創(chuàng)說會流程與注意事項.ppt

,創(chuàng)說會流程與注意事項,目 錄,創(chuàng)說會流程,注意事項和執(zhí)行要點,案例分享,常走的路越走越寬 不走的路漸漸荒蕪,創(chuàng)說會的會議目的,1、公司實力的展示：創(chuàng)業(yè)說明會是一次在社會上樹立公司形象的好機會，這主要體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)說明會的形式、地點的選擇，會場布置，講師的水平等方面。 2、提高信任度：創(chuàng)業(yè)說明會是由公司與增員對象的集體溝通，并利用各種工具與載體，增員對象的信任度會大大的提高。 3、提高對行業(yè)的認可度：創(chuàng)業(yè)說明會就行業(yè)理念，公司簡介，壽險功用，產(chǎn)品及工作項目，福利待遇等進行說明，提高大家對壽險行業(yè)的認可。 4、提高增員成功率：由于業(yè)務(wù)人員個人的信任度、技能差異或其他原因，往往在促成增員時不能達到目的，創(chuàng)業(yè)說明會可幫助業(yè)務(wù)人員進行增員有效促成。 5、營造機構(gòu)組織發(fā)展的氛圍：定期舉辦創(chuàng)說會可以培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員養(yǎng)成積累準增員的良好習(xí)慣；可以幫助完善基本法架構(gòu)的搭建；可以鍛煉隊伍；可以間接變成業(yè)務(wù)來源；可以培養(yǎng)主管的組織和管理能力，建立團隊的向心力。對機構(gòu)可以形成：同一個聲音、同一個夢想，機構(gòu)熱火朝天、人聲鼎沸的態(tài)勢。,創(chuàng)說會的流程及內(nèi)容,1.人力發(fā)展的啟動及說明 2、制定并填寫個人 發(fā)展計劃及增員P50,1.填寫P50，通過 篩選確定準增募 對象 2.電話約訪 3.增員面談 （附件） 4.召開創(chuàng)業(yè)說明會 -遞送創(chuàng)業(yè)說明會 邀請函 -創(chuàng)業(yè)說明會會前 準備工作 -創(chuàng)業(yè)說明會操作,1.新人填寫 新人入司申請表 2.性向測試 3.經(jīng)理面談 面試提問表 面試評分表 4.培訓(xùn)通知 5.辦理培訓(xùn)手續(xù),1.個人發(fā)展計劃 情況記錄表 達成 情況的結(jié)果盤點 2.追蹤至新人班結(jié)束 3.改進措施,達成盤點,創(chuàng)說會會中流程,創(chuàng)說會會議流程,會議工作執(zhí)行要點,事前執(zhí)行要點,一、制定意愿建立的方案：思想統(tǒng)一 1、架構(gòu)圖的繪制及分析（講基本法）做好規(guī)劃 2、三年發(fā)展規(guī)劃的會議或面談 3、 做示范部 4、舉行晉升早會（晉升人員分享） 5、制定增員方案 二、人才增募啟動大會：摸底、確認對象 1、現(xiàn)場填個人發(fā)展規(guī)劃表 2、填增員P50 3、提供增員渠道、途徑 三、會前一次面試：確定參會名單 1、業(yè)務(wù)員提供名單篩選 2、會前一次面試達成一推一拉 3、發(fā)邀請函 四、成立會務(wù)組：完成人和物的系統(tǒng)準備 1、會務(wù)組人員選拔（有執(zhí)行人和監(jiān)督人兩組） 2、人和物的細節(jié)準備 3、兩次以上的會前會議,會議工作執(zhí)行要點,事中執(zhí)行要點,場控： 1、會議紀律（對業(yè)務(wù)員可設(shè)場外訓(xùn)練，促成時間再進入會場） 2、場控（注意應(yīng)急事件的發(fā)生）協(xié)調(diào) 3、人員到位 4、流程緊湊 5、主講人、分享嘉賓內(nèi)容與時間掌控 6、營造輕松愉快的氛圍 7、促成小組及時促成，面試或繳費,會議工作執(zhí)行要點,事后執(zhí)行要點,一、追蹤： 1、什么時候追蹤：在會議結(jié)束的一刻開始 2、如何追蹤 3、什么人追蹤 二、評估： 1、評估誰：參會新人及推薦人、主持、主講、工作人員 2、評估什么：參會人員素質(zhì)、推薦人動作、工作人員工作細節(jié)、會議流程、課件、參訓(xùn)率、入司率 三、總結(jié)： 1、何時總結(jié)：會議結(jié)束之時、第二天早會 2、和誰總結(jié)：參會工作人員、推薦人、所有員工 3、總結(jié)方式：填寫反饋表、會議、頭腦風(fēng)暴、點評,創(chuàng)說會輔助資料和工具列表,輔助資料附后,創(chuàng)說會輔助資料和工具列表,輔助資料附后,創(chuàng)說會輔助資料和工具列表,輔助資料附后,附件一：個人發(fā)展計劃,業(yè)務(wù)員姓名： 業(yè)務(wù)主管姓名： 計劃月： 20*年*月,一 、增募經(jīng)歷 1、已增募轄下4人 ，其中直接增募 3 人，間接增募1 人。 2、已轉(zhuǎn)正2 人， 試用1人，已脫落1人。 3、認為有效的增募方法是：緣故，人才市場，陌生拜訪，轉(zhuǎn)介紹 二、 個人計劃的填寫,附件二：增募P50,其中 A:理想 B:比較理想 C:一般 D:不理想,效果評估工具,輔助資料附后,如：問題1：創(chuàng)說會舉辦的頻次如何界定？由誰組織？ 根據(jù)團隊發(fā)展情況以及營銷節(jié)奏，基本在每次新人班之前召開創(chuàng)說會。一個月最少一次。 解決方案： 1、時間：常態(tài)增員安排每天面試的固定時間、場地和工作人員或每周增員日。運動增員集中兵力進行面試。 2、節(jié)奏：根據(jù)營銷節(jié)奏來確定創(chuàng)說會次數(shù) 3、狀態(tài)：根據(jù)團隊的發(fā)展狀況來確定創(chuàng)說會頻率 4、運動增員由中支組織。常態(tài)增員由支公司組織，支公司成立相應(yīng)的功能小組（如接待人、面談人）,注意事項和執(zhí)行要點,問題2：如何通過創(chuàng)說會幫助業(yè)務(wù)員進行增員？ 成功的創(chuàng)說會會給業(yè)務(wù)員增強信心，如果透過創(chuàng)說會能夠促成徘徊猶豫的人員加盟公司，那么業(yè)務(wù)人員就會加大平時準增員的積累 解決方案： 1、包裝與啟動 2、邀約的成功率（增員話術(shù)的訓(xùn)練以提高成功率） 3、名單的開發(fā)與篩選 4、專項的創(chuàng)說會針對專項增員對象,創(chuàng)說會運作問題及解決思路,問題3： 如何提高準增員參加創(chuàng)業(yè)說明會后的參訓(xùn)率？ 1、三次面試:面試提問表、模擬銷售、三個面試官 2、三遍電話：推薦人、機構(gòu)經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理,創(chuàng)說會運作問題及解決思路,問題4：怎樣根據(jù)準增員來源的不同開針對性的創(chuàng)說會？ 解決方案： 一切根據(jù)需求與特征的不同決定 1、流程不同 2、課件不同 3、分享人不同 4、形式不同 5、召開的地點：請進來、走出去,創(chuàng)說會運作問題及解決思路,問題5：如何激發(fā)沒有意愿的人和團隊召開創(chuàng)說會？ 解決方案： 1、施加行政壓力，強制執(zhí)行 2、行政經(jīng)理和組訓(xùn)做試驗田 3、提供增員渠道 4、將創(chuàng)說會中加產(chǎn)說會內(nèi)容,創(chuàng)說會運作問題及解決思路,案例分享（大地飛鷹準增員對象 如：大學(xué)生）,機構(gòu)名稱：昆明中支 運作方式：走進校園 亮點分析：“開啟夢想的天空” 提供就業(yè)和成長的空間 ，學(xué)歷高可塑性強；數(shù)量多 可篩選 適用情況說明：無論城市與縣域均可應(yīng)用 相關(guān)工具：海報、宣傳彩頁、公司介紹、廣告篇 、對話篇 、 壽險意義與功用篇等 形式：走出去 成效：到會超過100人,案例分享（大地飛鷹準增員對象 如：有意愿即可）,機構(gòu)名稱：昆明中支 運作方式：請到會場 亮點分析：“開啟夢想的天空”； 希望把握機會，改變命運。數(shù)量多 可篩選 適用情況說明：無論城市與縣域均可應(yīng)用 相關(guān)工具：公司介紹、廣告篇 、對話篇 、 壽險意義與功用篇等 形式：請進來 成效：到會超過100人,案例分享（迅雷行動）,機構(gòu)名稱：各機構(gòu) 運作方式：固化面談時間、場地（一條線解決兩條腿的