云南高爾夫發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告_57頁(yè).doc

云南高爾夫發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告報(bào) 告 目 錄第一部分 已營(yíng)業(yè)球場(chǎng)情況3一、昆明四大高爾夫球場(chǎng)情況3（一）昆明春城高爾夫湖畔度假村4（二）昆明湖畔滇池高爾夫球會(huì)9（三）昆明陽(yáng)光高爾夫俱樂(lè)部14（四）昆明鄉(xiāng)村高爾夫俱樂(lè)部16二、云南省其他高爾夫球場(chǎng)18（一）大理滄海高爾夫俱樂(lè)部19（二）麗江玉龍雪山國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部22（三）麗江古城湖畔國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部26第二部分 高爾夫球場(chǎng)定位及經(jīng)營(yíng)狀況分析29一、球場(chǎng)價(jià)格分析29（一）云南各個(gè)球場(chǎng)下場(chǎng)球價(jià)格表29（二）高爾夫球場(chǎng)定價(jià)分類(lèi)32二、球場(chǎng)定位特點(diǎn)分析33（一）省內(nèi)各高爾夫球場(chǎng)基本定位33（二）大環(huán)境看省內(nèi)高爾夫球場(chǎng)定位35三、球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況分析35第三部分 相關(guān)附件資料37一、云南省高爾夫市場(chǎng)發(fā)展相關(guān)數(shù)據(jù)37（一）云南出重拳扶持高爾夫發(fā)展 未來(lái)四年再建四個(gè)球場(chǎng)37（二）營(yíng)銷(xiāo)昆明借高爾夫起航 高爾夫城市訪昆明市長(zhǎng)38二、部分高爾夫球場(chǎng)項(xiàng)目概況及會(huì)籍等相關(guān)情況39（一）麗江玉龍雪山會(huì)籍權(quán)益39（二）云南昆明陽(yáng)光球會(huì)會(huì)籍40三、高爾夫球場(chǎng)其他相關(guān)信息匯編42（一）雪山水城麗江古城湖畔國(guó)際高爾夫球場(chǎng)及項(xiàng)目簡(jiǎn)介42（二）昆明滇池高爾夫球場(chǎng)項(xiàng)目相關(guān)驗(yàn)收審批資料47圖目錄：圖1-1：度假村規(guī)劃圖4圖1-2：山景球場(chǎng)4圖1-3：湖景球場(chǎng)5表1-1：春城高爾夫18洞球場(chǎng)消費(fèi)價(jià)格5表1-2：春城高爾夫酒店及別墅租價(jià)7圖1-4：別墅戶(hù)型圖7圖1-5：公寓戶(hù)型圖8圖1-6：春城高爾夫別墅8圖1-7：滇池高爾夫球場(chǎng)9表1-3：滇池高爾夫球場(chǎng)消費(fèi)價(jià)格10圖1-8：滇池高爾夫會(huì)所11圖1-9：滇池高爾夫?qū)Ｙu(mài)店12圖1-10：滇池高爾夫練習(xí)場(chǎng)12圖1-11：滇池高爾夫別墅13圖1-12：陽(yáng)光高爾夫球場(chǎng)14表1-4：陽(yáng)光高爾夫球場(chǎng)消費(fèi)價(jià)格14圖1-13：陽(yáng)光高爾夫會(huì)所15圖1-14：鄉(xiāng)村高爾夫球場(chǎng)17表1-5：鄉(xiāng)村高爾夫球場(chǎng)消費(fèi)價(jià)格17圖1-15：高爾夫球場(chǎng)遠(yuǎn)觀19圖1-16：高爾夫球場(chǎng)實(shí)景圖20表1-6：大理滄海高爾夫球場(chǎng)消費(fèi)價(jià)格21圖1-17：玉龍雪山高爾夫球場(chǎng)規(guī)劃圖22表1-7：玉龍雪山高爾夫球場(chǎng)球道數(shù)據(jù)23表1-8：玉龍雪山高爾夫球場(chǎng)消費(fèi)價(jià)格24圖1-18：玉龍雪山高爾夫別墅規(guī)劃圖25圖1-19：別墅外景圖25表1-9：玉龍雪山高爾夫別墅基本情況26圖1-20：古城國(guó)際高爾夫球場(chǎng)遠(yuǎn)觀27表1-10：古城湖畔國(guó)際高爾夫球場(chǎng)消費(fèi)價(jià)格28表2-1：云南各球場(chǎng)下場(chǎng)球價(jià)格29云南高爾夫市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀云南是旅游大省，眾多優(yōu)越的自然資源和歷史資源使得云南一直是中國(guó)旅游的焦點(diǎn)。其次云南具有得天獨(dú)厚的氣候條件，隨著球場(chǎng)的增多，云南的高爾夫旅游一直持續(xù)升溫，建立未來(lái)的“亞洲高爾夫天堂”，云南擁有得天獨(dú)厚的條件。從目前的情況來(lái)看，整個(gè)云南省有7個(gè)已開(kāi)業(yè)的高爾夫球會(huì)，8個(gè)18洞標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)：昆明春城湖畔高爾夫球會(huì)、昆明鄉(xiāng)村高爾夫俱樂(lè)部 、昆明陽(yáng)光高爾夫俱樂(lè)部、昆明滇池湖畔高爾夫球會(huì)、大理蒼海高爾夫俱樂(lè)部、麗江玉龍雪山高爾夫俱樂(lè)部和麗江古城湖畔國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部；正在建設(shè)的球場(chǎng)有2個(gè)：大理蒼海高爾夫的后18洞燈光高爾夫球場(chǎng)、滇池衛(wèi)城高爾夫球場(chǎng)。其它已經(jīng)立項(xiàng)在建的還有西雙版納、澄江、楚雄等地的20個(gè)球場(chǎng)。在2003年昆明市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作會(huì)議上，昆明確立了將加大基礎(chǔ)設(shè)施投入力度，爭(zhēng)取在510年內(nèi)推出20至30個(gè)高爾夫球場(chǎng)的目標(biāo)。2005年，云南省政府進(jìn)一步提出了“十五”期間至2020年旅游業(yè)發(fā)展目標(biāo)，重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)“三大戰(zhàn)略”，實(shí)施“十項(xiàng)重點(diǎn)”工程，主要包括新增1015個(gè)高爾夫球場(chǎng)，使全省高爾夫球場(chǎng)達(dá)2025個(gè)。下面，通過(guò)介紹這七個(gè)已開(kāi)始營(yíng)業(yè)的高爾夫球場(chǎng)的一些情況，對(duì)其定價(jià)體系、定位特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析。第一部分 已營(yíng)業(yè)球場(chǎng)情況昆明鄉(xiāng)村高爾夫球會(huì)是昆明市首家高爾夫球會(huì)，于1997年12月開(kāi)始營(yíng)業(yè)，在這之后的幾年里，昆明市的高爾夫市場(chǎng)逐步興起，到目前已有近十年的發(fā)展歷史。2002年7月，位于麗江市玉龍雪山東麓甘海子的麗江玉龍雪山高爾夫國(guó)際俱樂(lè)部開(kāi)始營(yíng)業(yè)，在隨后的幾年里，麗江和大理又相繼開(kāi)辦了2個(gè)高爾夫球會(huì)。截至目前，整個(gè)云南省共有7家已開(kāi)始營(yíng)業(yè)（包括試營(yíng)業(yè)球場(chǎng)）的高爾夫球場(chǎng)。下面，分別按照高爾夫球場(chǎng)所處位置介紹這幾個(gè)球場(chǎng)的一些情況。一、昆明四大高爾夫球場(chǎng)情況與全國(guó)一樣，昆明高爾夫到目前為止走的還是貴族化路線(xiàn)。春城高爾夫作為全國(guó)最著名的三大高爾夫之一，走貴族路線(xiàn)還無(wú)可厚非；滇池高爾夫由于其地理位置、交通便利的優(yōu)勢(shì)，從投入使用到現(xiàn)在生意一直較好，特別是開(kāi)辟燈光高爾夫之后更是火爆；陽(yáng)光高爾夫走的也是貴族路線(xiàn)。鄉(xiāng)村高爾夫原先銷(xiāo)售會(huì)員卡，現(xiàn)在價(jià)格逐漸降低，已經(jīng)開(kāi)始趨向于平民化。下面分別介紹和分析昆明這四個(gè)高爾夫項(xiàng)目的相關(guān)情況。（一）昆明春城高爾夫湖畔度假村1、球場(chǎng)基本資料昆明春城高爾夫湖畔度假村位于昆明市宜良縣陽(yáng)宗海湖畔，距離昆明約38公里，從昆明國(guó)際機(jī)場(chǎng)出發(fā)，約1個(gè)小時(shí)車(chē)程。圖1-1：度假村規(guī)劃圖整個(gè)度假村占地面積約7496畝，球場(chǎng)占地面積為2400畝，有2個(gè)18洞、標(biāo)準(zhǔn)桿72桿的高爾夫球場(chǎng)：山景球場(chǎng)（jn球場(chǎng)）球道為7543碼，標(biāo)準(zhǔn)桿72桿；湖景球場(chǎng)（rtj球場(chǎng)）球道長(zhǎng)7204碼，標(biāo)準(zhǔn)桿為72桿。圖1-2：山景球場(chǎng)圖1-3：湖景球場(chǎng)該球場(chǎng)于1992年投資興建，1998年11月30日由新加坡總理吳作棟先生正式宣布開(kāi)業(yè)。球場(chǎng)自建成后由于秀麗的自然風(fēng)光、高標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)、先進(jìn)的科學(xué)管理獲得了許多榮譽(yù)，包括“世界最有影響的高爾夫獎(jiǎng) 中國(guó)”和“在中國(guó)城市中，世界最有影響的高爾夫獎(jiǎng) 昆明”。被美國(guó)高爾夫文摘稱(chēng)為“中國(guó)第一高爾夫球場(chǎng)”，連續(xù)五年時(shí)間里，被中國(guó)高爾夫雜志命名為“我最喜愛(ài)的高爾夫俱樂(lè)部”。春城高爾夫由新加坡上市公司吉寶置業(yè)有限公司新加坡keppel地產(chǎn)公司投資興建，云南春城湖畔旅游置業(yè)發(fā)展有限公司經(jīng)營(yíng)管理。該公司總經(jīng)理為楊輝光，共有員工約1500人（含球童300人），球場(chǎng)設(shè)計(jì)師為杰克.尼克勞斯和羅伯特.瓊斯二世。2、球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理春城高爾夫擁有2個(gè)18洞高標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)，設(shè)計(jì)為雙開(kāi)道，設(shè)計(jì)接待能力在320人/天/18洞左右，淡季接待人數(shù)約100人/天，旺季接待人數(shù)約600人/天，每年實(shí)際接待人數(shù)約為8萬(wàn)人。打球價(jià)格見(jiàn)下表：表1-1：春城高爾夫18洞球場(chǎng)消費(fèi)價(jià)格價(jià)格其它費(fèi)用平日節(jié)假日和周末會(huì)員價(jià)￥200租桿250元/套，租鞋50元/雙，用1輛球車(chē)和球童加收200元會(huì)員嘉賓價(jià)￥465￥608業(yè)主價(jià)￥200散客價(jià)￥1,480￥1,760酒店住客價(jià)￥550￥730春城高爾夫別墅共有146幢別墅，48幢公寓，每套別墅贈(zèng)送1-2張會(huì)員卡，公寓贈(zèng)送1張會(huì)員卡，目前共有會(huì)員340余個(gè)。別墅和公寓均按精裝修標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一家具，統(tǒng)一裝修。春城高爾夫由于是國(guó)內(nèi)最好的球場(chǎng)之一，因此客戶(hù)層定位為高端消費(fèi)層，常年打球人員以歐美、日韓、港臺(tái)及東南亞人群為主，昆明本土打球人員不多，尤其是以境外國(guó)外打球人員為主，國(guó)內(nèi)打球人員以旅行社高爾夫球團(tuán)占主體。春城高爾夫球道和果嶺草種均為本特草，2個(gè)18洞高標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)都需要很好的球場(chǎng)維護(hù)，2006年上半年，昆明遭遇大旱，春城高爾夫每月從陽(yáng)宗海抽水的電費(fèi)就達(dá)到了90萬(wàn)元，平常時(shí)節(jié)的球場(chǎng)養(yǎng)護(hù)費(fèi)用在120萬(wàn)元/月。3、高爾夫會(huì)所情況擁有中西餐廳、日式餐廳、多功能會(huì)議室、球具專(zhuān)賣(mài)店、健身中心、五星級(jí)豪華酒店、專(zhuān)賣(mài)店、豪華溫泉spa、露天泳池、美容美發(fā)生活館、商場(chǎng)、電影院等多功能的豪華會(huì)所，投資額達(dá)8000萬(wàn)元。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，選擇了西方風(fēng)格。春城球場(chǎng)建立時(shí)，短期的客源是在國(guó)外，而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，還是希望能夠吸引廣大的國(guó)內(nèi)人士前往打球，所以設(shè)計(jì)了充滿(mǎn)了異域風(fēng)情的建筑形式。主會(huì)所和住宅區(qū)由澳大利亞黃金海岸desmond brooke國(guó)際公司設(shè)計(jì)。春城高爾夫會(huì)所主要服務(wù)于會(huì)員和球員的高端高爾夫度假、娛樂(lè)、會(huì)務(wù)和商務(wù)休閑活動(dòng)，主要是度假村自營(yíng)。有4個(gè)會(huì)議廳，可容納200人會(huì)議，配有各種音像設(shè)備：傳真機(jī)、影印機(jī)和接入寬帶。練習(xí)場(chǎng)占地約2公頃，有練習(xí)沙洞和5個(gè)目標(biāo)草地。4、高爾夫酒店情況春城高爾夫度假村擁有五星級(jí)高爾夫酒店，共有6間套房和43間標(biāo)間，主要服務(wù)于球員日常生活休閑度假、商務(wù)會(huì)議等。球員可以在酒店住宿，也可以租住別墅區(qū)，酒店租金在1180-2640元之間，別墅租金在2060-4080元之間。酒店全年的客房出租率約為55%左右，旺季為5月-10月、12月，淡季為1-3月。住店客人打球的價(jià)格為平日550元/場(chǎng)，周末及節(jié)假日730元/場(chǎng)。表1-2：春城高爾夫酒店及別墅租價(jià)房間類(lèi)型價(jià)格（已含15%服務(wù)費(fèi)）客房單人間rmb1460雙人間rmb1840豪華套房rmb2645別墅a型:1間臥室 （最多2人）rmb2060b型:2間臥室 （最多4人）rmb3130c型:3間臥室 （最多6人）rmb4080高爾夫球費(fèi)（18洞）住店客人平日: rmb550 （含果嶺、球童、球車(chē) )假日: rmb730 （含果嶺、球童、球車(chē) )5、高爾夫別墅和公寓情況春城高爾夫別墅和公寓的占地面積為1500畝，容積率低于0.5，建有別墅146幢，度假公寓48幢，一期別墅2001年開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，一二期別墅為聚雅小區(qū)和玉蘭小區(qū)。一期別墅90幢，二期別墅56幢，單幢占地面積約223平米，戶(hù)型面積在567平米-790平米，單價(jià)為14000元/平米，每套均價(jià)為800萬(wàn)，每套別墅贈(zèng)送1-2張會(huì)員卡；三期主要為公寓杜鵑豪園，面積在68-173平米之間，每套贈(zèng)送1張會(huì)員卡，目前在售的為三期，三期每套物管費(fèi)約1500元/月。所有的半山公寓、別墅都采用統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一家具。圖1-4：別墅戶(hù)型圖圖1-5：公寓戶(hù)型圖依山公寓是由杜鵑豪園i區(qū)引進(jìn)的新概念，將有7幢2層樓公寓矗立在山腰。 每層有三套房間，其中一個(gè)1-臥室公寓夾在兩個(gè)2-臥室公寓之間（2-1-2結(jié)構(gòu)）。2-臥室房間內(nèi)的面積為112平米，而1-臥室房間內(nèi)的面積為68平方米。每類(lèi)公寓的臥室都配有衛(wèi)生間。每幢公寓有六個(gè)停車(chē)位。一樓和二樓的內(nèi)部格局很相似，區(qū)別僅在于樓下的餐廳和客廳之間為錯(cuò)層結(jié)構(gòu)，而樓上的餐廳和客廳在同一高度。圖1-6：春城高爾夫別墅業(yè)主購(gòu)買(mǎi)下的別墅在平日不住的時(shí)候，度假村會(huì)幫忙將別墅反租給客人，還有工作人員專(zhuān)門(mén)打理，讓業(yè)主省心。別墅區(qū)的配套設(shè)施有高爾夫?qū)W院、雀巢餐廳、19洞餐廳、溫泉、桑拿、水上運(yùn)動(dòng)和健身中心等。別墅區(qū)還配備高級(jí)會(huì)所，會(huì)所是由澳大利亞著名的設(shè)計(jì)家desmond brooks interna-tional所設(shè)計(jì)，除會(huì)館外，會(huì)所還有網(wǎng)球場(chǎng)、游泳池、溫泉浴池、餐廳、酒吧、專(zhuān)賣(mài)店和全天然的高爾夫練習(xí)場(chǎng)、練習(xí)沙坑及果嶺等，會(huì)所同時(shí)具備49間五星級(jí)設(shè)備的套房。別墅和公寓的購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)主要以東南亞為主，港澳臺(tái)為輔，昆明本土客戶(hù)不多。（二）昆明湖畔滇池高爾夫球會(huì)1、球場(chǎng)基本資料昆明滇池湖畔高爾夫球會(huì)位于昆明滇池國(guó)家旅游度假區(qū)，東至興體路、南鄰海埂公園、西毗民族村滇池路、北靠云大滇池學(xué)院，距離市區(qū)大約8公里。整個(gè)球會(huì)占地面積約1391畝，球場(chǎng)占地面積約978畝，建有18洞（其中后9洞為燈光高爾夫）、標(biāo)準(zhǔn)桿72桿高爾夫球場(chǎng)，球道長(zhǎng)7260碼，附設(shè)54個(gè)打位的實(shí)景練習(xí)場(chǎng)。球場(chǎng)于2003年3月開(kāi)工建設(shè)，2004年9月開(kāi)始營(yíng)業(yè)，是昆明市首家都市高爾夫球場(chǎng)。圖1-7：滇池高爾夫球場(chǎng)昆明滇池高爾夫由云南機(jī)械股份有限公司和香港云港機(jī)械有限公司成立的中外合資企業(yè)投資興建，球場(chǎng)投資額達(dá)3億人民幣。其中，云南機(jī)械股份出資比例為75%，香港云港機(jī)械出資25%，法人代表為陳方。經(jīng)營(yíng)管理公司為昆明滇池高爾夫有限公司，擁有員工200多人（不含球童、球場(chǎng)維護(hù)人員），項(xiàng)目1995年經(jīng)云南省計(jì)委批準(zhǔn)立項(xiàng)。由英國(guó)球場(chǎng)設(shè)計(jì)師尼克佛度設(shè)計(jì)，img公司全程參與規(guī)劃設(shè)計(jì)。施工單位為北京晶成宏集團(tuán)公司與香港南方置業(yè)有限公司。2、球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理滇池高爾夫球場(chǎng)設(shè)計(jì)接待能力約為250人/天，從2004年?duì)I業(yè)至今，年接待人數(shù)在26000-28000人左右，會(huì)員卡隨物業(yè)購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送，每套別墅贈(zèng)送會(huì)員卡3張，每套公寓贈(zèng)送1張會(huì)員卡。打球人員約有80%為昆明本土人，云南省內(nèi)、外籍人士占15%，國(guó)內(nèi)游客數(shù)量不多，目前球會(huì)約有會(huì)員500人。表1-3：滇池高爾夫球場(chǎng)消費(fèi)價(jià)格練習(xí)場(chǎng)價(jià)格其他費(fèi)用下場(chǎng)打球其他費(fèi)用燈光費(fèi)會(huì)員價(jià)7元/30顆球租鞋100元/雙，租桿10元/支，100元/套免100元/18洞增加用車(chē)130元/18洞球場(chǎng)使用費(fèi)100元/18洞，租桿100元/18洞，租鞋130元/18洞100元/9洞會(huì)員嘉賓價(jià)30元/30顆球平日340元/18洞，節(jié)假日490元/18洞130元/18洞增加用車(chē)130元/19洞球場(chǎng)使用費(fèi)130元/18洞業(yè)主價(jià)7元/30顆球免100元/18洞增加用車(chē)130元/20洞球場(chǎng)使用費(fèi)100元/18洞散客價(jià)30元/30顆球平日1500元/人/場(chǎng)，節(jié)假日1800元增加用車(chē)130元/18洞旅行團(tuán)價(jià)平日940元/18洞，節(jié)假日1180元/18洞130元/18洞增加用車(chē)130元/18洞球場(chǎng)使用費(fèi)130元/18洞酒店住客價(jià)平日750元/18洞，節(jié)假日920元增加用車(chē)130元/20洞滇池高爾夫球場(chǎng)每月噴灑殺蟲(chóng)劑和化肥約14噸，每月產(chǎn)生的割草、補(bǔ)草、殺蟲(chóng)、噴灌等維護(hù)費(fèi)用約為50萬(wàn)元。3、高爾夫會(huì)所情況整個(gè)滇池高爾夫的會(huì)所、酒店、練習(xí)場(chǎng)及其他配套投資額達(dá)2.2億，其中滇池高爾夫會(huì)所建筑面積約為3600平米，投資額約為5000萬(wàn)人民幣，為地上4層建筑。滇池高爾夫會(huì)所主要滿(mǎn)足餐飲、宴會(huì)、娛樂(lè)休閑和高爾夫用具專(zhuān)賣(mài)店等功能。圖1-8：滇池高爾夫會(huì)所圖1-9：滇池高爾夫?qū)Ｙu(mài)店圖1-10：滇池高爾夫練習(xí)場(chǎng)4、高爾夫酒店情況昆明滇池湖畔高爾夫度假酒店于2004年3月30日奠基。昆明滇池湖畔高爾夫度假酒店由昆明滇池高爾夫有限公司、新加坡安國(guó)控股有限公司、新加坡乃德科技有限公司共同合資承建?？偼顿Y為4000萬(wàn)元人民幣，總建筑面積約5000平米，為五星級(jí)高爾夫酒店。5、高爾夫別墅及公寓情況昆明滇池高爾夫別墅位于滇池國(guó)家旅游渡假區(qū)內(nèi)，環(huán)湖公路北段旁，正位于未來(lái)昆明的中心地帶，距昆明巫家壩國(guó)際機(jī)場(chǎng)16公里，距城區(qū)15分鐘的車(chē)程。建筑以簡(jiǎn)約、現(xiàn)代的建筑風(fēng)格，融合山水、環(huán)境特色。別墅占地面積約391畝，總建筑面積119212，綠化率高達(dá)62.2%，容積率0.48，于2005年2月1日開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。圖1-11：滇池高爾夫別墅別墅都為獨(dú)棟別墅，總套數(shù)270套。面積在360-900平米之間，別墅起價(jià)475萬(wàn)元/套，單價(jià)12000元/平米；公寓總占地面積為58170平米，總建筑面積約37810平米，總套數(shù)為178套，主要為兩房和三房，面積在95-160平米。每套別墅贈(zèng)送高爾夫球會(huì)會(huì)員卡3張，公寓贈(zèng)送會(huì)員卡1張。別墅和公寓購(gòu)買(mǎi)人群80%以上為昆明本地人，省內(nèi)其他地州和國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)群體不多。別墅和公寓都主要是自用型，投資型比例不高。物業(yè)管理公司為世邦衛(wèi)理仕。昆明滇池高爾夫有限公司是一家中外合資企業(yè)，公司注冊(cè)資本880萬(wàn)美元，成立于1995年6月，后來(lái)于2003年8月完成了工商變更登記。公司目前的股東單位共兩家，分別是云南機(jī)械股份有限公司和香港云港機(jī)械有限公司，雙方出資為75%和25%。項(xiàng)目包括一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)18洞高爾夫球場(chǎng)，一個(gè)練習(xí)場(chǎng)、會(huì)所、度假酒店、公寓、別墅、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、游泳池等。整個(gè)滇池湖畔高爾夫俱樂(lè)部建設(shè)項(xiàng)目實(shí)際總投資為10億元人民幣，其中土地投資4億元人民幣，球場(chǎng)投資3億元人民幣，會(huì)所、練習(xí)場(chǎng)等配套設(shè)施投資2.2億元人民幣，環(huán)保投資（污水處理站及其管網(wǎng)、固體廢棄物收集處理場(chǎng)和滇池補(bǔ)水站）0.8億元人民幣。（三）昆明陽(yáng)光高爾夫俱樂(lè)部1、球場(chǎng)基本資料昆明陽(yáng)光高爾夫俱樂(lè)部位于昆明北部高速公路6公里處,距市區(qū)15分鐘車(chē)程。整個(gè)項(xiàng)目占地面積約2419畝，其中球場(chǎng)占地1200畝，為山地、丘陵結(jié)合型的18洞、72桿國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)錦標(biāo)級(jí)高爾夫球場(chǎng)，球道長(zhǎng)7232碼，于2003年8月28日開(kāi)始對(duì)外試營(yíng)業(yè)，球場(chǎng)還附設(shè)有40個(gè)打位的燈光練習(xí)場(chǎng)。陽(yáng)光高爾夫由陽(yáng)光高爾夫俱樂(lè)部有限公司開(kāi)發(fā)，系云電陽(yáng)光房地產(chǎn)股份有限公司與天華（香港）股份有限公司共同出資成立的合資企業(yè)，法人代表為李向春，設(shè)計(jì)單位為羅伯特.瓊斯公司。圖1-12：陽(yáng)光高爾夫球場(chǎng)2、球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理陽(yáng)光高爾夫球場(chǎng)設(shè)計(jì)接待能力為300人/天，開(kāi)業(yè)初期屬于私人會(huì)所，形式經(jīng)營(yíng)，只限會(huì)員、嘉賓或企業(yè)會(huì)議，并不鼓勵(lì)散客，開(kāi)業(yè)初期淡季30人/天，旺季70人/天，在實(shí)施一段時(shí)間后，開(kāi)始面向高爾夫球團(tuán)和散客，淡季一般為70-80人左右，旺季為300人左右，每年接待實(shí)際接待人數(shù)在26000-25000人左右。陽(yáng)光高爾夫會(huì)員卡不單獨(dú)發(fā)售，隨別墅購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送，一般是按別墅的臥室數(shù)量贈(zèng)送2-4張會(huì)員卡。由于球會(huì)位于昆曲高速，因此打球人員一般是以昆明和曲靖客源為主，省外游客及海外客戶(hù)不多，目前擁有會(huì)員約140人。表1-4：陽(yáng)光高爾夫球場(chǎng)消費(fèi)價(jià)格練習(xí)球價(jià)下場(chǎng)球價(jià)果嶺費(fèi)球童費(fèi)球車(chē)費(fèi)其他費(fèi)用果嶺費(fèi)球童費(fèi)球車(chē)費(fèi)其他費(fèi)用教練費(fèi)會(huì)員價(jià) 10 元 / 50 個(gè)租鞋30元/雙，租桿20元/支，120元/套，存包費(fèi)100元/月250元 1人使用球車(chē)補(bǔ)差價(jià)200元/輛200元/小時(shí)會(huì)員嘉賓價(jià)50 元 / 50 粒球平日415元/場(chǎng)，節(jié)假日540元/場(chǎng)業(yè)主價(jià)250元 散客價(jià)平日1460元/18洞，880元/9洞；節(jié)假日1760元/18洞，1060元/9洞旅行團(tuán)價(jià)平日850元/18洞，節(jié)假日880元/18洞酒店住客價(jià)平日830元/18洞，節(jié)假日1080元/18洞 陽(yáng)光高爾夫球場(chǎng)球道采用的是本特草，果嶺草種采用的是潘特勞斯草，高草區(qū)為早熟禾優(yōu)良品種混播，采用美國(guó)雨鳥(niǎo)全自動(dòng)噴灌系統(tǒng)，坪床處理按高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)施工。每月球場(chǎng)的相關(guān)維護(hù)費(fèi)用約為45萬(wàn)元左右（包含水電、化肥和噴灑殺蟲(chóng)劑等費(fèi)用）。 3、高爾夫會(huì)所情況陽(yáng)光高爾夫會(huì)所建筑面積約為9600平米，會(huì)所投資額約為5500萬(wàn)元，功能主要定位于服務(wù)商務(wù)會(huì)議、高爾夫休閑度假和高爾夫球具專(zhuān)賣(mài)店。會(huì)所內(nèi)設(shè)施一應(yīng)俱全，包括高爾夫?qū)Ｙu(mài)店、桑拿、酒吧、餐廳及總面積 580 多平方米的大型會(huì)議室和 6 個(gè) vip 會(huì)議室。圖1-13：陽(yáng)光高爾夫會(huì)所會(huì)所餐廳設(shè)置在會(huì)所二樓，可同時(shí)容納250人就餐；多功能商務(wù)會(huì)議中心可分為240人會(huì)議中心，30人vip會(huì)議廳以及其他小型會(huì)議廳。4、高爾夫酒店情況酒店（別墅）租金為2000元，折扣價(jià)1500元。住店客人下場(chǎng)球價(jià)格為平日830元/18洞，節(jié)假日1080元/18洞。淡季為每年的2月-4月，旺季為5月-10月。由于球會(huì)沒(méi)有建設(shè)專(zhuān)門(mén)的酒店以供打球人員住宿，只出租別墅，因此整個(gè)別墅的出租率較高，約58%，主要的客源為省內(nèi)的商務(wù)會(huì)議接待及國(guó)內(nèi)高爾夫球團(tuán)。5、高爾夫別墅及公寓高爾夫別墅共規(guī)劃了兩期，一期開(kāi)發(fā) 49棟單體別墅，統(tǒng)一按五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)完成室內(nèi)裝修。別墅分為投資型、復(fù)合型、居家型三種類(lèi)型。一期有150平方米，177平方米，200多平方米及600多平方米，單價(jià)10000元/平米。統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一家具，實(shí)行銷(xiāo)售返租，預(yù)計(jì)返租比例為10%。別墅風(fēng)格以歐式、二層為主，在2003年7月開(kāi)盤(pán)。一期目前共售出了35套別墅，二期計(jì)劃250套，不作為銷(xiāo)售返租，以居住型為主，開(kāi)工時(shí)間未定。陽(yáng)光高爾夫別墅倚半山而建，整體建筑風(fēng)格簡(jiǎn)約純粹，橫向錯(cuò)落排列。陽(yáng)光高爾夫別墅銷(xiāo)售價(jià)格達(dá)到10000元/（低于春城的單價(jià)）。別墅購(gòu)買(mǎi)群體以昆明和省內(nèi)地州客源為主，省外及海外客戶(hù)不多。另外，球場(chǎng)內(nèi)設(shè)有四個(gè)人工湖，63個(gè)沙坑，占地約30000的練習(xí)場(chǎng)，擁有40個(gè)燈光練習(xí)位。擁四十個(gè)夜間燈光打席位。場(chǎng)內(nèi)設(shè)計(jì)了 6 個(gè)不同距離的目標(biāo)果嶺；一個(gè)推桿果嶺和一個(gè)切擊果嶺。練習(xí)場(chǎng)同時(shí)還配備了功能齊全的餐廳，男女更衣室和露天吧。練習(xí)場(chǎng)價(jià)格為50元/50粒球，租桿20元/支，租鞋30元/雙，存包費(fèi)100元/月。球場(chǎng)會(huì)不定期舉辦各種業(yè)余高爾夫巡回賽或者高爾夫邀請(qǐng)賽。（四）昆明鄉(xiāng)村高爾夫俱樂(lè)部1、球場(chǎng)基本資料昆明鄉(xiāng)村高爾夫俱樂(lè)部位于呈貢縣洛羊鎮(zhèn)，安寧至石林高等級(jí)公路旁，距昆明市區(qū)14公里。整個(gè)高爾夫俱樂(lè)部占地面積為1300畝，其中球場(chǎng)占地面積為983畝，擁有18洞標(biāo)準(zhǔn)桿72桿的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)，球道長(zhǎng)5824碼。球會(huì)于1995年5月動(dòng)工興建，1997年12月正式開(kāi)業(yè)，是昆明市和云南省最早的高爾夫球場(chǎng)。高爾夫球場(chǎng)由昆明市外商投資審批辦批準(zhǔn)立項(xiàng)建設(shè)，昆明鄉(xiāng)村高爾夫俱樂(lè)部有限公司經(jīng)營(yíng)管理，總經(jīng)理為劉忠民球場(chǎng)由澳大利亞著名高爾夫球場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)師leswatts設(shè)計(jì)建造。圖1-14：鄉(xiāng)村高爾夫球場(chǎng)2、球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理昆明鄉(xiāng)村高爾夫球場(chǎng)設(shè)計(jì)接待能力為150人/18洞，2005年全年實(shí)際接待人數(shù)約25000人。該球會(huì)創(chuàng)史終身會(huì)籍卡10萬(wàn)元，現(xiàn)在市值約18.8萬(wàn)；商務(wù)會(huì)籍卡為8.3萬(wàn)人民幣，現(xiàn)在市值約12.3萬(wàn)元，5年后將自動(dòng)轉(zhuǎn)為終身會(huì)籍，一年期會(huì)員卡1.88萬(wàn)人民幣。另外還有兩種期限會(huì)籍：五年期會(huì)籍5萬(wàn)元，四年期會(huì)籍36000元。該球會(huì)球卡單獨(dú)銷(xiāo)售，不與任何物業(yè)捆綁銷(xiāo)售。目前，該球會(huì)共有會(huì)員400余人。由于球會(huì)定位于高爾夫中端消費(fèi)，也不與物業(yè)捆綁銷(xiāo)售，因此其打球人員主要突出平民消費(fèi)，以省內(nèi)地州、昆明及國(guó)內(nèi)高爾夫球團(tuán)為主，境外國(guó)外球員不多。表1-5：鄉(xiāng)村高爾夫球場(chǎng)消費(fèi)價(jià)格練習(xí)場(chǎng)價(jià)格其他費(fèi)用果嶺費(fèi)球童費(fèi)球車(chē)費(fèi)其他費(fèi)用教練助理教練會(huì)員價(jià)10元/50粒球租桿200元-500元/套，球車(chē)一人使用160元/輛，租鞋40元/雙，傘25元/把，陪走費(fèi)200元/人/場(chǎng)免120元160元租桿200元-500元/套，球車(chē)一人使用160元/輛，租鞋40元/雙，傘25元/把，陪走費(fèi)200元/人/場(chǎng)200-400元/小時(shí)100元/小時(shí)會(huì)員嘉賓價(jià)30元/50顆球平日150元，節(jié)假日180元散客價(jià)平日600元，節(jié)假日840元旅行團(tuán)價(jià)節(jié)假日780元/場(chǎng)，平日580元/人/場(chǎng)該球場(chǎng)根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚣巴寥拉h(huán)境，采用國(guó)際優(yōu)質(zhì)草種天堂419，果嶺采用國(guó)際優(yōu)質(zhì)草種puttre草，耐踐踏、色感好，草坪質(zhì)量高。每月球場(chǎng)維護(hù)費(fèi)用約為38萬(wàn)元。3、高爾夫會(huì)所情況該球場(chǎng)會(huì)所及其他配套設(shè)施占地面積約300畝，會(huì)所內(nèi)設(shè)有網(wǎng)球場(chǎng)、游泳池、餐廳、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、高爾夫?qū)Ｙu(mài)店等一系列配套設(shè)施，會(huì)所有可容納100人左右的會(huì)議室，可作小型的會(huì)議接待，但無(wú)法提供住宿。 4、高爾夫酒店情況沒(méi)有建設(shè)酒店，高爾夫球場(chǎng)周邊有度假村，但設(shè)施不是很好。5、高爾夫別墅及公寓情況項(xiàng)目未開(kāi)發(fā)高爾夫別墅及公寓等住宅物業(yè)。昆明鄉(xiāng)村高爾夫無(wú)論從地理位置及自然環(huán)境方面，還是高爾夫球場(chǎng)品質(zhì)方面均比不上春城高爾夫、滇池高爾夫和陽(yáng)光高爾夫，所以在收費(fèi)方面高開(kāi)低走，從開(kāi)始的會(huì)員資格到目前的低價(jià)格打球，已經(jīng)走向平民化，到此消費(fèi)的很少有高端客戶(hù)群體，大部分屬于中產(chǎn)階級(jí)類(lèi)型客戶(hù)，甚至部分時(shí)工薪階層。二、云南省其他高爾夫球場(chǎng)云南氣候四季如春，不僅是被稱(chēng)為“春城”的省會(huì)昆明有適合高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)條件，整個(gè)云南省作為旅游大省，旅游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟又與東南亞諸多國(guó)家接壤，也有著適合發(fā)展高爾夫產(chǎn)業(yè)得天獨(dú)享的優(yōu)勢(shì)條件。云南省位于紅土高原，有丘陵、盆地、山地多種地貌，地形復(fù)雜多樣，山區(qū)半山區(qū)占百分之九十四，很多不宜農(nóng)耕的荒地還沒(méi)有被開(kāi)發(fā)利用。從除昆明外的云南省其他縣市高爾夫的發(fā)展情況來(lái)看，目前已建成高爾夫球場(chǎng)三個(gè)，分別為：麗江玉龍雪山國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部、麗江古城湖畔國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部和大理蒼海高爾夫俱樂(lè)部。（一）大理滄海高爾夫俱樂(lè)部1、球場(chǎng)基本資料大理滄海高爾夫俱樂(lè)部位于大理崇善寺旁，三塔以北，西至蒼山腳，北至臺(tái)灣村雙鴛溪，距離大理國(guó)際機(jī)場(chǎng)約30分鐘車(chē)程。整個(gè)球場(chǎng)占地面積約4066畝，其中球場(chǎng)為1998畝，規(guī)劃建設(shè)2個(gè)18洞標(biāo)準(zhǔn)桿72桿的標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)，目前已建成前18洞球場(chǎng)，球道長(zhǎng)7200碼。后18洞高爾夫球場(chǎng)規(guī)劃為燈光高爾夫，目前在建。最長(zhǎng)的球道為13號(hào)洞，長(zhǎng)達(dá)633碼，最低的3號(hào)球洞和最高的18號(hào)球道之間落差高達(dá)189米。練習(xí)場(chǎng)擊打棚有50多個(gè)打擊位，發(fā)球距離最長(zhǎng)達(dá)330碼，整個(gè)球場(chǎng)草坪占地面積76萬(wàn)多平方米。球場(chǎng)還擁有 38個(gè)打位的雙層燈光高爾夫練習(xí)場(chǎng)。圖1-15：高爾夫球場(chǎng)遠(yuǎn)觀球場(chǎng)于2005年10月1日開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，是大理首家高爾夫球場(chǎng)，也是大理唯一的高爾夫球場(chǎng)。大理滄海高爾夫由興杰（香港）國(guó)際投資集團(tuán)有限公司投資興建，管理公司為大理蒼海高爾夫度假村有限公司，法人為胡興華，該公司共有200多名員工，不含草皮維護(hù)人員（草皮維護(hù)人員約300人，25元/天日薪）。該球場(chǎng)由尼克佛度設(shè)計(jì)，img國(guó)際管理集團(tuán)全程規(guī)劃設(shè)計(jì)，整個(gè)項(xiàng)目投資額約為5億，其中球場(chǎng)投資額約2億。圖1-16：高爾夫球場(chǎng)實(shí)景圖2、球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理大理滄海高爾夫設(shè)計(jì)接待能力為300人/天，但因目前開(kāi)業(yè)不久，受球車(chē)和球童數(shù)量限制，實(shí)際接待人數(shù)為旺季60人/天左右，淡季人數(shù)約10人/天。從2005年10月至今，球會(huì)共接待了3000人左右。該項(xiàng)目建設(shè)有高爾夫別墅，會(huì)員卡和別墅捆綁銷(xiāo)售，但公司會(huì)員可以不購(gòu)買(mǎi)別墅。銷(xiāo)售別墅和自建別墅用地，每棟別墅和每塊自建別墅附贈(zèng)2張會(huì)員卡（主卡+附卡），附卡限本人使用，主卡可帶三名嘉賓下場(chǎng)打球，每套主卡和附卡價(jià)值22萬(wàn)元。2005年終身會(huì)員卡2萬(wàn)美金，商務(wù)卡12萬(wàn)人民幣；06年會(huì)員卡22萬(wàn)元，商務(wù)卡36萬(wàn)元，折扣價(jià)為33萬(wàn)元。會(huì)籍轉(zhuǎn)讓費(fèi)為2的房款。目前整個(gè)球會(huì)擁有會(huì)員150余人，包含4個(gè)公司會(huì)員，這幾個(gè)公司會(huì)員為大理漫灣電站、大理旅游集團(tuán)公司和1家深圳私企。目前來(lái)該球會(huì)打球的人員主要以昆明和大理及省內(nèi)地州人群，昆明和大理及省內(nèi)地州占70%（其中，昆明和大理及其他地州打球人員比例各占50左右），省外、國(guó)外（日本、新加坡及馬來(lái)西亞等國(guó)）占30%。高爾夫球團(tuán)消費(fèi)人數(shù)占總數(shù)的10-20，主要為境外、日本、臺(tái)灣、新加坡和馬來(lái)西亞等國(guó)的高爾夫球團(tuán)，國(guó)內(nèi)球團(tuán)比例不高。訪客下場(chǎng)打球?yàn)楣?jié)假日1500元/人，平日800元/人，嘉賓下場(chǎng)打球價(jià)格為400元/次，會(huì)員為200元/次，以上價(jià)格含果嶺費(fèi)、球車(chē)費(fèi)、球僮費(fèi)用，營(yíng)業(yè)時(shí)間為早7：00-18：00。表1-6：大理滄海高爾夫球場(chǎng)消費(fèi)價(jià)格練習(xí)場(chǎng)價(jià)格下場(chǎng)打球教練費(fèi)會(huì)員價(jià)免200元/場(chǎng)100元/小時(shí)會(huì)員嘉賓價(jià)40元/50個(gè)球400元/場(chǎng)業(yè)主價(jià)免200元/場(chǎng)散客價(jià)40元/50個(gè)球平日800元/場(chǎng)，節(jié)假日1500元/場(chǎng)旅行團(tuán)價(jià)平日500元/場(chǎng)，節(jié)假日650元/場(chǎng)該球場(chǎng)草皮養(yǎng)護(hù)費(fèi)用約為50萬(wàn)元/月，包含水電費(fèi)用和噴灑殺蟲(chóng)劑或農(nóng)藥費(fèi)用。目前該球場(chǎng)還在繼續(xù)開(kāi)發(fā)后18洞燈光高爾夫球場(chǎng)。整個(gè)球場(chǎng)的人工工資成本為2000元/天/人，球童有30多個(gè)，月薪為底薪300元，平均小費(fèi)為100元/人，月平均工資為900元人民幣，開(kāi)業(yè)一年多來(lái)，一個(gè)球童每周平均可接待6各客人。教練的工資構(gòu)成也為300元底薪加提成，教練時(shí)薪為100元/小時(shí)。球場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間為7：00-18：00。3、高爾夫會(huì)所情況該球場(chǎng)設(shè)計(jì)會(huì)所占地面積200畝，目前的規(guī)劃經(jīng)營(yíng)面積約10000米，已經(jīng)開(kāi)始建設(shè)。會(huì)所為六星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的高爾夫酒店會(huì)所，為兩層半，主要有餐廳、自營(yíng)高爾夫球具專(zhuān)賣(mài)店、更衣室等娛樂(lè)休閑設(shè)施，主要定位于娛樂(lè)休閑、高爾夫產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)服務(wù)功能。高爾夫會(huì)所投資額預(yù)計(jì)為1億人民幣。整個(gè)會(huì)所都由開(kāi)發(fā)商自營(yíng)，租賃面積極少。餐廳可同時(shí)容納200人就餐。4、高爾夫酒店情況該項(xiàng)目初期規(guī)劃有五星級(jí)高爾夫酒店，但目前規(guī)劃改變，不再建設(shè)酒店。5高爾夫別墅及公寓大理滄海高爾夫別墅的總體占地面積約1980畝，含開(kāi)發(fā)商建設(shè)別墅和自建別墅。別墅將于2006年10月中旬動(dòng)工開(kāi)建，目前別墅樣板間也正在施工建設(shè)。整個(gè)別墅區(qū)規(guī)劃建設(shè)500-600棟別墅，包括自建別墅，別墅和自建別墅沒(méi)有固定比例，根據(jù)銷(xiāo)售情況而定。10月中旬先期建設(shè)別墅100畝，面積在200-600平米之間，均價(jià)為7000元/平米。自建別墅用地按畝銷(xiāo)售，別墅區(qū)限高2層半，價(jià)格為100萬(wàn)元/畝和130萬(wàn)/畝，已建成18洞球場(chǎng)附近的別墅用地售價(jià)100萬(wàn)元，后18洞燈光高爾夫球場(chǎng)附近的別墅用地售價(jià)130萬(wàn)元。每棟別墅和每塊自建別墅附贈(zèng)2張會(huì)員卡（主卡+附卡），附卡限本人使用，主卡可帶三名嘉賓下場(chǎng)打球，每套主卡和附卡價(jià)值22萬(wàn)元。會(huì)員卡不記名，有70年年限。目前別墅和自建別墅共售出約100多棟，主要的購(gòu)買(mǎi)者為本地人，本地購(gòu)買(mǎi)者的比例將近90，外地人購(gòu)買(mǎi)比例不超過(guò)10，主要是自住度假型別墅為主?？煞底饨o球會(huì)，但目前返租率和物管都未定。（二）麗江玉龍雪山國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部1、球場(chǎng)基本資料麗江玉龍雪山國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部位于麗江市玉龍雪山東麓甘海子，麗江市玉龍新縣城，距麗江古城約18公里。整個(gè)高爾夫占地面積約2000畝，其中球場(chǎng)占地面積約1370畝，建設(shè)有18洞標(biāo)準(zhǔn)桿72桿高爾夫球場(chǎng)，球道長(zhǎng)8548碼，球場(chǎng)于2002年7月18日開(kāi)始營(yíng)業(yè)，是麗江首家高爾夫球場(chǎng)，也是亞洲唯一的雪山球場(chǎng)和世界上球道最長(zhǎng)的球場(chǎng)。球道采用早熟禾草種，球洞區(qū)使用penn a_1草，整個(gè)球場(chǎng)上下坡幅度較大，挑戰(zhàn)性比較高，整個(gè)球道以“s”型伸展開(kāi)去，球道左右凹形處各有一個(gè)人工湖。球場(chǎng)的沙池較大，在整個(gè)球場(chǎng)內(nèi)都可以看到海拔5596米的玉龍雪山，球場(chǎng)海拔比較高，空氣稀薄。圖1-17：玉龍雪山高爾夫球場(chǎng)規(guī)劃圖表1-7：玉龍雪山高爾夫球場(chǎng)球道數(shù)據(jù)玉龍雪山高爾夫球場(chǎng)球道數(shù)據(jù)洞123456789outintotal記錄681517236436711467464267503428242668548藍(lán)tee606454183436663417427221462386939217790白tee564423133399585370392185421347233986870紅tee52938299336553339324117365304428015845標(biāo)準(zhǔn)桿543454434363672洞101112131415161718outintotal記錄503530260451492497575263695426642828548藍(lán)tee468473224419458434555263627392138697790白tee432443183376343391510165555339834726870紅tee376385147295275294418110501280130445845標(biāo)準(zhǔn)桿443444535363672差點(diǎn)3717131911155玉龍雪山高爾夫由香港永寶發(fā)展有限公司和玉龍雪山省級(jí)旅游開(kāi)發(fā)總公司合資開(kāi)發(fā)，永寶公司持股比例為77.4，麗江旅游總公司持股22.6。組建了麗江玉龍雪山國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部有限公司進(jìn)行整個(gè)球會(huì)的經(jīng)營(yíng)管理，法人代表為夏繼來(lái)，擁有員工136人，其中球童70人左右。設(shè)計(jì)師為全球知名設(shè)計(jì)師尼爾哈沃斯，共投資2.4億人民幣。2、球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理玉龍雪山高爾夫球場(chǎng)設(shè)計(jì)接待能力為140人/18洞，目前約有1000左右會(huì)員，其中包含400余個(gè)商務(wù)會(huì)籍，500余旅游會(huì)籍。旅游會(huì)籍5萬(wàn)元，商務(wù)會(huì)籍分公司會(huì)籍和個(gè)人會(huì)籍，個(gè)人會(huì)籍58000元，公司會(huì)籍68000元，商務(wù)會(huì)籍年限與球會(huì)同期（終身）。2005年接待人數(shù)為20000人左右。打球人員構(gòu)成為旅行社50%（95是國(guó)內(nèi)含臺(tái)灣），會(huì)員40%，散客10%。表1-8：玉龍雪山高爾夫球場(chǎng)消費(fèi)價(jià)格練習(xí)場(chǎng)價(jià)格下場(chǎng)打球教練費(fèi)會(huì)員價(jià)免入場(chǎng)費(fèi)免，租球費(fèi)20元/50球，租桿費(fèi)20元/100元，租鞋費(fèi)30元（9洞）免；（18洞）免9洞50元；18洞100元9洞80元；18洞150元租桿100元，鞋30元，傘20元，更衣柜免，桑拿免，存包費(fèi)100元100元/小時(shí)會(huì)員嘉賓價(jià)10元入場(chǎng)費(fèi)10元，租球費(fèi)20元/50球，租桿費(fèi)20元/100元，租鞋費(fèi)30元（9洞）240元；18洞480元9洞50元；18洞100元9洞80元；18洞150元租桿100元，鞋30元，傘20元，更衣柜10元，桑拿30元200元/小時(shí)業(yè)主價(jià)免入場(chǎng)費(fèi)免，租球費(fèi)20元/50球，租桿費(fèi)20元/100元，租鞋費(fèi)30元（9洞）免；（18洞）免9洞50元；18洞100元9洞80元；18洞150元租桿100元，鞋30元，傘20元，更衣柜免，桑拿免，存包費(fèi)100元100元/小時(shí)散客價(jià)20元入場(chǎng)費(fèi)20元，租球費(fèi)20元/50球，租桿費(fèi)20元/120元，租鞋費(fèi)30元，存包費(fèi)10元/天（9洞）400元；18洞800元9洞60元；18洞100元9洞90元；18洞150元租桿120元，鞋30元，傘20元，更衣柜20元，桑拿40元300元/小時(shí)旅行團(tuán)價(jià)果嶺20元/小時(shí)600元/18洞200元/小時(shí)酒店住客價(jià)600元/18洞玉龍雪山高爾夫在環(huán)球高爾夫投放了大篇幅的平面廣告，并在某些旅游頻道播放廣告。整個(gè)球場(chǎng)球道草種為早熟禾，球道區(qū)采用penn a-1草，每月的球場(chǎng)維護(hù)費(fèi)用約48萬(wàn)元。3、高爾夫會(huì)所情況會(huì)所建筑面積為6000平米，投資額約3300萬(wàn)元，餐廳可同時(shí)容納200人就餐，會(huì)所內(nèi)設(shè)有高爾夫練習(xí)場(chǎng)、更衣室、餐廳、藝術(shù)沙龍、商場(chǎng)、游泳池等設(shè)施，建筑風(fēng)格為納西民族風(fēng)格。主要以滿(mǎn)足國(guó)、內(nèi)外高爾夫球運(yùn)動(dòng)的高端消費(fèi)群體為主營(yíng)方向，兼顧各類(lèi)精致商務(wù)消費(fèi)需求，無(wú)商業(yè)租賃面積。4、高爾夫酒店情況無(wú)配套酒店，主要是以酒店型別墅出租為打球人員提供住宿。5、高爾夫別墅及公寓圖1-18：玉龍雪山高爾夫別墅規(guī)劃圖玉龍雪山高爾夫別墅又名納西映象，由麗江雨珊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)，與2005年6月18日開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，占地面積81畝，總建筑面積約12000平米，綠化率為75%，容積率為0.28，共規(guī)劃建設(shè)45幢別墅。其中1期14幢別墅，以三房、四房和五房的大戶(hù)型為主，戶(hù)型面積從200-580平米，滿(mǎn)足以商務(wù)接待為主的需求，建筑風(fēng)格簡(jiǎn)約現(xiàn)代。為平層和錯(cuò)層布局，精裝修，裝修風(fēng)格、家具擺設(shè)都形式統(tǒng)一，接近于酒店式別墅。別墅起價(jià)5000元/平米，均價(jià)為7000元/平米，一期已建成7棟，目前共售出3棟。圖1-19：別墅外景圖目前在銷(xiāo)售的二期可以由業(yè)主自建。表1-9：玉龍雪山高爾夫別墅基本情況型號(hào)abc會(huì)員提名人數(shù)量1個(gè)2個(gè)3個(gè)別墅戶(hù)型一房?jī)蓮d一衛(wèi)二房二廳二衛(wèi)三房二廳三衛(wèi)庭院面積（平米）818181建筑面積（平米）116150196價(jià)格￥750,000￥1,100,000￥1,450,000業(yè)主可獲贈(zèng)2張高爾夫會(huì)員卡，經(jīng)批核同意后可繳付會(huì)籍入會(huì)費(fèi)市價(jià)10%的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，于入會(huì)兩年后轉(zhuǎn)讓。別墅閑置期間，可提供代租服務(wù)。別墅主要為酒店型別墅，可返租，由于缺少宣傳，加上球會(huì)開(kāi)業(yè)不久，因此出租率極低。別墅不與會(huì)員卡捆綁銷(xiāo)售，但購(gòu)買(mǎi)別墅可贈(zèng)送2張。物業(yè)購(gòu)買(mǎi)人員主要為云南省內(nèi)客戶(hù)，其中云南省內(nèi)70%，國(guó)內(nèi)15%，境外國(guó)外10%。（三）麗江古城湖畔國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部1、球場(chǎng)基本資料麗江古城湖畔國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部位于麗江文筆峰山腳下，球場(chǎng)東鄰玉龍新縣城，南枕文筆山景區(qū)，北眺玉龍雪山和麗江古城，西依古樸的納西村落，中間環(huán)繞碧玉般的文筆海，為典型的背山面水格局。球場(chǎng)距麗江古城約8公里，整個(gè)球場(chǎng)占地面積約為1200畝，建有18洞標(biāo)準(zhǔn)桿72桿按照pga標(biāo)準(zhǔn)建造的國(guó)際休閑度假型球場(chǎng)，球道長(zhǎng)7661碼，于2005年10月開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。球道平面起伏大、沙坑及果嶺連綿起伏，立體感強(qiáng)，巧妙的利用山湖來(lái)體現(xiàn)自然景色。整個(gè)球場(chǎng)沿2600余畝的天然高原濕地而建，其中有4個(gè)山景球道，10個(gè)湖畔球道，共有76個(gè)沙坑，球道采用早熟禾草種，球洞區(qū)采用剪股穎草種。古城國(guó)際高爾夫由麗江玉龍生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司投資1.7億元興建，管理公司為麗江玉龍生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司，法人為馮彪。設(shè)計(jì)師為全球著名的joe obringer，規(guī)劃設(shè)計(jì)公司為美國(guó)尼克勞斯公司，建筑規(guī)劃公司為尊皇國(guó)際高爾夫。圖1-20：古城國(guó)際高爾夫球場(chǎng)遠(yuǎn)觀2、球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理球場(chǎng)設(shè)計(jì)接待能力為180人/天，試營(yíng)業(yè)至今一年，實(shí)際接待人數(shù)約3500人。目前，擁有會(huì)員100余人。高爾夫推廣初期，可單獨(dú)銷(xiāo)售會(huì)員卡，但目前暫停銷(xiāo)售會(huì)員卡，只與別墅捆綁銷(xiāo)售。球卡有40年年限，每套別墅贈(zèng)送一張會(huì)員卡。目標(biāo)客戶(hù)在國(guó)內(nèi)、東南亞高爾夫愛(ài)好者及高爾夫球會(huì)為主，積極聯(lián)絡(luò)整合國(guó)際知名高爾夫球會(huì)及賽事組織機(jī)構(gòu)，形成麗江古城國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部的全部會(huì)員網(wǎng)絡(luò)體系。打球人員為東南亞60%，國(guó)內(nèi)40%（80%旅行社，20%會(huì)員，據(jù)悉麗江本地40球手均來(lái)過(guò)球場(chǎng)）。球道區(qū)采用早熟禾草種，球洞區(qū)草種為剪股穎每月的球場(chǎng)維護(hù)費(fèi)用在45萬(wàn)元左右。表1-10：古城湖畔國(guó)際高爾夫球場(chǎng)消費(fèi)價(jià)格下場(chǎng)球價(jià)格其他費(fèi)用會(huì)員價(jià)200元/18洞1人用球車(chē)加收100元/輛會(huì)員嘉賓價(jià)450元/18洞業(yè)主價(jià)200元/18洞散客價(jià)平日1080元/18洞，節(jié)假日1200元/18洞旅行團(tuán)價(jià)平日650元/18洞，節(jié)假日750元/18洞酒店住客價(jià)平日650元/18洞，節(jié)假日750元/18洞3、高爾夫會(huì)所情況高爾夫會(huì)所占地面積20畝，建筑面積約8000平米，投資額約為4500萬(wàn)元。會(huì)所有小型會(huì)議廳、更衣室、餐廳等設(shè)施，物業(yè)管理公司為發(fā)展商自己的物管公司。會(huì)所為高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員提供專(zhuān)屬配套服務(wù)的同時(shí)，依托麗江旅游板塊，強(qiáng)化城市接待、社交、小型會(huì)議的服務(wù)功能。4、高爾夫酒店情況高爾夫酒店為云南麗江古城湖畔高爾夫精致酒店有限責(zé)任公司，為五星級(jí)酒店，共有536名員工。主要以滿(mǎn)足國(guó)、內(nèi)外高爾夫球運(yùn)動(dòng)的高端消費(fèi)群體為主營(yíng)方向，兼顧各類(lèi)精致商務(wù)消費(fèi)需求。酒店內(nèi)有產(chǎn)權(quán)酒店式獨(dú)立別墅建筑138棟，客房250間（套），戶(hù)型為116平米一房?jī)蓮d，150平米兩房?jī)蓮d，196平米三房?jī)蓮d。酒店主要的客源是打球群體和少量游客，淡旺季基本與麗江旅游淡旺季同步，一般客房出租率約為40左右。整個(gè)球場(chǎng)和會(huì)所、酒店等都屬于“雪山水城”項(xiàng)目。該項(xiàng)目總占地約4000畝，定位為國(guó)際性大型旅游地產(chǎn)項(xiàng)目。5、高爾夫別墅及公寓別墅占地700畝，規(guī)劃建設(shè)300棟左右別墅。共分2期開(kāi)發(fā)，一期占地260畝，目前已建成130棟住宅，月底入住一部分。一期100-190平米，2005年11月正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，開(kāi)盤(pán)價(jià)為8000元/平米，現(xiàn)在均價(jià)為11000元/平米。戶(hù)型為116平米一房?jī)蓮d，150平米兩房?jī)蓮d，196平米三房?jī)蓮d。目前別墅一期銷(xiāo)售了80左右，其中5套為相關(guān)控股公司云錫實(shí)業(yè)員工內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，認(rèn)購(gòu)價(jià)格為6000元/年，物業(yè)主力購(gòu)買(mǎi)群體為麗江直航目的地購(gòu)買(mǎi)者。注冊(cè)資金為1000萬(wàn)人民幣。別墅為產(chǎn)權(quán)式銷(xiāo)售，前5年每年返還6總房款，5年后按經(jīng)營(yíng)稅前所得返還。第二部分 高爾夫球場(chǎng)定位及經(jīng)營(yíng)狀況分析從目前省內(nèi)的這幾個(gè)高爾夫球場(chǎng)的情況來(lái)看，主要分布在昆明、大理、麗江等旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的城市，總體來(lái)說(shuō)是分布在云南的黃金旅游線(xiàn)路的滇西北線(xiàn)上，這使云南的高爾夫與旅游的組合更加容易實(shí)現(xiàn)。以昆明幾家球場(chǎng)的情況來(lái)看，領(lǐng)頭的毫無(wú)疑問(wèn)是早已名聲在外的春城湖畔高爾夫和昆明陽(yáng)光高爾夫，這兩家球場(chǎng)被評(píng)為全國(guó)十大球場(chǎng)。而滇池高爾夫作為城市高爾夫球場(chǎng)，距離市區(qū)近，目前的經(jīng)營(yíng)狀況也比較好，鄉(xiāng)村高爾夫是昆明市最早的高爾夫球場(chǎng)之一，至今已發(fā)展了近十年，目前主要消費(fèi)群體為中端消費(fèi)。下面簡(jiǎn)要分析各個(gè)球場(chǎng)的打球價(jià)格、定位特點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)狀況。一、球場(chǎng)價(jià)格分析（一）云南各個(gè)球場(chǎng)下場(chǎng)球價(jià)格表云南各個(gè)高爾夫球場(chǎng)下場(chǎng)球價(jià)格見(jiàn)下表所示：表2-1：云南各球場(chǎng)下場(chǎng)球價(jià)格法定名稱(chēng)球員