廣告活動策劃與執(zhí)行.ppt

廣告活動策劃與執(zhí)行,2011年4月,目錄,一、廣告活動的產(chǎn)生 二、廣告活動的簡單分類 三、廣告活動的策劃 四、廣告活動的跟蹤與服務 五、廣告活動的執(zhí)行 六、廣告活動的價格管理,一、廣告活動的產(chǎn)生,1、現(xiàn)代廣告促銷需求,賣場促銷,戶外促銷,演出促銷,樓盤促銷,人員促銷,2、公關需求,客戶答謝會,俱樂部會員活動,3、新聞告知需求,發(fā)布會,開幕式,4、實務性會議服務,5、展示、展覽,二、廣告活動的簡單分類,1、賣場促銷與現(xiàn)場演藝 （1）賣場促銷：商業(yè)經(jīng)營場所內(nèi)或外部舉行的以推進產(chǎn)品銷售為直接目的的廣告活動。 （2）現(xiàn)場演藝：在促銷現(xiàn)場以演出的形式吸引人流關注促銷活動的方式。 2、招商推介、洽談 （1）招商推介：主要實現(xiàn)所宣傳項目、產(chǎn)品的內(nèi)容介紹與推薦，主要邀請人群為目標客戶或媒體。 （2）洽談會：以現(xiàn)場洽談對接為主，參雜講解性質的宣傳內(nèi)容，但以現(xiàn)場人員溝通為主。,3、發(fā)布會、周年慶典 （1）發(fā)布會：面向社會、面向用戶、面向客戶，將新的信息、產(chǎn)品，以較為正式的方式展示或公布出來，如產(chǎn)品發(fā)布會、時裝發(fā)布、新聞發(fā)布，注重現(xiàn)場觀眾感受和媒體反映。 （2）周年慶典： 4、業(yè)務研討會、年度總結會 實務型會議：側重會議的餐飲、住宿、會議期間的水、會議資料等的準備與展示。需要提供滿足會議需求的講話、座談等需求的場地和設備。 5、節(jié)日展會、觀摩展覽 （1）節(jié)日展會：展會應節(jié)日或組織日期確定，多為行業(yè)性的展會，需要進行展會現(xiàn)場的模特、展具組織及人員標識等籌備。 （2）組織參會單位、人員進行觀展，需注意參會人員的衣食住行服務。,三、廣告活動的策劃,（一）廣告活動的要素 1、人：來賓、觀眾、演員、主持人、業(yè)務員、展覽者、活動督導人員、客戶領導、司機、展覽展示支撐者、現(xiàn)場服務員、教練甚至廚師。 2、道具 （1）宣傳道具 （2）活動道具 （3）演出設備 （4）流程道具,3、流程 （1）整體項目進展，需要注意哪些進展的關鍵節(jié)點 A、立項 B、方案建設與確定 C、職責落實 D、執(zhí)行分步 E、效果評估 4、應變 A、創(chuàng)意實現(xiàn)的變動 B、現(xiàn)場應急處置 C、流程應急變更 D、效果達成臨機處置,（二）廣告活動策劃過程中的執(zhí)行要點 1、需求溝通 通過與客戶的不斷溝通了解客戶的真實需求。 2、目的實現(xiàn)指標 客戶想通過活動實現(xiàn)什么目標或目的。 3、實現(xiàn)手段 活動形式的確認及關鍵目標實現(xiàn)手段的計劃 4、內(nèi)容與手段結合部 對應各種道具、程序的業(yè)務內(nèi)容與會議內(nèi)容，形成有效合力，避免出現(xiàn)載體無法反應內(nèi)容的尷尬。,5、資源整合供應 活動形式確認后，作為資源整合型服務機構需要做好對應的相關單元的供應能力的評估與選擇。 6、活動亮點與賣點促進項目的價值最大化 每一次活動都是一次不同的旅程，針對不同的客戶不同的需求，我們需要讓每一個項目都能夠為人所記憶。 作出亮點和賣點，讓客戶認可，形成項目報價和記憶價值的最大化。,四、廣告活動的跟蹤與服務,1、客戶需求的延