投標(biāo)決策,可行？,否,是,購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū),組建項(xiàng)目小組,初步可行性分析報(bào)告,初步評(píng)估,綜合評(píng)估,投標(biāo)草案,準(zhǔn)備標(biāo)書(shū),總經(jīng)理,開(kāi)投標(biāo)保函,簽訂投標(biāo)協(xié)議,審批,審