瑞優(yōu)娜品牌故事及廣告語文案.ppt

瑞優(yōu)娜品牌故事 及廣告語文案,作者：chenmm20122012 聯系qq：469487904,前言,筆者把思路全部寫出來，一是為了更好詮釋立意的來源，二是為了啟發(fā)發(fā)起人的思維。即使本稿不能直接使用，也希望它不至于成為一種創(chuàng)作垃圾。 期望貴公司及時反饋本稿的實用性和不妥之處，好讓筆者在下次稿件撰寫中更符合市場需求，達到共贏,不勝感激！ 謝謝，期待交流! chenmm20122012 聯系qq 469487904,素材整理,瑞優(yōu)娜品牌具備的特別元素： 年輕品牌，有活力和無限可能 以芳香保健為主，品質無添加，純自然 主打品牌玫瑰系列，原材料來自平陰種植基地，配方和萃取技術獲得專利 渠道終端以中小美容院為主 價位中等，客戶定位為中低端都市愛美女性,素材整理,品牌的市場機會在哪里？ 從品牌來看，過于年輕，終端的影響力小 芳香保健概念，由于此類產品日益泛濫，同質化產品多，對不熟悉萃取和配方工藝的顧客來說影響力不大。 公司對終端的控制力，應該優(yōu)勢不大 品質:無添加，純自然（機會） 玫瑰之鄉(xiāng)的自產基地、專利工藝與配方（機會） 價格有一定的吸引力，配合促銷，容易獲得新客戶（機會）,總結,瑞優(yōu)娜是一個年輕的品牌，其產品品質良好，價格合適，包裝精美，是款性價比較高的產品，有一定的市場競爭力。 然而，產品優(yōu)勢集中在品質上，因此產品要得到客戶的認可，讓產品深入人心，需要較長的時間來培育市場。 為了加快這一過程，并獲得渠道終端的青睞，除了促銷，廣告宣傳必不可少。 筆者認為，在這個階段，品牌故事的塑造，應以目前發(fā)展所需的促進銷售為目的，再逐步往高端品質上演化。,品牌故事新概念,為促進銷售，突出瑞優(yōu)娜產品的特殊之處，筆者認為必須將其具備的一些特質夸張化、擴大化，即，誕生一些新的概念： ？第二代芳香產品：在概念強調其與一般產品的區(qū)別 ? 無添加，保證源頭：通過原料突出其優(yōu)秀品質 ？更符合女性體質：從萃取和配方上提出最根本的改變，強調其與一般芳香產品男女老少皆可的特殊性能不同 ？靜態(tài)調養(yǎng)、靜態(tài)瑜伽：深化精油類產品的調節(jié)心靈的功效。達到輕輕松松做“靜態(tài)瑜伽”功效。,品牌故事：,品牌故事【瑞優(yōu)娜】 源自古埃及的芳香療法，自古以來受到無數愛美人士的青睞,被廣泛運用在沐浴、護膚、按摩的美容文化中。近十幾年來，芳香療法也在中國美容界普遍盛行。 然而，瑞優(yōu)娜生物專家長期跟蹤研究其在中國的實際運用，發(fā)現除了卓越療效外，它也存在較多的安全療效問題。國內大多數芳香護膚品，由于精油成分的強大滲透性，帶動了其它成分如合成化學物質在人體內滲透，因此產生了一系列嚴重副作用，遠遠降低了精油成分應具備的功效。 于是，瑞優(yōu)娜生物專家經過無數次淬煉改良，終于成功研發(fā)出中國第二代的芳香護膚品瑞優(yōu)娜綠色護膚品！ 瑞優(yōu)娜綠色護膚品，倡導無添加，不含任何非天然的人工化學物質。其成分全部源于食品類或傳統(tǒng)草藥類等安全級別的原材料。如玫瑰成分，公司在中國平陰（玫瑰花之鄉(xiāng)）,精選無公害無污染的自然環(huán)境，建立了生態(tài)玫瑰花種植基地，保證“源頭”，提供更安全更高效的護膚品質。,瑞優(yōu)娜綠色護膚品，更關愛女性。全新的萃取工藝和配方已獲國家專利認可。與一般芳香療法不同，其特殊配方更符合女性獨特的生理體質構造，能更有效調節(jié)女性荷爾蒙平衡，改善因女性荷爾蒙失調引發(fā)的一系列情緒、生理及肌膚問題。 瑞優(yōu)娜綠色護膚品，強調全效生態(tài)平衡。它倡導身心的雙重靜態(tài)調養(yǎng)，除了卓越的護膚功效外，它能使客戶在優(yōu)質的美容服務中，充分享受輕松的“靜態(tài)瑜伽”：釋放細胞活力, 喚醒身體自然治愈力, 緩解女性因環(huán)境、情緒、身體、精神帶來的各種壓力，在靜謐的芬香氛圍中，得到心靈與精神和諧統(tǒng)一。 瑞優(yōu)娜，一直致力于高端科研與測試，強調純粹的產品品質，將不斷推出更適合中國消費者需求的優(yōu)質科研產品！,玫瑰產品的廣告文案創(chuàng)意思路,廣告宣傳中的賣點鎖定,光是產品品質訴求，能否在有限的廣告投入上達到良好的銷售效果？ 賣點一：無添加及專利工藝 賣點二：自有的玫瑰種植基地（玫瑰系列） 賣點三：？ 筆者認為，在有限的廣告投入上，如何以夸大的效果吸引注意力才是品牌塑造初期訴求的重點。而單純的產品品質描述，在眾多的美容院海報里無法鶴立雞群，難以引起目標客戶的興趣。,幾大賣點要達到的效果,幾大賣點組合起來，要能在廣告語不斷延伸，能吸引眼球，打動消費者購買使用，并塑造成獨特的品牌文化。,從上表可知，廣告必須能有極佳的可延續(xù)的廣告表現效果，獲得眼球率，才能配合其他賣點（無添加、自產基地等賣點）使銷售效果加倍,尋找賣點三：有表現力的文化體驗,讓我們回到客戶的需求去尋找： 瑞優(yōu)娜客戶定位：中低端的都市愛美女性 一般來說，此類客戶多集中于25到55歲，忙于工作和生活，選擇去美容院消費，她們關注的重點是產品品質和價格。但在心靈深處，追求享受，感覺自己仿佛成為了“有錢階級”，有能力消費奢華的心靈欲望，也是她們進入美容院的原因之一。 然而，不少中低端的美容院由于自身發(fā)展所需，服務觀念薄弱，硬性推銷等成了美容客戶的噩夢，這也是老客戶喪失的重要因素之一。,因此，不少美容院的現狀是難以充分滿足客戶追求享受、感受奢華的心理訴求，低端的服務會使老客戶流失；而吸引新客戶的招數便大量使用促銷，低價攬入，然后再次流失終而復始，讓一般人對美容院產生一種“宰客”的恐懼感。 Stop！喋喋不休的推銷！ 我只想靜靜的做美容享受享受 其實，筆者并無意改變美容院的經營手法，不過筆者認為這是一個可利用的素材，將其融入在終端的廣告宣傳上，使其脫穎而出，增強產品親和力，達到提升眼球率的聚焦效果。 因此，筆者會將此種情緒的延伸引入廣告語中,尋找賣點三：有表現力的文化體驗,系列廣告語：,玫瑰護膚產品廣告語 系列一： 放假啦！ 愛原生態(tài)，愛無添加，愛靜謐心境，愛瑞優(yōu)娜的玫瑰花語 系列二： 放假啦！ 親吻肌膚，親吻心靈，享受奢華浪漫的玫瑰假期 系列三： 放假啦！ 讓老化靜止，讓煩囂靜止，讓肌膚和心靈，與純凈的玫瑰芬香共舞,表現案例（形象廣告配合促銷）,促銷宣傳 （x展架）,形象廣告（櫥窗海報）,驚喜品牌日活動 ： 享受靜怡的美容時刻，就在瑞優(yōu)娜！無添加的玫瑰系列新品上市，驚喜體驗如下， ： * * *美容院,廣告設計理念： 形象廣告使用關鍵詞“放假啦”，能有效的引起客戶的好奇心?！胺偶倮病?？什么放假？店鋪放假、員工放假？哦，原來是肌