GPS商業(yè)計劃書.doc

公司關(guān)于gps市場商業(yè)計劃書公司關(guān)于gps市場的商業(yè)計劃書第一章 ：摘要gps將隨著其深入廣泛的發(fā)展，應(yīng)用于人們的生活、工作的各個方面，其市場潛力非常巨大，根據(jù)市場預(yù)測，在未來gps將成為人們不可缺少的通訊工具之一，更有甚者將和現(xiàn)有的通信娛樂工具融合為一體。據(jù)此，我們整合各個方面的資源組建*有限責(zé)任公司來全力開拓市場。第二章 ：公司簡介1. 市場情況概括地講，由于gps技術(shù)所具有的全天候、高精度和自動測量的特點(diǎn)，作為先進(jìn)的測量手段和新的生產(chǎn)力，已經(jīng)融入了國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)、國防建設(shè)和社會發(fā)展的各個應(yīng)用領(lǐng)域。隨著冷戰(zhàn)結(jié)束和全球經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，美國政府宣布2000年至2006期間，在保證美國國家安全不受威脅的前提下，取消sa政策，gps民用信號精度在全球范圍內(nèi)得到改善，利用c/a碼進(jìn)行單點(diǎn)定位的精度由100米提高到20米，這將進(jìn)一步推動gps技術(shù)的應(yīng)用，提高生產(chǎn)力、作業(yè)效率、科學(xué)水平以及人們的生活質(zhì)量，刺激gps市場的增長。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，在美國，單單是汽車gps導(dǎo)航系統(tǒng)，2000年后的市場將達(dá)到30億美元，而在我國，汽車導(dǎo)航的市場也將達(dá)到50億元人民幣?？梢?，gps技術(shù)市場的應(yīng)用前景非?？捎^。具體地講，隨著gps的日益普及和gps產(chǎn)業(yè)的形成，gps將改變?nèi)藗兊某鲂泻蜕罘绞剑窈笏械倪\(yùn)載器、移動體都將依賴gps。隨著社會的飛速發(fā)展，汽車將成為人們不可缺少的最常用的交通工具。目前，我國的民用汽車保有量也在迅速增長，目前已達(dá)幾千萬輛。車輛導(dǎo)航定位將成為全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)應(yīng)用的最大潛在市場之一。當(dāng)前gps在我國道路運(yùn)輸業(yè)的應(yīng)用雖才剛起步，但社會對此的需求已初露端倪，政策利好消息不斷，如交通部、公安部、國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局有關(guān)gps應(yīng)用和推廣的政策不斷出臺；2002年交通部副部長胡希捷在湖北全國道路運(yùn)輸會議上也對此給予強(qiáng)調(diào)；各地交通主管部門也較為重視，紛紛制定了地方性的規(guī)定。據(jù)介紹，目前我國道路運(yùn)輸業(yè)的智能化水平在不斷提高，運(yùn)輸業(yè)戶的科技意識在逐步提高，gps已成為行車、客貨運(yùn)、調(diào)度的不可替代的技術(shù)手段。據(jù)有關(guān)部門的調(diào)查顯示，我國90的車主認(rèn)為gps的應(yīng)用將是大勢所趨。在國外綜合運(yùn)輸體系中，gps是其基礎(chǔ)技術(shù)，是現(xiàn)代運(yùn)輸智能化的重要標(biāo)志，也是實現(xiàn)城市智能交通管理的重要內(nèi)容之一。據(jù)了解，早期的城市汽車定位系統(tǒng)采用的是無線電定位方式，精度差、費(fèi)用昂貴。裝上gps后，可以精確地對特種專用車輛、出租車和城市公交車進(jìn)行跟蹤和調(diào)度管理。此外，gps對長途車發(fā)揮的作用更大。據(jù)記者從公安部門了解到的情況，在長途客運(yùn)車上裝載gps后，可迅速抓獲在車上行劫的歹徒等。對長途貨運(yùn)車業(yè)主來講，有了gps就可以隨時掌握物流情況，隨時調(diào)動貨運(yùn)車輛，還可隨時與司機(jī)通話。很明顯，這對加速貨物運(yùn)轉(zhuǎn)、縮短空駛路程都十分有效。根據(jù)國家信息中心及中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，年我國汽車銷售萬輛，增長，其中轎車銷售萬輛，增長，轎車的銷售量增長率明顯高于汽車銷量平均增長率。事實上，這一勢頭近幾年仍在持續(xù)。因此，具有導(dǎo)航、定位、防盜等實用功能的在日益增長的轎車市場中具有極大的市場需求。如果新增轎車中有裝車量，則每年需求量至少達(dá)萬臺以上。未來當(dāng)性價比進(jìn)一步提高時，其市場需求將呈倍增趨勢。2. 市場目標(biāo) 近期目標(biāo)組建公司，初入市場，占領(lǐng)部分市場份額，銷售gps終端設(shè)備1000臺； 中期目標(biāo)完善公司的組織結(jié)構(gòu)，建立自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，開發(fā)新的產(chǎn)品和增值服務(wù)（電子地圖更新、gps內(nèi)容運(yùn)營），擴(kuò)大市場份額，銷售gps終端設(shè)備5000臺； 遠(yuǎn)期目標(biāo)擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍，展開gps相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)和銷售，同時配套汽車的電子產(chǎn)品、汽車配件等產(chǎn)品的銷售，定位于汽車行業(yè)的運(yùn)營服務(wù)商；3. 融資規(guī)模*公司創(chuàng)業(yè)期計劃融資為200萬，資金將采用股份合作制融資，資金的用途主要作為公司的啟動資金，包括公司的注冊成立，人員招聘，辦公場所，辦公設(shè)施，市場拓展，人資培訓(xùn)體系，商務(wù)渠道系統(tǒng)、物流運(yùn)輸系統(tǒng)的搭建方面。創(chuàng)業(yè)期時間大約為4個月-6個月。*公司拓展期計劃增資為180萬元，資金將采用的方式進(jìn)行融資，資金的主要用途將在銷售渠道體系，配送體系，公司規(guī)模擴(kuò)大，市場拓展，新的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)引進(jìn)，品牌推廣方面。拓展期大約為12個月-18個月。*公司發(fā)展期計劃融資120萬元，資金將采取投資方注資和公司贏利投入的方式取得，資金的主要用途將在設(shè)計研發(fā)中心，oem產(chǎn)業(yè)開發(fā)，品牌開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，配送體系方面。發(fā)展期大約為24個月-36個月。4. 盈利分析*公司的初期盈利較低，以保證體系正常運(yùn)作，為拓展市場儲備資金和實力為基礎(chǔ)。利潤點(diǎn)以，商品配送成本收入為主。*公司的拓展期利潤中等，以加速拓展市場規(guī)模，規(guī)范連鎖銷售體系，塑造國內(nèi)知名的強(qiáng)勢品牌，為向全國拓展為基礎(chǔ)。主要營收來源為gps終端收入，加盟費(fèi)收入，商品配送成本，廠商銷售返點(diǎn)，廣告收入，增值服務(wù)收入為主。*公司發(fā)展期利潤匯報較好，主要營收來源為gps終端收入，增值服務(wù)收入，gps運(yùn)營，加盟費(fèi)收入，商品配送成本，廠商銷售返點(diǎn)，廣告收入，oem產(chǎn)品收入，汽車配件收入為主。5. 競爭力與價值*公司項目對于加盟者的利益在于，采用兩級分銷體系后有效降低了目前三四級分銷體系所帶來的采購價格，最少幫助傳統(tǒng)零售商降低10%18以上的采購成本。提高零售商的盈利水平。通過規(guī)模效應(yīng)，同時讓分銷零售商的風(fēng)險成本降低，避免滯銷，貶值等商品風(fēng)險。項目整個過程中產(chǎn)生和研發(fā)的知識產(chǎn)品將提升加盟者的經(jīng)營水平，提高經(jīng)營質(zhì)量。項目所具有的品牌效應(yīng)，將為加盟者塑造良好的市場競爭信譽(yù)優(yōu)勢。*公司對于生產(chǎn)企業(yè)所具有的優(yōu)勢在于，項目所在的銷售體系將可以有效降低廠商在市場上的推廣費(fèi)用與成本，使知名企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品可以通過快速的途徑進(jìn)入市場，提升廠商在市場操作過程中的效率和效果。同時，專業(yè)化的銷售體系在經(jīng)營過程中所匯聚的市場信息和反饋，都將是生產(chǎn)型企業(yè)最寶貴的情報資源，依靠這些反饋情報，可以使企業(yè)更加快速的應(yīng)對市場變化，*公司項目對于客戶的價值在于，依靠規(guī)范市場行為所帶來的優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)，依靠規(guī)模所帶來的低價格和高品質(zhì)。依靠專業(yè)型的銷售人員幫助客戶提升購買品質(zhì)和效果。降低采購成本。公司的成功來自于社會的支持，因此*公司每年將會固定拿出一定比例的經(jīng)營收益作為社會公益事業(yè)儲備資金，資助社會弱勢人群和經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的公益事業(yè)，使企業(yè)的精神得到發(fā)揚(yáng)，讓員工感到自豪。公司對于投資者的價值在于，*公司項目是一個非常具有市場潛力的項目，投資人投資的將是未來gps行業(yè)和汽車電子行業(yè)，*公司奉行認(rèn)真，負(fù)責(zé)，實際，進(jìn)取的精神對待投資人的期望。最終通過*公司員工和社會的支持下，實現(xiàn)社會，投資人，加盟商，供應(yīng)商，企業(yè)，客戶的多贏局面。6. 公司股權(quán)構(gòu)成公司的股權(quán)資金主要是由投資方進(jìn)行投資，依托部分股東所具有的市場開拓優(yōu)勢和行業(yè)主管政策優(yōu)勢可以快速建立起市場銷售體系。公司的股權(quán)將分為資金股份，技術(shù)管理股份，資源股份。其中資金股份所占比例為公司總股本的40%，技術(shù)管理股份占45%，資源股份占15。公司將每六個月對股東進(jìn)行一次財務(wù)運(yùn)營匯報。公司每年將根據(jù)公司運(yùn)行進(jìn)行股本評估。股東大會成員： 董事長：總經(jīng)理：第三章 ：公司產(chǎn)品1. gps終端i. 潛在客戶群：a) 大眾運(yùn)輸（客運(yùn)業(yè)、公車、游覽車、出租車等）；b) 貨物運(yùn)輸（快遞、物流配送、郵政車、工程車）；c) 公安金融（消防車、救護(hù)車、警車、刑車、金融押運(yùn)等）；d) 特殊物品運(yùn)輸（油罐車、化學(xué)物品運(yùn)送車、危險用品車輛）；e) 其它（集團(tuán)車輛、新聞采訪車）等行業(yè)的車輛應(yīng)用管理。ii. 滿足客戶群的需求：a) 定位b) 導(dǎo)航c) 具有防劫、防盜、報警、實時監(jiān)控、通訊與控制；d) 圖像傳輸、區(qū)域查詢；e) 數(shù)據(jù)采集：gps接收器對某一固定點(diǎn)連續(xù)讀取數(shù)據(jù)。水位監(jiān)測、煤礦煤氣濃度監(jiān)測、交通流量監(jiān)測、地震預(yù)警監(jiān)測。f) 在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中的應(yīng)用：監(jiān)測農(nóng)作物產(chǎn)量分布、土壤成分和性質(zhì)分布、做到合理施肥、播種和噴灑農(nóng)藥，節(jié)約費(fèi)用、降低成本、達(dá)到增加產(chǎn)量提高效益的目的；g) 在林業(yè)管理方面的應(yīng)用：gps技術(shù)在確定林區(qū)面積，估算木材量，計算可采伐木材面積，確定原始森林、道路位置，對森林火災(zāi)周邊測量，尋找水源和測定地區(qū)界線等方面可以發(fā)揮其獨(dú)特的重要的作用；h) 在旅游及野外考察中的應(yīng)用：在旅游及野外考察中，比如到風(fēng)景秀麗的地區(qū)去旅游，到原始大森林、雪山峽谷或者大沙漠地區(qū)去進(jìn)行野外考察，gps接收機(jī)是你最忠實的向?qū)А？梢噪S時知道你所在的位置及行走速度和方向， 使你不會迷失路途。目前掌上型導(dǎo)航接收機(jī)已經(jīng)問世?？赏痪脮a(chǎn)出手表式的gps導(dǎo)航接收機(jī)。2. 電子地圖更新3. 汽車配件4. gps內(nèi)容運(yùn)營5. 多媒體廣告第四章 ：定價和銷售策略1. 公司對gps終端定價策略高價定價策略：初入市場階段通過行政干預(yù)或者關(guān)系營銷，通過對投放市場的新產(chǎn)品制定較高價位，以在短期內(nèi)獲取最大收益。把處于社會較高消費(fèi)水平的消費(fèi)者作為它的目標(biāo)顧客群，利用高收入階層（中高檔的汽車）愿意比別人支付更高價格，購買對其有很大現(xiàn)實價值的產(chǎn)品這一情況，制定一個比較高的價格，以獲得高額利潤，待滿足了高收入階層的需求之后，再逐步降低定價。低價定價策略：在實現(xiàn)公司的初步贏利后，進(jìn)入公司的規(guī)模發(fā)展，實行低價定價策略有意把產(chǎn)品價格定得很低，必要時甚至微量虧本出售，以多銷產(chǎn)品達(dá)到滲透市場，其目的在于提高產(chǎn)品知名度，迅速擴(kuò)大市場占有率。同時研發(fā)新的產(chǎn)品和增值服務(wù)，在gps終端產(chǎn)品周期完結(jié)之前有新的業(yè)務(wù)進(jìn)入市場。2. 電子地圖定價策略此類產(chǎn)品屬于經(jīng)營性產(chǎn)品，電子地圖需要不斷地更新，客戶用此產(chǎn)品也是天天用，所以產(chǎn)品的定價策略和經(jīng)營策略也趨向于長期性，定價方式有包月制、按次制。在此類產(chǎn)品中可以包括多媒體廣告的收入。所以定價可以靈活采取。3. 市場信息產(chǎn)品策略4. 產(chǎn)品配送體系策略5. 產(chǎn)品安裝和技術(shù)支持策略i. gps產(chǎn)品安裝和技術(shù)支持在公司創(chuàng)立前期以犧牲部分利益而讓廠家來做，需要公司里面逐漸配備技術(shù)人員和售后服務(wù)人員，完成產(chǎn)品安裝和技術(shù)支持的工作。甚至到了后期公司擁有自己的研發(fā)隊伍。ii. 第二方案：和gps廠家直接合作，我們只走銷售路線公司就是定位于銷售公司，研發(fā)、技術(shù)服務(wù)、安裝等都外包或者合作于別的公司。第五章 ：管理體系與組織架構(gòu)1. 部門設(shè)置及分工公司創(chuàng)業(yè)期需要設(shè)立總經(jīng)辦，銷售部，市場部，客戶服務(wù)部，技術(shù)部，財務(wù)部等六個部門。共需人員20人。具體分工及明細(xì)如下：總經(jīng)辦：總經(jīng)理辦公室的簡稱，對公司發(fā)展運(yùn)營工作全面負(fù)責(zé)。對公司的運(yùn)營事務(wù)和管理全面跟進(jìn)。2人，其中一人為前臺工作兼任總經(jīng)理秘書。銷售部：負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域市場內(nèi)的市場拓展，項目洽談，項目跟進(jìn)，商務(wù)合同，貨款回收和統(tǒng)計工作，管理和分析各加盟連鎖店的經(jīng)營績效分析管理。下屬2個部門：銷售部和商務(wù)部，分配4人，經(jīng)理1名，主管1名，商務(wù)1名，業(yè)務(wù)5名。市場部：負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域市場內(nèi)的市場策劃，社會資源的開發(fā)，銷售信息、新的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)信息情報的收集等工作。對加盟連鎖體系的市場分析，行業(yè)市場及競爭者信息調(diào)查，策劃銷售活動等工作。分配2人。經(jīng)理1名，助理1名?？蛻舴?wù)部：具體負(fù)責(zé)終端用戶和企業(yè)商戶的售后服務(wù)、投訴和建議，客服檔案，銷售市場的支持等工作。分配3人。經(jīng)理1名，助理2名。技術(shù)部：具體負(fù)責(zé)對客戶要求的特殊方案進(jìn)行集成和研發(fā)，項目的組織和實施，對行業(yè)人員培訓(xùn)和教材編輯，網(wǎng)站資訊，信息管理和培訓(xùn)系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)的工作。配備3人。經(jīng)理1人，助理2人。財務(wù)部：負(fù)責(zé)對公司的財務(wù)收支工作，財務(wù)分析等工作。分配2人，經(jīng)理1名，會計1名。2. 組織架構(gòu)圖3. 薪資水平公司薪資實行月薪年獎制。各崗位人員平時發(fā)放基本工資和月獎，年終獎金在年底進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)放。具體標(biāo)準(zhǔn)為：崗位底薪月獎月薪年獎總經(jīng)理50008000130002.2副總3500500085002.0總監(jiān)2000300050001.6主管1500200035001.3員工800100018001.0企業(yè)正常發(fā)展情況下，企業(yè)員工根據(jù)在企業(yè)的工作年限，調(diào)整薪資標(biāo)準(zhǔn)，基本量為每年提升10%。公司員工工作滿1年的給予提供社會三險，工作滿兩年的給予公司股票期權(quán)。所有員工試用期3個月，工資標(biāo)準(zhǔn)為八折。第六章 ：項目進(jìn)度1. 創(chuàng)立準(zhǔn)備階段*公司項目將把創(chuàng)業(yè)期分為三個細(xì)分階段，首先為公司設(shè)立、人力資源配置階段、網(wǎng)站及市場資源系統(tǒng)創(chuàng)立，銷售體系搭建，財務(wù)管理制度搭建，業(yè)務(wù)流程設(shè)計階段，人員整合培訓(xùn)階段此階段所需時間大約為2個月。*公司將選擇交通便利、體現(xiàn)公司實力的辦公場地作為公司地址，最大化的接觸市場，辦公選址應(yīng)該滿足以下要求：辦公面積大約為200平米左右，具有兩個以上停車位，具有商務(wù)生活起居設(shè)施，通風(fēng)良好，社會關(guān)系簡單，交通方便的位置。人力資源配置主要從應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生中選擇，優(yōu)先考慮具有行業(yè)背景的專業(yè)人士。具體人員搭配為部門主管采用具有一定行業(yè)背景和專業(yè)背景的人才，配置的助手以大學(xué)畢業(yè)生為主。部門主管或助理可以從外部具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗的職場人員中選取。項目的發(fā)展前景，工作氛圍，薪資優(yōu)勢是可以保證這些人才的選拔到位。銷售體系將選擇行業(yè)內(nèi)非常知名暢銷的品牌，建立直銷或者代理商體系，健全商品目錄，實時了解供應(yīng)商的商品資訊和客戶的需求變化并經(jīng)?？偨Y(jié)分析，項目前期將不設(shè)商品儲備。銷售隊伍的建設(shè)將馬上進(jìn)行組建和運(yùn)轉(zhuǎn)。財務(wù)管理體系、業(yè)務(wù)流程體系屬于常規(guī)公司例行項目，不再贅述。人員整合培訓(xùn)階段主要以明確公司項目在每一位同事心中的概念，熟練各人各部門之間的配合，規(guī)范管理規(guī)范，進(jìn)行常規(guī)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，訓(xùn)練出一支紀(jì)律嚴(yán)明，專業(yè)過硬，反映敏捷，配合默契，能夠打硬仗的部隊。2. 項目啟動階段項目將首先以行政干預(yù)的方式進(jìn)行行業(yè)的gps終端銷售展開，在完成基本的銷售關(guān)系基礎(chǔ)平臺，100臺以上終端的意向簽約客戶后，項目開始啟動。第七章 ：投資明細(xì)項目一期投資總額約為200萬元具體明細(xì)如下 *有限公司投資明細(xì)預(yù)算表 項目金額（萬元）辦公場所租賃36.00 辦公場地裝修10.00 辦公設(shè)備采購15.00 人員招聘成本2.00 初期薪資成本50.00 市場拓展10.00 人才培訓(xùn)2.00 公司手續(xù)辦理2.00 網(wǎng)站系統(tǒng)1.00 公司流動資金50.00 企業(yè)vi設(shè)計2.00 企業(yè)運(yùn)營資本20.00 合計：2001. 辦公場地租賃辦公面積100m2(20人*5m2) ，會議室3個（30m2，10m2，10m2），其他公用面積50m2。租用專業(yè)寫字樓，具體要求如前所述。200 m2*150元/月m2*12=36萬元。2. 辦公場地裝修包含簡單場地設(shè)施裝修， 桌椅板凳采購， 辦公文具及會議設(shè)施。 3. 辦公設(shè)備采購20臺臺式電腦，1臺服務(wù)器，24臺筆記本電腦，1臺投影儀，1臺復(fù)印機(jī)，2臺打印機(jī)，2臺傳真機(jī)，1臺程控交換機(jī)，20門電話，其他辦公物品。4. 公司辦理手續(xù)注冊為有限責(zé)任公司， 主營車載電子產(chǎn)品業(yè)務(wù)和汽車配件等產(chǎn)品， 以直銷和渠道發(fā)展為主要業(yè)務(wù)模型， 注冊資金100萬元， 申報一般納稅人資格。 5. 網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)包含公司宣傳， 在線銷售， 網(wǎng)絡(luò)客戶管理系統(tǒng)， 主機(jī)托管費(fèi)用。 6. 人員招聘成本。 網(wǎng)絡(luò)招聘， 2家網(wǎng)絡(luò)招聘的成本。 全面撒網(wǎng)， 重點(diǎn)捕魚。 預(yù)計招聘15人 面試150人。 7. 初期薪資成本由于項目的前5個月為準(zhǔn)備期， 暫時不會有業(yè)務(wù)收入。 因此要提前預(yù)算基本工資。 人數(shù)20人， 平均每人5000元，每月10萬元。 8. 公司流動資金。主要應(yīng)用于企業(yè)的新產(chǎn)品和業(yè)務(wù)開發(fā)并展示用品。9. 市場拓展費(fèi)用。 主要用于一期北京，大連，貴陽，江蘇等市場的拓展，開發(fā)費(fèi)用。目標(biāo)客戶拜訪公關(guān)，社會資源的建立，行業(yè)展會的參加費(fèi)用，差旅成本。 10. 企業(yè)vi設(shè)計項目所有宣傳資料，產(chǎn)品包裝，企業(yè)形象識別系統(tǒng)設(shè)計，市場拓展工具。 11. 人才培養(yǎng)請專業(yè)人員培訓(xùn)，包括廠家和運(yùn)營商的培訓(xùn)，外聘專家，內(nèi)部培訓(xùn)。12. 企業(yè)運(yùn)營資本主要用于企業(yè)日常開銷，人員報銷，后勤費(fèi)用等。第八章 ：市場競爭力分析1. 核心競爭力與行業(yè)壁壘公司項目在創(chuàng)業(yè)初期，主要的競爭力來自全套gps產(chǎn)品體系下的價格優(yōu)勢，行業(yè)政策和行政性干預(yù)，特殊的社會資源，加盟帶來的渠道規(guī)模，這些優(yōu)勢，將可以保證*公司項目可以在目標(biāo)市場區(qū)域內(nèi)得到快速發(fā)展，同時這些優(yōu)勢也是可以復(fù)制的，因此項目在初期是具有核心競爭力。在中后期要快速拓展市場規(guī)模是第一要務(wù)。在三年內(nèi)能夠拿下安徽，江蘇，河南，山東省，山西，遼寧的市場, 開設(shè)100家以上加盟經(jīng)銷商，就會對市場形成競爭優(yōu)勢并增加潛在競爭對手的進(jìn)入成本，逐漸升高行業(yè)壁壘。在依托這些渠道的優(yōu)勢下，公司并迅速開發(fā)新的產(chǎn)品和增值服務(wù)，配套相關(guān)的汽車電子產(chǎn)品等就是核心競爭力的起源。當(dāng)項目擁有了一套車載電子產(chǎn)品市場上的名牌產(chǎn)品的時候，公司的核心競爭力就完全張現(xiàn)出來。任何一個所進(jìn)入開發(fā)的具體產(chǎn)品的市場份額都要占據(jù)該產(chǎn)品前三名以內(nèi)的市場。2. 產(chǎn)品品牌競爭體系搭建前期是代理產(chǎn)品，做好服務(wù)，逐漸建立自己的品牌，包括服務(wù)品牌；中后期建立自己的產(chǎn)品和增值服務(wù)，加強(qiáng)自己的品牌競爭體系。3. 市場目標(biāo)第一年的市場目標(biāo)：組建公司，成立團(tuán)隊，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，銷售200臺gps終端設(shè)備；第二年的市場目標(biāo)：安徽，江蘇，河南，山東，山西，遼寧等市場的前期深入工作開展，其中山東、山西、江蘇各自有10家意向客戶，預(yù)計銷售量在500臺；天津、大連、貴陽等地的預(yù)計銷售量在1000臺；電子地圖更新在500臺；第三年的市場目標(biāo)：安徽 100臺，江蘇 300臺，河南 100臺，山東省 300臺，山西 300臺，遼寧 100臺，天津 500臺，遼寧 500臺，貴州 300臺；第九章 ：市場拓展計劃1. 直銷拓展方式組建銷售團(tuán)隊，把創(chuàng)業(yè)人的銷售經(jīng)驗和模式進(jìn)行復(fù)制，建立層級和環(huán)節(jié)銷售，劃分銷售區(qū)域銷售行業(yè)，實行區(qū)域管理和行業(yè)銷售管理。2. 銷售渠道（店鋪、經(jīng)銷商）