網(wǎng)頁(yè)游戲《秦美人》策劃案三.doc

經(jīng)濟(jì)體系內(nèi)容分析秦美人中共有三種代幣，它們分別是：u元寶：即玩家充值獲得的代幣，人民幣充值兌換比例為1：10，可以參與交易，可以用于各項(xiàng)付費(fèi)功能（如一鍵完成、雙倍領(lǐng)取、元寶傳送等等），可以在商城購(gòu)買(mǎi)vip及各系統(tǒng)所需要的資源。u禮金：游戲的各種任務(wù)和副本產(chǎn)出，不可以交易，不可以用于各項(xiàng)付費(fèi)功能，只能用于商城道具購(gòu)買(mǎi)，并且不可以在購(gòu)買(mǎi)vip、騎兵進(jìn)階材料、buff藥劑，其余商城道具元寶能買(mǎi)的禮金均可以購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)力與元寶相比為100禮金=20元寶。u銅幣：游戲的各種任務(wù)、打怪、販賣(mài)、交易和副本產(chǎn)出，可以交易，用于向npc購(gòu)買(mǎi)藥品，不可購(gòu)買(mǎi)商城道具，另外各系統(tǒng)的升級(jí)強(qiáng)化都需要銅幣。秦美人的一個(gè)開(kāi)服不足30天的服的禮金每日供給為1800，開(kāi)服3060天為2400，開(kāi)服60天以上為3500。（按月總量除以30天計(jì)算所得值）由于各項(xiàng)資源都是每日限量供給且大部分為綁定或者以禮金形式（只有野外世界boss的掉落是非綁定的），并且各系統(tǒng)的資源需求量也十分巨大，所以玩家并沒(méi)有剩余的非綁定資源可以用于交易。也就是說(shuō)秦美人最初的設(shè)計(jì)就是一個(gè)弱交易的游戲。這種情況下玩家能夠交易的也就只有裝備，由于秦美人的銅幣并沒(méi)有保值的作用，所以好的裝備除非十分缺銅幣或者急于出手一般都是用元寶做交易的。另外秦美人也像傲劍一樣，設(shè)計(jì)了古董收集的玩法，但是感覺(jué)是專門(mén)為了滿足玩家的交易欲望而設(shè)計(jì)的。再來(lái)看看秦美人的銅幣收支。秦美人為了體現(xiàn)銅幣的價(jià)值，各個(gè)收費(fèi)系統(tǒng)除了對(duì)應(yīng)材料外都需要銅幣，免費(fèi)系統(tǒng)美人則需要的銅幣更是天文數(shù)字（美人系統(tǒng)容量為十億銅幣級(jí)，一個(gè)免費(fèi)玩家每日銅幣盈余約200300左右）。為了使銅幣不會(huì)阻礙系統(tǒng)付費(fèi)，秦美人對(duì)vip玩家的銅幣供給是免費(fèi)玩家的24倍。因此，在正常游戲過(guò)程中，免費(fèi)玩家銅幣是非常缺的，免費(fèi)玩家有多余的銅幣都是可以立即投入到美人系統(tǒng)中提升能力，需求是遠(yuǎn)大于供給的（特別是美人系統(tǒng)，因?yàn)槊廊讼到y(tǒng)是免費(fèi)玩法，消耗海量的銅幣）；而對(duì)于vip玩家來(lái)說(shuō)，美人是隨等級(jí)開(kāi)放的，對(duì)于每個(gè)階段來(lái)說(shuō)銅幣是基本夠用的，在他們的美人系統(tǒng)出現(xiàn)暫時(shí)性滿級(jí)時(shí)，就會(huì)有大量的銅幣盈余，這些銅幣無(wú)法轉(zhuǎn)換提升玩家能力，而需要這些銅幣的免費(fèi)玩家又沒(méi)有可供交易的非綁定道具，因此到中期出現(xiàn)銅幣流通堵塞，銅幣在付費(fèi)玩家手中大量累積找不到出口。補(bǔ)充，秦美人的元寶交易有個(gè)特殊的設(shè)定：在交易結(jié)束后如果有元寶進(jìn)賬，則必須包里持有元寶才能立刻獲得交易所應(yīng)得的元寶，否則這部分元寶將一直由系統(tǒng)寄存。也就是說(shuō)免費(fèi)玩家是永遠(yuǎn)體驗(yàn)不到也無(wú)法擁有元寶。此外，如果付費(fèi)用戶背包里元寶為零也同樣受此限制。7競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制分析爭(zhēng)強(qiáng)好勝是大額的天性，也是玩家們的普遍心態(tài)，正所謂有人的地方就有江湖，只要圈住一撥人來(lái)玩游戲再開(kāi)付費(fèi)口，絕對(duì)有人會(huì)花錢(qián)，只要是網(wǎng)絡(luò)游戲無(wú)論類型，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制都是避免不了的話題。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制有多重要？這很難回答，但也不難回答，我們可以用另外一個(gè)問(wèn)題來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題：很多玩過(guò)神仙道、龍將的玩家都覺(jué)得這兩個(gè)游戲就是單機(jī)游戲，從某些方面來(lái)說(shuō)的確是如此玩家在游戲中的行為90%以上都是單機(jī)行為，即使有交互也不需要對(duì)方一定在線，異步交互的機(jī)制可以讓玩家與離線用戶進(jìn)行交互，但是對(duì)于那些花費(fèi)了幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)、甚至上百萬(wàn)的玩家來(lái)說(shuō)，如果游戲中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制（各種pk、各種排名等等），這些玩家還愿不愿意花這個(gè)錢(qián)？看看國(guó)內(nèi)的單機(jī)游戲市場(chǎng)就知道答案了。2013-2-17 01:17:28 上傳下載附件 (63.31 kb) 如上圖所示：以競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制為核心，衍生出四個(gè)環(huán)路：競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勝者，可以獲得大量的優(yōu)質(zhì)養(yǎng)成資源，這些資源對(duì)于角色實(shí)力的養(yǎng)成有著至關(guān)重要的作用，通過(guò)這些資源優(yōu)勝者可以快速的提升自己實(shí)力，以獲得更高的競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)游戲的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制來(lái)保持這一優(yōu)勢(shì)，這形成了一個(gè)“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的增強(qiáng)環(huán)路；競(jìng)爭(zhēng)中的失敗者，只能獲得少量甚至無(wú)法獲得養(yǎng)成資源，這就使得他們?cè)谔嵘约簩?shí)力方面明顯要比優(yōu)勝者慢，在時(shí)間的積累下最終會(huì)使得競(jìng)爭(zhēng)力日益下降，直到被淘汰，形成一個(gè)淘汰環(huán)路；但是在游戲中，競(jìng)爭(zhēng)中的失敗者最終的結(jié)局并非只有被淘汰，通過(guò)付費(fèi)，失敗者可以快速提升自己的實(shí)力，從而在短期內(nèi)大幅提升競(jìng)爭(zhēng)力，然后再通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制來(lái)讓自己保持這種優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)入增強(qiáng)環(huán)路，這就是游戲的調(diào)節(jié)環(huán)路；在競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制中的既得利益者，為了鞏固自己的優(yōu)勢(shì)地位以長(zhǎng)期攫取大量?jī)?yōu)質(zhì)養(yǎng)成資源，由危機(jī)意識(shí)出發(fā)會(huì)，在接下來(lái)的階段會(huì)持續(xù)付費(fèi)，這就是游戲中的燒錢(qián)環(huán)路。這就是為什么現(xiàn)在的很多游戲一開(kāi)新區(qū)就會(huì)有大量的玩家馬上進(jìn)行大額充值的深層次原因：由于增強(qiáng)環(huán)路的存在，早期的充值使自己擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之后就可以一直保持這種優(yōu)勢(shì)很久，充值充的越晚，想拉回差距所需要付出的代價(jià)也就越高。秦美人的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制有以下缺點(diǎn)： 缺乏個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)。在秦美人的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制中，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)只有走馬斬將即野外世界boss（這個(gè)玩法運(yùn)氣成分較重，詳見(jiàn)4.2 ），團(tuán)體競(jìng)爭(zhēng)則體現(xiàn)在以幫派與幫派之間的競(jìng)爭(zhēng)，與之相對(duì)應(yīng)的是王城戰(zhàn)、領(lǐng)地戰(zhàn)兩個(gè)主要玩法和決戰(zhàn)比武島這個(gè)小玩法。從神仙道、龍將等個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)與團(tuán)體競(jìng)爭(zhēng)都比較豐富的游戲來(lái)看，玩家更愿意在個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)中花錢(qián)，個(gè)人強(qiáng)大了團(tuán)體當(dāng)然更強(qiáng)大。 幫派競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)多。以幫派為單位的團(tuán)體競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)擴(kuò)展版，同時(shí)也是對(duì)個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)不足之處的補(bǔ)充（團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)可以讓那些實(shí)在沒(méi)有能力在個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)中混下來(lái)的免費(fèi)和arpu玩家有生存和參與競(jìng)爭(zhēng)的空間，不至于因在個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)中的失利而流失）。秦美人中幫派競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝者有大量的打怪經(jīng)驗(yàn)和打坐真氣加成，而失敗者什么都無(wú)法獲得。這些加成在游戲初期并不明顯，但在中后期掛機(jī)經(jīng)驗(yàn)來(lái)源占每日總經(jīng)驗(yàn)獲取比重增大以后將愈發(fā)明顯。而玩家只需要加入王幫就可以直接享受競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝者的大量加成，于是乎各種人都往王幫擠，擠不進(jìn)去基本都會(huì)流失，一個(gè)幫派最多容納100人，這也是親美人中后期活躍玩家不足100人的原因。8運(yùn)營(yíng)模式分析8.1 vip機(jī)制目前幾乎所有運(yùn)營(yíng)良好的頁(yè)游都使用vip制，但幾乎所有的客戶端網(wǎng)游都不使用vip制，這絕不是個(gè)偶然。頁(yè)游中的vip與現(xiàn)實(shí)生活中各種消費(fèi)場(chǎng)所的vip卡有點(diǎn)類似，即以各種優(yōu)惠、特權(quán)等吸引用戶先充值（一般而言充進(jìn)去的錢(qián)是取不出來(lái)的，只能在他們那里消費(fèi)），根據(jù)用戶的充值額度決定該用戶的vip等級(jí)，以及能夠享受什么樣的待遇，神仙道、盛世三國(guó)等運(yùn)用尤為純熟?，F(xiàn)實(shí)生活中的vip通常是商家發(fā)展大客戶的方法，而頁(yè)游中的vip除了具有這一特點(diǎn)之外，另一個(gè)重要特點(diǎn)就是它是將免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶的手段，秦美人更偏向與后者。秦美人的vip共有3個(gè)等級(jí)，各等級(jí)如下：vip等級(jí)費(fèi)用持續(xù)時(shí)間特權(quán)白金vip388元寶一個(gè)月打怪經(jīng)驗(yàn)加成1.1倍打坐真氣經(jīng)驗(yàn)加成1.1倍每天可享受免費(fèi)10次元寶傳送每天上線可領(lǐng)取游戲幣500000每天上線可領(lǐng)取禮金50每天上線可領(lǐng)取白金vip禮包獲得白金vip狀態(tài)buff白金vip禮包：坐騎進(jìn)階丹*1、寶石精華*1、裝備強(qiáng)化石*1白金vip狀態(tài)buff：生命+200、攻擊力+50、防御力+50、暴擊+30、閃避+30鉆石vip988元寶三個(gè)月打怪經(jīng)驗(yàn)加成1.3倍打坐真氣經(jīng)驗(yàn)加成1.3倍每天可享受免費(fèi)15次元寶傳送每天上線可領(lǐng)取游戲幣1000000每天上線可領(lǐng)取禮金150、軍功20每天上線可領(lǐng)取鉆石vip禮包獲得鉆石vip狀態(tài)buff每天神樹(shù)多2次加速仙露機(jī)會(huì)各類增益buff持續(xù)時(shí)間提升50%副本挑戰(zhàn)次數(shù)+1鉆石vip禮包：坐騎進(jìn)階丹*2、寶石精華*2、裝備強(qiáng)化石*2鉆石vip狀態(tài)buff：生命+500、攻擊力+100、防御力+70、暴擊+50、閃避+50至尊vip1988元寶六個(gè)月打怪經(jīng)驗(yàn)加成1.5倍打坐真氣經(jīng)驗(yàn)加成1.5倍可享受免費(fèi)元寶傳送每天上線可領(lǐng)取游戲幣2000000每天上線可領(lǐng)取禮金200、軍功50每天上線可領(lǐng)取至尊vip禮包獲得至尊vip狀態(tài)buff每天神樹(shù)多3次加速仙露機(jī)會(huì)各類增益buff持續(xù)時(shí)間提升100%成熟果實(shí)不會(huì)被其它玩家偷取自動(dòng)為干旱靈果澆水副本挑戰(zhàn)次數(shù)+2至尊vip禮包：坐騎進(jìn)階丹*5、寶石精華*5、裝備強(qiáng)化石*5至尊vip狀態(tài)buff：生命+1000、攻擊力+200、防御力+100、暴擊+100、閃避+100秦美人的vip模式更像是時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)游戲的充點(diǎn)卡，vip只提供了便捷的功能、額外收益和少量屬性提升，并沒(méi)有增加額外的花錢(qián)口，arpu玩家只要購(gòu)買(mǎi)了vip就可以玩得非常爽。從vip的特權(quán)內(nèi)容來(lái)看，秦美人的vip更像是一個(gè)長(zhǎng)期投資，先投入一筆錢(qián)，然后定期（每天）獲得一定的收益，收益總量遠(yuǎn)大于投入的錢(qián)。游戲先用精美的畫(huà)質(zhì)和各種噱頭吸引玩家，然后又丟出十分誘人的vip特權(quán)和首充獎(jiǎng)勵(lì)（首充直接送特殊美人），玩家決定多玩一會(huì)兒之后一般愿意充錢(qián)購(gòu)買(mǎi)vip，購(gòu)買(mǎi)vip以后玩家的流失成本就非常高，不太會(huì)流失了。秦美人的vip策略沿襲于傲劍，但大俠傳對(duì)于充值投資這種手段運(yùn)用得更加純熟，詳情見(jiàn)大俠傳的皇城派對(duì)、俠基金等主界面上方運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。8.2運(yùn)營(yíng)活動(dòng)秦美人的運(yùn)營(yíng)模式與傲劍、誅神世界相同，運(yùn)營(yíng)活動(dòng)大致上分為三類：開(kāi)服活動(dòng)、常規(guī)活動(dòng)和節(jié)日限時(shí)活動(dòng)。開(kāi)服活動(dòng)：每開(kāi)啟一個(gè)新服都會(huì)開(kāi)放的活動(dòng)，內(nèi)含6個(gè)精心設(shè)計(jì)的子活動(dòng)，每個(gè)子活動(dòng)的開(kāi)啟時(shí)間和結(jié)束時(shí)間有所不同，此外還有首充活動(dòng)和美人活動(dòng)。在所有類型的活動(dòng)中，開(kāi)服活動(dòng)是用戶獲得實(shí)惠最多的活動(dòng)，按照設(shè)計(jì)目的，可分為以下幾部分：u充值促銷： 秦美人的首充獎(jiǎng)勵(lì)包裝為一個(gè)價(jià)值1998元寶的大禮包，內(nèi)含一個(gè)只有首充才能獲得特殊美人（這對(duì)收集癖好者與完美主義者有較大殺傷力）、頂級(jí)強(qiáng)化+10紫色品質(zhì)40級(jí)武器（arpu玩家可以玩到80級(jí)都不用更換）、五倍收益丹。除了首充外還有鼓勵(lì)充值的充值送禮活動(dòng)和vip每日送禮活動(dòng)。u刺激消費(fèi)：秦美人開(kāi)服刺激消費(fèi)全是需要間接消費(fèi)的，例如坐騎top3、等級(jí)top3、首次成為王幫成員獎(jiǎng)勵(lì)和坐騎進(jìn)階送禮。這些活動(dòng)都需要很高的消費(fèi)才能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)的資源相當(dāng)?shù)挠形Γù罅吭獙毜谰吆投Y金），并且每個(gè)服僅有一次機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)有了。u維持人氣：主要是鼓勵(lì)在線的，例如連續(xù)在線給獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)、連續(xù)登陸簽到給美人和禮金的活動(dòng)等等。這類活動(dòng)的顯著特點(diǎn)是不需要用戶充值或消費(fèi)，只需要上線即可。常規(guī)活動(dòng)：秦美人的常規(guī)活動(dòng)模式十分固定，那就是三天一換，每次主打一個(gè)系統(tǒng)，滾動(dòng)出現(xiàn)。這類活動(dòng)最主要的目的是勾起過(guò)了開(kāi)服活動(dòng)期之后付費(fèi)玩家的消費(fèi)欲，由于很多初次接觸該游戲的付費(fèi)用戶可能一開(kāi)始并意識(shí)不到開(kāi)服活動(dòng)的重要性因此而錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，一旦出現(xiàn)了玩家想升級(jí)系統(tǒng)（如坐騎、弓箭、騎兵、寶石、強(qiáng)化），玩家就愿意付費(fèi)，這種活動(dòng)就是讓他們扳回競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大好機(jī)會(huì)。這類活動(dòng)并非是只針對(duì)大r的，它們對(duì)游戲中的各類玩家都有兼顧。針對(duì)arpu和免費(fèi)玩家每一期的新活動(dòng)開(kāi)始時(shí)都會(huì)在世界掉落組里加入一種特定材料，該材料可以兌換活動(dòng)中的部分元寶道具和進(jìn)階各系統(tǒng)的輔助類道具（提高成功率、暴擊率等等），有些是直接免費(fèi)兌換，有些是花少量元寶，活動(dòng)結(jié)束后該材料失效。節(jié)日活動(dòng)：一些固定節(jié)日的促銷活動(dòng)，也包括一些你壓根想不到什么時(shí)候會(huì)開(kāi)放的促銷活動(dòng)（如秦美人開(kāi)100服慶祝、光棍節(jié)等等），最常見(jiàn)的如限時(shí)搶購(gòu)（坐騎丹、寶石箱）、各種打折活動(dòng)等等，砸金蛋、轉(zhuǎn)羅盤(pán)、開(kāi)箱子等赤裸的行為尚未出現(xiàn)。相對(duì)于常規(guī)活動(dòng)的固定三天一換模式，這類活動(dòng)更加靈活多變可以針對(duì)游戲存在的不良現(xiàn)象如銅幣泛濫等起到一定調(diào)控作用，但設(shè)計(jì)目的仍然是刺激消費(fèi)，若想拿到活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，不消費(fèi)基本上是不可能的。8.3開(kāi)服就運(yùn)營(yíng)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，頻開(kāi)新服幾乎已經(jīng)成為了業(yè)界共識(shí)，更高的開(kāi)服速度意味著可以更快的搶占各大門(mén)戶開(kāi)服表的頭榜，同時(shí)也能獲得更高的媒體曝光度，這在無(wú)形之中節(jié)省了極大的推廣成本，并且對(duì)于新玩家來(lái)說(shuō)，一個(gè)隨時(shí)都有新服的游戲與一個(gè)一星期才有一個(gè)新服的游戲，很顯然前者要更有吸引力。秦美人一月周開(kāi)服70多組的開(kāi)服數(shù)量在mmorpg頁(yè)游中已進(jìn)前五，然而頻開(kāi)新服所帶來(lái)的一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題就是人氣的分散，秦美人這種mmorpg內(nèi)部機(jī)制上不像神仙道、龍將、大俠傳等slg頁(yè)游那樣幾十人甚至十來(lái)人玩家都能夠玩得很爽。從秦美人的整體系統(tǒng)設(shè)計(jì)來(lái)看，單組服務(wù)器需要200以上（即兩個(gè)實(shí)力相近的幫派）的活躍玩家才能使各系統(tǒng)各玩法良好運(yùn)作起來(lái)，玩家的游戲體驗(yàn)才最好。但是人氣分散會(huì)導(dǎo)致單組服務(wù)器的可付費(fèi)用戶數(shù)相比于一般游戲要更少，如果不合服而保證游戲收入，就需要想辦法提高用戶付費(fèi)比例、提高付費(fèi)用戶arpu值，于是vip制及相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)就在這樣一種前提下應(yīng)運(yùn)而生。8.4合服在網(wǎng)頁(yè)游戲高開(kāi)服頻率、高流失率的前提下，一組服務(wù)器開(kāi)放的時(shí)間越長(zhǎng)，其活躍人數(shù)就會(huì)越低，當(dāng)?shù)偷揭欢ㄏ薅葧r(shí)就必然會(huì)對(duì)玩家的游戲體驗(yàn)產(chǎn)生不好的影響。于是從11月8日開(kāi)始，即秦美人正式上線運(yùn)營(yíng)兩周后，秦美人的第一運(yùn)營(yíng)平臺(tái)37wan開(kāi)始了首次合服，由此拉開(kāi)了合服的序幕。就合服這個(gè)事情本身來(lái)說(shuō)是一種正常的運(yùn)營(yíng)思路，但是如果時(shí)機(jī)選擇的不對(duì)、合服的范圍過(guò)大，就會(huì)對(duì)用戶體驗(yàn)產(chǎn)生非常不好的影響。這一點(diǎn)秦美人做得相當(dāng)好，我曾經(jīng)歷過(guò)的37wan的3服的一次合服經(jīng)歷：u合服前，活躍人數(shù)不足200，一幫獨(dú)大，幫派人員隨時(shí)更新，兩天不上線就踢出，一個(gè)服的活躍玩家中實(shí)力靠前的玩家全部聚在一個(gè)幫里，幫主當(dāng)然就是本服的第一大額，幫派當(dāng)然就是王幫。由于秦美人中沒(méi)有陣營(yíng)國(guó)家，社會(huì)關(guān)系只有幫派，又極其缺乏個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)，所以毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境可言，成員之間的溝通還算比較多，社會(huì)關(guān)系還算比較穩(wěn)定和諧，裝備、古董啥的相互送，野外世界boss越好人組隊(duì)去殺，誰(shuí)打到最后一刀算誰(shuí)的，小r甚至活躍的免費(fèi)玩家還能跟著幫派里里的大r混，分享爭(zhēng)奪王城的加成。游戲內(nèi)容相當(dāng)枯燥乏味，筆者的心態(tài)是當(dāng)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)來(lái)玩的，所以還能堅(jiān)持得比較久，正當(dāng)我準(zhǔn)備流失的時(shí)候，官網(wǎng)發(fā)布了合服的消息，然后就是玩家各種升坐騎強(qiáng)裝備，筆者這種無(wú)腦花錢(qián)的玩家也把坐騎升到了八階，實(shí)力前十。u合服后，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境果然十分激烈，4服的情況與3服驚人的相似，也是一幫獨(dú)大，幫里充斥著各種人民幣戰(zhàn)士。經(jīng)過(guò)兩三周的幫派間爭(zhēng)奪，主要由于3服的老大過(guò)于強(qiáng)大（各系統(tǒng)玩到頂，已經(jīng)花不出去錢(qián)），3服的王幫漸占上風(fēng)，于是在利益的驅(qū)動(dòng)下，4服的一些大r玩家紛紛出走加入到3服王幫，原來(lái)的4服幫派已經(jīng)不具備爭(zhēng)奪王城和領(lǐng)地的實(shí)力，于是新一個(gè)超級(jí)大幫又出現(xiàn)了，由于幫派最多容納100人，于是合服之后一個(gè)月里又使得部分玩家流失，其中大部分是實(shí)力較弱的免費(fèi)玩家和arpu玩家。秦美人開(kāi)發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商在這樣的合服運(yùn)動(dòng)中收益頗豐，更激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更好的刺激了消費(fèi)，合服前在各服的核心王幫又有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再度開(kāi)始新一輪的燒錢(qián)比賽，然后又進(jìn)入一幫獨(dú)大，期間不停開(kāi)新服合老服如此循環(huán)。在這里不妨分析一下如果一幫獨(dú)大是秦美人既定的游戲設(shè)計(jì)，那么：u 幫派容納100人u 37wan目前一天4服u 王幫大量經(jīng)驗(yàn)真氣加成u 野外世界boss唯一掉落幫派升級(jí)令牌 這四點(diǎn)就可以得到一連串的解釋，并且自成一套體系，如下圖所示：2013-2-17 01:21:48 上傳下載附件 (147.23 kb) 首先37wan根據(jù)前日涌入玩家數(shù)量確定后日開(kāi)服數(shù)量，一個(gè)服放入5001000玩家，然后出現(xiàn)如上圖的一個(gè)典型的馬太效應(yīng)，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者愈弱，最后贏家通吃，通常一個(gè)月時(shí)間一幫獨(dú)大形成。當(dāng)一個(gè)服的活躍玩家不足幫派容量的100人時(shí)，37wan開(kāi)始將開(kāi)服時(shí)間相近的兩個(gè)不足活躍玩家不足100人的服進(jìn)行合服，制造兩雄相爭(zhēng)的局勢(shì)，玩家為了競(jìng)爭(zhēng)王幫而充值消費(fèi)（留下的這不足100號(hào)人絕大多數(shù)都是付費(fèi)用戶并且有良好的付費(fèi)習(xí)慣），開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商獲利。當(dāng)然也有可能出現(xiàn)兩個(gè)幫派實(shí)力相近反復(fù)相爭(zhēng)不下的情況出現(xiàn)，就像西甲永遠(yuǎn)都是皇馬和巴薩。兩雄相爭(zhēng)當(dāng)然是開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商希望看到并且會(huì)故意制造的現(xiàn)象，如果自然出現(xiàn)那么該服活躍玩家必然不止100人，不需要合服，畢竟合服就會(huì)流失一部分免費(fèi)和arpu玩家，這時(shí)的每個(gè)玩家都是付出相當(dāng)高成本獲得的，對(duì)于一個(gè)游戲來(lái)說(shuō)玩家流失總是不太好。如果跨服出現(xiàn)可以制造沖突，緩解合服的壓力。8.5跨服秦美人官方早在2012年11月中下旬就在大肆鼓吹跨服相關(guān)的功能，直到2013年2月初還沒(méi)任何動(dòng)靜。從11月20日公布的新聞?lì)A(yù)告來(lái)看，跨服內(nèi)容應(yīng)該是以大型資料片的形式發(fā)布，包括以下內(nèi)容：u跨服日常|戰(zhàn)爭(zhēng)資源爭(zhēng)奪消耗時(shí)間：20分鐘難度分析：會(huì)遇到資源點(diǎn)爭(zhēng)奪玩法介紹：需要玩家去采集一些道具，而最主要的是任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)的功勛經(jīng)驗(yàn)值，將會(huì)為您帶來(lái)不小的驚喜.獎(jiǎng)勵(lì)：功勛值u跨服押鏢|國(guó)運(yùn)收益加成消耗時(shí)間：20分鐘難度分析：遭遇其他玩家的攔截，攔截成功后會(huì)損失部分押金玩法介紹：國(guó)運(yùn)時(shí)間開(kāi)啟，押鏢收益獲得額外加成，該國(guó)玩家將隨機(jī)抽取到發(fā)往四邊境（中立區(qū)）的鏢車，鏢車穿越邊境跨度最多三張地圖（中立區(qū)），到達(dá)目的地后，即可領(lǐng)取押鏢獎(jiǎng)勵(lì)。(中立區(qū)說(shuō)明：其他區(qū)服玩家同樣可以進(jìn)入該地圖)鏢車難度越高，獎(jiǎng)勵(lì)越豐厚。鏢車難度以星級(jí)判定（1-5級(jí)），星級(jí)可通過(guò)消耗銅幣來(lái)刷新。完成任務(wù)后，可通過(guò)消耗元寶來(lái)提升獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)鏢車投保。玩家可通過(guò)消耗一定數(shù)量的游戲資源，來(lái)為自己的鏢車購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，如押運(yùn)途中被其他玩家攔截，獲得系統(tǒng)給予的補(bǔ)償，不至于造成“人財(cái)兩空”。獎(jiǎng)勵(lì)：經(jīng)驗(yàn)、真氣、戰(zhàn)魂u個(gè)人押鏢|獲得大量資源消耗時(shí)間：20分鐘難度分析：遭遇其他玩家的攔截，攔截成功后會(huì)損失部分押金玩法介紹：玩家將隨機(jī)抽取到發(fā)往四邊境（中立區(qū)）的鏢車，鏢車穿越邊境跨度最多三張地圖（中立區(qū)），到達(dá)目的地后，即可領(lǐng)取押鏢獎(jiǎng)勵(lì)。(中立區(qū)說(shuō)明：其他區(qū)服玩家同樣可以進(jìn)入該地圖)鏢車難度越高，獎(jiǎng)勵(lì)越豐厚。鏢車難度以星級(jí)判定（1-5級(jí)），星級(jí)可通過(guò)消耗銅幣來(lái)刷新。完成任務(wù)后，可通過(guò)消耗元寶來(lái)提升獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)鏢車投保。玩家可通過(guò)消耗一定數(shù)量的游戲資源，來(lái)為自己的鏢車購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，如押運(yùn)途中被其他玩家攔截，獲得系統(tǒng)給予的補(bǔ)償，不至于造成“人財(cái)兩空”。獎(jiǎng)勵(lì)：經(jīng)驗(yàn)、真氣、戰(zhàn)魂u跨服采集|采集兌換軍功消耗時(shí)間：10分鐘難度分析：遭遇采集點(diǎn)資源爭(zhēng)奪，以及被劫殺，采集道具掉落玩法介紹：依照采集任務(wù)的需求，去采集對(duì)應(yīng)物品，來(lái)兌換軍功值獎(jiǎng)勵(lì)：軍功值u勛章系統(tǒng)|獲得驚人屬性玩法介紹：角色名左側(cè)激活勛章圖標(biāo)。勛章附有等級(jí)，等級(jí)越高，屬性越強(qiáng)大。1-5級(jí)勛章可通過(guò)跨服日常任務(wù)獲得的功勛值來(lái)提升等級(jí)。6-10級(jí)功勛值等級(jí)的提升，因?yàn)閷傩詮?qiáng)大的緣故，需要玩家去擊殺其余區(qū)服的功勛玩家來(lái)獲得功勛值，被擊殺的玩家功勛等級(jí)越高，擊殺方獲得的經(jīng)驗(yàn)越多。而被殺一方的功勛值會(huì)降低。獎(jiǎng)勵(lì)：功勛值、屬性從預(yù)告的內(nèi)容來(lái)看，幾乎全是pvp的內(nèi)容，個(gè)人、團(tuán)隊(duì)的均有，并且還出現(xiàn)了國(guó)運(yùn)、中立區(qū)等說(shuō)法，也就是說(shuō)秦美人后期規(guī)劃是有陣營(yíng)國(guó)家的，但是國(guó)家是靠跨服這一功能來(lái)實(shí)現(xiàn)的。如果加上這部分pvp內(nèi)容來(lái)看的話，秦美人整體結(jié)構(gòu)就是一個(gè)較完整且十分科學(xué)的體系，這批跨服內(nèi)容可以彌補(bǔ)之前分析的很多不足之處。合服也可慢下來(lái)，每次合服會(huì)損失大量免費(fèi)和arpu玩家。如果上線收入當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止現(xiàn)在的一千多萬(wàn)（個(gè)人臆斷）。當(dāng)然畢竟還沒(méi)有推出，這也許只是秦美人給玩家們畫(huà)的大餅，又也許是早已開(kāi)發(fā)完成而37wan在下一盤(pán)運(yùn)營(yíng)的大棋（先養(yǎng)肥再痛宰），畢竟號(hào)稱耗資千萬(wàn)獨(dú)代的游戲，37wan也是以渠道和運(yùn)營(yíng)見(jiàn)長(zhǎng)。所以自家事自家知，我們?cè)谶@里不妄作評(píng)論。9研究結(jié)論綜述成功要素分析：以尋秦記為基礎(chǔ)的大眾題材：以黃易的尋秦記為代表的歷史穿越題材在國(guó)內(nèi)的接受度非常高，rpg又是最受用戶青睞的游戲類型，市場(chǎng)上頁(yè)游slg類型游戲太多同質(zhì)化嚴(yán)重，玩家反感，因此秦美人擁有了廣泛的群眾基礎(chǔ)。其中目標(biāo)用戶尤以30歲左右的玩家為主（數(shù)據(jù)來(lái)源于百度指數(shù)關(guān)注年齡分布），這些人事業(yè)有成，付費(fèi)能力強(qiáng)，又有時(shí)間。尋秦記大紅大紫的時(shí)候這群人正值青蔥歲月，所以更容易接受，正如現(xiàn)在年輕人喜歡追仙劍一樣。戰(zhàn)斗系統(tǒng)的玩法創(chuàng)新：更符合主力硬核用戶的口味，提高了游戲的深度，使游戲性明顯高于同類rpg游戲的站樁pk模式。秦美人的戰(zhàn)斗系統(tǒng)脫胎于傲劍，但在傲劍的基礎(chǔ)上又增加了內(nèi)力盾這種核心技能，再配合輕功+buff技能，自成體系，可謂青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。完美的uiue：筆者近年來(lái)見(jiàn)過(guò)的最好的uiue，整個(gè)游戲過(guò)程暫時(shí)找不到可以挑剔的地方，大量的鼠標(biāo)over效果代替點(diǎn)擊后，雖然有些地方過(guò)于賣(mài)弄，但整體感覺(jué)是非常方便的。游戲目標(biāo)的明確化：精簡(jiǎn)的游戲系統(tǒng)和內(nèi)容讓用戶很清楚的知道自己該干什么、追求什么，從而使游戲目標(biāo)清晰。興奮點(diǎn)的控制：玩家在游戲中期這兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，每隔三到五天就會(huì)有興奮點(diǎn)出現(xiàn)，包含人物升級(jí)、心法階段性突破、獲得新美人、進(jìn)階坐騎、月末時(shí)長(zhǎng)大獎(jiǎng)、擊敗七曜戰(zhàn)將，弓箭進(jìn)階，讓玩家在每日的循環(huán)中不會(huì)因枯燥乏味而流失。側(cè)重acu傾