如何提高店面銷售額.ppt

優(yōu)秀精品課件文檔資料,快速業(yè)績改善的手法與10個妙招,快速業(yè)績改善的手法 10個業(yè)績改善的妙招 日本船井流業(yè)績改善的手法,快速業(yè)績改善手法,快速業(yè)績改善不見得能持久(例如以促銷起來的業(yè)績可能因沒促銷而下降)。 以下手法可以快速改善業(yè)績 SP (In Store Promotion)店頭促銷 廣告、宣傳 改裝 買場壓縮法 缺貨改善,10個業(yè)績改善的妙招,單點提升法 業(yè)種擴大法 價格帶擴大法 密集銷售法 月初猛攻法,單品壓制法 20%提高法 人員投入法 活動擴大法 復(fù)合競爭法,單點提升法,一年間、一月間或一周間什么時是營業(yè)尖峰期？設(shè)法讓營業(yè)尖峰期的業(yè)績亮麗。（全力沖刺高峰期的業(yè)績） 那一類別或那一品項營業(yè)額結(jié)構(gòu)比較高，全力沖刺那些商品。,業(yè)種或類別擴大法,原有商品的商品力不變的原則下，壓縮賣場來販賣新類別的商品,價格帶擴大法,原來之價格帶,增加主力商品的價格帶,販賣各種價位疝品的價格帶,密集銷售法,選擇檔期與商品，搭配各種促銷及宣傳進行密集銷售的方法。 準(zhǔn)備工作妥善與否是成功的關(guān)鍵因素。,月初猛攻法,月初是發(fā)薪水的時間，于月初猛攻顧客的荷包，通常能達成當(dāng)月的銷售目標(biāo)。 月底較無現(xiàn)金又是信用卡結(jié)帳期，所以消費力較低。,單品壓制法,全力塑造第一位的品群、品列或品目。 以第一位商品帶動其他商品。,20%提高法,商品20/80原理：即20%的商品品項，可能就占營業(yè)額80%。 全力沖刺，讓這20%商品業(yè)績倍增。,人員投入法,投入擅長銷售的人員。 或增加營業(yè)員人數(shù)，當(dāng)業(yè)績成長到某水準(zhǔn)再撤除部份人員降低其管銷費用。,活動擴大法,增加有效的營來活動（包括經(jīng)常性單品、生活參于活動）。 有獎勵的回饋活動亦應(yīng)增加。,復(fù)合競爭法,增加新的商品類別可以提高客單價也可提高來客數(shù)。 （本法比較適合專賣店）,日本船井流業(yè)績改善法,好運氣原理的運用。 賣場壓縮法。,好運氣原理的運用,讓好運氣的人、事物更好及更暢銷，就是運用好運氣。 暢銷商品、高毛利商品或成長中的商品、新商品、差異化獨特的商品，都是會帶來好運氣的商品。 尖峰時間（包括每周末或節(jié)慶時間）是會帶來好運氣的時候。 販賣力強的營業(yè)員也會為商店帶來好運氣。,賣場壓縮法,當(dāng)業(yè)績欠佳時，為提升賣場生產(chǎn)力，可考慮將原有商品擠壓在60%的空間，剩余40%的空間可以增加販賣其他商品，如此一定可以提升營業(yè)額。 壓縮賣場后增販商品可以選擇： 擴大營業(yè)額構(gòu)成比大的部門。 擴大PMA值大的部門。