大學生創(chuàng)業(yè)計劃書51373.doc

- 17 -創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè) 名稱: “英才施教”英語培訓班 創(chuàng)業(yè)者姓名: 陳昱民（21）宋嬌（12）黃小晗（42）彭倩（44）謝麗（8）朱曉露（24）何揚（51）王麗（33）肖瀅緦（23）蔣夏雨（39） 日 期: 2016年4月22日 通信地址: 湖南長沙御溪國際 郵政編碼: 410000 電 話:傳 真:電子郵件: 1732720165 目錄一、企業(yè)概況(3)二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況(3)三、市場評估(5)四、市場營銷計劃(6)五、企業(yè)組織結構(8)六、固定資產(chǎn)(9)七、流動資金(月) (10)八、銷售收入預測(12個月)(13)九、銷售和成本計劃(14)十、現(xiàn)金流量計劃(15)一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍: 中小學生 英語教育培訓 2017年3月，英才施教微信公眾號上線 2017年4月英才施教線下教師基地全面建立 英才施教是一家專注于中小學生、以建立線上線下教師教育培訓機構。 英才施教平臺提供的是多種類型的產(chǎn)品，線上線下，開設牛津英語少兒班、新概念閱讀提高班、小升初，初中（基礎、提高、尖子）沖刺班等眾多的產(chǎn)品以滿足不同階段學生的需求。 本培訓機構位于長沙市雨花區(qū)井灣街道德思勤對面，交通便利，毗連青園小學、紅星小學、井灣子中學等，擁有豐富的生源和優(yōu)越的地理位置。 企業(yè)類型:生產(chǎn)制造 零售 批發(fā)服務農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關經(jīng)驗(包括時間):一個由十個英語專業(yè)的大三學生組成的創(chuàng)業(yè)團隊，樂天派并始終堅持保持一種積極向上的心態(tài)，雖然沒有自己開辦培訓機構的經(jīng)驗，但是在大學的寒暑假期間，一直在長沙的某家培訓機構兼職，所以對其經(jīng)營模式和課程開辦以及運行比較了解，這對以后的經(jīng)營會很有幫助。 2015年暑假 樹達學院電話銷售 2016年寒假 至學英語培訓機構招生和客戶接待 2017年1月2月 至學教育助教 2017大三學期周末 至學生地班班主任 教育背景,所學習的相關課程(包括時間):2008.92011.9 衡陽縣光華實驗中學 初中 2011.92014.9 衡陽縣第三中學 高中 2014.92018.9 湖南女子學院（英語專業(yè)） 本科 大學期間，主修綜合英語，聽力，語法，閱讀，翻譯，寫作。選修會計，秘書實務， 計算機等 三、市場評估目標客戶描述:我們教育機構的主要面向群體為中、小學生剛剛接觸英語的小學生/小升初的小學六年級學生和初中新生/即將初升高的初三學生。因為這階段的學生正是英語基礎的夯實期，小學期間的英語課程，多以簡單詞匯為主，步入初中，面對系統(tǒng)化的學習，和學習競爭環(huán)境的形成，會讓家長和學生產(chǎn)生“跟不上”的憂慮，而初升高的學生更不用說，取得優(yōu)異的英語成績是選擇一所好的高中的“資本”。 我們針對不同的年齡階段的學生開設不同的班次，對于剛剛接觸的小學生和初中新生，我們更注重的是口語和閱讀的基礎及提高，對于有升學壓力的學生來說我們則更注重語法和句子分析及寫作的掌握。 市場容量或本企業(yè)預計市場占有率:現(xiàn)如今，教育培訓行業(yè)的市場份額很越大，而大公司在這里占的也都只是很小的一部分，有調(diào)查顯示僅為20%，所以整個行業(yè)的前景還是很好的，隨著國家教育改革的推進，國內(nèi)的教育行業(yè)面臨一次洗牌的的現(xiàn)狀，特別是現(xiàn)在最為熱的線上教育，更是被推到風口浪尖。但是線下教育培訓機構在短時間內(nèi)則是無法被替代的，因為線上教育在對于兒童等自制力較差的學生，效果并不那么被家長認可，很多家長更是愿意選擇到教育培訓機構去線下輔導培訓。所以說，我們“英才施教”市場前景還是光明的。 市場容量的變化趨勢:根據(jù)中國市場的權威調(diào)查報告，我們可將目前國內(nèi)英語培訓市場的目標顧客群分為四類：大學生；白領；部分中學生和小學生；其他。從年齡上看，20-30歲為英語培訓的主要需求群體，共占調(diào)查總數(shù)的65.14%，處于這個年齡段的人，多為大學在校生和初入社會的畢業(yè)生，也是英語培訓機構盯準的主要目標消費群體。30-50歲占調(diào)查總數(shù)的28.8%，處于這個年齡段的人，主要是白領階層，多為工作需要或進一步晉升參加英語培訓，這部分人群具有一定的學習經(jīng)驗和學習能力，并具有較強的經(jīng)濟實力，也是不可低估的消費群體。隨著英語的不斷普及，兒童和老年人也加入到這個群體中來，而我們所針對的就是其中的中、小學生。 隨社會經(jīng)濟的不斷往前，不同國家間的交流也會越來越頻繁，學習外語的年齡段會愈往低走，這就是我們的教育機構應抓住的機會。 競爭對手的主要優(yōu)勢:1開辦時間久，有一定的經(jīng)驗。 2.有自己的客源和一定的口碑，比較穩(wěn)定了。 3.了解商業(yè)市場，商業(yè)信用比我們要好。 競爭對手的主要劣勢:1.教學質(zhì)量較差。 2.創(chuàng)新能力差，接觸新事物的能力差。 3.招生時承諾小班教學，實際人數(shù)較多。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:1.開設一個專業(yè)進行英語培訓有利于我們迅速打入市場，專業(yè)化是最大的優(yōu)勢。 2.通過學校的人脈關系，我們能在短時間內(nèi)網(wǎng)羅到一批高素質(zhì)人才。 3.開設真正的小班授課，能夠提高師生互動。 4.創(chuàng)新教材，專為小學生設計了動畫教材，能夠吸引小孩子對書本產(chǎn)生興趣。 5.大學生創(chuàng)業(yè)基金的支持。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:1.競爭對手進入市場較早，存在的時間長，有一定的顧客基礎和客源，所以顧客滿意度和顧客忠實度在一定程度上是我們暫時無法比擬的。 2.由于品牌號召力，這些培訓機構擁有一批全國知名的講師，這種優(yōu)越的師資力量我們在目前也是無法超越的。 3.品牌培訓機構的培訓理念也需要我們用一定的時間摸索。 4.剛步入社會，缺乏商業(yè)信用。 四、市場營銷計劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務主要特征牛津英語口語少兒班從簡單做起，學習純正英語發(fā)音，練習英語國家對話新概念閱讀提高班培養(yǎng)學生閱讀興趣，通過閱讀了解英語國家文化、風土人情小升初沖刺班升入初中折學生量身訂制計應考計劃，掌握考點初中（基礎、提高、尖子班）依據(jù)學生的英語水平，從語法、閱讀、寫作，全面提高英語語言應用能力2.價格產(chǎn)品或服務成本價銷售價競爭對手價格牛津英語口語少兒班1501500/科新概念閱讀提高班1501500/科小升初沖刺班1501500/科初中（基礎、提高、尖子班）2001880/科折扣銷售報兩科減100，報三科減150賒帳銷售無3.地點(1)選址細節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本紅星第二小學旁居民樓一或二層300（兩套居民房）5000每月御溪國際樓下門面20010000每月(2)選擇該地址的主要原因:1.靠近紅星小學，青園小學，砂子塘小學。生源多路程短，家長放心 2.附近英語培訓少，競爭力小 3.位于居民區(qū)，利于發(fā)展生源與傳播 4.租金相較于市中心而言，相對較少 (3)銷售方式(選擇一項并打):將產(chǎn)品或服務銷售提供給:最終消費者零售商批發(fā)商 (4)選擇該銷售方式的原因: 1.零售價格比較自由，利潤足，而且教育行業(yè)師資費用不穩(wěn)定，零售有利于定價 2.且一開始我們定位的規(guī)模較小，容納學生不多 3.零售商直接面向的是顧客，有利于打開市場。在教育行業(yè)樹立良好的口碑，打出我們的教育品牌。 4.促銷人員推銷招大學生在小學附近鐘點發(fā)傳單，與推銷。連續(xù)一個月成本預測3000元廣告印刷傳單，QQ群推廣成本預測1500元公共關系家長推銷，多拉人有優(yōu)惠成本預測看情況而定營業(yè)推廣報多班減免成本預測看具體情況五、企業(yè)組織結構企業(yè)將登記注冊成:個體工商戶個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)有限責任公司其他擬議的企業(yè)名稱: 英才施教 企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書):職務月薪/業(yè)主或經(jīng)理 陳昱民（機構總負責人） 陳昱民40000元 宋姣（機構負責人） 宋姣30000元 員工 謝麗 39000 元 肖瀅緦 8000元 朱曉露 30000元 王麗 30750元 蔣夏雨 10000元 黃小晗 10000元 彭倩 8000元 何揚 27750元 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照,許可證:類型預計費用 培訓機構許可證 10萬 企業(yè)的法律責任(保險,員工的薪酬,納稅):種類預計費用 保險 29040元 員工的薪酬 233500元 納稅 30091.7元 合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議:內(nèi)容合伙人條款宋姣、陳昱民彭倩、肖瀅緦謝麗、王麗、朱曉露、何揚黃小晗、蔣夏雨出資方式貨幣實物知識產(chǎn)權勞務出資數(shù)額與期限60000每人投資第一年10000每人投資第一年20000每人投資第一年10000每人投資第一年利潤分配和虧損分攤各1：6各1：30各1：15各1：30經(jīng)營分工,權限和責任分配工作事項，統(tǒng)籌全局；總負責人；負責提供教學場地和教學設備；參與會議負責教學；提供新的教學方案負責開拓教學市場；集公司財務合伙人個人負債的責任宋姣負責發(fā)放機構新資和組織會議；陳昱民負責機構的整體運行彭倩負責教學場地的選擇；肖瀅緦負責教學設備的購置謝麗負責小學閱讀班和初中尖子班和初中提高班；王麗負責小學升初中的沖刺班和初中基礎班；朱曉露負責小學口語班和初中基礎班；何揚負責初中尖子班和初中基礎班蔣夏雨負責招攬學員和財務管理；黃小晗負責家長咨詢和學員學習成果的反饋、微信平臺線上推廣協(xié)議變更和終止暫無暫無暫無暫無其他條款六、固定資產(chǎn)1. 工具和設備根據(jù)預測的銷售量,假設達到100%的生產(chǎn)能力.企業(yè)需要購買以下設備:名稱數(shù)量單價總費用(元)學生桌椅100999900講臺桌42501000粉筆30390黑板460240投影儀2300600電腦3400012000飲水機2100200清潔工具81080空調(diào)420008000音響1100100電風扇470280供應商名稱地址電話或傳真廣州思藝浩貿(mào)易有限公司廣州市番禺沙電子儀器批發(fā)城長沙火車站0731-594373562. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要,擬購以下交通工具:名稱數(shù)量單價總費用(元)校車21500030000供應商名稱地址電話或傳真河北藍翔汽車廠河北省石家莊郊區(qū)0311-774536573.辦公家具和設備辦公室需要以下設備:名稱數(shù)量單價總費用(元)桌椅101501500茶幾1200200沙發(fā)1500500飲水機1100100書架1300300供貨商名稱地址電話或傳真廣州思藝浩貿(mào)易有限公司廣州市番禺區(qū)181027206604.固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值(元)年折舊(元)工具和設備2867018000交通工具3000020000辦公家具和設備63204500店鋪無無廠房無無土地無無租房120000120000合計184990162500七、流動資金1.原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用(元)口語教材（小學）60302400閱讀教材（小學）80352700沖刺教材（小學）70402800小初考教材80403200基礎教材（初中）70352450提高教材（初中）80403200尖子教材（初中）60402400供貨商名稱地址電話或傳真湖南師范大學出版社長沙市岳麓山0731888538672.其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)項目費用(元)備注業(yè)主的工資5000/月雇員工資36000/月租金2000/月營銷費用300/月公用事業(yè)費300/月維修費400/月保險費500/月登記注冊費200/月其他(桌、椅)6000元合計31000元八、銷售收入預測(6個學期)月份銷售情況產(chǎn)品或服務123456合計口語班（?。╀N售數(shù)量15151515151590平均單價2500元/人月銷售額37500元/人225000閱讀班（?。╀N售數(shù)量202020202020120平均單價2500元/人月銷售額37500元/人300000小初考班（?。╀N售數(shù)量202020202020120平均單價2000元/人月銷售額40000元/人240000沖刺班（?。╀N售數(shù)量15151515151590平均單價2500元/人月銷售額37500元/人225000基礎班（初）銷售數(shù)量252525252525150平均單價2500元/人月銷售額62500元/人375000提高班（初）銷售數(shù)量252525252525150平均單價2000元/人月銷售額50000元/人375000尖子班（初）銷售數(shù)量15151515151590平均單價2000元/人月銷售額30000元/人225000合計銷售總量135135135135135135810銷售總收入3075003075003075003075003075003075003750000九、銷售和成本計劃項目)元(額金期學123456合計銷售含流轉稅銷售收入3275003275003275003275003275003275001965000流轉稅(增值稅等)21287.521287.521287.521287.521287.521287.5127725銷售凈收入306212.5306212.5306212.5306212.5306212.5306212.51837275成本業(yè)主工資15000150001500015000150001500090000員工工資10800108001080010800108001080064800租金600006000060000600006000060000360000營銷費用9009009009009009005400公用事業(yè)費9009009009009009005400維修費1200120012001200120012007200折舊費812508125081250812508125081250487500貸款利息11875118751187511875118751187571250保險費1500150015001500150015009000登記注冊費6006006006006006003600原材料(列出項目)口語教材（小學）24002400240024002400240014400閱讀教材（小學）270027002700270027002710016200沖刺教材（小學）28002800280028002800280016800小初考教材32003200320032003200320019200基礎教材（初中）24502450245024502450245014700提高教材（初中）32003200320032003200320019200尖子教材（初中）24002400240024002400240014400總成本121925121925121925121925121925121925731550利潤184287.5184287.5184287.5184287.5184287.5184287.51105725稅費企業(yè)所得費個人所得費484848484848288其他凈收入(稅后)60956095609560956095609536570十、現(xiàn)金流量計劃學期金額(元)項目123456合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金240000100000100000100000100000100000740000現(xiàn)金銷售收入3275003275003275003275003275003275001965000賒銷收入貸款50000000000500000其他現(xiàn)金流入0000000可支配現(xiàn)金(A)10675004275004275004275004275004275003205000現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出(列出項目)學生桌椅9900000009900講臺桌1000000001000粉筆9090909090905400黑板24000000240投影儀60000 000600電腦120000000012000飲水機20000000200清潔工具808080808080480空調(diào)8000000008000音響10000000100電風扇28000000280賒購支出0000000業(yè)主工資15000150001500015000150001500090000員工工資1080001080001080001080