洋電視50周年促銷活動.ppt

,日本三洋成立50周年、中國三洋成立25周年，是一個具有特別意義的、標(biāo)志性的慶典素材和營銷策劃素材。 普通的買贈促銷和價格讓利促銷已經(jīng)用濫，市場反應(yīng)麻木，缺乏人性化和親和力，影響國際化、高科技產(chǎn)品形象，意義不大。,活 動 背 景,借50年一遇的營銷良機，以完全差異化的產(chǎn)品和全新的促銷方式，突破淡季營銷的瓶頸。 塑造三洋“高科技、國際化、親和力”的品牌形象，傳播“實用科技主義”的核心技術(shù)主張。,活 動 目 的,表達三洋50年來對消費者的關(guān)愛不變，并將一如既 往、地久天長！ 表達三洋悠久的歷史和充滿愛心的成長歷程。 表達三洋品牌是人性化的、充滿親和力的。 和本次活動內(nèi)容相符。表達婚慶促銷的美好祝福： “愛情地久天長！”,活 動 主 題,我們需要一個統(tǒng)領(lǐng)三洋階段性營銷活動的主題。這個主題能夠?qū)崿F(xiàn)：,所以，我們要,讓愛地久天長!,我們確定此次活動主題為,讓愛地久天長! 日本三洋50周年獻禮,持續(xù)4個月，從7月到10月 （具體日期待定）,活 動 時 間,活 動 內(nèi) 容,主體活動： 三洋VIZON“天尊百合”特別婚慶公關(guān)促銷活動,“三洋天尊”祝愿有情人“百年好合”！三洋開展定制營銷服務(wù)，在VIZON天尊系列使用鍍金套殼，設(shè)置一個水晶銘牌，可將顧客姓名、照片、贈言、誓詞等的個性化需求用激光雕刻上去。賦予每一臺電視獨一無二的唯一性，使每一臺電視對不同的消費者都有永久的紀(jì)念意義。,“天尊百合”具體指什么？,我們來了解一下目前電視市場的營銷（促銷）情況：,首先，電視一直是結(jié)婚必購置的產(chǎn)品為結(jié)婚而購買的 需求大量存在；,其次，市場上沒有專門滿足結(jié)婚需求、婚慶需求的電視 產(chǎn)品。存在市場空白。,再次，國慶是結(jié)婚高峰期，也是電視機的銷售旺季。所以， 我們?nèi)绻芴崆啊岸ㄖ啤蓖?，不僅能增加銷售業(yè)績， 而且能有力打擊競爭對手。,最后，“天尊百合”定制營銷活動可行嗎？ 三洋50周年慶典，國際大公司的信譽有很高的可信度。 為了獨一無二的有紀(jì)念意義的婚慶商品，消費者有耐心 等待，為定制的制造環(huán)節(jié)贏得時間。 現(xiàn)代的顧客資料管理水平和物流水平可以處理定制壓力。 而且三洋有比較寬余的控制時間。,所以，“天尊百合”定制營銷是可行的！,新婚夫妻的愛情最火熱、最有激情、最浪漫。對未來充滿美好的憧憬，是主要目標(biāo)顧客。 金婚（結(jié)婚25周年）、鉆石婚（結(jié)婚50周年）的夫妻，因為其周年紀(jì)念的特殊性，并且暗合了三洋的周年慶典數(shù)字，具有典型代表意義，有新聞價值，屬于優(yōu)惠特別推薦人群。（憑結(jié)婚證） 其他結(jié)婚周年紀(jì)念的夫妻屬于一般人群，但其規(guī)模基數(shù)大，預(yù)計會有相當(dāng)銷量。,我們面對新婚、結(jié)婚周年紀(jì)念消費者推廣“天尊百合”,幫襯活動：,一、讓愛地久天長三洋普通產(chǎn)品婚慶促銷：,對金婚、鉆石婚、新婚、普通結(jié)婚周年紀(jì)念，消費者憑結(jié)婚證予以不同的價格優(yōu)惠。（如99折天長地久之意）具體優(yōu)惠措施待定。,二、讓愛地久天長！科技專家、親民愛民活動 編制電視養(yǎng)護常識手冊，在終端賣場向目標(biāo)顧客散發(fā)或其他途徑傳閱。內(nèi)容包括： 電視機養(yǎng)護常識 高新電視技術(shù)風(fēng)向標(biāo)（新聞快遞） 三洋科研實力、高新產(chǎn)品介紹,三、讓愛地久天長！珍惜顧客、同心通行活動 根據(jù)老顧客的資料，郵寄感謝信、紀(jì)念品、電視機養(yǎng)護常識（注：此活動可以作為常年活動在春節(jié)期間開展） 開展老機換購活動：5年或10年以上的老機可享受相應(yīng)換購優(yōu)惠,POP、賣場海報等終端宣傳為主 重點市場發(fā)布報紙軟文廣告,活 動 宣 傳,活動進度表,注：實施嚴(yán)密的全程監(jiān)控，依據(jù)活動進度以及活動 執(zhí)行效果適時調(diào)整新聞媒體炒作策略,全 案 總 結(jié),實施本案，意義在于給三洋品牌注入親和力、人性化元素，以差異化產(chǎn)品深度滿足市場空隙，實現(xiàn)