母嬰產(chǎn)品線上媒體推廣.ppt

,母嬰產(chǎn)品線上媒體推廣計(jì)劃,有機(jī)植萃 真正安心 安全 守護(hù)寶貝,全產(chǎn)品通過(guò)歐盟Ecocert有機(jī)認(rèn)證的母嬰品牌,目 錄,CONTENTS,1,2,3,4,市場(chǎng)定位,市場(chǎng)概況,關(guān)注特點(diǎn),核心優(yōu)勢(shì),推廣策略,軟文推廣,網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣,搜索引擎推廣,站外推廣,線上推廣,網(wǎng)絡(luò)推廣,百度推廣,推廣方式,網(wǎng)站SEO,線下推廣,DM宣傳,活動(dòng)宣傳,路演活動(dòng),SWOT分析,戶外廣告,PART 1,市場(chǎng)定位,母嬰市場(chǎng),關(guān)注特點(diǎn),核心優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)定位,隨著生活水平的不斷提高，二胎全面開(kāi)放政策，孕婦和寶寶成了家庭中的重要角色。 母嬰消費(fèi)能力強(qiáng)，從媽媽懷孕到小寶貝出生這個(gè)時(shí)候是家庭最重要的時(shí)候，據(jù)統(tǒng)計(jì)每月消費(fèi)支出平均2500多元。 安全健康是關(guān)鍵，在最近這幾年當(dāng)中，國(guó)內(nèi)一部分母嬰產(chǎn)品出現(xiàn)的安全問(wèn)題不斷變多，關(guān)鍵時(shí)期變得非?？量虈?yán)謹(jǐn)。,母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)概況：,消費(fèi) 力強(qiáng),市場(chǎng) 巨大,市場(chǎng)定位,媽媽在懷孕的時(shí)候，又或者在剛剛生完孩子的時(shí)候，都是需要補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)；另一方面，除了要注意自身健康外，還同時(shí)非常注重嬰兒的發(fā)育情況。 在這關(guān)鍵的時(shí)期，母嬰的營(yíng)養(yǎng)是至關(guān)重要的，而且關(guān)注點(diǎn)是隨著孩子的長(zhǎng)大而改變的，但無(wú)論怎么樣，出發(fā)點(diǎn)都是一切為了孩子。,母嬰關(guān)注特點(diǎn)：,綠色,健康,營(yíng)養(yǎng),市場(chǎng)定位,通過(guò)歐盟Ecocert 有機(jī)認(rèn)證，而且100%有機(jī)植萃 安全健康、綠色有機(jī)、營(yíng)養(yǎng)豐富，含有多種富含微量元素、鐵質(zhì)、維生素等 創(chuàng)立有助寶貝成長(zhǎng)的按摩技巧 高IQ、EQ、CQ的啟蒙教學(xué),歐盟 認(rèn)證,綠色 環(huán)保,權(quán)威 認(rèn)證,SWOT分析,PART 2,線上推廣,百度推廣,站外推廣,微信微博,官網(wǎng)SEO,線上推廣,迅速推廣品牌 網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一是建立并推廣品牌，在知名品牌網(wǎng)站上得以延伸。以品牌網(wǎng)站為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到受眾對(duì)品牌的認(rèn)知及認(rèn)可。隨著網(wǎng)絡(luò)化的推進(jìn)，品牌推廣的速度非常快！ 節(jié)省廣告支出 網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，還會(huì)隨著時(shí)間而增強(qiáng)搜索率，從一定程度來(lái)說(shuō)比廣告效果要好，還可以挖掘潛在的客戶。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面，達(dá)到最佳的推廣效果。,節(jié)省 人力,節(jié)省 財(cái)力,最佳 效果,線上推廣,傳播較廣,傳播較快,交互性強(qiáng),首先通過(guò)搜索引擎排名分析、訪問(wèn)量分析、網(wǎng)站Seo優(yōu)化；然后再?gòu)奈⑿盼⒉?、圖片推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣宣傳；在最大程度上讓受眾了解到品牌優(yōu)勢(shì)，從而關(guān)注品牌信息，達(dá)到宣傳推廣，提升知名度，促進(jìn)推廣銷售的目的。,線上推廣,更新時(shí)間,關(guān)鍵詞語(yǔ),合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。,推廣的時(shí)候，插入品牌核心關(guān)鍵字是非常重要的，這涉及到吸引百度蜘蛛的關(guān)注。,定期維護(hù),在搜索引擎看SEO的效果，檢查站點(diǎn)的收錄和更新情況，反向鏈接情況，以便做出相應(yīng)的維護(hù)措施與方案。,偽原創(chuàng)度,在推廣的時(shí)候，軟文的原創(chuàng)度很重要，不管百度算法怎么更新，只要保持一定的原創(chuàng)度，始終是百度收錄的其中一條高標(biāo)準(zhǔn)。,線上推廣,搜索 引擎,論壇 推廣,圖片 推廣,微信 微博,推廣方式,通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。,在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)ID，參與論壇討論，發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。,在推廣軟文的同時(shí)插入有聯(lián)系方式的水印圖片，或加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址，讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。,做好架構(gòu)，吸引受眾關(guān)注，定期更新，提高宣傳效果。,提問(wèn)網(wǎng)推廣,通過(guò)各種知識(shí)搜索引擎中，注冊(cè)多個(gè)ID并發(fā)布問(wèn)題，提升點(diǎn)擊率，在解答問(wèn)題的同時(shí)，順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。,百科 推廣,去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度。,PART 3,推廣策略,軟文推廣,搜索引擎推廣,網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣,站外推廣,推廣策略,先注冊(cè)多個(gè)百度帳號(hào)（目前已有十個(gè)），然后分時(shí)段提問(wèn)。 在提問(wèn)時(shí)加，適當(dāng)?shù)靥砑有袠I(yè)關(guān)鍵詞，并加上問(wèn)題補(bǔ)充說(shuō)明 回答的時(shí)候用其他號(hào)回到，并用ip軟件隱藏ip，回答次數(shù)要多于4，5次。 每周大概提問(wèn)與回答5條問(wèn)題，然后去其他群互贊相關(guān)問(wèn)題，直到該問(wèn)題上了首頁(yè)。,提問(wèn)網(wǎng)推廣,穩(wěn)定 流量,更好 優(yōu)化,推廣策略,范圍 廣泛,手中 多樣性,規(guī)范格式編輯文章，長(zhǎng)度約5頁(yè)左右 語(yǔ)言準(zhǔn)確并客觀全面，少用很、非常之類的詞語(yǔ)，在文中加入核心關(guān)鍵詞 插入圖片，并加入文獻(xiàn)證書等。圖片要有針對(duì)性， 每周整理并上傳一次各大網(wǎng)站，如：維基百科，百度，360百科，搜狗百科。,百科推廣,推廣策略,快速 傳播,提升 知名度,微信公眾號(hào)，完善公眾號(hào)架構(gòu)，以保養(yǎng)知識(shí)、按摩技巧和視頻等為內(nèi)容，每周編輯并發(fā)布一篇軟文推廣 微博每天保持2，3條的消息推送，保持活躍度，并每周更新一次產(chǎn)品信息。每周定期去各知名微博地區(qū)進(jìn)行回帖，加關(guān)注等互動(dòng),微信與微博,推廣策略,以核心推廣關(guān)鍵詞主，并在每周整理一到兩篇軟文（原創(chuàng)度40%），用在發(fā)布百度文庫(kù)、豆丁、360等。 文章約關(guān)鍵詞至少出現(xiàn)4次，并且圖文結(jié)合，長(zhǎng)度3頁(yè)到4頁(yè)左右。 在定期文章里面增加帶有連接方式的水印圖片或者，加上網(wǎng)站超鏈接。,文庫(kù)與信息網(wǎng),排名 靠前,效果 明顯,推廣策略,快速 傳播,提升 知名度,論壇是現(xiàn)在公司作為推廣產(chǎn)品的一個(gè)途徑，每周定期發(fā)帖5個(gè)論壇，并每個(gè)均是發(fā)1個(gè)帖 用ip軟件換上多個(gè)帳號(hào)，到其他Q群進(jìn)行頂帖和有效回復(fù)。固定好論壇需要養(yǎng)護(hù)，其他發(fā)布多數(shù)量的論壇外鏈。,論壇推廣,推廣策略,快速 宣傳,簡(jiǎn)單 有效,微信、微博、空間； 瀏覽器，如百度、360、貼吧、美容網(wǎng)減肥網(wǎng)、服飾網(wǎng)、各大門戶女性頻道； 各大女性論壇：如貓撲、天涯； B2C形式的銷售網(wǎng)、C2C形式的銷售網(wǎng)； 直播平臺(tái)（新方式）； 白領(lǐng)工作單位專有網(wǎng)站，如工行融E購(gòu)，證券公司等。,策略一：受眾群體主要聚集地（線上）,推廣策略,較大 面積,擴(kuò)展 群體,當(dāng)?shù)佤[區(qū)、中高檔專賣店集聚區(qū)、游玩勝地 當(dāng)?shù)卮笮统小蕵?lè)場(chǎng)所、清吧 美食街、美發(fā)店、美容店、咖啡店 展會(huì)（消費(fèi)少，工作多）,策略一：受眾群體主要聚集地（線下）,有效 針對(duì),推廣策略,病毒 宣傳,廣泛 傳播,內(nèi)容營(yíng)銷：微信、微博、空間、美容網(wǎng)、減肥網(wǎng)、服飾網(wǎng)、各大門戶女性頻道、貼吧、各大女性論壇：如貓撲、天涯 搜索引擎：如百度、360 聯(lián)動(dòng)活動(dòng)（外包） 直播平臺(tái)（外包，第二步策略，約上市后第二季度開(kāi)始） 銷售網(wǎng)：B2C形式的銷售網(wǎng)、C2C形式的銷售網(wǎng)、大企業(yè)專業(yè)銷售網(wǎng)如工行融E購(gòu)（第二步策略，約上市后第二季度開(kāi)始）,策略二：線上全網(wǎng)絡(luò)覆蓋（線上網(wǎng)絡(luò)）,推廣策略,較大 面積,簡(jiǎn)單 明快,推廣內(nèi)容集中，以兩條線展開(kāi)： 一是官方信息；二是用戶關(guān)心信息。 官方信息有：廠家輸出的品牌故事，產(chǎn)品信息，3Q助教（漫畫版和視頻版），育兒信息，孕期保養(yǎng)信息等。 用戶關(guān)心信息有：從同行、銷售網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、朋友中獲取用戶關(guān)心的信息，如品牌評(píng)價(jià)、產(chǎn)品使用心得、產(chǎn)品展示跟蹤、保養(yǎng)禁忌等。 內(nèi)容宜精不宜泛； 精品內(nèi)容利用一傳十、十傳百病毒式推送傳播。,策略二：線上全網(wǎng)絡(luò)覆蓋（推廣內(nèi)容）,推廣策略,較大 面積,策略三：線下全鏈路進(jìn)行,針對(duì)消費(fèi)者,針對(duì)經(jīng)銷商,針對(duì)零售商/賣場(chǎng),經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽,贈(zèng)送樣品,新品Road Show,折價(jià)券,滿送,反饋贈(zèng)送,終端鋪貨競(jìng)賽,空箱返利,終端陳列有獎(jiǎng),開(kāi)箱有獎(jiǎng),首批進(jìn)貨配送,經(jīng)銷商委員會(huì),陳列吸引,展覽會(huì)、展示會(huì),包裝促銷,推廣津貼,批發(fā)回扣,扶持零售商,PART 4,線下推廣,DM推廣,路演活動(dòng)方案,活動(dòng)促銷,DM推廣,活動(dòng)促銷,路演活動(dòng),戶外廣告,線下推廣,線下推廣,快速 傳播,提升 知名度,醫(yī)院、廣場(chǎng)、公園與部分招收小于3歲的托兒所等地方進(jìn)行軟性推廣，針對(duì)年輕媽媽，對(duì)孕婦派發(fā)宣傳單張。 實(shí)體店廣場(chǎng)推廣，針對(duì)品牌顧客，在商城或者專賣店，對(duì)品牌忠誠(chéng)度顧客派發(fā)DM。,DM推廣,線下推廣,品牌 宣傳,提升 知名度,通過(guò)新產(chǎn)品、熱銷品以及滯銷品定期舉行一些促銷活動(dòng)，提高品牌知名度，消費(fèi)者品牌形象。,活動(dòng)宣傳推廣,線下推廣,潛在 客戶,用戶 粘性,通過(guò)路演活動(dòng)，將受眾焦點(diǎn)聚焦在熱銷單品上，發(fā)掘新客戶同時(shí)增加用戶粘性，增加消費(fèi)者興趣參與活動(dòng)。,路演活動(dòng)推廣,線下推廣,較大 面積,簡(jiǎn)單 明快,優(yōu)點(diǎn)，面積大、色彩鮮艷、主體鮮明、設(shè)計(jì)新穎、