《贏在中國(guó)》評(píng)委馬云、史玉柱、俞敏洪經(jīng)典語(yǔ)錄.doc

俞敏洪：人要像樹(shù)一樣活著 于贏在中國(guó)第三賽季36進(jìn)12現(xiàn)場(chǎng)演講 人的生活方式有兩種， 第一種方式是像草一樣活著， 你盡管活著，每年還在成長(zhǎng)， 但是你畢竟是一棵草， 你吸收雨露陽(yáng)光， 但是長(zhǎng)不大。 人們可以踩過(guò)你， 但是人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯?，而他產(chǎn)生痛苦； 人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘?，而?lái)憐憫你， 因?yàn)槿藗儽旧砭蜎](méi)有看到你。 所以我們每一個(gè)人， 都應(yīng)該像樹(shù)一樣的成長(zhǎng)， 即使我們現(xiàn)在什么都不是， 但是只要你有樹(shù)的種子， 即使你被踩到泥土中間， 你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分， 自己成長(zhǎng)起來(lái)。 當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹(shù)以后， 遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你； 走近你，你能給人一片綠色。 活著是美麗的風(fēng)景， 死了依然是棟梁之才， 活著死了都有用。 這就是我們每一個(gè)同學(xué)做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。 阿里巴巴創(chuàng)始人馬云之大嘴語(yǔ)錄完整版*孫正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)方案是一流的idea加三流的實(shí)施；另外一個(gè)方案，一流的實(shí)施，三流的idea，哪個(gè)好？我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí)施，三流的idea。*如何把每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，很傻的，你很會(huì)很痛苦；你有50個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺(jué)、上廁所排著隊(duì)去的；你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有50個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰(shuí)都不服誰(shuí)。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來(lái)，使他們力氣往一個(gè)地方使。*網(wǎng)絡(luò)公司將來(lái)要判斷兩個(gè)：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，擁有這些東西，才是存在的必要。*judge一個(gè)人，一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是harvard，是不是stanford.不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。*30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說(shuō)服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來(lái)為你干活。*我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒(méi)有他們，就沒(méi)有這個(gè)網(wǎng)站。也只有他們開(kāi)心了，我們的客戶才會(huì)開(kāi)心。而客戶們那些鼓勵(lì)的言語(yǔ)，鼓勵(lì)的話，又會(huì)讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。*看見(jiàn)10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)no。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉。*我們公司是每半年一次評(píng)估，評(píng)下來(lái)，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開(kāi)。在兩個(gè)人和兩百人之間，我只能選擇對(duì)兩個(gè)人殘酷。*您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎？今天阿里巴巴的員工我們要求誠(chéng)信，學(xué)習(xí)能力，樂(lè)觀精神，和擁抱變化的態(tài)度！*互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機(jī)會(huì)給年輕人。*在前一百米的沖刺中，誰(shuí)都不是對(duì)手，是因?yàn)榕艿娜椎拈L(zhǎng)跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開(kāi)距離的。*我們花了兩年的時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒(méi)有公布過(guò)，但有些人已經(jīng)在評(píng)論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。*我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒(méi)有必要讓所有人知道。*網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。*今天要在網(wǎng)上發(fā)財(cái)，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個(gè)世界沒(méi)有人能替你發(fā)財(cái)，只有你自己才能替你發(fā)財(cái)，你需要的是投資和投入，spend time，invest time，on the internet，把自己的時(shí)間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會(huì)給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。*電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們?cè)撡嶅X因?yàn)槲覀兲峁┕ぞ?，但讓我們做工具的人發(fā)了大財(cái)，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟(jì)，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益，使其成幾十倍地增長(zhǎng)，這才是真的新經(jīng)濟(jì)的到來(lái)。今天新舊經(jīng)濟(jì)是兩張皮。*互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。*我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)公司一定會(huì)犯錯(cuò)誤，而且必須犯錯(cuò)誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯(cuò)誤就是停在原地不動(dòng)，最大的錯(cuò)誤就是不犯錯(cuò)誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯(cuò)誤，為明天跑的更好，錯(cuò)誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯(cuò)誤。*我們是教人釣魚(yú)，而不是給人魚(yú)。*企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個(gè)環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢？國(guó)家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對(duì)。*中國(guó)電子商務(wù)的人必須要站起來(lái)走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。*我們知道當(dāng)時(shí)可以敲幾個(gè)鑼，就可以圍那么多人的時(shí)候，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來(lái)了。*我是說(shuō)阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對(duì)不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。*我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。*我們說(shuō)上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來(lái)不走，還得走，繼續(xù)走。*互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來(lái)生活30年的3000米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。*我為什么能活下來(lái)？第一是由于我沒(méi)有錢，第二是我對(duì)internet一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。*發(fā)令槍一響，你是沒(méi)時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。*如果早起的那只鳥(niǎo)沒(méi)有吃到蟲(chóng)子，那就會(huì)被別的鳥(niǎo)吃掉。*if not now，when?if not me，who？*互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝。*聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕鯨富的。*我們不能企求于靈感。靈感說(shuō)來(lái)就來(lái)，就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。*阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價(jià)值觀：誠(chéng)信、敬業(yè)、激情、擁抱變化、團(tuán)隊(duì)合作、客戶第一。*我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。*男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。*在我看來(lái)有三種人，生意人：創(chuàng)造錢；商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。*三年以前我送一個(gè)同事去讀mba，我跟他說(shuō)，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學(xué)的東西，那你就還沒(méi)有畢業(yè)。學(xué)習(xí)mba的知識(shí)，但要跳出mba的局限。*對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒(méi)有到，但有一天一定會(huì)到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，任何困難都必須你自己去面對(duì)。創(chuàng)業(yè)者就是面對(duì)困難。*ebay是大海里的鯊魚(yú)，淘寶則是長(zhǎng)江里的鱷魚(yú)，鱷魚(yú)在大海里與鯊魚(yú)搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚(yú)引到長(zhǎng)江里來(lái)。*一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)ceo看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無(wú)處不在，一個(gè)ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。*淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗(yàn)上。*上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識(shí)能力！*三年前的馬云談到b2c和c2c的時(shí)候絲毫不心動(dòng)，在論壇上還試圖說(shuō)服8848創(chuàng)始人王峻濤、譚智相信b2c和c2c沒(méi)有前途?；ヂ?lián)網(wǎng)似乎和馬云開(kāi)了一個(gè)玩笑，讓他去做自己原先最不看好的事情。不是我不明白，這世界變化快，馬云發(fā)出了這樣的感嘆，主要是形勢(shì)的變化太快了，我只能與時(shí)俱進(jìn)。既然b2b在中國(guó)能夠成功，我想在大環(huán)境改變的形勢(shì)下再試試c2c，對(duì)于新進(jìn)入的c2c領(lǐng)域，馬云這樣解釋。在全球范圍內(nèi)，基于個(gè)人網(wǎng)上交易服務(wù)的模式已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最為重要的領(lǐng)域，美國(guó)的亞馬遜、ebay，日本雅虎均在行業(yè)內(nèi)具有舉足輕重的地位，以中國(guó)上網(wǎng)人口的龐大基數(shù)，中國(guó)也應(yīng)該有可能造就一個(gè)巨大的個(gè)人網(wǎng)上交易市場(chǎng)，馬云進(jìn)入角色似乎很快，經(jīng)過(guò)半年多的考察，他對(duì)c2c的前景很是看好。*馬云絲毫不避諱拿淘寶網(wǎng)和易趣對(duì)比，一口價(jià)、拍賣、買賣街這些模式我們都會(huì)采用，當(dāng)然也會(huì)采用易趣開(kāi)始運(yùn)行的免費(fèi)策略，時(shí)機(jī)合適的時(shí)候我們會(huì)收費(fèi)，很可能是三年之后。 下面還是馬云的經(jīng)典語(yǔ)錄1、如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功，那么我相信中國(guó)80%的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功。2、一個(gè)企業(yè)為什么而生存？使命！這一點(diǎn)我很自信。3、互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來(lái)生活30年的3000米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。4、我告訴新員工，如果認(rèn)為我們是瘋子請(qǐng)離開(kāi)，如果你專等上市請(qǐng)你離開(kāi)，我們要用80年做企業(yè)。5、我們必須在別人改變之前先改變自己。6、電子商務(wù)和電視機(jī)的區(qū)別還是很大，因?yàn)殡娮由虅?wù)是一個(gè)手段，怎么把它用好是一個(gè)技能，不是說(shuō)用遙控器就可以了。7、聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕鯨富的。8、我自己也喜歡免費(fèi)的東西，但免費(fèi)的東西往往是最貴的。如果一個(gè)女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點(diǎn)時(shí)間去浪費(fèi)，不如花一點(diǎn)時(shí)間去真正成長(zhǎng)。9、我當(dāng)年學(xué)英語(yǔ)，我沒(méi)有想到后來(lái)英文幫了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜歡，只要你認(rèn)為對(duì)的，就可以去做。如果你思考問(wèn)題功利性很強(qiáng)的話，肯定會(huì)遇到麻煩的。10、我們一起創(chuàng)建的是團(tuán)隊(duì)的文化，而不是抱怨的文化。11、我們必須學(xué)會(huì)尊重和理解別人。很多時(shí)候發(fā)現(xiàn)我們?nèi)钡牟皇氢}，而是愛(ài)！12、每個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)認(rèn)真做事，大度做人。13、中國(guó)企業(yè)都有一個(gè)從少林小子到太極宗師的過(guò)程。少林小子都會(huì)打幾下，太極宗師有章有法，有陰有陽(yáng)，中國(guó)企業(yè)要從第一天就有練太極的想法才行。14、我們新來(lái)的員工業(yè)績(jī)不好，沒(méi)關(guān)系，如果違背我們的價(jià)值觀去欺騙客戶，好，你就一句話都不要講了。不要你說(shuō)，我也要死了。15、我們?nèi)珖?guó)各地的公司墻上沒(méi)有一個(gè)貼著價(jià)值觀的。東西貼在墻上就完了，做不好了。16.這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁?而是你該做什么. 17.創(chuàng)意是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中一個(gè)很重要的一環(huán),但它只是一環(huán),不是所有,所以要把每項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處. 18.建立自我，追求忘我。 19.做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。 20.不是你的公司在哪里，有時(shí)候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。 21.不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。 22.一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財(cái)富，就是你的誠(chéng)信。 23.小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來(lái)，掙錢 24.五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè) 25.生存下來(lái)的第一個(gè)想法是做好，而不是做大。 26.創(chuàng)業(yè)者書(shū)讀得不多沒(méi)關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書(shū)。 27.在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力 28.很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。 29.概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了。 30.創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系，制度，團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。 31.你的項(xiàng)目感覺(jué)是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。 32.賺錢模式越來(lái)越多說(shuō)明你沒(méi)有模式 33.最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。 34.建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開(kāi)始想到賣，你的路可能就走偏掉。 35.人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。贏在中國(guó)1 一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者首先是做正確的事，其次才是正確地做事，這個(gè)順序不能顛倒。一個(gè)人要想辦法讓自己快樂(lè)，讓團(tuán)隊(duì)快樂(lè)。每個(gè)組織成員都要有清晰的角色定位，所有人都認(rèn)為你有問(wèn)題，你就一定有問(wèn)題。2 我不要一流的創(chuàng)意三流的執(zhí)行，我寧可要一流的執(zhí)行三流的創(chuàng)意。3 先做人，再做事；小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。4 愚蠢的人用嘴講話，聰明的人用腦子講話，智慧的人用心講話或者說(shuō)用行動(dòng)講話。能反映一個(gè)人本質(zhì)的是那些小動(dòng)作，小動(dòng)作太多就會(huì)讓人不信任。5 在一個(gè)商業(yè)組織里，有業(yè)績(jī)而無(wú)價(jià)值觀的是野狗，要?dú)⒌簦粵](méi)有業(yè)績(jī)有價(jià)值觀的是小白兔，也一樣要?dú)⒌簟?6 只為失敗的結(jié)果而遺憾，不為失敗的原因去遺憾，那將是遺憾中的遺憾。7 成功就是將平凡的事情做到不平凡。要為成功找方法，不要為失敗找理由。8 戰(zhàn)略中最重要的部分是組織目標(biāo)，沒(méi)有清晰明確目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)就是一群無(wú)頭蒼蠅。戰(zhàn)略是什么，戰(zhàn)略就是重點(diǎn)突破！9 暴露自己的弱點(diǎn)并不可怕，弱點(diǎn)是藏不住的。10 其實(shí)最聰明的人永遠(yuǎn)相信別人比自己聰明，聰明的人是智慧的天敵，你自認(rèn)為很聰明的人，很難成為智者。11 戰(zhàn)略沒(méi)有細(xì)節(jié)就等于一堆廢紙 12 領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來(lái)；只有在逆境的時(shí)候，才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。 13 永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕他非常弱小，你也要把