運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷-10章運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷管理.ppt

授人以魚不如授人以漁,.,.,第十章 運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷管理,授人以魚不如授人以漁,第十章 運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷管理,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是: 1.一種社會(huì)活動(dòng)， 2. 首要職能是: 1)確定企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略規(guī)劃， 2)將戰(zhàn)略規(guī)劃變成營(yíng)銷計(jì)劃，將總的目標(biāo)和任務(wù)分解和落實(shí)到各類人員的身上， 3)賦予他們完成任務(wù)所需要的職權(quán)和確定相應(yīng)的規(guī)章制度。 3.為了使在不同空間、不同時(shí)間和不同利益上開展的各種活動(dòng)能夠配合一致，還必須對(duì)各種活動(dòng)進(jìn)行指揮和協(xié)調(diào)，。,授人以魚不如授人以漁,第一節(jié) 運(yùn)輸企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷過程,一、運(yùn)輸企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 1.首先在整體層次上規(guī)定企業(yè)的基本任務(wù)； 2.根據(jù)基本任務(wù)的要求確定企業(yè)的目標(biāo)； 3.安排企業(yè)的業(yè)務(wù)(或產(chǎn)品)組合，并確定企業(yè)的資源在各業(yè)務(wù)單位(或產(chǎn)品)之間的分配比例； 4.在業(yè)務(wù)單位、產(chǎn)品和市場(chǎng)層次上制訂營(yíng)銷計(jì)劃與其它各項(xiàng)職能性計(jì)劃(如生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃等)，,授人以魚不如授人以漁,(一)確定運(yùn)輸企業(yè)的任務(wù),1企業(yè)的任務(wù)應(yīng)規(guī)定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍:包括 產(chǎn)品范圍、顧客范圍、市場(chǎng)的地理范圍 2企業(yè)任務(wù)具有激勵(lì)性。 3企業(yè)任務(wù)強(qiáng)化企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)和共同價(jià)值觀。,授人以魚不如授人以漁,(二)確定運(yùn)輸企業(yè)目標(biāo),1)運(yùn)輸企業(yè)任務(wù)確定后，將這些任務(wù)具體化，變成企業(yè)各管理層的目標(biāo)， 2)形成一套完整的目標(biāo)體系。 3)使每個(gè)管理人員都有自己明確的目標(biāo)。,授人以魚不如授人以漁,(三)安排業(yè)務(wù)(或產(chǎn)品)組合,安排業(yè)務(wù)(或產(chǎn)品)組合是: 對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行分配。 最有效地利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)和占領(lǐng)市場(chǎng)。分兩步進(jìn)行： 1分析當(dāng)前的資源分配計(jì)劃 確定各業(yè)務(wù)及運(yùn)輸產(chǎn)品在本企業(yè)的將來發(fā)展中所占的地位或投資力度。 2制定企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略 對(duì)未來的業(yè)務(wù)發(fā)展方向作出戰(zhàn)略規(guī)劃，即制定企業(yè)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。 企業(yè)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略主要有三類： 密集性增長(zhǎng)、 一體化增長(zhǎng) 多角化增長(zhǎng)，,授人以魚不如授人以漁,二、運(yùn)輸企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程,整個(gè)營(yíng)銷過程及影響企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的因素,授人以魚不如授人以漁,運(yùn)輸企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程,企業(yè)對(duì)整個(gè)運(yùn)輸市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇最佳子市場(chǎng)，并為該子市場(chǎng)設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略，更好地占領(lǐng)市場(chǎng)。這一過程包括四個(gè)步驟： 1)運(yùn)輸需求測(cè)量與預(yù)測(cè)、 2)運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分、 3)目標(biāo)市場(chǎng)選擇 4)市場(chǎng)定位，,授人以魚不如授人以漁,營(yíng)銷組合,營(yíng)銷組合定義為： 企業(yè)為獲得目標(biāo)市場(chǎng)中期望的反應(yīng)而設(shè)計(jì)的一套可控的營(yíng)銷策略。營(yíng)銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成。 4Ps代表的是企業(yè)管理者的觀點(diǎn)。 4Cs消費(fèi)者的角度來看待： 4Ps 4Cs 產(chǎn)品(Product) 消費(fèi)者的需求(Customerneedsandwonts) 價(jià)格(Price) 消費(fèi)者的成本(CosttOthecustomer) 分銷渠道(Place) 方便(Convenience) 促銷(Promotion) 溝通(Communication) 競(jìng)爭(zhēng)中的贏家是那些既經(jīng)濟(jì)又方便地滿足消費(fèi)者需要，還能有效地進(jìn)行溝通的企業(yè)。,授人以魚不如授人以漁,授人以魚不如授人以漁,第二節(jié) 運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃: 1)把營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)、目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施進(jìn)行系統(tǒng)分解， 2)從時(shí)間上分解就是將營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)分解成年度或季度、月份甚至周、日營(yíng)銷任務(wù)， 3)從空間上分解就是將年度營(yíng)銷任務(wù)分解成各級(jí)營(yíng)銷組織和各營(yíng)銷職能部門、人員的營(yíng)銷任務(wù)， 4)使各營(yíng)銷組織和在職人員都有明確的營(yíng)銷活動(dòng)任務(wù)。,授人以魚不如授人以漁,第二節(jié) 運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,一、營(yíng)銷計(jì)劃的作用 (一) 企業(yè)計(jì)劃的核心 (二) 營(yíng)銷管理中最重要的文件 (三) 多方參與制定的。 (四) 提高營(yíng)銷管理效率的有效手段,授人以魚不如授人以漁,二、制定營(yíng)銷計(jì)劃的步驟,制定營(yíng)銷計(jì)劃在企業(yè)中應(yīng)作為一種制度來執(zhí)行，要明確規(guī)定制定營(yíng)銷計(jì)劃的負(fù)責(zé)人、時(shí)間、程序和步驟。 制定營(yíng)銷計(jì)劃的步驟: (一)搜集、整理資料 (二)思考問題 (三)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、機(jī)遇威脅分析 (四)確定目標(biāo) (五)制定策略、行動(dòng)方案 (六)預(yù)算,授人以魚不如授人以漁,三、運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容,(一)運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容 包括八個(gè)方面，如圖105所示。,授人以魚不如授人以漁,(一)運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容,1內(nèi)容提要 對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的要點(diǎn)、目標(biāo)、及采用的策略、預(yù)算等進(jìn)行扼要的綜述。對(duì)目標(biāo)、預(yù)算等的描述要盡可能數(shù)量化，以便執(zhí)行中進(jìn)行考核和控制。 2當(dāng)前營(yíng)銷狀況 有關(guān)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品、促銷等各營(yíng)銷因素及宏觀環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)的綜述。 3威脅與機(jī)會(huì) 對(duì)主要的機(jī)會(huì)和威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及計(jì)劃中涉及的產(chǎn)品面臨的問題加以分析。,授人以魚不如授人以漁,4營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷計(jì)劃的核心部分，營(yíng)銷目標(biāo)需在分析營(yíng)銷現(xiàn)狀并預(yù)測(cè)未來的威脅和機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上制定。 5營(yíng)銷策略 為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷計(jì)劃、達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)采取的整體策略。 6行動(dòng)方案 確保營(yíng)銷計(jì)劃有效實(shí)施的主要方面，內(nèi)容包括：要做些什么，何時(shí)開始，由誰(shuí)負(fù)責(zé)，所需的預(yù)算費(fèi)用是多少等。按上述問題把每項(xiàng)活動(dòng)都列出詳細(xì)的程序表，以便于執(zhí)行和檢查。,授人以魚不如授人以漁,7預(yù)算 營(yíng)銷計(jì)劃中還要編制各項(xiàng)收支的預(yù)算，在收入一方要說明預(yù)計(jì)收入，在支出的一方要說明預(yù)計(jì)生產(chǎn)成本(包括營(yíng)銷費(fèi)用)，收支的差額為預(yù)計(jì)的利潤(rùn)(或虧損)。 上層管理者負(fù)責(zé)審批預(yù)算。預(yù)算一經(jīng)批準(zhǔn)，便成為購(gòu)置設(shè)備、安排生產(chǎn)、人事及營(yíng)銷活動(dòng)的依據(jù)。 8控制 控制是營(yíng)銷計(jì)劃的最后一部分，是對(duì)計(jì)劃執(zhí)行過程的控制。一般做法是將計(jì)劃規(guī)定的目標(biāo)和預(yù)算按月份或按季度分解，以便于企業(yè)的上層管理部門進(jìn)行有效的監(jiān)督檢查，督促未完成任務(wù)的部門改進(jìn)工作，以確保營(yíng)銷計(jì)劃的完成。,授人以魚不如授人以漁,第三節(jié) 運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷組織,企業(yè)的營(yíng)銷部門是: 1)為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，面向市場(chǎng)和顧客的職能部門， 2)是企業(yè)內(nèi)部聯(lián)結(jié)其它職能部門使整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)一體化的核心。,授人以魚不如授人以漁,一、運(yùn)輸企業(yè)營(yíng)銷組織的任務(wù),營(yíng)銷就是了解并滿足顧客的需求，這也是營(yíng)銷組織的