民生人壽育英計(jì)劃執(zhí)行手冊(cè).doc

民生人壽育英計(jì)劃 民生人壽育英計(jì)劃 執(zhí)行手冊(cè) 總公司培訓(xùn)部 二零一一年六月序 民生人壽育英計(jì)劃是公司推出的一項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃，計(jì)劃將在未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)持續(xù)進(jìn)行推廣。本方案以推動(dòng)中心支公司本部營(yíng)業(yè)單位的組織發(fā)展與業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)為主要目的，在有條件開(kāi)展的中心城市本部定點(diǎn)推展。本方案由新人培育著手，以項(xiàng)目運(yùn)作為基礎(chǔ)，培訓(xùn)班運(yùn)作為依托，采用專(zhuān)職內(nèi)勤負(fù)責(zé)制，統(tǒng)一管理、獨(dú)立運(yùn)作、集中訓(xùn)練、特殊資源支持等形式來(lái)推動(dòng)中支本部的組織健康成長(zhǎng)。本方案宗旨：1、優(yōu)化隊(duì)伍素質(zhì)結(jié)構(gòu)，是公司向?qū)I(yè)化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的重要步驟，我們必須打造一支有自我造血功能的極具價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；2、對(duì)員工負(fù)責(zé)是民生文化的一部分，對(duì)為公司創(chuàng)業(yè)作出極大貢獻(xiàn)的外勤骨干，只有想方設(shè)法地幫助他們做大做強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，不斷提高收入，才能讓他們?cè)诿裆@得最大化的基本法利益，這是對(duì)他們真正的負(fù)責(zé)；3、各級(jí)經(jīng)理人高度重視才可能運(yùn)作成功，不僅僅是教練，決定項(xiàng)目成功的是總經(jīng)理室、教練組、營(yíng)銷(xiāo)部、培訓(xùn)部、中支負(fù)責(zé)人、營(yíng)服經(jīng)理、組訓(xùn)、講師以及外勤優(yōu)秀伙伴形成的合力；4、嚴(yán)格的學(xué)員選拔面試工作、嚴(yán)格的基礎(chǔ)管理工作，是決定育英計(jì)劃成功的兩大關(guān)鍵要素；5、與各項(xiàng)政策的有機(jī)結(jié)合，輔之于適度的激勵(lì)，以營(yíng)業(yè)單位的系列活動(dòng)為運(yùn)作平臺(tái)，才能持續(xù)的激發(fā)育英的斗志；6、部分優(yōu)秀外勤的參與，與各自推薦人、主管、營(yíng)業(yè)部的良好互動(dòng)，是必不可少的重要環(huán)節(jié)。 走進(jìn)育英班，就開(kāi)始了專(zhuān)業(yè)壽險(xiǎn)職涯路！ 目錄/content育英計(jì)劃執(zhí)行方案-05育英先鋒準(zhǔn)主任工程實(shí)施方案-11 育英計(jì)劃開(kāi)班規(guī)則-17育英文化管理制度-33育英計(jì)劃例會(huì)制度-35育英計(jì)劃視頻早會(huì)管理制度-38育英計(jì)劃課程規(guī)劃-40育英計(jì)劃?rùn)n案管理制度-43 育英計(jì)劃執(zhí)行方案 第一章 總則第一條 為保證育英計(jì)劃的實(shí)施效果，特制定本方案。第二條 育英計(jì)劃采用分班集中運(yùn)作，三個(gè)月為一周期。第三條 公司通過(guò)育英計(jì)劃政策給予育英人員專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)、設(shè)定合理的發(fā)展目標(biāo)，提供一定的資源支持，使之早日成為專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)代理人。第四條 公司通過(guò)育英先鋒政策，給予育英增員人特殊資源支持，加速人力成長(zhǎng)，使之早日成為主任。第五條 育英計(jì)劃人員的考核、待遇、工作規(guī)范等事項(xiàng)除按本方案執(zhí)行外，未盡事宜依照基本法執(zhí)行。 第二章 參與機(jī)構(gòu)選拔與運(yùn)作第六條 參與機(jī)構(gòu)需具備以下五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：（一）中心城市市區(qū)本部；（二）按照2011年一季度月均保費(fèi)20萬(wàn)；（三）按照2011年一季度月均有效人力20人；（四）應(yīng)滿(mǎn)足擁有1名組訓(xùn)和1名專(zhuān)講，或者兩名組訓(xùn)以上內(nèi)勤人力配置要求;（五）擁有獨(dú)立培訓(xùn)教室、電腦及投影等必備硬件設(shè)施。 第七條 參與機(jī)構(gòu)名額分配機(jī)構(gòu)名額山東、河南、河北5遼寧、黑龍江、安徽、湖北、四川、廣西、江西4山西、陜西、湖南3內(nèi)蒙古1各分公司根據(jù)分配名額自行推薦參與此計(jì)劃的中支本部，并填寫(xiě)民生育英計(jì)劃工作計(jì)劃書(shū)（見(jiàn)附件一），經(jīng)總公司審核同意后方可參與、執(zhí)行此計(jì)劃。如各分公司在能夠保證計(jì)劃有效推進(jìn)的前提下，希望增設(shè)參與名額，則可按照民生育英計(jì)劃工作計(jì)劃書(shū)要求向總公司提請(qǐng)?jiān)鲱~申請(qǐng)。第八條 參與機(jī)構(gòu)分公司組織架構(gòu)：分公司組織架構(gòu)配置要求分公司營(yíng)銷(xiāo)分管總總指揮、各分公司設(shè)一名育英計(jì)劃總負(fù)責(zé)人，中支負(fù)責(zé)人為執(zhí)行責(zé)任人、每期班一名專(zhuān)職教練負(fù)責(zé)日常管理與推動(dòng)，每個(gè)機(jī)構(gòu)應(yīng)設(shè)有兩名育英專(zhuān)職教練進(jìn)行滾動(dòng)式運(yùn)作。 第三章 育英計(jì)劃人員的選拔第九條 人員招聘條件：（一）市區(qū)常住人口，或在當(dāng)?shù)鼐幼〕^(guò)2年，有一定社會(huì)關(guān)系和人脈基礎(chǔ)；（二）年齡在25-50歲之間；（三）通過(guò)新人育成性向測(cè)試和初試復(fù)試；（四）上一年度的年收入不少于1萬(wàn)元；（五）沒(méi)有同業(yè)壽險(xiǎn)經(jīng)歷；（六）必須保證按時(shí)參加公司組織的各類(lèi)早會(huì)、夕會(huì)等培訓(xùn)，并參加公司組織的會(huì)議及活動(dòng)；（七）必須按要求填寫(xiě)工作日志。第十條 人員確認(rèn)：通過(guò)公司面試審核，符合要求，進(jìn)入育英計(jì)劃培訓(xùn)，持證上崗且初次入司的理財(cái)專(zhuān)員（m01）方可享受本計(jì)劃相關(guān)待遇。 第十一條 育英計(jì)劃終止和退出：（一）三個(gè)月結(jié)束，本期育英計(jì)劃自動(dòng)終止。（二）育英計(jì)劃退出人員不可再重新參加育英計(jì)劃。 （三）退出標(biāo)準(zhǔn)：1、不能按時(shí)參加公司組織的各類(lèi)早會(huì)、夕會(huì)等培訓(xùn)及會(huì)議活動(dòng)；2、第二月末仍未持證上崗人員；3、連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)掛零人員；4、品質(zhì)惡劣，嚴(yán)重影響班級(jí)整體運(yùn)作人員。 第四章 育英計(jì)劃人員的待遇第十二條 外勤支持政策：（一）在享受基本法利益的同時(shí)，享受以下利益：1.首月持證上崗的理財(cái)專(zhuān)員（m01），獲得600元; 2.第二個(gè)月當(dāng)月有效（fyc300元），獲得800元；3.第三個(gè)月當(dāng)月有效（fyc300元），獲得500元；4.三個(gè)月經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，任一月份達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)發(fā)fyc2000元），在第三個(gè)月另外獲得400元的轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金。（二）第一個(gè)月未考過(guò)代理人資格證而未辦理上崗的育英人員，必須于第二個(gè)月持證上崗且達(dá)成fyc300c，則給予800元的訓(xùn)練津貼，第一個(gè)月訓(xùn)練津貼不補(bǔ)發(fā)。第十三條 輔助支持政策：（一）按照開(kāi)班人力標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放班務(wù)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用月初人力標(biāo)準(zhǔn)（人）要求內(nèi)容費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（元/月）35人月均出勤率不得小于85%第二月末在班人力持證率100%60020人力355002.按照目標(biāo)達(dá)成予以教練員獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)教練獎(jiǎng)金按班次計(jì)算，一個(gè)班次只針對(duì)一名教練，于班次結(jié)束后的第二個(gè)月隨工資合并計(jì)稅后發(fā)放。月度目標(biāo)內(nèi)容費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（元）三轉(zhuǎn)率每期三轉(zhuǎn)率30%，按照轉(zhuǎn)正人數(shù)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)300/人業(yè)績(jī)本班三個(gè)月累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到2000002000本班三個(gè)月累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到2500003000本班三個(gè)月累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到3000004000本班三個(gè)月累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到4000002%3.按照目標(biāo)達(dá)成給予分公司育英計(jì)劃總負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)金總體目標(biāo)要求內(nèi)容費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（元）三轉(zhuǎn)人力每期三轉(zhuǎn)率35%，按照轉(zhuǎn)正人數(shù)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)100元/人4.按照目標(biāo)達(dá)成給予中支獎(jiǎng)金總體目標(biāo)要求內(nèi)容費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（元）三轉(zhuǎn)率每期三轉(zhuǎn)率35%，按照轉(zhuǎn)正人數(shù)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)300元/人 第五章 育英計(jì)劃相關(guān)說(shuō)明第十四條 機(jī)構(gòu)開(kāi)班要求：（一）采用每月和隔月兩種方式開(kāi)班；（二）每個(gè)班20人（含）以上；（三）首月上崗率不低于70%；（四）每月15日前（含15日）開(kāi)班機(jī)構(gòu)，育英人力需在開(kāi)班當(dāng)月上崗，當(dāng)月為首月津貼計(jì)算月；15日后開(kāi)班機(jī)構(gòu)，育英人力上崗需在次月，次月為首月津貼計(jì)算月。第十五條 教練要求：（一）有條件的分公司選拔一名具有豐富營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)、培訓(xùn)管理和良好溝通協(xié)調(diào)能力的b類(lèi)經(jīng)理人作為分公司育英總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)分公司各機(jī)構(gòu)育英計(jì)劃的組織、落實(shí)、督導(dǎo)及評(píng)估；（二）各三級(jí)機(jī)構(gòu)應(yīng)儲(chǔ)備兩名以上育英教練，每期班由一名專(zhuān)職教練負(fù)責(zé)，具體要求如下：1.司齡一年以上的優(yōu)秀組訓(xùn)或?qū)Ｖv；2.責(zé)任心強(qiáng)；3.具有較強(qiáng)的組織能力和溝通協(xié)調(diào)能力；4.經(jīng)過(guò)機(jī)構(gòu)選拔、面談、報(bào)送至總公司培訓(xùn)部，經(jīng)總公司面試、培訓(xùn)、認(rèn)證。第十六條 育英計(jì)劃?rùn)z查點(diǎn)：（一）結(jié)果指標(biāo)：1.有效率 70%；2.轉(zhuǎn)正率 35%；3.人均fyp3000元（二）過(guò)程指標(biāo)：1.出勤率100%；2.工作日志填寫(xiě)率100%；3.培訓(xùn)課程及培訓(xùn)質(zhì)量 第十七條 育英計(jì)劃管控總公司對(duì)各分公司育英計(jì)劃上崗率、有效率、轉(zhuǎn)正率、上報(bào)資料等指標(biāo)及事項(xiàng)進(jìn)行管控。 第六章 附則第十八條 本方案由總公司培訓(xùn)部負(fù)責(zé)解釋。第十九條 本方案附帶以下七項(xiàng)制度一并有效：l 育英先鋒準(zhǔn)主任工程實(shí)施方案l 育英計(jì)劃開(kāi)班規(guī)則l 育英文化管理制度l 育英計(jì)劃例會(huì)制度l 育英計(jì)劃視頻早會(huì)管理制度l 育英計(jì)劃課程規(guī)劃l 育英計(jì)劃?rùn)n案管理制度第二十條 本方案自2011年7月1日開(kāi)始試行。 總公司培訓(xùn)部 二零一一年六月育英先鋒準(zhǔn)主任工程實(shí)施方案為了更好推動(dòng)中心城市隊(duì)伍建設(shè)，結(jié)合總公司“育英計(jì)劃”方案的推動(dòng)，鼓勵(lì)隊(duì)伍持續(xù)的組織發(fā)展，做到“育英計(jì)劃”在隊(duì)伍內(nèi)部組織延伸和晉升，特設(shè)定“育英先鋒準(zhǔn)主任工程推動(dòng)實(shí)施方案”。一、“育英先鋒”和“育英先鋒”準(zhǔn)主任的定義（一）“育英先鋒”的定義：是指現(xiàn)有m02職級(jí)人員作為推薦人新增“育英計(jì)劃”新人一名，則本人達(dá)成“育英先鋒”的標(biāo)準(zhǔn)。（二）“育英先鋒”準(zhǔn)主任的定義：是指“育英先鋒”新增的育英人力達(dá)成基本法轉(zhuǎn)正條件后，則該名“育英先鋒”達(dá)成“育英先鋒”準(zhǔn)主任的標(biāo)準(zhǔn)。備注：“育英計(jì)劃”人員轉(zhuǎn)正后也可以申請(qǐng)加入“育英先鋒”準(zhǔn)主任工程；所有“育英先鋒”在達(dá)成“育英先鋒”準(zhǔn)主任標(biāo)準(zhǔn)的次月開(kāi)始享受“育英先鋒”準(zhǔn)主任方案。二、“育英先鋒”準(zhǔn)主任的入圍時(shí)間“育英先鋒”準(zhǔn)主任的入圍時(shí)間2011年7月1日至12月31日 。三、“育英先鋒”準(zhǔn)主任的甄選流程（一）報(bào)名申請(qǐng)由參加“育英計(jì)劃”機(jī)構(gòu)的理財(cái)顧問(wèn)（m02）主動(dòng)提出申請(qǐng)，填寫(xiě)相關(guān)申請(qǐng)表（詳見(jiàn)附件）。（二）初步入圍及初審報(bào)名申請(qǐng)人員達(dá)成新增“育英計(jì)劃”人員一名，達(dá)成初步入圍“育英先鋒”標(biāo)準(zhǔn)；并且通過(guò)中心支公司的初步審核。未經(jīng)報(bào)名申請(qǐng)的人員不得入圍“育英先鋒”。（三）復(fù)核達(dá)成“育英先鋒”準(zhǔn)主任標(biāo)準(zhǔn)后，由分公司營(yíng)銷(xiāo)部和培訓(xùn)部組織相關(guān)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)面試和篩選，并在申請(qǐng)表上簽署相關(guān)意見(jiàn)。（四）確認(rèn)由總公司營(yíng)銷(xiāo)部和培訓(xùn)部組織復(fù)試通過(guò)人員進(jìn)行視頻或者現(xiàn)場(chǎng)面試確認(rèn)，通過(guò)總部面試確認(rèn)后的“育英先鋒”準(zhǔn)主任的人員方可享受“育英先鋒”準(zhǔn)主任工程的相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容。四、“育英先鋒”準(zhǔn)主任的養(yǎng)成（一）入圍“育英先鋒”標(biāo)準(zhǔn)的人員由“育英計(jì)劃”中支負(fù)責(zé)人組織推動(dòng)與培育，鼓勵(lì)和幫扶“育英先鋒”達(dá)成“育英先鋒”準(zhǔn)主任標(biāo)準(zhǔn)。（二）達(dá)成“育英先鋒”準(zhǔn)主任的人員由“育英計(jì)劃”中支負(fù)責(zé)人協(xié)助制定組織發(fā)展規(guī)劃：1.參照基本法利益進(jìn)行有效規(guī)劃面談；2.參照基本法利益和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況制定增員計(jì)劃；3.參照基本法利益規(guī)劃新人的產(chǎn)能和轉(zhuǎn)正時(shí)間。（三）由三級(jí)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)部和培訓(xùn)部及“育英計(jì)劃”中支負(fù)責(zé)人安排“育英先鋒”準(zhǔn)主任組織發(fā)展規(guī)劃的追蹤和跟進(jìn)：1.日常追蹤表格的制定和數(shù)據(jù)的采集；2.安排專(zhuān)人進(jìn)行跟進(jìn)和反饋，頻次為二次/每周；3.定期將進(jìn)展上報(bào)總分公司，頻次為一次/每周。（四）“育英計(jì)劃”中支負(fù)責(zé)人做好“育英先鋒”準(zhǔn)主任的增員輔導(dǎo)和晉升協(xié)助工作：1.舉辦增員技能的培訓(xùn)班；2.協(xié)助“育英先鋒”準(zhǔn)主任人員做好增員問(wèn)題的解決；3.協(xié)助“育英先鋒”準(zhǔn)主任進(jìn)行增員的陪同拜訪。五、“育英先鋒”準(zhǔn)主任享受的方案內(nèi)容（一）達(dá)成“育英先鋒”準(zhǔn)主任標(biāo)準(zhǔn)后，次月起至第三個(gè)月，“育英先鋒”享受直轄團(tuán)隊(duì)fyc（本人和直接增員產(chǎn)生的fyc）的11%，鼓勵(lì)其晉升；備注:若在“育英先鋒”準(zhǔn)主任方案享受期內(nèi)晉升主任，則自然對(duì)接主任職級(jí)的基本法利益，“育英先鋒”獎(jiǎng)與基本法利益不得重復(fù)享受。（二）“育英先鋒”準(zhǔn)主任若在三個(gè)月內(nèi)達(dá)成基本法晉升為業(yè)務(wù)主任職級(jí)（m03），則獎(jiǎng)勵(lì)“育英先鋒”1000元晉升獎(jiǎng)；（三）“育英先鋒”準(zhǔn)主任若在三個(gè)月內(nèi)達(dá)成基本法晉升為業(yè)務(wù)主任職級(jí)（m03），則參加總部舉辦的“天津行”或者“北京行”的組織發(fā)展相關(guān)活動(dòng)；（四）“育英先鋒”準(zhǔn)主任若在三個(gè)月內(nèi)達(dá)成基本法晉升為業(yè)務(wù)主任職級(jí)（m03），將獲得總部簽發(fā)的“育英先鋒”榮譽(yù)獎(jiǎng)狀，以資鼓勵(lì)和表彰；六、“育英先鋒”準(zhǔn)主任退出機(jī)制若“育英先鋒”準(zhǔn)主任在三個(gè)月的方案享受期未晉升主任職級(jí)，則方案享受期自然結(jié)束；不再享受“育英先鋒”準(zhǔn)主任稱(chēng)號(hào)，只按照其職級(jí)享受基本法利益。七、“育英先鋒”準(zhǔn)主任方案解釋權(quán)歸屬總公司營(yíng)銷(xiāo)部和培訓(xùn)部。 附件一：“育英先鋒”人員資格申請(qǐng)表附件二：“育英先鋒”準(zhǔn)主任資格申請(qǐng)表 民生人壽總公司營(yíng)銷(xiāo)部 二零一一年六月附件一：“育英先鋒”人員資格申請(qǐng)表姓名年齡性別分公司中心支公司入司時(shí)間轉(zhuǎn)正時(shí)間直接屬員人數(shù)申請(qǐng)“育英先鋒”的理由和發(fā)展計(jì)劃: 申請(qǐng)人： 時(shí)間：中支初審意見(jiàn)：分公司審核意見(jiàn):附件二： “育英先鋒”準(zhǔn)主任資格申請(qǐng)表姓名年齡性別分公司中心支公司入司時(shí)間轉(zhuǎn)正時(shí)間直接屬員人數(shù)申請(qǐng)“育英先鋒”準(zhǔn)主任的理由和發(fā)展計(jì)劃: 申請(qǐng)人： 時(shí)間：中支初審意見(jiàn)：分公司審核意見(jiàn):總公司審核意見(jiàn)：育英計(jì)劃開(kāi)班規(guī)則一、資源獲取篇機(jī)構(gòu)提交工作計(jì)劃書(shū)及教練申請(qǐng)表（見(jiàn)附件一、二）總公司培訓(xùn)部審批機(jī)構(gòu)育英計(jì)劃推動(dòng)總公司培訓(xùn)部進(jìn)行教練面試育英計(jì)劃啟動(dòng)會(huì)、教練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)育英計(jì)劃運(yùn)作機(jī)構(gòu)育英計(jì)劃運(yùn)作總結(jié)育英計(jì)劃宣導(dǎo)準(zhǔn)育英的招聘增員主體的培訓(xùn)上報(bào)本部情況及推動(dòng)行事歷（見(jiàn)附件四、五）持證期運(yùn)作培養(yǎng)期運(yùn)作總公司培訓(xùn)部追蹤與督導(dǎo)人員資料上報(bào)（見(jiàn)附件六）機(jī)構(gòu)根據(jù)自身本部的發(fā)展現(xiàn)狀，權(quán)衡爭(zhēng)取育英計(jì)劃資源，旨在本部中心城市實(shí)現(xiàn)組織壯大與成長(zhǎng)分析總結(jié)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，便于持續(xù)開(kāi)展總公司審核各上報(bào)機(jī)構(gòu)體能及開(kāi)辦條件，最終確定機(jī)構(gòu)資格。總公司培訓(xùn)部審核驗(yàn)收審批合格機(jī)構(gòu)審批不合格機(jī)構(gòu)退出分公司總經(jīng)理撰寫(xiě)致總裁承諾書(shū)（見(jiàn)附件三），內(nèi)容包括：承諾機(jī)構(gòu)、開(kāi)班時(shí)間、開(kāi)班人數(shù)、上崗人數(shù)、業(yè)績(jī)指標(biāo)、轉(zhuǎn)正指標(biāo)、達(dá)成舉措、本人簽字，以?huà)呙杓男问綀?bào)送魏均勇總裁并抄送總公司培訓(xùn)部留檔。同意不同意育英計(jì)劃是總公司投入的一項(xiàng)重要資源，其各階段運(yùn)作嚴(yán)格按照總公司培訓(xùn)部規(guī)定進(jìn)行，步調(diào)一致，機(jī)構(gòu)獲取此項(xiàng)資源需要遞交一系列報(bào)告及數(shù)據(jù)表格，具體流程及上報(bào)附件如下：各分公司根據(jù)總公司育英計(jì)劃相關(guān)政策，經(jīng)審慎研究決定，向總公司培訓(xùn)部報(bào)批育英計(jì)劃參與機(jī)構(gòu)，總公司審核各上報(bào)機(jī)構(gòu)體能、開(kāi)辦條件及行動(dòng)措施，最終確定機(jī)構(gòu)資格。一、經(jīng)總公司培訓(xùn)部審核合格的機(jī)構(gòu)，總公司培訓(xùn)部將以郵件形式發(fā)送“關(guān)于準(zhǔn)許開(kāi)辦育英計(jì)劃的批復(fù)”。二、經(jīng)總公司培訓(xùn)部審核不合格的機(jī)構(gòu)，總公司培訓(xùn)部將以郵件形式發(fā)送“關(guān)于暫緩開(kāi)辦育英計(jì)劃的批復(fù)”。如該分公司強(qiáng)烈希望此機(jī)構(gòu)參與育英計(jì)劃，則由分公司總經(jīng)理親自撰寫(xiě)、簽字致總裁承諾書(shū)（見(jiàn)附件三），以?huà)呙杓问綀?bào)送魏均勇總裁并抄送總公司培訓(xùn)部主管訓(xùn)練室留檔。經(jīng)總裁審批，同意開(kāi)辦育英計(jì)劃的機(jī)構(gòu)，總公司培訓(xùn)部以郵件形式發(fā)送“關(guān)于準(zhǔn)許開(kāi)辦育英計(jì)劃的批復(fù)”；總裁不同意者將退出育英計(jì)劃。二、開(kāi)班運(yùn)作篇（一）開(kāi)班形式及人力要求各機(jī)構(gòu)根據(jù)自身增員體能狀況，可采用以下兩種方式進(jìn)行開(kāi)班：方式一：每月開(kāi)班，開(kāi)班人力需達(dá)到20人以上（含20人）； 方式二：隔月開(kāi)班，如人力不能滿(mǎn)足每月開(kāi)班的要求（20人以上），可選擇本方式進(jìn)行操作。如人力未能達(dá)到要求人數(shù)而開(kāi)班的機(jī)構(gòu)，將被取消育英計(jì)劃參與資格。進(jìn)班學(xué)員一旦確定，不得更改，禁止中途進(jìn)班。機(jī)構(gòu)開(kāi)班當(dāng)天上報(bào)的學(xué)員資料即為最終數(shù)據(jù)，上崗人員的最終名單應(yīng)該與該名單相符。同一個(gè)學(xué)員信息不得在兩個(gè)不同的育英班次中出現(xiàn)。每月25日以分公司為單位通過(guò)郵件上報(bào)總公司培訓(xùn)部“分公司各機(jī)構(gòu)開(kāi)辦計(jì)劃”，確定開(kāi)辦形式及時(shí)間等相關(guān)內(nèi)容。所有申請(qǐng)推動(dòng)育英計(jì)劃的機(jī)構(gòu)，8月份底前必須開(kāi)設(shè)一期育英班。（二）開(kāi)班時(shí)間各機(jī)構(gòu)可于2011年7月至12月開(kāi)設(shè)育英培訓(xùn)班，每月15日前（含15日）開(kāi)班機(jī)構(gòu)，育英人力需在開(kāi)班當(dāng)月上崗，當(dāng)月為首月津貼計(jì)算月；15日后開(kāi)班機(jī)構(gòu)，育英人力上崗需在次月，次月為首月津貼計(jì)算月。各分公司總負(fù)責(zé)人以分公司為單位在開(kāi)班當(dāng)天上報(bào)各機(jī)構(gòu)開(kāi)班學(xué)員信息，延期上報(bào)者將對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)金30%處罰。（三）上崗人力每期育英班首月上崗率不得低于70%，否則只保留本期育英計(jì)劃外勤待遇，取消教練獎(jiǎng)金，機(jī)構(gòu)費(fèi)用及分公司總負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)金減半。凡首月未上崗的育英人員，次月上崗后不再享受第一月育英津貼（無(wú)責(zé)任底薪600元），直接享受第二月待遇。第二月末仍未上崗人員，取消其育英資格。（四）二次入司人員不能享受育英計(jì)劃待遇。（五）不能達(dá)到每天出勤等育英計(jì)劃要求的人員不得進(jìn)入育英班學(xué)習(xí)，不得享受育英相關(guān)待遇。 （六）對(duì)于各機(jī)構(gòu)育英班情況，總公司培訓(xùn)部將做不定期的抽查，對(duì)于出勤情況差、未按要求進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)等違反規(guī)定的機(jī)構(gòu)，總公司培訓(xùn)部將責(zé)令其限期整改，并重點(diǎn)關(guān)注后期運(yùn)作指標(biāo)，對(duì)于屢教不改者，將取消其下一期育英計(jì)劃資格，保留本期育英計(jì)劃政策。三、教練管理篇（一）育英計(jì)劃分公司總負(fù)責(zé)人為保證育英計(jì)劃在分公司各機(jī)構(gòu)順利有效地推展，針對(duì)有五家（含）以上參與機(jī)構(gòu)的分公司，特設(shè)立分公司育英計(jì)劃總負(fù)責(zé)人職務(wù)，職級(jí)b類(lèi)，專(zhuān)職負(fù)責(zé)育英計(jì)劃；不足五家以上參與機(jī)構(gòu)的分公司，由分公司培訓(xùn)部經(jīng)理任育英計(jì)劃總負(fù)責(zé)人職務(wù)。1.分公司育英總負(fù)責(zé)人的選拔與任命總負(fù)責(zé)人從分公司現(xiàn)有b類(lèi)經(jīng)理人中選拔，也可考慮從優(yōu)秀經(jīng)理人教練或其他優(yōu)秀員工中提拔，要求具有豐富的營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)、培訓(xùn)管理及良好的溝通協(xié)調(diào)能力，經(jīng)總公司面試培訓(xùn)合格后方可任命，半年內(nèi)不得更換（除因分公司育英計(jì)劃推動(dòng)不力被罷免或離職外）。2.分公司育英總負(fù)責(zé)人的權(quán)力與責(zé)任（1）對(duì)本分公司育英計(jì)劃的整體運(yùn)作和最終結(jié)果負(fù)責(zé)；（2）分公司各機(jī)構(gòu)育英計(jì)劃的宣導(dǎo)、啟動(dòng)、追蹤及評(píng)估總結(jié)；（3）協(xié)調(diào)本機(jī)構(gòu)各項(xiàng)資源投向育英計(jì)劃；（4）各機(jī)構(gòu)育英計(jì)劃建設(shè)，追蹤場(chǎng)地、人員、設(shè)備的配備；（5）對(duì)機(jī)構(gòu)育英計(jì)劃教練人員進(jìn)行日常管理；（6）對(duì)本分公司育英計(jì)劃的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行管控；（7）對(duì)本分公司育英計(jì)劃進(jìn)行檔案管理；（8）對(duì)本分公司育英計(jì)劃進(jìn)行會(huì)議管理；（9）每周參加育英班早會(huì)、每月參加育英班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)；（10）按要求向總公司培訓(xùn)部匯報(bào)本機(jī)構(gòu)育英工作進(jìn)展、準(zhǔn)確上報(bào)各項(xiàng)表格、檔案等；（11）總公司培訓(xùn)部交付的其他工作。3.分公司育英總負(fù)責(zé)人利益按照目標(biāo)達(dá)成給予分公司育英計(jì)劃總負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)金，于班次結(jié)束后的第二個(gè)月隨工資合并計(jì)稅后發(fā)放。總體目標(biāo)要求內(nèi)容費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（元）三轉(zhuǎn)人力每期三轉(zhuǎn)率35%，按照轉(zhuǎn)正人數(shù)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)100元/人4.總公司培訓(xùn)部將對(duì)分公司育英總負(fù)責(zé)人進(jìn)行三轉(zhuǎn)率考核，連續(xù)兩次考核處于末位的人員，總公司培訓(xùn)部有權(quán)利要求分公司撤換。（二）各機(jī)構(gòu)育英教練為保證育英計(jì)劃在當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)中成功推展，每個(gè)育英班次配備一名專(zhuān)職教練負(fù)責(zé)班級(jí)運(yùn)作。1.機(jī)構(gòu)育英教練選拔與任命育英教練從中支本部現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人、組訓(xùn)或?qū)Ｖv中選拔，要求有一定的營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)、培訓(xùn)操班和溝通協(xié)調(diào)能力，經(jīng)分公司育英計(jì)劃總負(fù)責(zé)人面試合格，總公司培訓(xùn)部復(fù)試、培訓(xùn)、認(rèn)證后方可任命。此教練一旦任命，當(dāng)期育英班結(jié)束前不得更換（除因當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)育英計(jì)劃推動(dòng)不力被撤換或離職外）。2.育英教練責(zé)任（1）負(fù)責(zé)育英班的組織運(yùn)作并對(duì)育英班的訓(xùn)練效果和各項(xiàng)指標(biāo)負(fù)責(zé)；（2）育英計(jì)劃的宣導(dǎo)、啟動(dòng)；（3）確保育英人員出勤率，填寫(xiě)每日考勤和業(yè)績(jī)記錄，及時(shí)電話(huà)追蹤未出勤者；（4）育英團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)、心理建設(shè)、班（組）委會(huì)干部的選拔及管理；（5）設(shè)定育英人員訓(xùn)練目標(biāo)、業(yè)務(wù)目標(biāo)、追蹤檢查待遇達(dá)成并及時(shí)更新業(yè)績(jī)榜；（6）育英人員工作日志的批閱和日常銷(xiāo)售技能的訓(xùn)練與輔導(dǎo)；（7）育英班各項(xiàng)會(huì)議組織、活動(dòng)策劃、職場(chǎng)布置、衛(wèi)生維護(hù)；（8）育英班激勵(lì)方案的策劃、宣導(dǎo)和追蹤，相關(guān)資料的準(zhǔn)備與下發(fā)；（9）安排授課講師，并嚴(yán)格進(jìn)行授課前輔導(dǎo)及準(zhǔn)備，確保授課質(zhì)量；（10）向育英計(jì)劃所在本部營(yíng)業(yè)單位及外勤推薦人和主管以會(huì)議或單獨(dú)面談等形式，反饋育英人員參訓(xùn)情況，并督導(dǎo)育英人員主管或推薦人完成輔導(dǎo)工作；（11）育英班財(cái)務(wù)、檔案管理；（12）周（月）度工作總結(jié)與計(jì)劃，按照總、分公司要求匯報(bào)工作；（13）執(zhí)行總、分公司安排的其他工作。3.育英教練常規(guī)工作(1)教練每日常規(guī)工作a.上午：a) 督促育英人員填寫(xiě)工作日志并批閱 20分鐘 b) 組織育英人員按時(shí)按要求參加早會(huì) 與公司時(shí)間一致c) 組織運(yùn)作早會(huì) 30分鐘 d) 班委溝通會(huì) 20分鐘 e) 與部分育英人員的面談、輔導(dǎo)、溝通 30分鐘 b.下午: a) 組織夕會(huì)（督促主管及推薦人對(duì)育英的輔導(dǎo)，并予以指導(dǎo)）；b) 第二日早會(huì)事宜準(zhǔn)備：l 再次與早會(huì)主持人溝通確認(rèn)，審核內(nèi)容、準(zhǔn)備道具、確認(rèn)流程；l 與早會(huì)專(zhuān)題主講人再次溝通確認(rèn)、核定內(nèi)容和形式； l 將需要宣導(dǎo)的政令、信息收集、整合并制作成宣導(dǎo)投影片。c) 批閱育英工作日志，了解新人狀況，并將問(wèn)題及時(shí)反饋其推薦人和主管，幫助制定輔導(dǎo)計(jì)劃；d) 回訪未出勤人員，追蹤育英的業(yè)績(jī)表現(xiàn)、激勵(lì)方案的達(dá)成進(jìn)度； e) 更新業(yè)績(jī)榜、話(huà)術(shù)背誦統(tǒng)計(jì)表、員工檔案等內(nèi)容并張貼公布；f) 追蹤育英人員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)、增員狀況，發(fā)現(xiàn)其輔導(dǎo)需求并反饋其主管、推薦人，幫助解決；g) 填寫(xiě)教練工作日志 ；h) 其他相關(guān)工作。（2）教練每周重點(diǎn)工作a.周工作總結(jié)與計(jì)劃，安排落實(shí)下周工作，保證育英班的順利運(yùn)作；b.每周布置推薦人或主管輔導(dǎo)任務(wù)，追蹤效果并予以指導(dǎo)；c.每周參加本部的主管例會(huì)，在例會(huì)上匯報(bào)育英班的進(jìn)展，通報(bào)主管的輔導(dǎo)狀況，并提出輔導(dǎo)要求； d.每周與每位育英電話(huà)溝通；e.提前兩周向被邀授課講師發(fā)邀請(qǐng)函，并電話(huà)或當(dāng)面確認(rèn)授課時(shí)間，溝通授課內(nèi)容、重點(diǎn)、方式等事宜； f.每周向參與育英班授課分享的老師反饋授課效果，表示感謝并提出改進(jìn)的建議和要求，講師授課后兩天內(nèi)，教練必須發(fā)感謝函致其直屬領(lǐng)導(dǎo)及其本人； g.向分公司總負(fù)責(zé)人和支公司總經(jīng)理匯報(bào)近期育英班運(yùn)作情況，上報(bào)各項(xiàng)報(bào)表；h.其他相關(guān)工作。（3）教練每月工作a.每月第一天召開(kāi)育英特別班會(huì)，表彰業(yè)績(jī)達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)的人員、績(jī)優(yōu)人員以及某些方面表現(xiàn)突出的育英人員；進(jìn)行部門(mén)業(yè)績(jī)、育英津貼達(dá)標(biāo)情況分析，育英班經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和轉(zhuǎn)正追蹤等情況分析報(bào)告，并明確下一步目標(biāo)，讓育英參與營(yíng)業(yè)部的共同管理；b.每月組織“慶生會(huì)”，為班里當(dāng)月過(guò)生日的新人慶祝生日；新人生日當(dāng)天得為其送賀卡，并在賀卡上留下全班同學(xué)的簽名；c.每月15日以后，加強(qiáng)對(duì)未出單人員的追蹤和預(yù)警；d.每月請(qǐng)新人及其推薦人、主管填寫(xiě)訓(xùn)練需求調(diào)查問(wèn)卷，了解訓(xùn)練需求、收集問(wèn)題，幫助制定輔導(dǎo)計(jì)劃并對(duì)育英班的訓(xùn)練規(guī)劃進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整；f.與每月參與授課、分享的講師進(jìn)行座談，組織授課技能的交流、學(xué)習(xí)；g.新人在第三個(gè)月仍未達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)的，教練要督促其主管對(duì)該新人每周至少進(jìn)行兩次陪同拜訪，并檢查其輔導(dǎo)記錄，針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)；h.其他相關(guān)工作。4.育英教練利益教練獎(jiǎng)金按班次計(jì)算。一個(gè)班次只針對(duì)一名教練，班次結(jié)束后的第二個(gè)月隨工資合并計(jì)稅后發(fā)放。月度目標(biāo)內(nèi)容費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（元）三轉(zhuǎn)每期三轉(zhuǎn)率30%，按照轉(zhuǎn)正人數(shù)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)300/人業(yè)績(jī)本班三個(gè)月累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到2000002000本班三個(gè)月累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到2500003000本班三個(gè)月累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到3000004000本班三個(gè)月累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到4000002%5.總公司培訓(xùn)部有權(quán)利要求分公司撤換不合格育英教練。附件一：民生育英計(jì)劃?rùn)C(jī)構(gòu)工作計(jì)劃書(shū)機(jī)構(gòu)： 分公司 市區(qū)本部是否申請(qǐng)民生育英計(jì)劃： 是 否項(xiàng)目具體內(nèi)容1.機(jī)構(gòu)基本情況2.培訓(xùn)獨(dú)立職場(chǎng)的選定要求：有能容納20人培訓(xùn)的獨(dú)立職場(chǎng)3.候選教練要求：1.具備極強(qiáng)的責(zé)任心，積極向上，熱愛(ài)民生；2.從事壽險(xiǎn)工作1年以上，有訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)；3.年齡2545歲，身體健康；4.有較好的語(yǔ)言表達(dá)能力，有較強(qiáng)的溝通組織協(xié)調(diào)能力；5.有外勤工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。4.機(jī)構(gòu)swot分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)）5.育英行動(dòng)方案；（應(yīng)具備以下主要內(nèi)容）一、 目標(biāo)二、 行動(dòng)計(jì)劃三、 計(jì)劃時(shí)間表（另附詳細(xì)資料）機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人意見(jiàn)年 月 日分公司營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人審核 年 月 日分公司培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人審核 年 月 日分公司營(yíng)銷(xiāo)分管總意見(jiàn) 年 月 日分公司總經(jīng)理室意見(jiàn) 年 月 日附件二：民生育英計(jì)劃教練面試申請(qǐng)表個(gè)人資料：分公司： 機(jī)構(gòu)/本部： 姓名： 性別： 出生日期： 年齡： 身份證號(hào)： 戶(hù)口所在地： 當(dāng)?shù)鼐幼〉刂罚?手機(jī)： 教育程度： 從事保險(xiǎn)年限： 目前崗位： 最近工作經(jīng)歷：工作單位服務(wù)年限主要工作性質(zhì)職級(jí)本人從事保險(xiǎn)工作的主要崗位經(jīng)歷：公司名稱(chēng)從事崗位服務(wù)時(shí)間獲得成績(jī)本人擔(dān)任教練承諾： 簽名： 日期： 面試官意見(jiàn)： 面試官簽名： 日期： 附件三：育英計(jì)劃分公司總經(jīng)理承諾書(shū)育英計(jì)劃分公司總經(jīng)理承諾書(shū)尊敬的魏均勇總：作為 分公司總經(jīng)理，我已熟知育英計(jì)劃各項(xiàng)政策制度，為更好的保證 機(jī)構(gòu)人力、業(yè)績(jī)的快速成長(zhǎng)，我鄭重承諾：承諾機(jī)構(gòu)開(kāi)班時(shí)間開(kāi)班人數(shù)上崗人數(shù)三個(gè)月累計(jì)業(yè)績(jī)指標(biāo)轉(zhuǎn)正指標(biāo)達(dá)成舉措如未達(dá)成上述指標(biāo)， （機(jī)構(gòu)名）將自動(dòng)退出育英計(jì)劃。 分公司總經(jīng)理簽字： 年 月 日 總裁意見(jiàn)：年 月 日- 32 - 附件四：民生育英計(jì)劃分公司基本情況匯總表民生育英計(jì)劃 分公司基本情況匯總表機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人機(jī)構(gòu)成立時(shí)間機(jī)構(gòu)類(lèi)型業(yè)績(jī)（2011年1-6月）人力（2011年1-6月）kpi關(guān)鍵指標(biāo)(2011年1-6月)月均隊(duì)伍情況教練姓名能否提供專(zhuān)用職場(chǎng)、設(shè)備總承保業(yè)績(jī)?cè)戮脚_(tái)6月底在冊(cè)總?cè)肆υ戮行肆θ站銮谌肆ι习肽暝鰡T人數(shù)（m01）活動(dòng)率有效率人均件數(shù)件均標(biāo)保人均產(chǎn)能新人三轉(zhuǎn)率總監(jiān)、督導(dǎo)區(qū)經(jīng)理數(shù)量主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理數(shù)量現(xiàn)有專(zhuān)、兼職講師數(shù)量附件五：推動(dòng)行事歷育英計(jì)劃 分公司 月工作安排周一周二周三周四周五周六周日8月1日8月2日8月3日8月4日8月5日8月6日8月7日8月8日8月9日8月10日8月11日8月12日8月13日8月14日8月15日8月16日8月17日8月18日8月19日8月20日8月21日8月22日8月23日8月24日8月25日8月26日8月27日8月28日8月29日8月30日8月31日9月1日9月2日9月3日9月4日附件六：民生育英計(jì)劃*分公司*本部學(xué)員信息民生育英計(jì)劃 分公司 本部學(xué)員信息匯總表*本部開(kāi)班人數(shù)年齡構(gòu)成學(xué)歷構(gòu)成工作經(jīng)驗(yàn)25歲以下25-35歲35-50歲50歲以上大專(zhuān)以上02年2年以上無(wú)經(jīng)驗(yàn)民生育英計(jì)劃 分公司 本部學(xué)員信息表序號(hào)機(jī)構(gòu)姓名聯(lián)系電話(huà)身份證號(hào)戶(hù)口所在地推薦人推薦人電話(huà)推薦人職級(jí)備注12345678910111213141516171819202122232425育英文化管理制度一、育英文化的意義（一）育英文化是育英計(jì)劃推動(dòng)的靈魂，育英文化的運(yùn)用與升華將有助于機(jī)構(gòu)育英計(jì)劃成功的推動(dòng)；（二）育英文化的有效運(yùn)作將有助于機(jī)構(gòu)晉升文化的建立與發(fā)展；（三）育英文化的管理體現(xiàn)了機(jī)構(gòu)教練團(tuán)隊(duì)對(duì)育英文化的理解，是整體團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)的展現(xiàn)。二、 育英文化的內(nèi)容（一）育英logo （二）物質(zhì)文化篇1.班級(jí)訓(xùn)導(dǎo)2.戰(zhàn)歌、手語(yǔ)舞3.育英戰(zhàn)旗4.展板的布置5.短信追蹤機(jī)制（三）形象包裝篇1. 宣傳彩頁(yè)及增員三折頁(yè)2.育英班統(tǒng)一的胸牌3.育英班統(tǒng)一筆記本、名片（四）總部認(rèn)證及榮譽(yù)篇1. 育英專(zhuān)欄2. 育英證書(shū)備注：具體內(nèi)容參見(jiàn)“育英文化設(shè)計(jì)稿”。三、 育英文化的管理（一）各機(jī)構(gòu)必須嚴(yán)格按照總公司育英計(jì)劃設(shè)計(jì)稿樣板進(jìn)行相關(guān)育英計(jì)劃推動(dòng)及職場(chǎng)布置；（二）各機(jī)構(gòu)必須嚴(yán)格按照總公司育英計(jì)劃設(shè)計(jì)稿樣板進(jìn)行育英計(jì)劃人員相關(guān)物品準(zhǔn)備；（三）各機(jī)構(gòu)必須對(duì)本機(jī)構(gòu)育英文化相關(guān)布置進(jìn)行及時(shí)維護(hù)與更新；（四）總公司將對(duì)各機(jī)構(gòu)育英文化的落實(shí)進(jìn)行檢查，對(duì)于好的機(jī)構(gòu)，給予通報(bào)表?yè)P(yáng)，對(duì)于不好的機(jī)構(gòu)限期整改，如仍未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，總公司培訓(xùn)部有權(quán)取消其育英計(jì)劃資格。（五）育英文化管理規(guī)定的解釋權(quán)歸總公司培訓(xùn)部。 民生人壽總公司培訓(xùn)部 二零一一年六月育英計(jì)劃例會(huì)制度為更好的推動(dòng)民生育英計(jì)劃的規(guī)范運(yùn)作，建立機(jī)構(gòu)之間的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與交流平臺(tái)，有效地召開(kāi)各種會(huì)議，總公司培訓(xùn)部特制定本例會(huì)制度。具體內(nèi)容如下：一、季度總結(jié)會(huì)（一）會(huì)議時(shí)間：每期培訓(xùn)班結(jié)束后（具體時(shí)間以會(huì)前通知為準(zhǔn)）；（二）會(huì)議地點(diǎn)：當(dāng)期優(yōu)秀機(jī)構(gòu)城市所在地；（三）參會(huì)人員：各分公司營(yíng)銷(xiāo)分管總、分公司育英計(jì)劃總負(fù)責(zé)人、三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、各機(jī)構(gòu)育英教練、總公司培訓(xùn)部；（四）會(huì)議內(nèi)容：1.觀摩優(yōu)秀機(jī)構(gòu)；2.當(dāng)期計(jì)劃執(zhí)行情況工作總結(jié)；3.優(yōu)秀機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)分享；4.完善育英計(jì)劃操作手冊(cè)；5.修訂的重要課程研討與傳承。二、月度總結(jié)會(huì)（一）會(huì)議時(shí)間：每月初（具體時(shí)間以會(huì)前通知為準(zhǔn)）；（二）會(huì)議地點(diǎn)：總公司25層培訓(xùn)教室、分公司視頻會(huì)議室、各三級(jí)機(jī)構(gòu)視頻會(huì)議室；（三）參會(huì)人員：各分公司營(yíng)銷(xiāo)分管總、分公司育英計(jì)劃總負(fù)責(zé)人、三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、各機(jī)構(gòu)育英教練、總公司培訓(xùn)部；（四）會(huì)議內(nèi)容：1.上月工作總結(jié)；2.經(jīng)驗(yàn)分享與述職；3.本月工作思路及工作部署；4.育英計(jì)劃重點(diǎn)工作安排。三、周視頻總結(jié)會(huì)（一）會(huì)議時(shí)間：隔周周二16：00-18:00（具體時(shí)間以會(huì)前通知為準(zhǔn)）；（二）會(huì)議地點(diǎn)：總公司25層培訓(xùn)教室、分公司視頻會(huì)議室、各三級(jí)機(jī)構(gòu)視頻會(huì)議室；（三）參會(huì)人員：分公司育英計(jì)劃總負(fù)責(zé)人、三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、各機(jī)構(gòu)育英教練、總公司培訓(xùn)部；（四）會(huì)議內(nèi)容：1.兩周工作總結(jié)；2.經(jīng)驗(yàn)交流與分享；3.重點(diǎn)工作提示。四、重要事項(xiàng)部署會(huì)（一）會(huì)議時(shí)間：公司出臺(tái)重大政策時(shí)（具體時(shí)間以會(huì)前通知為準(zhǔn)）；（二）會(huì)議地點(diǎn)：總公司25層培訓(xùn)教室、分公司視頻會(huì)議室、各三級(jí)機(jī)構(gòu)視頻會(huì)議室；（三）參會(huì)人員：分公司育英計(jì)劃總負(fù)責(zé)人、各機(jī)構(gòu)育英教練、總公司培訓(xùn)部；（四）會(huì)議內(nèi)容：1.重要事項(xiàng)與育英計(jì)劃的結(jié)合與部署；2.各機(jī)構(gòu)工作思路分享；五、會(huì)議紀(jì)律（一）嚴(yán)格遵守會(huì)議考勤、著裝等制度，禁止遲到、早退等行為，隨時(shí)抽查各機(jī)構(gòu)考勤；（二）會(huì)議途中不得隨意走動(dòng)及接打電話(huà)；（三）會(huì)上做好相關(guān)工作記錄；（四）各機(jī)構(gòu)匯報(bào)內(nèi)容必須使用ppt格式，以分公司為單位，提前一天上交總公司培訓(xùn)部，匯報(bào)內(nèi)容務(wù)必反應(yīng)本機(jī)構(gòu)育英實(shí)際情況，目標(biāo)制定明確，措施詳盡務(wù)實(shí)；（五）請(qǐng)假制度：如遇突發(fā)事件不能準(zhǔn)時(shí)參會(huì)者，需提前一天以書(shū)面形式填寫(xiě)請(qǐng)假單。中支負(fù)責(zé)人和育英教練由分公司育英計(jì)劃總負(fù)責(zé)人簽字、掃描后，上交總公司培訓(xùn)部主管訓(xùn)練室；營(yíng)銷(xiāo)分管總及分公司育英總負(fù)責(zé)人需直接向耿渝蓉總教練以上述形式請(qǐng)假。（六）違反會(huì)議紀(jì)律者，系統(tǒng)內(nèi)通報(bào)批評(píng)。育英計(jì)劃視頻早會(huì)管理制度為把基礎(chǔ)管理落到實(shí)處，加強(qiáng)總公司培訓(xùn)部對(duì)開(kāi)設(shè)育英機(jī)構(gòu)的了解、溝通與管控，特制定“育英計(jì)劃視頻早會(huì)管理制度”。一、每周周二開(kāi)設(shè)視頻早會(huì)二、早會(huì)時(shí)間：8：309:30三、主持人：總公司培訓(xùn)部四、主講人：田向紅總及總公司培訓(xùn)部、營(yíng)銷(xiāo)部相關(guān)人員五、例會(huì)內(nèi)容：（一）考勤抽查（二）司歌司訓(xùn)（三）公司近期相關(guān)政策宣導(dǎo)（四）機(jī)構(gòu)表彰、優(yōu)秀機(jī)構(gòu)及優(yōu)秀人員分享（五）專(zhuān)題報(bào)告（六）領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)勉（七）基礎(chǔ)管理工作抽查六、參會(huì)人員：（一）各機(jī)構(gòu)育英班全體學(xué)員、教練；（二）開(kāi)設(shè)育英機(jī)構(gòu)中支負(fù)責(zé)人、分公司育英計(jì)劃總負(fù)責(zé)人、各分公司營(yíng)銷(xiāo)分管總；（三）總公司培訓(xùn)部主管訓(xùn)練室。七、注意事項(xiàng)：（一）各機(jī)構(gòu)需提前15分鐘調(diào)試好視頻設(shè)備；（二）著正裝全員參會(huì)；（三）例會(huì)中途不得隨意走動(dòng)及接打電話(huà)。八、請(qǐng)假制度：（一）如遇突發(fā)事件不能準(zhǔn)時(shí)參會(huì)者，需提前一天以書(shū)面形式填寫(xiě)請(qǐng)假單，由分公司育英計(jì)劃總負(fù)責(zé)人簽字、掃描后，上交總公司培訓(xùn)部；（二）營(yíng)銷(xiāo)分管總需直接向耿渝蓉總教練以上述形式請(qǐng)假。九、會(huì)議組織不力者，系統(tǒng)內(nèi)通報(bào)批評(píng)。 民生人壽總公司培訓(xùn)部 二零一一年六月 育英課程規(guī)劃育英計(jì)劃課程研發(fā)傳承和項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，要緊緊圍繞緣故市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品訓(xùn)練和快捷銷(xiāo)售來(lái)進(jìn)行。課程以三個(gè)月為周期，第一個(gè)月訓(xùn)練目標(biāo)：定規(guī)矩、樹(shù)觀念、學(xué)銷(xiāo)售、強(qiáng)信心，授課方式多以講授為主；第二個(gè)月訓(xùn)練目標(biāo)：學(xué)產(chǎn)品、懂銷(xiāo)售、走緣故、拓市場(chǎng)；第三個(gè)月訓(xùn)練目標(biāo)：走緣故、強(qiáng)技能、達(dá)轉(zhuǎn)正、學(xué)增員，后兩個(gè)月授課方式則以訓(xùn)練為主。總公司培訓(xùn)部要求各分公司育英計(jì)劃總負(fù)責(zé)人以?huà)呙杓问?，通過(guò)郵件發(fā)送每月課程表（含授課講師）。育英計(jì)劃課程索引日期 時(shí)間 第一個(gè)月第一周（定規(guī)矩、樹(shù)觀念、學(xué)銷(xiāo)售、強(qiáng)信心 ）第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 上午 開(kāi)訓(xùn)典禮 前程錦繡燦爛民生您將從事的壽險(xiǎn)事業(yè) 生涯規(guī)劃代資考輔導(dǎo)代資考輔導(dǎo)代資考輔導(dǎo)下午 壽險(xiǎn)與人生職業(yè)人風(fēng)采民生禮儀代資考輔導(dǎo)宣導(dǎo) 代資考輔導(dǎo) 代資考輔導(dǎo)代資考輔導(dǎo)代資考輔導(dǎo)第一個(gè)月第二周上午 代資考輔導(dǎo)代資考輔導(dǎo)考試系統(tǒng)說(shuō)明與練習(xí)考試自我管理 工作習(xí)慣和養(yǎng)成一階段總結(jié)拜師會(huì)入班儀式 下午 代資考輔導(dǎo)代資考輔導(dǎo)試前叮嚀補(bǔ)考與入職補(bǔ)考與入職日期時(shí)間 第一個(gè)月第三周（定規(guī)矩、樹(shù)觀念、學(xué)銷(xiāo)售、強(qiáng)信心 ）第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 上午 購(gòu)買(mǎi)心理與營(yíng)銷(xiāo)理念專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí) 分紅基礎(chǔ)知識(shí)主流產(chǎn)品學(xué)習(xí)及訓(xùn)練投保實(shí)務(wù)建議書(shū)的設(shè)計(jì)與制作建議書(shū)的遞送與說(shuō)明 緣故市場(chǎng)調(diào)查宣導(dǎo)及使用緣故市場(chǎng)調(diào)查 面談技巧下午 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程產(chǎn)品學(xué)習(xí)主險(xiǎn)附加險(xiǎn)主流產(chǎn)品學(xué)習(xí)及訓(xùn)練三分鐘講公司三分鐘講條款五分鐘講保險(xiǎn)故事活動(dòng)量管理 客戶(hù)在哪里客戶(hù)100拜訪禮儀緣故市場(chǎng)調(diào)查分享與總結(jié)客戶(hù)的疑問(wèn)處理第一個(gè)月第四周上午 民生之路（基本法）展望錦繡人生誠(chéng)信教育快捷銷(xiāo)售快捷銷(xiāo)售快捷銷(xiāo)售一階段總結(jié) 二階段啟動(dòng) 慶生會(huì)下午 自我管理 職業(yè)人的一天民生日記快捷銷(xiāo)售訓(xùn)練快捷銷(xiāo)售訓(xùn)練快捷銷(xiāo)售訓(xùn)練日期時(shí)間第三個(gè)月（走緣故、強(qiáng)技能、達(dá)轉(zhuǎn)正、學(xué)增員）第一天第二天第三天第四天第五天第一周早會(huì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)總結(jié)主打產(chǎn)品訓(xùn)練家庭理財(cái)規(guī)劃師（概述、銀行） 家庭理財(cái)規(guī)劃師（股票、社保）家庭理財(cái)規(guī)劃師（實(shí)踐篇）回團(tuán)隊(duì)早會(huì)或機(jī)構(gòu)自行操作夕會(huì)主打產(chǎn)品訓(xùn)練夕會(huì)夕會(huì)夕會(huì)周總結(jié)及家長(zhǎng)會(huì)第二周早會(huì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)總結(jié)主打產(chǎn)品訓(xùn)練民生之路邁向錦繡人生(基本法)踏上增員旅程創(chuàng)說(shuō)會(huì)回團(tuán)隊(duì)早會(huì)或機(jī)構(gòu)自行操作夕會(huì)主打產(chǎn)品訓(xùn)練夕會(huì)夕會(huì)夕會(huì)周總結(jié)及家長(zhǎng)會(huì)第三周早會(huì)創(chuàng)說(shuō)會(huì)總結(jié)主打產(chǎn)品訓(xùn)練增員選材增員目標(biāo)市場(chǎng) 分析做一個(gè)受歡迎的人誠(chéng)信教育回團(tuán)隊(duì)早會(huì)或機(jī)構(gòu)自行操作夕會(huì)主打產(chǎn)品訓(xùn)