市場(chǎng)營(yíng)銷：產(chǎn)品生命周期.ppt

請(qǐng)?jiān)诖颂幪顚?xiě)作品信息（此頁(yè)非設(shè)計(jì)頁(yè)）,產(chǎn)品生命周期,陳桂芳,product life cycle,產(chǎn)品生命周期（product life cycle）,簡(jiǎn)稱PLC，是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。一種產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，它的銷售量和利潤(rùn)都會(huì)隨時(shí)間推移而改變，呈現(xiàn)一個(gè)由少到多由多到少的過(guò)程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長(zhǎng)到成熟，最終走向衰亡，這就是產(chǎn)品的生命周期現(xiàn)象。所謂產(chǎn)品生命周期，是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始，直到最終退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過(guò)程。,Contents,1 產(chǎn)品生命周期階段,2 成熟階段的營(yíng)銷策略,3 產(chǎn)品：智能手機(jī),產(chǎn)品生命周期階段,產(chǎn)品引入階段 市場(chǎng)成長(zhǎng)階段 市場(chǎng)成熟階段 市場(chǎng)衰退階段,營(yíng)銷策略,產(chǎn) 品 成 熟 期,成長(zhǎng)成熟期 穩(wěn)定成熟期 衰退成熟期,市場(chǎng)改良策略 產(chǎn)品改良策略 營(yíng)銷組合改良,近日，三星電子發(fā)布2014年第二季度預(yù)計(jì)財(cái)報(bào)。三星電子預(yù)計(jì)，第二季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為7.2萬(wàn)億韓元(約合71.2億美元)，同比大幅減少24.5 %，這將是三星電子連續(xù)第三個(gè)季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下滑，也是繼2012年第二季度以來(lái)，首次營(yíng)業(yè)利潤(rùn)跌破8萬(wàn)億韓元大關(guān)。三星電子還預(yù)計(jì)，第二季度銷售額為52萬(wàn)億韓元，同比下滑9.4%，環(huán)比下降3.13%。,智能手機(jī)進(jìn)入成熟期,調(diào)研機(jī)構(gòu)尼爾森的研究發(fā)現(xiàn)，截止2012上半年，中國(guó)智能手機(jī)用戶占比所有手機(jī)用戶的2/3，是在高速增長(zhǎng)的金磚四國(guó)(巴西，俄羅斯，印度，中國(guó))市場(chǎng)中唯一由智能手機(jī)用戶占據(jù)主導(dǎo)地位的國(guó)家。IDC預(yù)測(cè)，到2016年，中國(guó)智能機(jī)普及率將達(dá)到驚人的72%，大部分手機(jī)用戶使用的都將是智能機(jī)。2013年10月美國(guó)智能手機(jī)用戶數(shù)約1.492億，滲透率為62.5%。,營(yíng)銷策略,1.市場(chǎng)營(yíng)銷策略重心由滲透市場(chǎng)向保持市場(chǎng)占有率轉(zhuǎn)變。尤其是一線品牌，蘋(píng)果、三星在國(guó)內(nèi)一二線城市的滲透率已經(jīng)很高，保持市場(chǎng)占有率可以通過(guò)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)三四線城市市場(chǎng)的方式實(shí)現(xiàn)。 2、營(yíng)銷支出應(yīng)該下降。市場(chǎng)轉(zhuǎn)向成熟期以后廣告的投入就需要下降，一方面是因?yàn)槠放频闹纫呀?jīng)很高，另外控制廣告費(fèi)用也是不得不考慮的因素。 3、營(yíng)銷重點(diǎn)由培育品牌偏好向培育品牌忠誠(chéng)度轉(zhuǎn)變。三星一直以來(lái)都是以高配置和大屏幕為買點(diǎn)迎合消費(fèi)者，培育了一部分忠誠(chéng)的消費(fèi)者，但是高配置、大屏幕很容易被國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，現(xiàn)在蘋(píng)果也計(jì)劃推出大屏幕的產(chǎn)品，這樣三星的產(chǎn)品就沒(méi)有特色。培育品牌忠誠(chéng)度一直是蘋(píng)果的拿手好戲，通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，良好的用戶體驗(yàn)，蘋(píng)果培養(yǎng)了大批果粉，蘋(píng)果的做法值得其他廠商學(xué)習(xí)。,營(yíng)銷策略,4、營(yíng)銷目的由追求市場(chǎng)占有率向追求最大的利潤(rùn)率轉(zhuǎn)變。這個(gè)階段市場(chǎng)占有率高的品牌會(huì)遭到圍攻，市場(chǎng)占有率會(huì)被蠶食，新增的消費(fèi)者以中低端消費(fèi)者為主。一線品牌應(yīng)該以吸引中高端消費(fèi)者為目的，不再追求市場(chǎng)占有率，而是更加關(guān)注利潤(rùn)率。 5、分銷方式要更加密集，占領(lǐng)各類渠道，用最大的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體。小米本來(lái)是通過(guò)饑餓營(yíng)銷的方式在網(wǎng)上銷售，但是目前也已經(jīng)改變作法，不再采取饑餓營(yíng)銷，而是放量銷售，預(yù)計(jì)未來(lái)小米會(huì)增加線下的銷售渠道來(lái)擴(kuò)大覆蓋群體。其他智能手機(jī)廠商則應(yīng)該加大網(wǎng)絡(luò)銷售的開(kāi)拓力度，同時(shí)增加線下渠道的密度，深入三四線市場(chǎng)甚至農(nóng)村市場(chǎng)。 6、價(jià)格由滲透性價(jià)格策略向競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格策略轉(zhuǎn)變。初期蘋(píng)果產(chǎn)品的定價(jià)高達(dá)5000左右，目前在售的iphone4實(shí)際售價(jià)已經(jīng)在2000左右，通過(guò)多款產(chǎn)