阿里巴巴跨境電商人才認(rèn)證試題和答案解析外貿(mào)卷.doc

WORD格式可編輯一、單選題（共40題，每題1分，共40分） 1、通過以下哪種方法,可以在國際站找到買家的求購信息?A、BUYERSB、SUPPLIERS參考答案：A 2、在拍攝反光性產(chǎn)品時(shí),是從哪個(gè)角度進(jìn)行拍攝A、側(cè)面B、正面參考答案：A 3、以下哪項(xiàng)關(guān)于視覺營銷的說法是錯(cuò)的？A、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關(guān)注B、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一C、視覺營銷就是網(wǎng)絡(luò)營銷。D、視覺營銷可以增加網(wǎng)站和產(chǎn)品的吸引力參考答案：C 4、關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品,以下描述正確的是A、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了,標(biāo)題中沒有也是沒關(guān)系的B、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個(gè)類目中隨便選一個(gè)C、產(chǎn)品圖片要越大越好D、產(chǎn)品屬性要填寫完整,專業(yè)參考答案：D 5、產(chǎn)品的曝光跟什么因素有直接關(guān)系？A、產(chǎn)品的排名B、產(chǎn)品標(biāo)題C、產(chǎn)品的詳情頁面D、產(chǎn)品圖片參考答案：A 6、櫥窗產(chǎn)品跟普通產(chǎn)品相比,具有什么特權(quán)？A、點(diǎn)擊率更高B、反饋率更高C、排名優(yōu)先D、一定會(huì)上首頁參考答案：C 7、產(chǎn)品詳情中出現(xiàn)圖片失效的原因有可能是A、產(chǎn)品是零效果產(chǎn)品B、圖片太大C、該圖片在圖片銀行被刪除D、圖片格式不對(duì)參考答案：C 8、全球旺鋪“多商家在線”版塊（即懸浮旺旺）可以設(shè)置幾個(gè)旺旺ID？A、5個(gè)B、7個(gè)C、3個(gè)D、1個(gè)參考答案：A 9、客戶收到開發(fā)信的時(shí)候一般最關(guān)注什么？A、價(jià)格B、交期C、質(zhì)量參考答案：A 10、給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好A、2-4次B、1-2次C、4-6次參考答案：A 11、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？A、所有答案都不對(duì)B、單純的經(jīng)濟(jì)利益上的盈利C、單純的心理上的雙贏D、保證經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)滿足心理上的愉悅參考答案：D 12、當(dāng)有1000元讓步空間時(shí),下列讓步策略描述正確的是？A、所有答案都不對(duì)B、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的讓步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略參考答案：B 13、如果一家沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與美國客商簽訂合同,結(jié)算貨幣應(yīng)該是：A、企業(yè)與代理用人民幣結(jié)算,代理與外商用美金結(jié)算B、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商也用美金結(jié)算C、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商用人民幣結(jié)算參考答案：A 14、在CIF術(shù)語下,以下是買方義務(wù)的為：A、租船訂艙B、購買保險(xiǎn)C、出口國報(bào)關(guān)D、進(jìn)口國清關(guān)參考答案：D 15、客戶希望我們找船,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港,但是保險(xiǎn)由他們來購買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格A、CFR SydneyB、CIF ShanghaiC、CIF SydneyD、FOB Shanghai參考答案：A 16、在T/T付款方式下,單據(jù)是通過（）傳遞的A、買方向賣方銀行B、賣方直接向買方C、賣方向買方銀行D、賣方向買方貨代參考答案：B 17、信用證是一種（）信用A、企業(yè)B、銀行C、商業(yè)D、民間參考答案：B 18、信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該是A、開證行B、轉(zhuǎn)讓行C、議付行D、通知行參考答案：A 19、在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個(gè)單據(jù)是A、裝箱單B、提單C、保險(xiǎn)單D、商業(yè)發(fā)票參考答案：B 20、以下的流程順序正確的是A、退單核銷退稅報(bào)關(guān)B、退稅核銷退單報(bào)關(guān)C、報(bào)關(guān)退單核銷退稅D、核銷退稅報(bào)關(guān)退單參考答案：C 21、Asyouarewearandchildrensclothes,wearewritingtoenquirewhetheryouarewillingto_withus.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation參考答案：B 22、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動(dòng)找到自己,比如B2B；第二,主動(dòng)尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？A、論壇營銷B、展會(huì)參考答案：B 23、對(duì)于有回復(fù)未成交的客戶,該如何跟進(jìn)？A、已報(bào)價(jià)情況B、特價(jià)或有新產(chǎn)品時(shí)及時(shí)通知C、定期關(guān)懷D、其他產(chǎn)品的推介參考答案：B 24、以下哪一個(gè)是FOB計(jì)算公式A、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費(fèi)用出口退稅利潤）/匯率B、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費(fèi)用出口退稅利潤）/匯率 +保費(fèi)C、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費(fèi)用出口退稅利潤）/匯率 +海運(yùn)費(fèi)D、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費(fèi)用出口退稅利潤）/匯率 +海運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)參考答案：A 25、一份完整的報(bào)價(jià)單包含A、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式B、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱C、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝D、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式,報(bào)價(jià)有效期參考答案：D 26、以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是A、知己知彼B、寧低勿高C、爭(zhēng)取有利交易條件D、有舍有留參考答案：B 27、以下關(guān)于PI的說法錯(cuò)誤的是A、買方可以用形式發(fā)票申請(qǐng)外匯許可、進(jìn)口許可和開立信用證B、形式發(fā)票沒有法律效力C、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià)D、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同參考答案：B 28、金磚5國是指哪5個(gè)國家？A、中國、歐洲、美國、德國、法國B、中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西C、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西D、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西參考答案：D 29、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？A、以上都不對(duì)B、新型交易模式C、傳統(tǒng)交易模式參考答案：C 30、寄送樣品后是否需要留樣？A、不用留樣B、根據(jù)實(shí)際情況決定C、一定需要參考答案：C 31、郵政的航空大包航程一般需要多久？A、2周B、1周C、4周D、3周參考答案：A 32、價(jià)格術(shù)語FOB,對(duì)于供應(yīng)商的有利點(diǎn),以下描述不正確的是？A、規(guī)避運(yùn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)B、鎖定利潤高C、確定船舶便利參考答案：C 33、關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中,流程操作描述正確的是？A、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報(bào)關(guān)前準(zhǔn)備、報(bào)關(guān)、裝船、結(jié)匯退稅B、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報(bào)關(guān)前準(zhǔn)備、報(bào)關(guān)、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅C、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅D、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅參考答案：B 34、在什么情況下,物權(quán)危險(xiǎn)性最高,如買家與船公司無提貨單憑證提貨？A、FOBB、CERC、CFRD、CIF參考答案：A 35、裝船通知應(yīng)在時(shí)間發(fā)出給買方？A、即提即通知B、提單后三天C、提單當(dāng)天D、提單后一個(gè)月參考答案：B 36、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中,從生產(chǎn)備貨到報(bào)關(guān)環(huán)節(jié),以下不包含的是？A、結(jié)匯匯款B、商檢C、安排運(yùn)輸D、領(lǐng)取外匯核銷單參考答案：A 37、單單一致（貨物單據(jù)）,以下不包含的是？A、發(fā)票簽發(fā)日B、匯票簽發(fā)日C、箱單重量單D、包裝規(guī)格參考答案：D 38、著作權(quán)英文是：A、copyrightB、patentC、trademark參考答案：A 39、著作權(quán)也稱為：A、人權(quán)B、版權(quán)參考答案：B 40、每個(gè)主賬號(hào)下面有幾個(gè)子賬號(hào)？A、6B、4C、5參考答案：C二、多選題（共10題，每題2分，共20分） 1、數(shù)據(jù)管家包含哪幾大版塊？A、知買家B、診斷中心C、知己D、知行情參考答案：ABCD 2、以下哪些原因會(huì)造成招牌上傳不成功？A、瀏覽器原因B、招牌設(shè)置與旺鋪風(fēng)格不一致C、Banner尺寸規(guī)格不符合要求D、招牌圖中如展示公司名稱與認(rèn)證信息VerifiedSupplier模塊中不一致參考答案：ACD 3、如下描述中,正確的是？A、CIF=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)B、CFR=成本+運(yùn)費(fèi)C、CFR=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)D、CIF=成本+運(yùn)費(fèi)參考答案：AB 4、國際貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)的來源有哪些？A、貨代B、收匯C、物權(quán)D、運(yùn)輸E、責(zé)任F、交貨參考答案：ABCDEF 5、如何避免樣品寄出后石沉大海A、樣品管理B、及時(shí)通知很重要C、建立穩(wěn)定聯(lián)系D、跟蹤樣品情況參考答案：ABCD 6、以下哪些是國際快遞公司的正確縮寫？A、DHLB、UPSC、FedexD、TNT參考答案：ABCD 7、取樣原則一般包含哪些內(nèi)容？A、保證待寄樣品的質(zhì)量B、制作樣品標(biāo)簽C、保留樣品及生產(chǎn)批次等資料D、樣品要有代表性參考答案：ABCD 8、FOB環(huán)節(jié),供應(yīng)商需要承擔(dān)哪些費(fèi)用的成本?A、進(jìn)口清關(guān)B、出口清關(guān)C、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)D、出廠價(jià)參考答案：BCD 9、決定交單的因素有哪些？A、信用證到期日B、裝運(yùn)日之后的特定交單日C、沒有具體的要求隨時(shí)可交單參考答案：AB 10、裝船通知,常見以多長時(shí)間為準(zhǔn)？A、以天為準(zhǔn)B、以年為準(zhǔn)C、以月為準(zhǔn)D、以小時(shí)為準(zhǔn)參考答案：AD三、判斷題（共40題，每題1分，共40分） 1、跨境電商經(jīng)營的商品一般價(jià)格高、利潤率相對(duì)低。是否參考答案： 2、跨境電商縮短了對(duì)外貿(mào)易的中間環(huán)節(jié),提升了進(jìn)出口貿(mào)易的效率,為小微企業(yè)提供了新的機(jī)會(huì)。是否參考答案： 3、跨境電子商務(wù)不利于中國制造應(yīng)對(duì)全球貿(mào)易新格局。是否參考答案： 4、跨境電商需要對(duì)海外貿(mào)易、互聯(lián)網(wǎng)、分銷體系、消費(fèi)者行為有很深的理解,對(duì)世界各國人民的風(fēng)俗人情、購物習(xí)慣都得有一定的了解。是否參考答案： 5、競(jìng)爭(zhēng)商也可能是客戶。是否參考答案： 6、相比較而言, EMAIL的正文比標(biāo)題更重要。是否參考答案： 7、在旺鋪首頁,輪播圖最好放在第3屏。是否參考答案： 8、店鋪中的產(chǎn)品詳情頁最好分6屏,俗稱黃金6屏。是否參考答案： 9、在全球旺鋪中,產(chǎn)品詳情頁的最后一屏建議放上回到首頁的選項(xiàng)。是否參考答案： 10、剪貼畫處理時(shí),可以通過2次取消來對(duì)其中的某個(gè)圖形做修改是否參考答案： 11、在平臺(tái)上詢盤和反饋是一樣的概念。是否參考答案： 12、產(chǎn)品越多,詢盤也一定會(huì)越多是否參考答案： 13、我的效果里面的產(chǎn)品類目是我們自定義的產(chǎn)品分組。是否參考答案： 14、通過對(duì)外貿(mào)流程的學(xué)習(xí),我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價(jià)格術(shù)語和付款方式進(jìn)行洽談,這樣的說法正確么？是否參考答案： 15、裝運(yùn)通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時(shí)間,這樣的說法正確么？是否參考答案： 16、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的,這種說法正確么？是否參考答案： 17、報(bào)關(guān)是指貨物的出口需向海關(guān)申報(bào)、交驗(yàn)單據(jù)證件,并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查的一種行為,這樣的說法正確么？是否參考答案： 18、把客戶變成朋友并以朋友的身份關(guān)心客戶,是解決郵件石沉大海的好方法,這樣的說法正確么？是否參考答案： 19、非價(jià)格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？是否參考答案： 20、蠶食策略運(yùn)用了需求連續(xù)性的原理,這種說法正確么？是否參考答案： 21、通常業(yè)務(wù)員自己聯(lián)系的客戶,并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的產(chǎn)品可以考慮郵寄樣品,這樣的說法正確么？是否參考答案： 22、對(duì)于陌生的貿(mào)易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款,這樣的說法正確么？是否參考答案： 23、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認(rèn),可以直接郵寄,這樣的說法正確么？是否參考答案： 24、由于郵寄的是樣品,不是正式的產(chǎn)品,所以考慮樣品包裝,簡(jiǎn)單一些即可。這樣的說法正確么？是否參考答案： 25、接待客戶前需要對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查,這樣的說法正確么？是否參考答案： 26、在接待客戶參觀時(shí),帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？是否參考答案： 27、報(bào)關(guān)委托書為一式三聯(lián),其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。是否參考答案： 28、部分口岸會(huì)要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。是否參考答案： 29、部分口岸會(huì)要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。是否參考答案： 30、西聯(lián)匯款的手續(xù)費(fèi)按筆收取,對(duì)于小額收款的手續(xù)費(fèi)很低。是否參考答案： 31、對(duì)于陌生的貿(mào)易伙伴不要使用西聯(lián)付款。是否參考答案： 32、西聯(lián)匯款提供至少一種形式的第三方擔(dān)保服務(wù)。是否參考答案： 33、出于禮貌,我們一定不能問客戶收取樣品費(fèi)。是否參考答案： 34、形式發(fā)票和商業(yè)發(fā)票不同的是在發(fā)票上有“形式”字樣。是否參考答案： 35、樣品比大貨生產(chǎn)質(zhì)量要差。是否參考答案： 36、客戶有警服的生產(chǎn)資格證,所以允許在alibaba平臺(tái)發(fā)布警服。是否參考答案： 37、若要發(fā)布品牌產(chǎn)品,需先提供授權(quán)證明經(jīng)平臺(tái)審核是否參考答案： 38、阿里巴巴是否開通了信保服務(wù)？是否參考答案： 39、發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候,是否三個(gè)關(guān)鍵詞都要填滿？是否參考答案： 40、圖片銀行空間是否有容量限制？是否參考答案：工程部維修工的崗位職責(zé)1、 嚴(yán)格遵守公