發(fā)展才是硬道理(業(yè)經(jīng)版).ppt

才是硬道理,福建分公司個人業(yè)務(wù)部 2008年6月27日,發(fā)展,陳 娟 人生格言：以人為本，以德為魂 生活格言：以美麗的眼光看世界 世界就變得很美麗 1998年7月 加盟壽險業(yè) 2000年 入圍MDRT 02-07年 獲全球壽險IQA獎 0103年 全省高峰精英 （三連冠）并獲特殊榮譽獎 0206年 總、分公司優(yōu)秀講師 06年 十大創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人 十大銷售精英 06年 總公司非凡組織成長獎 2006年 參加世界華人保險大會 2006年 個人件數(shù)第一名 0607年 獲全省十大營業(yè)部 TOP2000鉆石、鉑金班,高職級 高責任 高收入,組織發(fā)展的工作價值,讓我們來看一看四川的案例(一),文菊田 區(qū)域總經(jīng)理,照 片,07年個人業(yè)績：72萬 團隊業(yè)績：承保保費6271.77萬（僅營業(yè)一區(qū)） 個人年收入612萬，全年上交百萬稅收,讓我們來看一看四川的案例（二）,艾英 總監(jiān),照 片,07年個人業(yè)績：36.9萬 團隊業(yè)績：1220.8萬 個人年收入：97萬,讓我們來看一看四川的案例（三）,07年總監(jiān)人均年收入：212萬 07年高經(jīng)人均年收入：83萬 07年業(yè)經(jīng)人均年收入：32萬 07年業(yè)務(wù)員人均年收入：7.6萬,讓我們來看一看我們自己的情況,07年高經(jīng)人均年收入：216090元 07年業(yè)經(jīng)人均年收入：74749元 07年業(yè)務(wù)員人均年收入：45667元,好好活著就是做 有意義的事, 做壽險就是要做 組織發(fā)展，就是要快速晉升.,發(fā)展集結(jié)號,2008下半年高級經(jīng)理特殊晉升方案,新標準 個人連續(xù)6個月累計FYC7200元， 直轄及育成連續(xù)6個月 累計FYC250000元， 直轄3人（正式人力1人）， 育成3個組（直接育成2個）， 晉升月有效人力15人， 直轄及育成組繼續(xù)率80%以上。,適用時間：2008年7-12月,原標準 個人連續(xù)6個月累計FYC7200元， 直轄及育成連續(xù)6個月 累計FYC270000元， 直轄4人（正式人力2人）， 育成3個組（直接育成2個）， 月均有效人力20人， 直轄及育成組繼續(xù)率80%以上。,如何在半年內(nèi)晉升高級經(jīng)理,假設(shè)A業(yè)務(wù)經(jīng)理二級，直轄組3人，直接育成業(yè)務(wù)經(jīng)理B，育成組3人 下半年發(fā)展模式：,1、A、B每兩個月分別增員1人，3個月內(nèi)轉(zhuǎn)正，累計6人; 2、本系列其他人員每季度增員1人，3個月內(nèi)轉(zhuǎn)正，累計8人; 3、A于三季度末育成業(yè)務(wù)經(jīng)理1人;B于四季度末育成業(yè)務(wù)經(jīng)理1人; 4、年末A累計育成3組（直接2組），直轄組5人（正式2人），總?cè)肆?0人 12月末有效人力：20人*90%*90%=16人,主管：1萬*4人*6個月=24萬 員工：6000*16人*6個月=58萬,82萬FYP25萬FYC,結(jié)論： 主管每兩月1個增員，月均FYP1萬元 其他人員每季度1個增員，月均FYP6000元,強后援支持(一),各機構(gòu)將配專職的晉升輔導(dǎo)專員,強后援支持（二）,強有力的業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成推動營業(yè)部成長 新人養(yǎng)成體系的搭建確保隊伍持續(xù)健康發(fā)展,當機會來臨時， 你還在等什么？,政策資源讓我們有了沖動和行動！,組織發(fā)展目標：,打造年利潤百萬甚至千萬的永續(xù)經(jīng)營企業(yè),如何解讀公司提供的 資源-基本法,我們不缺乏資源，我們?nèi)狈Φ氖前l(fā)掘、利用軟資源的眼光與手段！,基本法是公司最大的投入,培訓(xùn),激勵,房租,基本法,福建分公司單位：元,1、能清楚基本法中的利益構(gòu)成，尤其是組織利益構(gòu)成； 2、能明確組織發(fā)展的思路和方向，少走彎路，加快組織發(fā)展； 3、能向組員清楚的講述基本法利益構(gòu)成，從而幫助組員進行生涯規(guī)劃； 4、熟練運用基本法利益增優(yōu)秀人才加盟；,主管對基本法的應(yīng)有認識與運用,基本法能給我們最優(yōu)厚的待遇,試用業(yè)務(wù)代表 訓(xùn)練津貼 初年度傭金 續(xù)期傭金 繼續(xù)率獎金 個人年終獎,正式業(yè)務(wù)代表 訓(xùn)練津貼 初年度傭金 續(xù)期傭金 繼續(xù)率獎金 個人年終獎 新星獎 伯樂獎 育才獎,業(yè)務(wù)主任 訓(xùn)練津貼 初年度傭金 續(xù)期傭金 繼續(xù)率獎金 個人年終獎 新星獎 伯樂獎 育才獎 職務(wù)津貼,高級經(jīng)理 初年度傭金 續(xù)期傭金 繼續(xù)率獎金 個人年終獎 伯樂獎 育才獎 職務(wù)津貼 育成獎金 直接育成津貼 間接育成津貼 直轄組管理津貼 直轄組年終獎 養(yǎng)老公積金 增部獎金 直接增部津貼 間接增部津貼 直轄部管理津貼 部年終獎金 社保補貼,業(yè)務(wù)經(jīng)理 初年度傭金 續(xù)期傭金 繼續(xù)率獎金 個人年終獎 新星獎 伯樂獎 育才獎 職務(wù)津貼 育成獎金 直接育成津貼 間接育成津貼 直轄組管理津貼 直轄組年終獎 養(yǎng)老公積金,公司提供的福利保障,福利項目,團體意外 傷害,一年定期 壽險,意外醫(yī)療/ 住院醫(yī)療,養(yǎng)老公積金,長期服務(wù)獎,社保補貼,高級經(jīng)理,業(yè)務(wù)經(jīng)理,正式/業(yè)務(wù)主任,試用,25萬 12萬 3萬 3萬,25萬 12萬 3萬,10000/20000 5000/12000 3000/5000,直轄組管理津貼*4%10%(按服務(wù)年資),(直組管理津貼+直轄部管理津貼) *4%10%(按服務(wù)年資),個人職務(wù)津貼*30%(直轄部月FYC10萬),第3個(及以上） 保單年度保費的2%,第3個(及以上） 保單年度保費的2%,第3個(及以上） 保單年度保費的2%,展業(yè)利益與組織利益,1、初年度傭金： (FYP*30%左右) 2、新星獎(FYP*20%） 3、續(xù)年度服務(wù)津貼： (FYP*10%左右) 4、繼續(xù)率獎金： (第二年的續(xù)傭*50110%) 5、個人年終獎金： (FYC*0%12%) 6、長期服務(wù)津貼,1、增才獎金：(FYC*410%*12) 2、伯樂獎：1000元/人 3、職務(wù)津貼：根據(jù)職級及達成從04000元不等 4、直接管理津貼: 組FYC*6%24% 5、育成獎金:3000元/人 6、直接育成津貼: 組FYC*15%、10%、7% 7、間接育成津貼:組FYC*7%,3% 8、小組年終獎金: 組年FYC*（02.5%)*（0180%） 9、直轄部管理津貼：部FYC*2%5.5% 10、增部獎金：直轄部FYC*2%*12 11、增部津貼：育成部FYC*4%，3% 12、部年終獎：部年FYC*（01.2%）*（0180%） ,這么多的項目 您已經(jīng)拿了幾項 正準備拿哪幾項 有不想拿的嗎？,展業(yè)收入,1、初年度傭金： (FYP*30%左右) 2、新星獎(FYP*20%） 3、續(xù)年度服務(wù)津貼： (FYP*10%左右) 4、繼續(xù)率獎金： (第二年的續(xù)傭*50110%),5、個人年終獎金： (全年FYC*0%12%) 6、長期服務(wù)津貼（第3個（及以上）保單年度保費的2%）,組織利益,新人轉(zhuǎn)正前FYC的4%,轉(zhuǎn)正后12個月FYC的10%.,新人三個月內(nèi)轉(zhuǎn)正的，推薦人可獲得伯樂獎1000元； 新人六個月內(nèi)轉(zhuǎn)正的，推薦人可獲得伯樂獎500元,每直接育成一名業(yè)務(wù)經(jīng)理, 一次性發(fā)放育成獎金3000元,育成津貼=育成組FYC*比例,太平育成津貼,同業(yè)比較,育成津貼永久,比例高于同業(yè),年終獎=部（組）累計FYC*比例*繼續(xù)率系數(shù),65%,0,65%75%,70%,75%80%,80%,80%83%,90%,83%86%,100%,86%89%,110%,89%92%,130%,92%95%,160%,95%,180%,繼續(xù)率,系數(shù),做保險，組織發(fā)展的利益最大,走組織發(fā)展路線,業(yè)務(wù)員個體戶 業(yè)務(wù)經(jīng)理小作坊 高級經(jīng)理企業(yè)主 業(yè)務(wù)總監(jiān)集團董事長,三年的銷售利益積累,以月均保費6000元為例：,第二年：初年傭金： 6000元*12個月 *30% =21600元； 續(xù)年度服務(wù)津貼： 6000元*12個月 *12% =8640元； 繼續(xù)率獎金： 6000元*12個月 *12%*130% =11232元； 總計： 41472元,第三年：初年傭金： 6000元*12個月 *30% =21600元； 續(xù)年度服務(wù)津貼： 6000元*12個月 *12% +6000元*12*8% =14400元； 繼續(xù)率獎金：； 6000元*12個月 *12%*130% =11232元； 總計： 47232元,第一年：初年傭金：6000元*12個月 *30% =21600元； 新人訓(xùn)練津貼：1500元*6個月 =9000元 新星獎：6000*30%*20%*9個月 =3240元 總計： 33840元,解讀組織利益高于展業(yè)利益（一）,三年銷售利益共計： 元,122544,三年的組織利益積累: 標準營業(yè)組5人，人均保費6000元；月均FYC1800元。 全年每兩月增一人，一年后晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理二級，可獲增員利益如下：,育才獎： 每一個人： FYC1800元*4%*3個月=216元 FYC1800元*10%*12個月=2160元 全年每兩月增一人：（216+2160）*6=14256 三年共：14256元*3=42768元。,伯樂獎： 每一個人：1000元 全年每兩月增一人：1000元*6人=6000元 三年共：6000*3=18000元,育成獎金： 每一個人：3000元 每半年育成一位業(yè)務(wù)經(jīng)理：3000元*2組=6000元 三年共：6000*3=18000元,解讀組織利益高于展業(yè)利益（二）,155520元,直接育成津貼：一年育成2個組 第一年: 9000 *15 % *12個月*2組=32400元； 第二年: 9000*10 % *12個月*2組=21600元； 9000 *15% *12個月*2組=32400元 第三年: 9000 *7 % *12個月*2組=15120元； 9000*10%*12個月*2組=21600元 9000 *15 % *12個月*2組=32400元；,解讀組織利益高于展業(yè)利益（三）,解讀組織利益高于展業(yè)利益（四）,3年的銷售利益積累：122544元,3年組織利益分析：389648元 3年銷售利益與3年組織利益相差267104元,需要的只是每月一個增員,每半年一個育成,結(jié) 論,08年下半年組織發(fā)展相關(guān)要求,2008下半年福建分公司維持考核辦法,業(yè)務(wù)經(jīng)理： 三季度末直轄組2人（含本人）， 年末直轄組3人（含本人）， 未達標者予以降級,2008下半年福建分公司維持考核辦法,高級經(jīng)理（08年前入司）： 年末直轄組4人（含本人）， 年末直轄部15人（含本人）， 未達標者予以降級,2008下半年福建分公司維持考核辦法,以身作則是最小的成本,高級經(jīng)理（08年內(nèi)入司）： 年末直轄組4人（含本人）， 未達標者予以降級,下半年業(yè)務(wù)經(jīng)理人力發(fā)展目標,下半年有效增員3人， 每兩個月有效增員1人,下半年業(yè)務(wù)經(jīng)理人力發(fā)展的行為要求,1、每周帶一名準增員到機構(gòu)個險部面談， 未達標者向機構(gòu)個險