武漢CC卡美珠寶品牌整合營銷傳播方案.ppt

武漢CC卡美品牌整合營銷傳播方案,2010-08-02,目 錄,1,2,3,4,活動主題,活動目的,活動構(gòu)想,活動形式,5,活動回饋,1,活動主題,一、活動主題,活動名稱,“l(fā)oving 365”CC卡美珠寶活動珠寶緣定磨山相親會,主辦方,長江商報、新浪網(wǎng)、新浪樂居,協(xié)辦方,CC卡美珠寶,承辦方,太立德仁公關(guān)機(jī)構(gòu),活動周期,為期半年，每月14日左右的周日（若14日當(dāng)天，最好）。,活動時間,2010年9月12日 星期日,活動地點,東湖磨山愛情山莊,2,活動目的,二、活動目的,3,活動構(gòu)想,消費者關(guān)注什么,？,大多客戶選擇珠寶，價格和質(zhì)量是他們首先考慮的兩個因素。產(chǎn)品質(zhì)量讓他覺得物有所值，或產(chǎn)品價格在他可以接受的范圍之內(nèi)，才能促成銷售。,實際利益,情感利益,+,情感利益，是基于消費者對品牌的喜好度。而對于品牌好壞的判斷，則來自于品牌的形象塑造的成功與否。可以說，消費行為既取決于實際利益，也取決于情感利益。,理性心理,感性心理,三、活動構(gòu)想,消費者最終選擇某個品牌，往往是出于理性的引導(dǎo)和感性的驅(qū)使，而并非取決于單一的理性或感性因素。,理性因素引導(dǎo),感性因素促動,產(chǎn)生 購買行為,在以利益誘惑客戶的同時，還需要打動客戶的心！ 理性驅(qū)動和感性驅(qū)動缺一不可！,三、活動構(gòu)想,以點成線 再成面,珠寶銷售,產(chǎn)生話題,情感驅(qū)動,尋求目標(biāo)客戶最感興趣的，品牌最獨特的部分作為品牌利益點，階段性開展差異化推廣。,三、活動構(gòu)想,文化載體,愛情,情人節(jié),相親,品牌傳播,三、活動構(gòu)想,關(guān)于愛,愛情是種奇怪的東西，它就好像一塊璀璨的珠寶，是生活不可或缺的奢侈品。,輕而易舉得到愛情的人，總是放縱地?fù)]霍自己的情感。而另一些難以把握愛情的人，卻視它如鉆石般珍貴。,愛就像是漂浮在空中的氧氣，人們無法或缺，可是周遭充斥得太多，也就有些膩味，而不當(dāng)一回事了。,天天黏在一起的戀人，總是爭吵，于是有了“半糖主義”的借口。,久別而難以重逢的情侶，總是冷戰(zhàn)，于是有了“距離產(chǎn)生美”的說辭。,每個人的心理都有一種對于愛情的解釋?？墒菒圻@樣一種美妙的情感，無論是多是少，是近是遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)都是無處不在的。,中國延續(xù)了五千年的華夏文明之中，情人節(jié)的概念似乎一直都是人們眼中認(rèn)為的，那咫尺天涯，每年一次跨過銀行踩著鵲橋相見的牛郎織女。 然而一向以浪漫見長的歐洲人似乎比中華兒女更加渴求著愛情滋潤，于是他們的一年十二個月里，都有著一個情人節(jié)，好讓他們可以盡情享受浪漫。 一年中有12個情人節(jié)，為世界之最，分別是以下12種： 1月14日（日記情人節(jié)）| 2月14日（情人節(jié)） | 3月14日（白色情人節(jié)） | 4月14日（黑色情人節(jié)） | 5月14日（玫瑰情人節(jié)） | 6月14日（親親情人節(jié)） | 7月14日（銀色情人節(jié)） | 8月14日（綠色情人節(jié)） | 9月14日（相片情人節(jié)） | 10月14日（葡萄酒情人節(jié)） | 11月14日（電影情人節(jié)） | 12月14日（擁抱情人節(jié)）,三、活動構(gòu)想,因愛而生的十二個情人節(jié)。,有時候總是在想，究竟是情人節(jié)造就了愛情，還是愛情成全了情人節(jié) 其實無所謂多少個情人節(jié)，也無所謂到底有無情人節(jié)與否，只有兩個人相愛在一起，天天都是情人節(jié)。 舉辦的CC卡美珠寶“l(fā)oving 365”活動，將利用新浪網(wǎng)、新浪樂居頻道、長江商報的強(qiáng)大推廣力，制造活動事件營銷。展示CC卡美珠寶豐富多元的珠寶產(chǎn)品，提升開發(fā)品牌的影響和實力，拉近CC卡美珠寶和消費者的距離，成為推動2010年下半年CC卡美珠寶在武漢銷售的一輪珠寶熱銷。,三、活動構(gòu)想,三、無時不在的愛情，每天都是情人節(jié)。,三、活動構(gòu)想,相片情人節(jié),葡萄酒情人節(jié),電影情人節(jié),擁抱情人節(jié),日記情人節(jié),傳統(tǒng)情人節(jié),黃金,翡翠,珍珠,18K-Gold,鉑金,鉆石,同樣的愛情，不同的詮釋 同樣的珠寶，不同的款式 同樣的情人節(jié)，不同的表達(dá)。,時間,活動 主題,電影情人節(jié),相片情人節(jié),8.1610.10,10.11-12.12,12.132.14,2.14以后,三、活動構(gòu)想,預(yù)熱期,引爆期,高潮期,延續(xù)期,葡萄酒情人節(jié),擁抱情人節(jié),日記情人節(jié),傳統(tǒng)情人節(jié),4,活動形式,形式,時間,內(nèi)容,懸念打造 大眾報名,選定人員 電話通知,相親活動 加強(qiáng) 產(chǎn)品體驗,加大推廣 火熱銷售,電話通知 篩選出的 相親參與者,珠寶 文化活動,每月13日 公關(guān)活動 長線持續(xù),相親活動 報名,8.169.8,9.9-9.11,9.12,9.12-10.14,四、活動形式,前期籌備,人選通知,活動當(dāng)天,活動延續(xù),Loving 365 現(xiàn)場鄉(xiāng)親會,四、活動形式,各階段運作說明,籌備期,1,通過新浪網(wǎng)、新浪樂居的平臺資源，對展示“l(fā)oving 365”活動進(jìn)行全方位的推廣，在活動的前期啟動報名活動。,8.169.9,報名方式,新浪樂居：報名者需通過注冊新浪樂居頻道用戶，供詳細(xì)真實的個人資料及身份照片及單身情況說明。 長江商報：通過長江商報開設(shè)專欄進(jìn)行聯(lián)系報名，需到報社填寫相應(yīng)詳細(xì)資料的表格和資料及單身證明。,四、活動形式,通知階段,2,在通過長江商報專欄和新浪樂居網(wǎng)上頻道報名的用戶中，篩選出十對男女嘉賓，篩選相對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有珠寶購買力的人員通知參與現(xiàn)場活動。,通知方式,9月10日，電話通知篩選的報名者，準(zhǔn)時參與活動,8.169.9,9月12日：短信通知并確認(rèn)篩選的報名者，準(zhǔn)時參與活動?；顒尤缬信R時變動，可第一時間告之。,四、活動形式,活動階段,2,14:00-14:30 主持人熱場（背景音樂） 14:30-15:30 雙方自我介紹，主持人互動問答（情感類）以珠寶獎品當(dāng)場送給心儀異性。 15:30-16:30 分組游戲：相片對對碰 雙方男女嘉賓各自選擇自己喜歡的對象的生活照片，向?qū)Ψ竭M(jìn)行即興表白漫畫創(chuàng)作，最能打動對方的人嘉賓，可獲得CC卡美珠寶，與對方共同合影，作為宣傳樣片，以此留念。 16：30-17：30 真情大告白雙方互相對心儀對象進(jìn)行最后告白，評選出最受歡迎男女。 17：30-18：00 主持人ending,9.13（14：00-18：30）,四、活動形式,高潮期,3,報紙+電視+電臺：持續(xù)熱點，擴(kuò)大影響