門(mén)店月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū).doc

-門(mén)店月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)一、制定銷售計(jì)劃書(shū)目的1合理制定單店銷售目標(biāo),將目標(biāo)可視化；2制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，以保障目標(biāo)的達(dá)成；3提升門(mén)店人員經(jīng)營(yíng)者意識(shí)。二、零售管理1.1、銷售目標(biāo)制定項(xiàng)目指標(biāo)及完成同期增長(zhǎng)率環(huán)比增長(zhǎng)率門(mén)店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)去年同期實(shí)際完成本年上月實(shí)際完成本月提成指標(biāo)設(shè)定本月確保指標(biāo)設(shè)定本月挑戰(zhàn)指標(biāo)設(shè)定1.2、庫(kù)存指標(biāo)制定：1.3、會(huì)員發(fā)展數(shù)：1.4、2、同期銷售措施及市場(chǎng)因素分析；（2008年同月） 同期市場(chǎng)因素分析：項(xiàng)目08年市場(chǎng)環(huán)境分析： 鋼性需求：競(jìng)品分析： 同期銷售措施分析：1）方案分析：2）銷售結(jié)構(gòu)分析：3）客群分析：3、上月、本月市場(chǎng)因素分析：項(xiàng)目09年8月09年9月市場(chǎng)環(huán)境分析： 鋼性需求：競(jìng)品分析： 上月銷售措施分析：1）方案分析：2）銷售結(jié)構(gòu)分析：3）客群分析：4、本月銷售措施規(guī)劃 銷售方案：1）2）3） 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)擬定： 品類分析08年9月銷售09年9月銷售明細(xì)數(shù)量 金額 占比核心單品數(shù)量 金額 占比核心單品單拆件 豪華套件 被芯 枕芯 床墊 毯類 毛浴巾 家居服 靠墊及其他 合計(jì) 銷售目標(biāo)分解：本月零售指標(biāo)平均日零售目標(biāo)平均班零售目標(biāo)平均個(gè)人零售目標(biāo)第一周銷售目標(biāo)平均日零售目標(biāo)平均班零售目標(biāo)第二周銷售目標(biāo)平均日零售目標(biāo)平均班零售目標(biāo)第三周銷售目標(biāo)平均日零售目標(biāo)平均班零售目標(biāo)第四周銷售目標(biāo)平均日零售目標(biāo)平均班零售目標(biāo)三、營(yíng)運(yùn)管理 廣告宣傳計(jì)劃：1）、廣告:2）、窄告:3）、店告： 賣場(chǎng)的區(qū)域規(guī)劃：（門(mén)店平面圖）1）、區(qū)域布局：2）、價(jià)格帶設(shè)計(jì)：3）、動(dòng)線設(shè)計(jì)：4）、光源設(shè)計(jì)： 陳列氛圍1） 櫥窗布置：2） 主推區(qū)域：3） 視覺(jué)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)： 培訓(xùn)計(jì)劃：1、 新員工:2、 老員工:3、 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn); 人員激勵(lì)方案：1） 激勵(lì)方案：2） 競(jìng)賽方案： 安全庫(kù)存分析1） 核心單品安全庫(kù)存量分析：2） 新系列的庫(kù)存結(jié)構(gòu)：3） 團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的庫(kù)存結(jié)構(gòu)： 會(huì)員維護(hù)1） 維護(hù)方案：2） 激勵(lì)方案：四、經(jīng)營(yíng)管理 出庫(kù)結(jié)構(gòu)及數(shù)量分析預(yù)測(cè)： 毛利率目標(biāo)管理方法： 積壓商品的管理 辦法： 零