takingdata2013手游CP：你該如何選擇合適的App渠道.doc

takingdata2013手游cp：你該如何選擇合適的app渠道最近看到很多人在談app如何選擇渠道，由于工作的關系，自己在渠道選擇方面也有些經驗，所以來湊個熱鬧，將選擇渠道的方式總結出來和大家一起交流。對任何一個cp而言，選擇渠道的時候，千萬別過于迷信渠道的大小。渠道沒有最好，只有最合適。一般大渠道，產品多，不一定會給你新app一個好的位置，但是有些小渠道由于剛起步，會對你的產品非常上心，給予很大支持，拉來的用戶不一定比大渠道少，反而成本小很多。所以一定要根據自己的app去選擇渠道，那如何選擇合適的渠道呢?一般渠道選擇有以下幾個方法：方法1：廣撒網，多捕魚，人海戰(zhàn)多渠道覆蓋同時測試。一般測試12周，根據后臺數據，篩選出關心指標的數據，好的渠道留下來。俗話說實踐出真知，這樣的方法是很有效的，但是有個大缺點，耗費人力，容易出錯。渠道大大小小有數百之多，沒有辦法都測試全，另外打sdk ，修改圖片，也都是很耗時費力的事情，而且渠道數多，數據量大，很難快速比對出自己需要的渠道。方法2：有的放矢，差異戰(zhàn)根據自己app產品及運營能力進行針對性投放。如果對自己的產品和運營很有信心，那么就挑選最大最熱門的渠道上游戲吧，渠道大一定有他的道理，引量肯定是沒有問題的，在家里坐等用戶爆棚;如果感覺自己的產品或運營能力一般，那么就先挑1家大渠道，23家小渠道去調試，慢慢把app調整到好狀態(tài)以后，再向大渠道或多渠道投放;如果對自己的運營能力沒有什么信心，那么各渠道引量基本無差別了。如果可以找到獨代進行代理，相對而言是比較好的選擇，畢竟獨代在運營方面還是很有經驗的，說不定可以給app注入不一樣的生力。使用這個方法，就需要對自己的app和運營能力有良好的認識?？吹竭@里，很多人會表示方法2好像有道理，但是空洞啊，渠道那么多，說選擇幾家渠道怎么選擇呢，有什么評估的方法么?這里介紹一個百試不爽的跟隨原則，舉個例子：麥當勞和肯德基，我們經?？梢钥吹竭@兩家開在附近，因為他們市場定位相似，顧客群基本上重合，所以跟隨是最快捷高效的選擇。選擇渠道的時候，也可以采用這種方法，觀察各渠道排行榜，選擇和自己相近的產品排名靠前的渠道來鋪。因為這說明，這個渠道喜歡這種類型的app的人相對集中，他們會很快關注到你的app。(但是要注意，棋牌類游戲粘性很大，顧客群不容易重合，這個方法不適用。)方法3：數據畫像，精準戰(zhàn)通過數據模擬用戶畫像，精準定投渠道精準投放是現行app在渠道投放上的趨勢，因為可以將每次的投放價值最大化，節(jié)約成本并提升用戶質量。cp可以根據app試運行的用戶數據，建立數據模型通過標簽體系以及相似度算法圈定該app潛在目標用戶群，讓渠道根據指定目標用戶群精準投放。雖然這種方法智能，高效。但此法對于cp的數據分析能力要求還是較高，如果能力有限，可選擇第三方分析平臺協助分析，比如talkingdata mobile dmp。以下是三種方法的歸納對比：當然，有了選擇渠道方法，還要有有效的評估方式，為什么這個渠道的數據很好，可就是不盈利呢?是渠道作弊?還是我的產品有問題呢?真是讓人頭疼，但是行業(yè)分享這塊的信息真是太少不，各cp只能跌跌撞撞，靠自己摸著石頭過河，那下回一起走進數據的世界，用數據說話，讓我們撥開迷霧辨真?zhèn)巍鴥仁钟问袌龊瑢⒅?cp們該如何備戰(zhàn)？上半年的時候，閑來沒事寫了篇手游時代繁榮市場下團隊之死路n條，轉眼一晃下半年了，上半年預測的那些現在大多的公司都在經歷著，或已經經歷了。隨著各大渠道的并購案層出不窮的繁榮景象下，對于cp而言手機游戲市場的寒冬將至了。渠道并購直接造成了手機游戲用戶流的集中化，渠道議價權進步得到了提升。cp們我們的議價權該怎么提升啊，還是真的就眼看著頁游時代的重演。在說怎么備戰(zhàn)前，首先產品商的產品品質必需得好，這點是絕對的前提，如果品質都過不了關，那還是別備戰(zhàn)了，散伙回家老婆孩子熱坑頭實在些，因為下面的市場已經不是低品質產品能承受的了。1.獨代不單是品質，還要講究策略現在大多的 cp都恨不得能有一家大渠道把自家的產品給獨代了，但實際是現在能拿到獨代金的無外乎就是兩種產品，一種是數據可靠的，比如某款成功的s級產品的技術疊代升級產品，這類產品只要品質過的硬可以很容易的拿到錢，另外種是賣相相當不錯，能夠給人眼睛一亮的產品，評測完畢可以達到 a類以上的。所以cp們先看看自己的產品是不是達標，如果沒達標別再死抱著空無的獨代金了，代理方人家是奔著賺錢去的，品質不過關什么都是浮云，畢竟誰都不是傻子。那產品品質絕對ok了，代理金也拿到了是不是就沒事了，實際在這塊大多的cp都會有盲區(qū)，那就是獨代給某個渠道商，抱到大腿了大家很歡快，但往往我們會發(fā)現只要是渠道獨代的產品基本只能在代理方的渠道會火，跑去別的渠道基本最多就是意思下上架，cp的產品最終就成了渠道競爭的犧牲品。因此如果選擇渠道獨代的話，要么就選最強大的渠道獨代起碼人家能幫你做起來，不然千萬別找第二階梯的渠道商，為了一點代理金，而站錯了隊就后悔后悔莫及，或者就獨代給純運營公司，這樣渠道的關系由運營公司去一碗水端平，比如完美、中青寶、掌趣等。2.抱團取暖，寒冬不會這么冷能拿到大公司代理金的團隊畢竟是少數，最終大多的cp會選擇自己去分發(fā)，畢竟市場上有這么多的大大小小的渠道，而且各大渠道都是開放的，從只是賺些小錢的角度看這條路是可行的，但就長遠來看實際是條布滿了荊棘的路，99%的cp會在這條路上死掉。為什么這么說那，上各大渠道大家首先想拿的就是各渠道給的首發(fā)資源，這時候對于cp 實際很尷尬，我首發(fā)該選哪家，選了哪家別家的首發(fā)都沒戲了，畢竟不是人家的親兒子，你不做首發(fā)別人憑什么給你資源，那這時候最終的理想選擇就是同步首發(fā)，一個同步首發(fā)說是容易，做起來那難度基本90%的cp直接沒戲了。無論是產品品質問題還是協調問題，要做到幾家大渠道都認可，這個對大多的cp而言真是高技術活。那不走同步首發(fā)，我們慢慢做，這個成，只是你會在慢慢做的過程中慢慢死去，因為這市場永遠是快魚吃慢魚，現在很多公司說我們沒死，沒死那是因為時間沒到，真真的寒冬一到慢慢做的公司利馬就得全倒了，畢竟作為cp你不能把一款產品一炮走紅了，結果只有淹死在產品的海洋里了。收費之痛，cp如果沒有自己的三大運營商通道，那cp只能去借用別人的代收費通道，手機代收費這個是手游必不可少的，為什么就不做解釋了，這個大家都明白的。但接別人的通道那cp就面臨著一個很苦逼的事情，各種的忽悠、無底線、扣量等等問題層出不窮，最關鍵還是錢收進來首先不是進自己的口袋，而是還得在別人口袋里過下，這個一過最少會被通道方莫名的多賺走1020%的利潤，而通道方實際什么事都沒做，只是做了個通道技術解決的事情。所以對于cp而言最好三大運營商必需得先上，但三大運營商對于小cp而言又是三座大山，之前有新聞報某cp排隊移動基地的產品審核整整折騰了1年，當然游戲基地的審核流程其實是每個月都審的，但實際情況是申報的太多了，工作量極其龐大，cp只能慢慢排。產品的數據優(yōu)化、渠道的協調、三大運營商的公關，對于小cp而言幾乎完全是不可能完成的任務了。拿不到代理金的情況下，唯獨找家靠譜的發(fā)行公司抱抱團取暖吧，而且這個事情得快，因為現在階段在做發(fā)行運營的公司很多是剛起步階段，現階段和這類公司抱團相對門檻還較低。比如象北緯通信、上海淼森網絡這樣的公司，這類公司基本都是定位在發(fā)行運營，他們會完全專注在運營上，這樣對于cp而言運營上的事情完全可以借由這類公司來解決，而cp所有的精力就可以放在研發(fā)上，相對現有的市場而言抱團會是個很不錯的選擇，另外別等到了寒冬臘月了再想抱團，那時人家該抱團的早抱好了，第三者插足那往往是很難的了。專注發(fā)行運營的公司現在也在逐步多起來，這時找一家合適的合作伙伴由為重要，找對了，那在接下來的寒冬里起碼不會這么冷。3.做別人做不了的東西，或做別人不做的東西就手機網游現階段的情況來看，一窩蜂的大家都來做了，在中國大家都做了的結果就是大多的都得死了，離死期不遠了。在紅海中要生存下來那就只有做別人做不了的東西，通過技術壁壘和高品質門檻來爭得市場席位，而高技術、高品質實際說白了就是錢，你有錢你就能有高級技術人才，有人才你才可能作出真真的高品質產品出來，而現階段市場里你要作出一款高品質的產品出來，5001000萬已經是必須的了，所以現在才拿了2 3百萬的同學速度想想退路吧，再不想真心晚了。另外一條路就是做別人不做的東西，就我個人來看，大家都在做網游，而且小團隊本身就沒有可以和大團隊