國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易畢業(yè)論文2(2).doc

蘇州大學(xué)本科生畢業(yè)設(shè)計（論文）目 錄摘要和關(guān)鍵詞1abstract and key words2引言3一、吳江市紡織企業(yè)對外貿(mào)易的現(xiàn)狀4（一）吳江市紡織業(yè)對外貿(mào)易的概況4（二）吳江市紡織業(yè)國際市場的主要組成部分4（三）吳江市紡織業(yè)對外貿(mào)易自身具備的優(yōu)勢5二、吳江市紡織企業(yè)對外貿(mào)易所面臨的問題7（一）外部需求疲軟，出口大幅度下滑7（二）產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品低檔次、附加值低，同質(zhì)化問題嚴(yán)重，市場競爭次序混亂8（三）出口風(fēng)險日益加大8（四）企業(yè)盈利水平進(jìn)一步降低，市場行情的突然復(fù)蘇和原材料價格的持續(xù)上漲8（五）貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，貿(mào)易摩擦日趨激烈9三、吳江市紡織企業(yè)對外貿(mào)易的發(fā)展策略10（一）加大財政支持，激發(fā)企業(yè)動力10（二）搭建融資平臺，拓寬籌資渠道；直接出口，減少中間商環(huán)節(jié)11（三）加強(qiáng)互動合作，把握市場走向；以市場為導(dǎo)向，差異化推營銷，加強(qiáng)自身競爭力12（四）延長產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈，降低成本，提高產(chǎn)品的附加價值13結(jié)束語13參考文獻(xiàn)14致謝15 - 15 -蘇州大學(xué)本科生畢業(yè)設(shè)計（論文）摘 要紡織業(yè)作為我國的一個具有悠久歷史的傳統(tǒng)輕工業(yè)，在國際市場上有著舉足輕重的地位。而吳江市的紡織業(yè)，具有起步早，發(fā)展成熟，產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)優(yōu)勢明顯的特點(diǎn)。其對外貿(mào)易出口量呈逐年增長的趨勢。然而在明顯優(yōu)勢的背后，吳江市的紡織企業(yè)在對外貿(mào)易中還是面臨著很大的問題和挑戰(zhàn)：外部需求疲軟，出口大幅度下滑；產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品低檔次、附加值低，同質(zhì)化問題嚴(yán)重，市場競爭秩序混亂；出口風(fēng)險日益加大；企業(yè)盈利水平進(jìn)一步降低；貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，貿(mào)易摩擦日趨激烈等。而面對這些問題和挑戰(zhàn)，我們需要及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，從而在對外貿(mào)易中立于不敗之地。關(guān)鍵詞: 吳江 紡織業(yè) 對外貿(mào)易 策略abstractas a traditional light industry of long history in china, textile industry occupies a decisive position in global market.and textile industry in wujiang city has characters of start early,mature and obvious advantage of industrial chain.but at the back of these advantages,it also faces many problems and challenges:weakness of external demand,decline of exports,excess capacity,low grade and value-added of products,homogeneous，disorder of market competition,growing risk of exprots,reduction of profits,rising of trade protectionism,increasing of trade friction,etc.facing these problems and challenges,we need to adjust the strategy to make our textile industry stay in an invincible position.key words: wujiang textile industry foreign trade strategy引 言吳江絲綢具有悠久歷史，歷史上吳江盛澤與蘇州、杭州、湖州并列為我國的四大綢都，盛綢、蘇緞、杭紡、湖縐揚(yáng)名天下，享譽(yù)海內(nèi)外，絲綢紡織產(chǎn)業(yè)一直是吳江的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。目前，吳江地區(qū)不僅是我國真絲綢出口的重要基地，同時又是全國最大的薄型化纖綢生產(chǎn)基地，先后被命名為“國家級絲綢星火技術(shù)密集區(qū)”和“中國綢都”，具有明顯的產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢和堅實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢。如今，隨著各國經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益密切，經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，越來越多的企業(yè)把全球市場作為優(yōu)化配置和參與國際競爭與合作的場所。不僅大型的企業(yè)在積極地實踐著“走出去”戰(zhàn)略，吳江市眾多的中小企業(yè)也在崛起，把對外出口貿(mào)易作為公司的長期發(fā)展目標(biāo)。該市的紡織品企業(yè)在對外貿(mào)易方面有其特有的優(yōu)勢，許多中小企業(yè)具有規(guī)模小、項目小、易管理、成本低、勞動密集型技術(shù)容易上手和轉(zhuǎn)產(chǎn)等相對優(yōu)勢。但是，由于紡織業(yè)的自身特點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于成熟期，紡織企業(yè)缺乏開發(fā)創(chuàng)新能力，沒有自主品牌，產(chǎn)品附加值低?，F(xiàn)階段的對外貿(mào)易面臨著不小困難，同時，也是一種機(jī)遇和挑戰(zhàn)。因此，中小型企業(yè)必須利用自身優(yōu)勢，從實際情況出發(fā)，堅持“走出去看看”，加強(qiáng)自主創(chuàng)新，延長產(chǎn)品的價值鏈，增加產(chǎn)品的附加值。在此，深入研究吳江市紡織業(yè)企業(yè)對外貿(mào)易的現(xiàn)狀及發(fā)展策略。一、吳江市紡織企業(yè)對外貿(mào)易的現(xiàn)狀（一）吳江市紡織業(yè)對外貿(mào)易的概況紡織產(chǎn)業(yè)是吳江市的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，已有五百多年的歷史。現(xiàn)擁有無梭織機(jī)12萬余臺，其中噴水織機(jī)近10萬臺，噴氣織機(jī)近2萬臺，劍桿織機(jī)2000多臺。另有經(jīng)編機(jī)、緯編機(jī)500多臺，電腦橫機(jī)2600臺，服裝用各類縫制設(shè)備近2萬套。吳江市現(xiàn)有紡織企業(yè)近3300家，其中紡絲企業(yè)9家，織造企業(yè)2855家，印染企業(yè)48家，繅絲絹紡企業(yè)60家，服裝企業(yè)130多家，從業(yè)總?cè)藬?shù)超過15萬。年產(chǎn)能聚脂切片50萬噸，紡絲200萬噸，各類紡織品100多億米，煉染印產(chǎn)量30多億米，服裝1億件，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷80多個國家和地區(qū)，產(chǎn)量約占全國總量八分之一數(shù)據(jù)來源：吳江紡織服裝業(yè)發(fā)展情況匯報 ，2008年12月。（二）吳江市紡織業(yè)國際市場的主要組成部分第一，以日本、韓國為主的東南亞市場雖然，作為吳江市紡織業(yè)機(jī)械的主要進(jìn)口國，日本、韓國卻是吳江市紡織業(yè)對外貿(mào)易的主要市場之一，出口至該地區(qū)的產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，但相對利潤較高，產(chǎn)品附加值高。除了日本、韓國以外，新加坡、馬來西亞等東南亞國家也是吳江市紡織業(yè)的主要市場。但是，由于近年來中國的勞動力成本優(yōu)勢變得日益不明顯，這些國家的市場份額受到了嚴(yán)重的威脅。許多東南亞國家開始發(fā)展本國的紡織業(yè)。第二，以印度、印尼、巴基斯坦等人口數(shù)量大的發(fā)展中國家為主的國際市場印度、印尼、巴基斯坦等人口數(shù)量大的發(fā)展中國家，是吳江市紡織業(yè)對外貿(mào)易最大的市場，盡管銷往這些國家的產(chǎn)品價格低廉，附加值很低，利潤率差，但是，由于人口數(shù)量大，這些國家的進(jìn)口量相當(dāng)大，在內(nèi)銷市場趨于飽和的情況下，這些市場卻是欲壑難填。同時，由于這些國家的質(zhì)量要求普遍較低，給了中小企業(yè)很好機(jī)會，可以作為其發(fā)展壯大做大做強(qiáng)的跳板。第三，歐美市場歐美市場作為一個傳統(tǒng)市場，由于貿(mào)易壁壘和反傾銷的存在，歐美市場有著利潤高，風(fēng)險相對較大的特點(diǎn)。第四，非洲和南美市場 非洲和南美的國家，也是吳江市紡織業(yè)對外貿(mào)易的主要組成部分，雖然銷往這些國家的產(chǎn)品價格低廉，附加值很低，但是利潤率相對較高，很大程度上是由于這些地區(qū)的進(jìn)口國人文社會環(huán)境所然。（三）吳江市紡織業(yè)對外貿(mào)易自身具備的優(yōu)勢第一、產(chǎn)業(yè)鏈完整。我市的盛澤鎮(zhèn)是著名的絲綢之鄉(xiāng)，絲綢生產(chǎn)與貿(mào)易歷史悠久，已形成了從繅絲和化纖紡絲織造印染織物深加工服裝、服飾的絲綢紡織生產(chǎn)鏈和產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、物流、服務(wù)為一體的配套體系，成為國內(nèi)主要的面料生產(chǎn)基地、出口基地和產(chǎn)品集散地。第二、集聚度高、產(chǎn)量大。我市擁有紡織企業(yè)近3300家，大都集聚在以盛澤鎮(zhèn)為中心的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，資產(chǎn)總額達(dá)300億元人民幣，年銷售額達(dá)490億人民幣，年實現(xiàn)利稅近20億人民幣。直接從事面料進(jìn)出口的企業(yè)有310多家。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009年我市的面料出口約5.6億美元， 其中，一般貿(mào)易出口4.48億美元。第三、注重產(chǎn)品研發(fā)。近年來，盛澤鎮(zhèn)引進(jìn)了數(shù)萬臺套國外先進(jìn)設(shè)備，現(xiàn)全鎮(zhèn)擁有無梭織機(jī)達(dá)8.01萬臺，其中高檔噴氣織機(jī)1.2萬余臺，是國內(nèi)無梭織機(jī)擁有量最多的地區(qū)之一。我市面料企業(yè)開始從數(shù)量擴(kuò)張型向質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變，從同質(zhì)化競爭向差別化競爭轉(zhuǎn)變，通過謀求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和科技創(chuàng)新來獲得企業(yè)的發(fā)展。在我市，有700余個企業(yè)產(chǎn)品獲得國家專利，15家民營企業(yè)成立了產(chǎn)品研發(fā)中心。我市盛澤地區(qū)的盛虹、祥盛、福華、文興、向興、華佳、新民等七家企業(yè)已成為國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心產(chǎn)品開發(fā)基地企業(yè)。第四、注重自主品牌。我市面料企業(yè)擁有2個中國名牌、4個江蘇省名牌：吳江泰來進(jìn)出口有限公司的茶花牌真絲綢、新申集團(tuán)的星森牌亞麻布獲中國名牌稱號；江蘇藝龍集團(tuán)的藝龍牌仿真絲綢、江蘇新民紡織科技股份有限公司的蠶花牌人絲及其交織復(fù)合產(chǎn)品、吳江泰來龍之練牌電腦刺繡品和吳江福華織造有限公司的福華世家牌錦綸織物獲江蘇省名牌產(chǎn)品稱號。此外，我市還有1個江蘇省出口名牌和3個蘇州市出口名牌：江蘇新民紡織科技股份有限公司的“蠶花”、 新申集團(tuán)有限公司的“星森牌”和吳江祥盛染整有限公司的“祥盛”獲蘇州市出口名牌，其中祥盛公司的“祥盛”還獲得江蘇省出口名牌。第五、擁有獨(dú)特的市場優(yōu)勢。位于我市盛澤鎮(zhèn)的中國東方絲綢市場，經(jīng)過20余年的培育和完善，已有來自全國各地的5300余家絲綢紡織商行云集于此，成為全國化纖薄型織物最大的集散地和價格信息中心。2009市場交易額達(dá)到580億元，位居全國十大專業(yè)市場首位。東方絲綢市場匯聚了大量人流、物流、財流和信息流，為面料和其他紡織業(yè)提供便利的銷售渠道和快捷迅速的信息通道。二、吳江市紡織企業(yè)對外貿(mào)易所面臨的問題然而，在吳江市紡織業(yè)優(yōu)勢明顯的同時，也面臨著種種困難。尤其是2008年2月在美國發(fā)生的次貸危機(jī)，演變?yōu)槿蛐越鹑谖C(jī)，對吳江市出口企業(yè)帶來了很大的沖擊。2009年，包括面料企業(yè)在內(nèi)的我市紡織服裝出口企業(yè)遇到了前所未有的困境。（一）外部需求疲軟，出口大幅度下滑2009年1-9月，在10月吳江市紡織業(yè)復(fù)蘇之前，紡織品服裝共出口8.08億美元，同比減少17.5%。其中，面料、服裝、家紡分別為4.18、3.74和 0.10億美元，同比分別下降17.5%、17.8%和7.0%。出口萎縮不僅表現(xiàn)在歐美等傳統(tǒng)市場，拉美、東盟等新興國際市場亦是如此。根據(jù)最新海關(guān)數(shù)據(jù)，2009年1-9月，吳江市紡織服裝產(chǎn)品出口兩大傳統(tǒng)市場美國和歐盟，出口額分別為1.91億美元和1.49億美元，與去年同期相比分別減少12.5%和12.1%。新興市場中，東盟、拉美市場的出口額為9148萬美元、6533萬美元，分別減少10.2%和18.8%。僅非洲和大洋州市場分別增加了4.67%和17.5%，但出口額較小，分別為2382億美元和893億美元。數(shù)據(jù)來源：中國紡織品進(jìn)出口商會信息服務(wù)簡報，2009.7（二）產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品低檔次、附加值低，同質(zhì)化問題嚴(yán)重，市場競爭次序混亂武長海：如何防范紡織品出口在對外貿(mào)易中的低價競銷行為，2006.6從產(chǎn)成品方面看，我們的產(chǎn)品檔次、附加值還有待提高。由于紡織產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻不高，部分地區(qū)、部分行業(yè)投資增幅過猛，盲目擴(kuò)張導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，使得一些企業(yè)不惜采取一些不法手段，如偷工減料等，同時通過低價格的產(chǎn)品沖擊市場，擾亂市場秩序，壓縮合法企業(yè)的利潤空間；同時由于我國紡織企業(yè)貼牌加工比例高，模仿和跟進(jìn)現(xiàn)象比較普遍，使得企業(yè)產(chǎn)品過分依賴低成本、低價格和以量取勝的競爭模式。（三）出口風(fēng)險日益加大出口風(fēng)險主要有二：一是貨款回收風(fēng)險。由于進(jìn)口國經(jīng)濟(jì)衰退，雖然目前金融危機(jī)差不多過去了，但企業(yè)和個人支付能力下降，信用降低，出現(xiàn)支付困難，產(chǎn)品出口到貨后不能及時收回貨款，或根本無法收回貨款。二是匯率風(fēng)險。在全球金融危機(jī)和世界經(jīng)濟(jì)衰退中，各國所受影響不盡相同，匯率變動不可避免。而如今，人民幣升值的壓力很大，如果出口所收外匯貶值，會造成出口商的實際損失。 亞洲和拉美是中國企業(yè)遭遇風(fēng)險較為嚴(yán)重的地區(qū)。去年，受全球金融危機(jī)影響，亞洲出口市場面臨較大的結(jié)算風(fēng)險，原因是亞洲國家貨幣體系總體脆弱，受國際市場影響較大，以及亞洲地區(qū)國家的外匯政策不穩(wěn)定。此外，拉丁美洲交易主體償付能力普通下降，分析原因，一方面拉美國家內(nèi)部貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，另一方面則受拖累于拉美各國貨幣在金融危機(jī)沖擊之下大幅貶值。這都給中國企業(yè)帶來了巨大的風(fēng)險。從吳江市紡織企業(yè)反饋的信息看，由于出口風(fēng)險的上升，一些中小型企業(yè)放慢了開拓對外貿(mào)易的力度，還有的主動放棄一些風(fēng)險較大的市場，把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場上來。（四）企業(yè)盈利水平進(jìn)一步降低，市場行情的突然復(fù)蘇和原材料價格的持續(xù)上漲2008年和2009年，由于外部需求減少，競爭日趨激烈，為了爭奪訂單，各出口企業(yè)不得不接受更低的價格。出口退稅率幾次上調(diào)，短時間內(nèi)也給企業(yè)帶來一定的利潤，但很快便在與客戶的談判中消耗殆盡。我國是紡織大國，但化纖等原料對外依賴度高，原料的定價權(quán)基本落入外國人手里。近年來石油價格飛漲，化纖原料價格隨之上漲，但是下游成品價格提價空間有限，造成企業(yè)利潤減少，經(jīng)營困難；國際環(huán)境在近幾年也發(fā)生了巨大變化，歐美國家開始實施所謂的反傾銷，引發(fā)了國際上對中國產(chǎn)品反傾銷的浪潮；在國內(nèi)，國家政策發(fā)生變化，比如對部分產(chǎn)品出口從量征稅，實施臨時出口許可管理等；人民幣的升值將進(jìn)一步減弱紡織品出口的價格優(yōu)勢, 使得平均利潤率本來就只有3左右的紡織行業(yè)受到進(jìn)一步擠壓，影響了企業(yè)的出口及效益，特別是中小型企業(yè)，利潤更是小得可憐。同時，與我國其他地區(qū)的出口企業(yè)一樣，吳江市的紡織業(yè)出口企業(yè)還將受到生產(chǎn)成本升高、出口企業(yè)融資困難與融資成本上升、出口政策調(diào)整不確定性、人民幣升值壓力等影響。面臨著上述困難，吳江市出口企業(yè)的利潤空間進(jìn)一步壓縮，盈利水平很低，甚至虧損，有的企業(yè)開工率下降，停產(chǎn)或倒閉。近兩年，國外訂單減少，越來越多的出口企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，而國內(nèi)市場無法消化巨大的產(chǎn)能，產(chǎn)品過剩一時間加劇，導(dǎo)致去年下半年開始，產(chǎn)能減少。然而今年開春以來，吳江市紡織業(yè)的內(nèi)銷與外銷行情突飛猛進(jìn)，一時間出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，原料價格又持續(xù)上漲，使得一些有一定規(guī)模的中小型企業(yè)訂單推遲，無法及時交貨，信用危機(jī)，對外貿(mào)易形勢一時間極其嚴(yán)峻。（五）貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，貿(mào)易摩擦日趨激烈曹小麗：當(dāng)前中國紡織品對外貿(mào)易存在的問題及對策，國際經(jīng)貿(mào)，2008年第12期從中國紡織工業(yè)協(xié)會獲悉，僅2008年，我國共收到tbt（技術(shù)性貿(mào)易壁壘）通報1470條，同比增長21.9%，其中涉及紡織和皮革技術(shù)類39條、服裝工業(yè)類14條，分別增長了30%和7.69%，反映我國紡織服裝行業(yè)面臨技術(shù)性貿(mào)易壁壘的壓力逐漸加大。目前，我市有不少企業(yè)還忍受oko-tex standard標(biāo)準(zhǔn)、reach法案，歐盟rohs指令等困擾。近幾年吳江市一些化纖、面料和服裝企業(yè)頻頻牽涉到歐盟、泰國、韓國、土耳其等國反傾銷調(diào)查案件中。反傾銷應(yīng)訴，占用了相關(guān)企業(yè)大量的人力物力和財力，很多企業(yè)甚至丟失了相關(guān)的市場份額。更令人憂慮的是，金融危機(jī)引發(fā)的國際貿(mào)易保護(hù)主義之風(fēng)愈演愈烈。金融危機(jī)下，大多數(shù)國家紛紛采取加大貿(mào)易補(bǔ)貼、提高進(jìn)口關(guān)稅等措施，來保護(hù)本國企業(yè)利益。目前，紡織業(yè)出口出現(xiàn)量增價跌的趨勢，很容易引起實行貿(mào)易保護(hù)主義的國家進(jìn)行反傾銷調(diào)查；而隨著我國政府加大對紡織服裝產(chǎn)業(yè)的支持力度，也容易引起反補(bǔ)貼調(diào)查。三、吳江市紡織企業(yè)對外貿(mào)易的發(fā)展策略（一）加大財政支持，激發(fā)企業(yè)動力1.鼓勵企業(yè)開拓國際市場當(dāng)前，吳江市紡織服裝出口企業(yè)出國參展、開展電子商務(wù)可以通過申報中小企業(yè)開拓資金、外貿(mào)發(fā)展專項資金等形式，向上申請補(bǔ)助?？蛇@些項目資金少、周期長，很多企業(yè)申請不到，政策不能充分發(fā)揮效應(yīng)。為此，加大支持力度，降低吳江市紡織企業(yè)開拓國際市場的成本，鼓勵紡織出口企業(yè)抱團(tuán)參加法國巴黎textworld面料展等具有世界影響力的展會。2.鼓勵企業(yè)“走出去”，創(chuàng)建“境外紡織經(jīng)貿(mào)區(qū)”在貿(mào)易主義逐漸抬頭的今天，加大力度組織吳江市紡織企業(yè)走出去，提高紡織企業(yè)全球范圍內(nèi)的價值鏈。結(jié)合紡織行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，將一些技術(shù)含量較低的、市場競爭激烈的織造廠設(shè)在成本相對較低的國家和地區(qū)，這樣也有利于可以繞開反傾銷調(diào)查等貿(mào)易壁壘。一些產(chǎn)品層次較高，很有市場潛力的企業(yè)，要抓住時機(jī)，在主要銷售市場國家成立銷售公司或研發(fā)中心，搶占國際市場，吸收和利用國外先進(jìn)技術(shù)。目前，吳江市境外投資已漸成規(guī)模，一些紡織企業(yè)紛紛在香港、越南、美國、意大利、阿聯(lián)酋等地設(shè)立公司或辦事處，取得一定的成效。要抓住時機(jī)，組織企業(yè)抱團(tuán)出海，進(jìn)一步擴(kuò)大境外投資規(guī)模，創(chuàng)建“境外紡織經(jīng)貿(mào)區(qū)”，以此帶動外貿(mào)的發(fā)展。3.鼓勵企業(yè)創(chuàng)品牌、搞研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，加大研發(fā)力度，提高技術(shù)含量宋磊：品牌戰(zhàn)略與國際市場開拓的思考，商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2007（8）吳江市紡織業(yè)企業(yè)普遍重視銷量，不注重研發(fā)。由于研發(fā)尤其是高科技產(chǎn)品投入市場前的研發(fā)費(fèi)用高昂，而且是否能收到效益仍然未知，相對風(fēng)險較大。對于中小企業(yè)資金有限的問題，可以從借鑒別人先進(jìn)技術(shù)的同時，進(jìn)行市場細(xì)分，找到具有競爭力的方向，加大研發(fā)力度。這樣一方面能節(jié)省企業(yè)需要投入的研發(fā)資金，另一方面找準(zhǔn)市場定位，則能使企業(yè)擁技術(shù)含量高的產(chǎn)品，在市場競爭中逐步占有有不可替代的地位。不管是哪個企業(yè)，只有不斷創(chuàng)新，才有生命力。吳江市紡織服裝行業(yè)擁有4個中國名牌產(chǎn)品、馳名商標(biāo)1個、13個省級名牌產(chǎn)品，著名商標(biāo)8個，國家免檢產(chǎn)品4個。近年來，企業(yè)大力推進(jìn)產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，不斷提升產(chǎn)品檔次，提高產(chǎn)品的附加值。但是相對于一年10多億的直接出口量來說，吳江市擁有的品牌量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是自主品牌出口量嚴(yán)重不足。據(jù)了解，相關(guān)品牌只是著眼于國內(nèi)市場，在國外注冊品牌并有出口業(yè)績的企業(yè)只有幾家，且出口數(shù)額極少。紡織行業(yè)絕大多數(shù)出口產(chǎn)品是無牌或貼牌的，這樣絕大部分利潤被掌握品牌的外國客商控制。面對金融風(fēng)暴的襲擊，外部需求萎縮，企業(yè)更應(yīng)該開展市場研究，加大創(chuàng)新和研發(fā)的力度，發(fā)展自主品牌。4.鼓勵企業(yè)參加出口信用保險，降低出口風(fēng)險目前，我國投保出口信用保險的企業(yè)比例不高，出口信用保險涵蓋率遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家，特別是中小企業(yè)的出口信用保險意識普遍淡薄，不愿意花錢買保險，一旦遇到出口收匯困難和損失，則悔之晚矣。在金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)動蕩年代，提高出口信用保險投入，是防范收匯風(fēng)險的有效措施。有必要加大鼓勵力度，深入企業(yè)開展出口信用保險政策宣傳活動，推動更多的企業(yè)利用好出口信用保險這一金融工具，來有效的規(guī)避外貿(mào)出口的種種風(fēng)險。（二）搭建融資平臺，拓寬籌資渠道；直接出口，減少中間商環(huán)節(jié)建立多層次、多形式、多渠道、多元化的信用擔(dān)保體系，尤其是政府要完善和規(guī)范擔(dān)保機(jī)構(gòu)發(fā)展，改善中小企業(yè)融資的外部環(huán)境。針對民營中小企業(yè)擔(dān)保難的情況，金融界要積極開發(fā)為企業(yè)融資服務(wù)的貸款品種，在法律法規(guī)允許范圍內(nèi)探索權(quán)利和現(xiàn)金流質(zhì)押等新的擔(dān)保方式，擴(kuò)大有效擔(dān)保范圍。充分發(fā)揮 “紡織產(chǎn)業(yè)投資資金”的作用。目前，吳江市盛澤設(shè)立了5億元的紡織產(chǎn)業(yè)投資基金，這一舉措無疑會對紡織業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合發(fā)揮積極的作用。要進(jìn)一步發(fā)揮基金的作用，對紡織產(chǎn)業(yè)鏈中創(chuàng)新能力強(qiáng)、成長性好的優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資，為紡織產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)提供更周到的金融服務(wù)，完善紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈，支持企業(yè)引進(jìn)品牌、人才、技術(shù)等。由政府牽頭，聯(lián)合各家銀行開展中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)推介活動。試行股權(quán)質(zhì)押、應(yīng)收款項質(zhì)押、動產(chǎn)質(zhì)押、供貨合同質(zhì)押等各種新的金融手段，通過開發(fā)金融產(chǎn)品、創(chuàng)新金融方式等多種渠道解決紡織服裝出口企業(yè)的融資困難。近年來，吳江市中小企業(yè)發(fā)展迅速，并紛紛采取措施積極開拓出口業(yè)務(wù)。然而，由于傳統(tǒng)的貿(mào)易結(jié)構(gòu)因素，以中小企業(yè)多依賴貿(mào)易中間商進(jìn)行間接出口，致使大部分的貿(mào)易利益被中間商截取，同時也造成吳江市生產(chǎn)出口企業(yè)與外國經(jīng)銷商、代理商的營銷脫節(jié)。與間接出口相比，直接出口具有如下優(yōu)點(diǎn)：減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了流通費(fèi)用；產(chǎn)銷雙方直接見面，便于生產(chǎn)者及時了解消費(fèi)者的市場需求變化；有利于企業(yè)把握市場行情，控制國外客戶；出口企業(yè)能控制產(chǎn)品的出口價格，可降低出口風(fēng)險和增加企業(yè)利潤。而隨著國際經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，展會作為商貿(mào)活動的一種重要形式，企業(yè)可以通過展會尋求直接出口的途徑。（三）加強(qiáng)互動合作，把握市場走向；以市場為導(dǎo)向，差異化推營銷，加強(qiáng)自身競爭力孫莉萍、龍茜：論我國中小企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略,企業(yè)發(fā)展，2007（3）加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈間的互動合作。密切吳江市企業(yè)與國內(nèi)外上下游企業(yè)間的交流與溝通。通過交流，了解消費(fèi)市場信息和服裝品牌發(fā)展動向，能給原料、面料企業(yè)提供很多的方向，幫助原料、面料企業(yè)更好地了解紡織面料發(fā)展潮流和趨勢，把握市場需求，提高企業(yè)市場快速反應(yīng)能力。作為服裝企業(yè)，關(guān)注面料的發(fā)展情況，及時了解面料企業(yè)發(fā)展信息，合理使用面料，提高出口服裝的競爭力。加強(qiáng)跨區(qū)域間交流與合作。加大與福建、浙江等地服裝出口商的交流互動；加大與中西部企業(yè)合作，發(fā)揮中西部比較成本的優(yōu)勢，充分釋放外貿(mào)接單能力。同時，支持一些優(yōu)勢品牌企業(yè)跨地區(qū)兼并重組、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)整合，增強(qiáng)品牌企業(yè)的市場控制力，支持服裝企業(yè)攜手資本進(jìn)行品牌擴(kuò)張，借助上市進(jìn)行資本運(yùn)作，不斷做大、做強(qiáng)。競爭中的第二大方面就是市場營銷，在紡織行業(yè)發(fā)展日趨成熟的今天，營銷無疑具有舉足輕重的地位。企對不同市場個性和文化的分析，有助于了解客戶的思維方式，更有助于更好的預(yù)測未來市場的動向。針對不同的國際市場，企業(yè)應(yīng)做出正確詳細(xì)的分析與了解，在不同的文化之間選擇差異化營銷的策略，才能滿足國際市場上方方面面的需求。（四）延長產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈，降低成本，提高產(chǎn)品的附加價值 由于紡織業(yè)的特殊性，其各個環(huán)節(jié)的利潤很低，紡織企業(yè)必須延長產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈，比如將織造印染織物深加工，結(jié)合起來，一來流水線生產(chǎn)，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了成本，從而增加產(chǎn)品的附加值，也使得自身更具備國際競爭力。結(jié)束語吳江市的紡織業(yè)從興起至今已有五百多年的歷史，特別是經(jīng)過了三十年改革開發(fā)的發(fā)展，在更方面都取得了長足進(jìn)步。然而，由于市場的不確定因素，特別是國際市場的風(fēng)云變幻，行業(yè)的對外貿(mào)易發(fā)展也必須不斷進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整。立足中國，放眼全球，到國際市場去尋求行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展空間，成為將來的必然趨勢。俗話說“知易行難”，紡織企業(yè)要想把對外貿(mào)易做強(qiáng)做大，絕非簡簡單單的事。本文通過對吳江市紡織企業(yè)對外貿(mào)易現(xiàn)狀的研究，和自身一年半從事紡織品對外貿(mào)易銷售的經(jīng)驗