房地產(chǎn)項目銷售代理招標文件.doc

2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789山東（暫定）項目銷售代理招標文件山東*房地產(chǎn)開發(fā)有限公司目 錄第一部分 綜合說明一、招標單位二、招標信息一覽表第二部分 招標文件一、項目介紹二、投標單位資格要求三、送投標文件需同時提供的材料四、招標文件的澄清第三部分 投標文件一、投標須知二、投標文件要求三、投標合同要點約定四、投標營銷方案成果要求五、投標方案所有權第四部分 開標、評標和定標一、開標二、評標三、定標四、聲明五、廢標條件六、評分標準第一部分 綜合說明。一、招標單位： 地 址：聯(lián) 系 人：聯(lián)系電話：二、招標信息一覽表項目一期經(jīng)濟技術指標（初步）項目單位數(shù)量規(guī)劃總用地面積m2地上總建筑面積m2住宅建筑面積m2公建建筑面積m2地下總建筑面積m2居住建筑密度%容積率-綠地率%總戶數(shù)戶約660戶停車位輛560地面停車輛地下停車率輛一期戶型配比（初步）單體戶型面積套內戶型數(shù)量配比備注50601室22%客廳采光、通透80902室23%l 有大面積觀景露臺l 主臥配衣帽間，主臥盡可能配衛(wèi)生間（盡量明衛(wèi)）110120三疊式10%l 能夠體現(xiàn)空間感、舒適度和景觀度l 主臥配衛(wèi)生間與衣帽間（明衛(wèi)）l 次臥配衣帽間l 客廳調空3.9米4.5米100120大套二20%l 贈送大面積觀景露臺或入戶花園l 客廳開間3.8米4.5米，主臥開間3.8米4.2米l 主臥配衛(wèi)生間與衣帽間（明衛(wèi)）,次臥配衣帽間130150套三20%l 贈送大面積觀景露臺或入戶花園l 客廳開間3.8米4.8米，主臥開間3.8米4.5米l 主臥與次主臥配衛(wèi)生間與衣帽間（明衛(wèi)）150以上大套三，套四5%l 贈送大面積觀景露臺或入戶花園l 主臥與次主臥配衛(wèi)生間與衣帽間（明衛(wèi)）第二部分 招標文件一、項目介紹(見附件一)二、投標單位資格要求1、具備獨立法人資格，信譽良好。2、具有在*承攬房地產(chǎn)咨詢和銷售代理服務的合法資格。 3、近5年內實際提供策劃咨詢、銷售代理并成功銷售的面積在 20萬平方米以上國內一線城市的高端住宅項目均不少于2個三、送投標文件需同時提供的材料1、 提供政府批準的有效營業(yè)執(zhí)照和從業(yè)資質證書的復印件并加蓋公章(提案時需帶營業(yè)執(zhí)照原件正本)，并提供企業(yè)法人證明書、法人委托書。2、 提供公司簡介、基本架構、運作模式，同時提供在項目運行過程中，不可變更的骨干人物簡介及項目銷售策劃小組組成人員簡介（附人員簡歷、業(yè)績等）。3、 近三年來銷售代理項目的有關情況（包括代理的起止時間、銷售率等）。4、 策劃報告（包括策劃報告、公司簡介等；提供紙質文本一份，電子文本一套，電子文本需現(xiàn)場提報）。5、 代理公司銷售代理商務標-代理傭金、財務結算方式及乙方未完成指標的違約責任（提供紙質文本一式叁份,以密封形式提案當日提交）。四、招標文件的澄清投標人對招標文件如有意見要求澄清，可用書面、傳真、email提出，招標方以書面、傳真、email形式予以答復第三部分 投標文件一、投標須知l 投標人應該詳細閱讀招標文件全部內容。不按招標文件的要求提供的投標文件和資料，可能導致投標被拒絕。l 招標文件的修改1、在投標截止時間前，招標方無論出于自己的考慮，還是出于投標人提問的澄清，均可對招標文件用補充文件的方式進行修改。2、對招標文件的修改，將以書面、傳真或email的形式通知已領取招標文件的每一投標人，補充文件將作為招標文件的組成部分，對所有投標人有約束力。3、為使投標人有足夠的時間按招標文件的修改要求考慮修正投標文件，招標方可酌情推遲截止日期和開標日期，并將此變更通知上述每一投標人。l 對本招標文件的項目需求部分，不允許有實質性偏離。否則，招標人可將其投標書按照廢標進行處理。l 投標書密封口應有投標全權代表的簽字及投標單位公章，封皮上寫明招標項目名稱、投標人名稱、并注明“開標時起封”字樣。二、投標文件要求（一）投標單位應當按照招標文件的要求編制投標文件。投標文件應當對招標文件提出的實質性要求和條件作出響應。（二）投標單位所編招標文件必須符合有關法律、法規(guī)的要求。（三）投標文件一式叁份，其中正本壹份，副本貳份，并在顯著位置上標明“正本”和“副本”。（投標時需另提供本項目電子方案演示版（ppt）文件1份，演示時間不超過90分鐘）（四）投標文件形式及內容：1、投標文件應密封，并在密封處加蓋投標單位公章及法定代表人印鑒，注明項目名稱及投標文件名稱。2、投標文件主要內容：（1）投標函；（2）報價一覽表； （3）輔助資料a) 企業(yè)概況；b) 近年完成全程策劃咨詢、銷售代理項目的概況表；c) 項目組織機構和人員配備表應列明擬參與本項目銷售代理的主創(chuàng)團隊人員名單、包括職務、職責、所學專業(yè)、個人簡歷、以往所策劃項目簡介（包括項目地點、名稱、經(jīng)濟技術指標、承擔任務內容、銷售時間、成果評價等，要求2個以上）。d) 項目負責人簡歷表及其個人成功案例的詳細介紹，要求提供案例3個以上，主要內容同上。e) 管理機制及服務流程：針對全程銷售代理方式，投標單位詳述其策劃銷售代理規(guī)劃、管理程序、流程、服務內容和服務模式等。三、投標合同要點約定1、銷售代理服務費，以占實際銷售回款額費率形式體現(xiàn)。具體支付方式約定。費用內容包括但不限于：房屋營銷策劃費用、售樓處的電話、水、電等費用、投標單位聘用的銷售、銷售人員的工資、獎金、其它勞務報酬和福利保險、安全保障等所有費用及條款的界定。2、投標單位按招標文件要求提供的所有服務的費用均應包含在銷售代理費用當中。讓招標人認同投標人對本招標項目的風險和責任已充分理解，并對所有風險因素在報價中已進行考慮。3、項目招標工作期限自招標單位正式委托之日起至出具正式項目營銷報告成果文件止共約20日歷天，具體提報時間以電話通知為準。4、約定一期銷售期限及營銷推廣費限額5、本項目實行溢價分成，由投標方界定比例。6、招標單位擁有所有可銷售物業(yè)銷售價格的決定權。7、由招標單位保留的房源出售時，所售房源計入中標單位銷售任務，但不計入傭金范疇。8、階段銷售目標：將一期全部銷售期劃分為 3 個階段，第階段為自 開盤 起 一個半 月內銷售率達到所有可銷售面積的 %;第階段開盤后5個月內累計銷售率達到所有可銷售面積的 %;第階段開盤后12個月內累計銷售率達到所有可銷售面積的 %，剩余10%在余后一個季度內去化完畢，同時銷售公司要界定尾房去化時現(xiàn)場的人員安排 。9、本次招標各投標單位投標代理人需經(jīng)法定代表人授予投標報價權。四、招標營銷方案成果要求本次招標的范圍是：項目全程銷售代理，包括項目定位、產(chǎn)品策劃及整體開發(fā)經(jīng)營思路全程策劃銷售代理服務，包括但不僅限于以下內容：1、 項目市場定位2、 消費群分析、建立與培育3、產(chǎn)品分析-根據(jù)項目定位的高度，產(chǎn)品力如何提升和優(yōu)化才能匹配項目定位l 從銷售角度，根據(jù)招標項目特點，提出總體規(guī)劃設計的主導向；l 根據(jù)招標項目的實際情況，對現(xiàn)有方案進行診斷或對具體方案進行細化；l 建筑風格的優(yōu)化及其與環(huán)境的協(xié)調；l 各房型的配置比例及面積范圍確定及戶型優(yōu)化；l 綠化、雕塑、小品的布局合理化建議；l 會所的布局及功能定位及管理模式引進；l 區(qū)內配套工程的合理化建議（道路、燈光、管線、停車等），特別注意人文、生態(tài)、現(xiàn)代化設施方面的建議；l 精裝修配置；l 步行街（國際風情街）規(guī)劃建議；l 小區(qū)出入口（人行口、車行口）建議；l 物業(yè)管理配合營銷的介入與作用；l 在成本不變或增加不多的情況下，最大限度開發(fā)樓盤的功能，提高附加值4、 項目的開發(fā)周期建議5、項目入市策略、價格策略及價格增長策略，付款方式類型策略及依據(jù)的確定6、推廣策略、推廣費用7、銷售策略、一期銷售周期（分階段、分類型、不同模式的銷售計劃及資金回籠計劃及其保障措施）8、媒體策略9、案名建議及推廣語（至少兩個）10、 對開發(fā)商的要求；11、 投標方（乙方）主要成員架構12、 其它認為有必要的內容。五、投標方案所有權(一)招標人擁有投標方案的使用權，該投標文件評審后不予退回。 (二)投標人保證方案及有關創(chuàng)意并未侵犯他人知識產(chǎn)權，否則投標人必須承擔由此引起的全部法律責任和經(jīng)濟責任。(三)未經(jīng)招標人許可,投標人不得將本項目的任何信息傳遞給第三方。否則投標人必須承擔由此引起的全部法律責任和經(jīng)濟責任。第四部分 開標、評標和定標一、開標1、投標文件查核經(jīng)招標人核實，如發(fā)現(xiàn)投標文件與本招標文件中第二、三部分條款要求的內容不符，視為無效投標文件。2、對投標文件的審查和響應性的確定l 投標文件開啟后，招標人將組織審查投標文件是否完整，以確定其投標資格的真實性l 招標人將確定投標人是否對招標文件的要求作出了實質性響應，而沒有重大偏離。實質性響應是指投標人及投標文件符合招標文件的所有條款、條件和規(guī)定且沒有重大偏離或保留。l 在對投標文件進行詳細評估之前，招標人將根據(jù)投標人提供的資格證明文件審查投標人的資質、服務、執(zhí)行能力。l 招標人判斷投標人的響應性文件僅基于投標文件本身而不靠外部證據(jù)。l 招標人拒絕被確定為非實質性響應的投標人，投標人不能通過修正或撤消不符之處而使其投標文件成為實質性響應的投標文件。l 開標時間安排1）2008年 12月日前各投標公司將回執(zhí)蓋公司章后寄回招標公司，預期將視為放棄。 2）開標提案時間定為2008年 12月日，具體時間將以電話形式通知各投標公司以上時間如有更改，以電話通知的時間為準。二、評標本招標方案采取兩次評標，第一次評標通過本招標書內容來進行界定，分出第一名、第二名和第三名，未進前三名的公司無權進行第二次評標，招標方不承擔任何費用；第二次評標主要是報價投標，第二輪投標報價不得高于第一輪，否則廢標，通過報價的優(yōu)劣程度來確定中標單位；第一名為中標單位，第二名獲取*元獎勵，第三名獲取*元獎勵。三、定標（一）評標工作將嚴格按照招標文件的要求和條件，審查“投標文件”是否完整，是否對“招標文件的要求做出了實質性響應，文件是否恰當?shù)暮炇?。評審分為綜合性評審、服務評審、價格評審三大部分進行綜合評分。（二）評標委員會應于遞交投標文件截止日期后7日內完成評標活動，并告知招標人評標結果。評標應按得分由高到低順序排列，若得分相同的，按投標報價由低到高的順序排列。（三）評分采用百分制，滿分100分。四、聲明l 投標人不能將本招標文件轉給他人投標，不能與其他公司聯(lián)合投標l 所有中標單位或非中標單位的報告均有開發(fā)商歸檔，開發(fā)商將不會負擔報告的任何費用l 項目北區(qū)樓座的位置、樓座面寬和高度已定，其他可調整l 項目開盤時間為2009年月（暫定）l 項目精裝修標準為 元/平米五、廢標條件1）不準時出席評標會；2）提交投標成果不全或粗制濫造；3）不符合招標書開發(fā)商上限要求及其它要求六、評分標準評分表類型評分要素重 點 內 容分數(shù)方案綜合評分（62分）策劃方案策劃方案的各項內容分別打分，累計10分現(xiàn)場答辨考察答辯質量：1分業(yè)績考察同類項目數(shù)量及操作的項目獲國家級、省市級獎項情況：2分公司實力考察注冊資本金、5年內代理銷售總額 、公司獲獎情況，累計2分 人員配備及服務模式考察項目負責人 、人員配備合理齊全 、 服務標準及模式 （其中項目負責人占7分）10分銷控措施根據(jù)所定銷售目標如何界定月及階段銷售任務5分整體印象投標過程的整體表現(xiàn)：2分投標銷售期限及措施與依據(jù)以 12 個月為標準，計 5 分，總計15分。在此標準基礎上，每延長一個月扣 1 分.每縮短一個月加 2 分。所報銷售期限 在 15 個月及以上,得0分.均價報價及依據(jù)均價報價越高，得分越高，總計15