2011.3深圳北財(cái)富莊園整合營(yíng)銷傳播推廣提案96p.ppt

,整合營(yíng)銷傳播推廣提案 2011 03 11,深圳北的財(cái)富莊園,常平.譽(yù)景名居,思索 按產(chǎn)品類型劃分，2011年?yáng)|莞別墅供應(yīng)量與去年基本持平，處于歷史高位； 對(duì)于東莞正常年均消化量約480萬(wàn)平方米現(xiàn)狀，2011年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。 2011年貨幣政策存緊縮的可能性，開發(fā)商融資成本提高。 鑒于此，我們?cè)撊绾伪P活這個(gè)項(xiàng)目？ 本案應(yīng)該以一個(gè)什么樣的姿態(tài)出現(xiàn)在市場(chǎng)中？ 在競(jìng)爭(zhēng)激烈圏層中，本案如何突出重圍，塑造項(xiàng)目市場(chǎng)形象，占有市場(chǎng)份額？ 如何找到客戶，并緊密的抓住客戶？如何在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中取得勝利？ 圍繞著這些問(wèn)題，我們進(jìn)行了科學(xué)的分析和論證，相信，您看完整個(gè)方案后一定會(huì)有所認(rèn)同。,亞洲成功學(xué)第一人陳安之說(shuō)過(guò)：創(chuàng)新才是利潤(rùn)，其它都是成本。 譽(yù)景名居，2008年3月開盤，銷售業(yè)績(jī)有待提升，所以，我們梳理思路，整裝出發(fā)！,考驗(yàn)智慧,激發(fā)客戶,君住莞之南 我住深之北 日日思君盼見君 共飲常平水,撥撩欲望,深圳北 你，零距離觸摸商界大鱷； 莞深惠 我，無(wú)極限放歌斑斕星輝。,蛟龍生焉 吐納驪珠,提案總綱,第一篇章 定位 第二篇章 越位 第三篇章 出位,題記,自信源于專業(yè) 這是東莞市金色家園開發(fā)建造有限公司、東莞市鴻聯(lián)置業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)立的開山之作，也是深圳北別墅傳說(shuō)的經(jīng)典巨獻(xiàn)。 正太聯(lián)合以獨(dú)到的思想來(lái)駕馭市場(chǎng)。 正太聯(lián)合目的是助你“彎道超車”。,第一篇 定位,項(xiàng)目定位思考及目標(biāo)分析 東莞市城鎮(zhèn)體系規(guī)劃（20052020）中為東莞規(guī)劃了未來(lái)城市的宏偉藍(lán)圖：東莞將按照城市功能確立以“城區(qū)、松山湖、虎門一厚街、常平一樟木頭”形成復(fù)合型的中心，共同承擔(dān)區(qū)域與市域的服務(wù)職能。 位于東莞市東部的常平鎮(zhèn)是京九線上的第一重鎮(zhèn)，依托其極其優(yōu)越的交通地理?xiàng)l件，處于財(cái)富經(jīng)濟(jì)走廊上的常平必將成為珠三角地產(chǎn)格局中的重要一子。,立意點(diǎn)-1：大視野,總項(xiàng)目定位于別墅豪宅綜合型旗艦項(xiàng)目，譽(yù)景名居總建面約15萬(wàn)平米，共368戶純別墅社區(qū)，目前一期約330-370平米聯(lián)排別墅和185-265平米創(chuàng)新電梯疊加別墅。 譽(yù)景名居尊享4萬(wàn)平米地中海生態(tài)園林，2萬(wàn)平米的社區(qū)體育公園與商業(yè)街相連，波西塔諾風(fēng)情會(huì)館，譽(yù)景名居與百畝荔枝林相對(duì)，社區(qū)內(nèi)外的非常安靜舒適，配套齊全，是常平深圳泛松山湖（大朗常平松山湖）區(qū)內(nèi)最適合居住的私家臻品別墅社區(qū)。譽(yù)景名居位于常平鎮(zhèn)環(huán)城路邊上，到常虎高速常平出口僅7分鐘車程、通過(guò)?；⒏咚僖粋€(gè)小時(shí)就可以到達(dá)深圳、常平等地機(jī)場(chǎng)，半個(gè)小時(shí)可到達(dá)虎門；距離莞樟路不到5分鐘車程，可以迅速到達(dá)東莞各個(gè)鎮(zhèn)區(qū)。 我們要做的是：將譽(yù)景名居廣場(chǎng)打造成為一個(gè),譽(yù)景名居 上流社會(huì),“上流社會(huì)的譽(yù)景名居?！?深圳星河丹堤（43000元/） 項(xiàng)目由深圳具有領(lǐng)先水平的民營(yíng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)星河地產(chǎn)投資開發(fā)。項(xiàng)目位于彩田路北端、銀湖西的山湖林海之中，首期環(huán)湖開發(fā)14棟獨(dú)立別墅和400多套聯(lián)排別墅，是深圳面對(duì)中產(chǎn)階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區(qū)，是星河地產(chǎn)“鼓舞2005”戰(zhàn)略重要組成部分。,譽(yù)景名居 星河丹堤？ 世茂佘山莊？,上海世茂佘山莊（3.8億元的“中國(guó)第一豪宅” ） 世茂佘山莊園位于佘山國(guó)家森林度假區(qū)，整個(gè)規(guī)劃占地面積在1000多畝，分二期開發(fā)。整個(gè)社區(qū)都是面向月湖。其綠化率達(dá)到百分之84.7，水域面積有6萬(wàn)多平方米，房型以歐式風(fēng)格為主，樓盤于05年下半年開盤以0.1超低容積率規(guī)劃72幢“地中海混合”式，典雅浪漫的“普羅旺斯”式，富有鄉(xiāng)村情調(diào)的“托斯卡納”式，頗具英倫貴族風(fēng)范的“威斯切斯特”式，汲取摩洛哥以及葡萄牙風(fēng)格的“蒙地卡羅”式，詮釋14及15世紀(jì)路易王朝的“里維耶拉”式等不同風(fēng)格的單棟式莊園別墅，分布于六萬(wàn)余平方米大型生態(tài)湖泊近20個(gè)小島之上。72棟獨(dú)立花園別墅，以歐洲文藝復(fù)興時(shí)期的建筑精粹，再現(xiàn)西方傳統(tǒng)莊園的絕世風(fēng)采，點(diǎn)綴于青山綠水之間，享盡自然的寧?kù)o與盛世的繁華。小區(qū)將自然水系引入；大型生態(tài)湖泊，六條河道自湖泊中心呈放射狀展開，于外圍再匯合呈護(hù)城河道。 小區(qū)配套小區(qū)里面的會(huì)所比較簡(jiǎn)單：有咖啡廳，網(wǎng)球場(chǎng)等。位于月湖邊的世茂佘山艾美酒店為其五星級(jí)會(huì)所：設(shè)有泳池、按摩池、大型家庭影院、巨型鯊魚池、保齡球場(chǎng)和度身訂做的私人大酒窖等基本設(shè)施。,譽(yù)景名居 星河丹堤？ 世茂佘山莊園？,拷問(wèn)：譽(yù)景名居廣場(chǎng)將打造類似深圳星河丹堤、上海世茂佘山莊園常平別墅豪宅人居區(qū)？,no.我只做自己。 我們務(wù)必制造一個(gè)翹起地球的支點(diǎn)：聘請(qǐng)李嘉誠(chéng)的御用設(shè)計(jì)師高文安大師主筆的扛鼎之作之作譽(yù)景名居。 我，以我冠絕群倫的獨(dú)特氣質(zhì)，旨在吸引和薈萃深圳北和泛松山湖財(cái)富精英，因?yàn)槲要?dú)存 財(cái)富領(lǐng)袖氣場(chǎng)！,宣言：,立意點(diǎn)-2：大積淀,以深邃的思想積淀對(duì)人生的感悟，以遠(yuǎn)見的角度來(lái)看項(xiàng)目的價(jià)值，人文情懷體現(xiàn)的將不僅著眼于目前的開發(fā)利潤(rùn)上，更需要對(duì)項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展和品牌價(jià)值駐足思考。,金色家園、宏聯(lián)置業(yè)品牌的力作沉淀， 必將是氣質(zhì)的傾力打造,厚積薄發(fā) 畢其功于第一役,常平是一座具有千年悠久歷史沉淀的文化名鎮(zhèn)。 勇敢、務(wù)實(shí)、包容、內(nèi)涵、禮儀 在常平這座“不設(shè)防城鎮(zhèn)”包容兼并的風(fēng)格中綻放出獨(dú)特的氣質(zhì)，延續(xù)著千年常平古城歷史的沉淀。,常平，一個(gè)沉淀出來(lái)的大京九第一鎮(zhèn),區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)版圖,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？,常平的地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)，可謂是風(fēng)起云涌，硝煙不斷。,麗景花園三期,蘇豪名苑,萬(wàn)科城琥珀郡,萬(wàn)科城琥珀郡就在東莞火車站（常平鎮(zhèn)）的北面直線5公里處，在羅湖火車站乘坐深圳和諧號(hào)，僅23分鐘即可直達(dá)。如此便捷且近距離，從時(shí)空而言，實(shí)質(zhì)上萬(wàn)科城琥珀郡已經(jīng)屬于深圳一份子。因此，無(wú)論從位置、品質(zhì)而言，萬(wàn)科城琥珀郡，絕對(duì)是項(xiàng)目?jī)?nèi)最好的雙拼別墅。,蘇豪名苑天御樓盤坐南朝北，注重景觀朝向，自然通風(fēng)采光，南北通透。強(qiáng)調(diào)視線開闊和景觀均勻性，戶型設(shè)計(jì)功能布局合理，方正實(shí)用。開窗方向滿足實(shí)現(xiàn)的景觀取向，回避對(duì)視線的干擾，戶內(nèi)設(shè)寬闊的景窗及景觀花園和露臺(tái)。,高出租率的公寓型產(chǎn)品與主題性商業(yè)地產(chǎn)“都市綜合體”。相距鎮(zhèn)商業(yè)中心僅5分鐘車程；距東莞火車站和汽車總站非常近。,本項(xiàng)目與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,是他們都銷售得很好？他們攔截我們的客源？ 事實(shí)上，在房地產(chǎn)營(yíng)銷 “六維因素” 中，他們能對(duì)我們構(gòu)成威脅嗎？不會(huì)，由于產(chǎn)品屬性不同，這些都只是假想敵而已，這不是癥結(jié)的所在，我們真正缺乏的只是思想和概念。,還有嗎？ 有。天林湖花園、東方銀座、綠湖山莊、東方銀座還珠瀝項(xiàng)、霞暉花園、蘇豪名苑、葵花里、嘉駿中心、鑫隆世紀(jì)名居、翠景灣。,本項(xiàng)目與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,我項(xiàng)目組從總結(jié)的地產(chǎn)推廣的層次劃分來(lái)看，主要有高低四個(gè)層次：最高是賣思想，其次是賣形象，再次是賣功能，最低是賣價(jià)格。 也許，以前的推廣效應(yīng)使項(xiàng)目實(shí)際上已經(jīng)陷入或糾纏于“價(jià)格”和“功能”層面的競(jìng)爭(zhēng)，并未對(duì)項(xiàng)目的“形象”和“氣質(zhì)”做出提煉和升華。導(dǎo)致的結(jié)果，就是譽(yù)景名居是一個(gè)沒(méi)有“靈魂”沒(méi)有“個(gè)性”的項(xiàng)目。我們自信地認(rèn)為，我們沒(méi)有敵手，居安思危，充其量： 他們只配做假想敵！,譽(yù)景名居缺什么？,缺失了 概念、形象、氣質(zhì),因?yàn)?，此?guó)際化，非彼國(guó)際化,麗景花園三期的國(guó)際化，那應(yīng)該是白領(lǐng)式的國(guó)際化， 萬(wàn)科城琥珀郡的國(guó)際化，那應(yīng)該是小資式的國(guó)際化， 而譽(yù)景名居的國(guó)際化，則應(yīng)該是莞深惠 居住最純正的、交際最外向的、人文最成熟的、生活最奢侈的國(guó)際化。,綠色絕版旗艦物業(yè),目前常平環(huán)城路與常朗路有多少地適合開發(fā)？真的很少！ 譽(yù)景名居，以無(wú)可爭(zhēng)辯的事實(shí)，擁有常平綠色生態(tài)絕版旗艦物業(yè)。,看看所在的地段,環(huán)城路與常朗路,與百畝荔枝林相對(duì)，社區(qū)內(nèi)外的非常安靜舒適，配套齊全，是常平深圳泛松山湖（大朗常平松山湖）區(qū)內(nèi)最適合居住的私家臻品別墅社區(qū)。 譽(yù)景名居尊享4萬(wàn)平米地中海生態(tài)園林，2萬(wàn)平米的社區(qū)體育公園與商業(yè)街相連，波西塔諾風(fēng)情會(huì)館。已是常平至上尊貴的代名詞。 無(wú)可爭(zhēng)辯的事實(shí)：我們塑造和奠定譽(yù)景名居 歷史的、人文的、成熟的財(cái)富氣質(zhì)標(biāo)桿！,再看看環(huán)城路和項(xiàng)目本身的氣質(zhì)：,看看誰(shuí)將住我們的房子？,他們通常被稱為老板、公務(wù)員或者精英，處于向事業(yè)顛峰不斷邁進(jìn)的階段, 職業(yè)多樣，收入不菲，注重自身價(jià)值的體現(xiàn)。 用品味這樣的抽象概念進(jìn)行劃分很難，用年齡來(lái)劃分也未必準(zhǔn)確，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)就是：,對(duì)物質(zhì)和精神財(cái)富的孜孜追求,財(cái)富階層！,他們就是,拒絕,常態(tài)的、沒(méi)有品質(zhì)的生活,渴望,契機(jī),追求,目的,一個(gè)高檔的、常人無(wú)法企及的高度，彰顯身份。,購(gòu)房,一種大自然、異域的、情調(diào)的圈內(nèi)生活,提升生活品質(zhì)、找到屬于自己的圈子,財(cái)富階層的他們,他們有什么樣的思想意識(shí)？,“賣便宜”、“賣性價(jià)比”等，有損于譽(yù)景名居的項(xiàng)目形象。對(duì)于別墅消費(fèi)群的消費(fèi)心理而言，讓別人知道自己買了座“便宜的別墅”，他的面子也肯定掛不住的。 這些業(yè)主在城區(qū)都有房，但是因?yàn)橄矚g譽(yù)景名居的庭院、空氣、陽(yáng)光、星星，希望在這里能夠提升自己的生活品位。業(yè)主中有很多人是為父母養(yǎng)老、為自己退休、為孩子今后留下產(chǎn)業(yè)而購(gòu)買。 真正的有錢人就是矛盾的統(tǒng)一體，不喜歡在傳統(tǒng)區(qū)域別墅的“露富”、“顯尊”，甚至產(chǎn)生心理抗性，樂(lè)意低調(diào)的“隱”與“藏”，“希望熟人知道自己買別墅的人越少越好”，有一種希望將自己“躲藏”起來(lái)的心理暗示。 一些年輕財(cái)富持有人，與其花200萬(wàn)在深圳城中買一套花園洋房，不如別墅好聽。迎合一種炫富心理。,他們?cè)趺瓷睿?厭倦鋼筋水泥叢林的壓力，渴望談笑有鴻儒的圈子和財(cái)富氣場(chǎng)。 憎恨高級(jí)酒店、時(shí)尚會(huì)所，卻對(duì)異國(guó)情調(diào)情有獨(dú)鐘。 對(duì)大自然的企盼，對(duì)鄉(xiāng)村空氣和原野的渴望。 追求品質(zhì)和品位，崇尚社會(huì)地位。,他們?nèi)绾蜗M(fèi)？,在乎物有所值，在乎同階層的價(jià)值衡量和眼光。 純粹的、自然的、有人文氣息的、彰顯身份的產(chǎn)品是他們的最愛。,他們是誰(shuí)？,“廣深限購(gòu)，東莞不限購(gòu)”導(dǎo)致了9月后靠近深圳的東莞區(qū)域投資現(xiàn)象增多，大量深圳客前來(lái)東莞置業(yè)，不少樓盤深圳客比重高達(dá)八成。深莞惠實(shí)力企業(yè)主； 深圳官員為子女置業(yè)； 泛松山湖區(qū)投資者；,常平私營(yíng)企業(yè)主、外企高管； 常平本地富二代； 常平域內(nèi)有隱性收入不顯擺的官員。,南下的名人、明星、文化名流； 較遠(yuǎn)鎮(zhèn)區(qū)單位領(lǐng)導(dǎo)、收入高的公務(wù)員、企業(yè)主等。,每一種客戶類型的置業(yè)動(dòng)機(jī)與關(guān)注點(diǎn)都有一定差異，我們需要找出這些差異，以求在營(yíng)銷過(guò)程中針對(duì)性更強(qiáng)、指向更明確，擊中要害，贏得市場(chǎng)。,他們的共性？,我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是一個(gè)矛盾統(tǒng)一綜合體： 大自然：共同的環(huán)境新的集體 常平：公認(rèn)的生活地新的生活 社區(qū)：共同的家 新的集體 網(wǎng)絡(luò)：共享式 互動(dòng)的集體 會(huì)所：共享式互動(dòng)的集體 建筑：聯(lián)排、疊加、情景式別墅在集體中獨(dú)立 綜合起來(lái)，不就是一種個(gè)性與群體共存的、矛盾的新財(cái)富集中地嗎？包容這種新生活的產(chǎn)品可以說(shuō)在深莞惠是第一次出現(xiàn)，因而我們不妨稱它為“深圳北、泛松山湖首座最富氣場(chǎng)的財(cái)富莊園”。,他們?nèi)绾伪淮騽?dòng)心靈？,喚起了消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)童年的美好回憶和向往大自然的無(wú)限憧憬。 體現(xiàn)他們的尊貴和擁有別墅的自豪感。 避免他們?cè)谏钲谠庥龈叻績(jī)r(jià)的挫敗感。 生活很輕松，生命很愉悅，氣場(chǎng)很穩(wěn)定 。 不論是誰(shuí)，占有財(cái)富都是一種被認(rèn)可的心理安慰和暗示。跟李嘉誠(chéng)主筆的設(shè)計(jì)大師高文安一定是會(huì)給自己帶來(lái)好運(yùn)！,方向,運(yùn)用項(xiàng)目的細(xì)節(jié)賣點(diǎn)來(lái)體現(xiàn)“獨(dú)有的、標(biāo)桿的、財(cái)富的”人文氣質(zhì)化、國(guó)際化居住意識(shí)，打動(dòng)目標(biāo)客戶的內(nèi)心需求，使之產(chǎn)品共鳴！,財(cái)富莊園,別墅標(biāo)桿,展示別墅豪宅的細(xì)節(jié)內(nèi)涵品質(zhì) 彰顯財(cái)富人生“彰”與“藏”的統(tǒng)一體,譽(yù)景名居百萬(wàn)財(cái)富一墅藏,項(xiàng)目的核心價(jià)值,高調(diào)的口號(hào) 低調(diào)的生活 打造世界級(jí)的財(cái)富莊園地標(biāo)！,項(xiàng)目形象,譽(yù)景名居 環(huán)城路 絕版旗艦物業(yè) 財(cái)富氣場(chǎng)國(guó)際標(biāo)桿別墅,顯于市藏于山的別墅之標(biāo),項(xiàng)目調(diào)性,自然的、異域的、人文的,尊尚的、獨(dú)特的、稀缺的,項(xiàng)目定位語(yǔ),譽(yù)景名居 財(cái)富莊園,項(xiàng)目廣告語(yǔ),深圳北的財(cái)富莊園,logo設(shè)計(jì),大時(shí)代,大視野,大品味,大財(cái)富,大商圈,大休閑,大時(shí)尚,大駕馭,lifestyle 大生活,大奢華,項(xiàng)目差異化策略及創(chuàng)意表現(xiàn),第二篇 越位,以項(xiàng)目的“財(cái)富氣場(chǎng) 尊尚氣質(zhì)”為賣點(diǎn)，演繹譽(yù)景名居的生活價(jià)值！,差異化策略個(gè)性主題,以“深圳北的財(cái)富莊園”為概念，引導(dǎo)塑造目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同觀念！,第一目標(biāo)：塑造譽(yù)景名居氣質(zhì)化個(gè)性, 獨(dú)特的個(gè)性是消費(fèi)群記住產(chǎn)品的重要理由。 獨(dú)特的個(gè)性是節(jié)約廣告成本的重要條件。 獨(dú)特的個(gè)性是突破重圍的重要措施。,市場(chǎng)推廣目標(biāo),第二目標(biāo)：提升項(xiàng)目市場(chǎng)知名度 第三目標(biāo)：向目標(biāo)客戶闡述項(xiàng)目各項(xiàng)特點(diǎn),推廣核心思路,突顯項(xiàng)目個(gè)性，巧占市場(chǎng)。,在紛繁復(fù)雜的樓盤市場(chǎng)中 脫穎而出,終極目標(biāo),通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的了解、探索，在推廣中緊緊抓住 “環(huán)城路絕版別墅 深圳北、泛松山湖財(cái)富莊園”的主題思想，通過(guò)各種媒介表現(xiàn)出來(lái)，形成系統(tǒng)的、有節(jié)奏的、實(shí)效的推廣策略。,策略表現(xiàn)原則,一、廣告推廣策略,1、重新定位后的項(xiàng)目，前期推廣分四個(gè)階段：,2、廣告主題,a、各階段報(bào)紙廣告主題安排,造勢(shì):炒作期,順勢(shì):定位期,借勢(shì):推廣期,發(fā)勢(shì):開盤期,市場(chǎng)炒作/軟文2支,產(chǎn)品地位及形象/硬廣/2支,產(chǎn)品賣點(diǎn)系列/報(bào)廣3支,預(yù)告及正式開盤/全版報(bào)廣3支,二、廣告主題創(chuàng)意及報(bào)紙廣告表現(xiàn),第一階段：重新造勢(shì) 強(qiáng)力炒作期,出發(fā)點(diǎn),主題,目標(biāo),炒作核心價(jià)值，樹立標(biāo)桿地位,深圳北的財(cái)富莊園,話題深入炒作，吸引全城關(guān)注,a、明星時(shí)代-星光熠熠耀譽(yù)景 b、在譽(yù)景名居，你的鄰居里又多了幾個(gè)跨國(guó)集團(tuán)總裁! c、什么是真正的大師手筆？ -香港資深高級(jí)室內(nèi)設(shè)計(jì)師、英國(guó)皇家建筑師學(xué)院院士、香港建筑師學(xué)院院士、澳洲皇家建筑師學(xué)院院士，被譽(yù)為“香港室內(nèi)設(shè)計(jì)之父” 座談設(shè)計(jì)李嘉誠(chéng)、成龍別墅設(shè)計(jì)風(fēng)格和對(duì)譽(yù)景名居的設(shè)計(jì)理念以及別墅設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)。,新聞短訊,第二階段：順勢(shì)：定位期,出發(fā)點(diǎn),主題,目標(biāo),高調(diào)亮相，重新定位項(xiàng)目形象。,環(huán)城路絕版別墅 深圳北、泛松山湖財(cái)富莊園,建立廣泛關(guān)注度，吸引客戶預(yù)定,財(cái)富系列文案之一,譽(yù)景名居 深圳北的財(cái)富莊園 標(biāo)題：絕對(duì)特質(zhì) 相對(duì)氣質(zhì) 世界聚首的不只是財(cái)富 內(nèi)文：漂浮在文明物質(zhì)財(cái)富之上的永恒元素。 衍生、創(chuàng)造、顛覆、再現(xiàn)！既有時(shí)代環(huán)生的種種繁復(fù)最后的純樸，又是生活另面種種智慧原初的本質(zhì)。 譽(yù)景名居，合上皇后像廣場(chǎng)、曼哈頓、香榭麗大道、大笨鐘的履歷，迎接常平氣質(zhì)別墅的開篇盛世。,財(cái)富系列文案之二,譽(yù)景名居 深圳北的財(cái)富莊園 標(biāo)題：絕對(duì)品味 相對(duì)韻味 內(nèi)文：進(jìn)出自如，在美好的景觀中，現(xiàn)代文明盛宴在禮儀完善的別墅中央悄然開始。 譽(yù)景名居，源自波西塔諾的靈感，她是一個(gè)夢(mèng)鄉(xiāng)，你在時(shí)，她是很真切，你離開后，她變的栩栩如生。嫁接意大利的風(fēng)尚，建立人文主流居住秩序，24小時(shí)上演國(guó)際財(cái)富大鱷的頂級(jí)韻味。,譽(yù)景名居 深圳北的財(cái)富莊園 標(biāo)題：絕對(duì)時(shí)間 相對(duì)空間 名流不變的永遠(yuǎn)是優(yōu)雅 不管發(fā)生多少事，生活還是一如時(shí)間固執(zhí)地前行。 從時(shí)間看到日月，從日月望向遙遠(yuǎn)。 從遙遠(yuǎn)感受某座城市的中心流動(dòng)。 譽(yù)景名居，融匯常平千百年人文貴氣 ，開啟一個(gè)絕無(wú)僅有的尊尚領(lǐng)地，傲居深莞惠三角中央升騰起無(wú)限活力，新城中央，金色家園地產(chǎn)構(gòu)筑城市尊貴版圖，締造絕對(duì)國(guó)際名流的另一席尊邸。,財(cái)富系列文案之三,第三階段：借勢(shì)：推廣期,出發(fā)點(diǎn),主題,目標(biāo),造成深莞惠三地關(guān)注，推動(dòng)認(rèn)購(gòu)數(shù)量,產(chǎn)品概念賣點(diǎn),加強(qiáng)產(chǎn)品系列賣點(diǎn)推廣， 引起市場(chǎng)極大反響,第四階段：發(fā)勢(shì)：開盤期,出發(fā)點(diǎn),主題,目標(biāo),全城轟動(dòng)，造成推廣極大成功,開盤預(yù)告，正式開盤,盛大解籌，公開銷售，一舉成功,金色家園地產(chǎn)，引領(lǐng)南中國(guó)房地產(chǎn)的開發(fā)商。 天做棋盤樓為子，地為琵琶我獨(dú)彈。 我的存在只為你： 建筑一道貴族色彩， 品鑒一方美學(xué)空間， 品位一份優(yōu)越生活， 體會(huì)一種尊崇感受， 蕩漾一股生命活力， 坐擁一處旺地福宅。 大非凡生活領(lǐng)域成功人士的生活禮遇， 總是期待值得崇拜的建筑大師之絕妙手筆， 高文安，數(shù)十年彈幾曲，曲曲妙音，數(shù)十年繪幾筆，筆筆經(jīng)典，絢爛綻放,商家篇,樓書文案,深圳北 泛松山湖 集莞邑大地千年之精氣，孕常平千年靈秀氣。 管他什么水岸生活、山腳生活、湖畔生活、公園生活， 都是財(cái)富人生。 譽(yù)景名居， 都是因?yàn)槟悖?我就慕名而來(lái)，踏江而至，依山而望，游湖而詩(shī)，賞園而歌。 為常平，開啟那一塊人居夢(mèng)想的絕版寶地。 你開啟一個(gè)絕無(wú)僅有的尊尚領(lǐng)地 所謂別墅豪宅， 就是在舒適的空間奢華自己的心情定格！ 不說(shuō)什么富于動(dòng)，怡在靜，雅在居， 不說(shuō)什么傲居深莞惠中央， 總之，你給我了一個(gè)臨江而望、極目云間帶星星的家， 一個(gè)21世紀(jì)智能化的歐陸豪門， 我啊， 今夜開始在星輝斑斕里放歌,地理篇,樓書文案,稀世名宅 傲立顛峰 世界級(jí)極至的資源整合，豐富住家的生活內(nèi)涵 大師級(jí)苛求的建造細(xì)節(jié)，提升住家的生活品質(zhì) 山水合一、北歐情懷，令您非凡生活視等閑 高臺(tái)府邸、尊貴領(lǐng)地，全方位立體化教育文化社區(qū) 超越人生顛峰，體驗(yàn)豪門氣派 譽(yù)景名居絕版財(cái)富莊園，上風(fēng)上水是您美麗而寬慰的情節(jié) sorry，帝王生活的黯然失色不是我們的本意 “如果你今天不靠環(huán)城路而居， 那么你明天將無(wú)法體會(huì)豪門的生活； 如果你錯(cuò)過(guò)了星星請(qǐng)不要再錯(cuò)過(guò)月亮?！?把家輕輕放在大自然中 樹是回家的向?qū)?湖是心靈的港灣 阿波羅還是如來(lái)的庇護(hù)并不重要 重要的是像帝王的家 其實(shí)正是名流的莊園,環(huán)境篇,樓書文案,原生態(tài)的自然環(huán)境中有豐富的人文歷史， 濃密山林中散落著許多如詩(shī)如畫的華堂， 她叫波西塔諾。 譽(yù)景名居億元打造的4萬(wàn)平米地中海生態(tài)園林， 2萬(wàn)平米的社區(qū)體育公園與商業(yè)街相連， 波西塔諾風(fēng)情會(huì)館與百畝荔枝林相對(duì)， 絕對(duì)北歐情懷 絕版豪華氣派 國(guó)際知名教育機(jī)構(gòu)進(jìn)駐 全國(guó)百?gòu)?qiáng)物管護(hù)航 私家酒窖 尊崇桌球室超五星級(jí)豪門會(huì)所 成就最美生態(tài)版圖 唯一傳世別墅豪宅領(lǐng)跑東莞奢華生活新紀(jì)元 譽(yù)景名居崇尚北歐的生活方式， 給你一個(gè)什么名字？ 財(cái)富之都、風(fēng)情之都、夢(mèng)幻之都、文化之都、商貿(mào)之都？ 都不是 我只是深圳北 泛松山湖的財(cái)富莊園,綻放篇,樓書文案,一個(gè)森林、湖泊、水意交融的自然世界! 一個(gè)自由、寧?kù)o、富納海天的貴族原鄉(xiāng)！ 一個(gè)財(cái)富、智慧、胸懷成就的領(lǐng)袖境界! 擁有私家版圖 成就尊榮境界 常平譽(yù)景名居,財(cái)富篇,樓書文案,第三篇 出位,媒體規(guī)劃及活動(dòng)策略,媒體計(jì)劃原則,在媒體多樣化選擇的今天。有電視、廣播、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、戶外、公交、出租車等各種媒介資源。核心原則：做到有的放矢。 既不浪費(fèi)廣告費(fèi)用，又精準(zhǔn)直達(dá)目標(biāo)消群。,了解媒體傳播要素,媒體選擇,投放波段,可行性,目標(biāo)消費(fèi)群,到達(dá)率,媒體比重,接觸頻率/視點(diǎn),整合營(yíng)銷與傳播的界面關(guān)系及行動(dòng)思路：,廣告,地產(chǎn)渠道選擇,1、報(bào)紙：東莞日?qǐng)?bào) 、南方都市報(bào)； 2、電臺(tái)：東莞交通臺(tái)； 3、dm廣告：金色家園內(nèi)刊、企業(yè)報(bào)紙等； 4、戶外廣告：戶外廣告牌、 5、網(wǎng)絡(luò)媒體：主要地產(chǎn)門戶網(wǎng)站及項(xiàng)目網(wǎng)站； 6、網(wǎng)絡(luò)：陽(yáng)光房產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)等房產(chǎn)門戶網(wǎng)站。 7、短信平臺(tái)。,媒介建議,以東莞日?qǐng)?bào)、東莞時(shí)報(bào)和南方都市報(bào)為主，重要節(jié)點(diǎn)增加全版投放；與南方都市報(bào)進(jìn)行深度新聞合作。,媒介建議,媒介建議,媒介建議,名店名場(chǎng)外展,常平、南山、寶安、福田、梅林關(guān) 大型商場(chǎng) 大量的人流直接決定該地點(diǎn)的巡展能吸引大量精準(zhǔn)的高消費(fèi)目標(biāo)群的目光和關(guān)注，有利于在公開發(fā)售前造勢(shì)，并將項(xiàng)目即將發(fā)售信息最大限度地宣傳出去 物料支持：產(chǎn)品模型、項(xiàng)目規(guī)劃模型、中環(huán)廣場(chǎng)宣傳冊(cè)、項(xiàng)目宣傳海報(bào)等。,與汽車洋酒名表服飾珠寶等品牌聯(lián)展,知名品牌聯(lián)展,廣告預(yù)熱形象建立售樓部建立 現(xiàn)場(chǎng)開放（參觀） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)蓄客 大開盤持續(xù)銷售。,開盤及銷售策略,造勢(shì)宣傳期： 多角度，蓄客。,通過(guò)各種媒體進(jìn)行新聞、公關(guān)活動(dòng)、廣 告多方位預(yù)熱，建立深圳北財(cái)富莊園形象。,現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀、認(rèn)購(gòu)： 售樓現(xiàn)場(chǎng)開放, 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。,通過(guò)認(rèn)購(gòu)等多種方式炒作，加強(qiáng)市場(chǎng)轟動(dòng) 力和影響力，制造氣氛，取得全城關(guān)注的 焦點(diǎn)，,公開發(fā)售期： 公布價(jià)格，轟動(dòng)開盤。,隆重盛大的開盤發(fā)售，引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)。,開盤及銷售策略,活動(dòng)（一）：發(fā)起“常平譽(yù)景名居杯深圳北的財(cái)富莊園”主題社會(huì)活動(dòng),聯(lián)合東莞、深圳主流媒體和南山、寶安、福田、梅林關(guān) （如東莞日?qǐng)?bào)或當(dāng)?shù)貜V電站等），針對(duì)影響常平人文的人和事件，舉行主題活動(dòng)，活動(dòng)形式包括主題論壇、圖片征集、事件等形式，在媒介以專欄發(fā)布的形式，并輔以專家、學(xué)者觀點(diǎn)等。,造勢(shì)炒作期與順勢(shì)定位期,活動(dòng)（二）：發(fā)起“譽(yù)景名居杯誰(shuí)是深圳北最貴氣樓盤”問(wèn)卷調(diào)查暨“深圳北樓盤最貴氣紅木家具大聯(lián)展”活動(dòng)。,通過(guò)放大新聞事件，設(shè)置贈(zèng)送價(jià)值10萬(wàn)元的紅木家具為由頭，使事件通過(guò)新聞媒體、大眾自發(fā)地關(guān)注本項(xiàng)目，快速建立市場(chǎng)知名度和好感。,造勢(shì)炒作期與順勢(shì)定位期,借勢(shì)：市場(chǎng)推廣期（售樓部開放）,活動(dòng)（一）：舉辦項(xiàng)目產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì),針對(duì)各媒體舉辦項(xiàng)目的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，占領(lǐng)傳媒要點(diǎn)，從而帶動(dòng)大眾和消費(fèi)客戶的傳播。 活動(dòng)邀請(qǐng)到場(chǎng)人員需包括：規(guī)劃局、城市專家、建筑學(xué)者、社會(huì)人士、地產(chǎn)業(yè)內(nèi)大腕及媒體從業(yè)人員，以此活動(dòng)的聲勢(shì)為下階段的入市奠基。,盛大開盤期,邀請(qǐng)各界名流、媒體及大眾參加一場(chǎng)“常平譽(yù)景名居”名車品鑒活動(dòng)，邀請(qǐng)?jiān)掝}車模獸獸參加，制造盛大開盤轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)勢(shì)促成開盤銷售。,活動(dòng)預(yù)演,2011年5月交樓前，擇日舉辦如下活動(dòng)： “珠三角別墅風(fēng)格”主題研討會(huì)。 珠三角 “十大精品別墅地產(chǎn)商” 評(píng)選。 譽(yù)景名居 “財(cái)富人生part