品牌進入中國市場發(fā)展計劃書.ppt

品牌發(fā)展計劃書,進入中國市場發(fā)展計劃,MICHEL RENE,目錄,前言： 一。市場調(diào)查 二。市場分析 三。成立中國營銷部門 四。營運模式 五。市場發(fā)展第一步 六。市場發(fā)展第二步 七。營運管理費用預算 八。各崗位職責說明,MICHEL RENE,前言：,09年的金融危機，給全球帶了危機，同時也給中國的市場受到了影響到，同事危機也帶來了商機。目前各發(fā)達國家市場潛力都聚集了中國，所以，危機帶了經(jīng)濟的危機，也帶來了新的潛在機會。 從1998年開始，品牌的效應在中國大陸不段提升，品牌的影響力也不段增加，不管是國際還是國內(nèi)，插邊球牌子還是在國外注冊的牌子，都在以品牌效應的方式發(fā)展。時至今，大小品牌的發(fā)展都有上百家或上千家，在皮具行業(yè)中就有百家皮具品牌。還不包括服裝行業(yè)的牌子。,MICHEL RENE,一市場分析,目前的市場，分為三種發(fā)展運營模式： 代理經(jīng)營品牌。一般都是高端品牌的經(jīng)營權，沒有生產(chǎn)權， 自己發(fā)展品牌。一般都是以中低端產(chǎn)品發(fā)展。有自己的工廠或合作的工廠。 品牌授權發(fā)展。一般都是根據(jù)品牌的之前定位和風格來定位，有生產(chǎn)權。 其中，品牌授權發(fā)展的不段增加，還有服裝品牌中延伸來的皮具品牌，都在不段搶占國內(nèi)的皮具市場。加上國內(nèi)終端渠道的面積不段在縮小，品牌眾多搶入等，所以皮具行業(yè)市場競爭非常激烈。 要想穩(wěn)定的發(fā)展品牌戰(zhàn)略，必須在市場（高檔的商場）要建立起一個標桿，也就是在具有影響力的商場里。比如杭州大廈。,MICHEL RENE,二.市場調(diào)查&自身優(yōu)劣勢,根據(jù)目前箱包市場的渠道都是建立在商場，商場的位置對箱包區(qū)的面積也在不段調(diào)整瘦小，同時品牌的競爭也在不段激烈。能夠搶到合適的位置已經(jīng)很不容易，也花費了大量的精力、物力和人力。尤其是一線城市競爭十分激烈。 劣勢 皮具品牌認知度不高。進商場有點難度。 消費者和客戶需要一定時間來認可。 沒有一定的商業(yè)潛規(guī)則，商場更難進入。 在國內(nèi)沒有形象店?？梢哉f無。 自身優(yōu)勢分析： 1，服裝優(yōu)勢 2，開發(fā)優(yōu)勢 3.環(huán)境優(yōu)勢4.自身優(yōu)勢,MICHEL RENE,品牌調(diào)查,競爭品牌 國內(nèi)：明治 12803800 迪桑娜 15003500 帕佳圖 12803800 沙馳 格菲橋 國際：蘭姿 地圖 瑞貝達 Guy Laroche COBO 布蘭施,MICHEL RENE,品牌定位,消費人群：2235歲 產(chǎn)品采購成本：60450之間 利潤率：2030% 開發(fā)風格：牛皮、PU壓花、等 價格定位：錢包、皮帶:280780人民幣 大包（手袋）:6803200人民幣 拉桿箱:6801800,三.成立中國營銷部門,以香港總部（控股）有限公司總公司 在內(nèi)地建立(xxxx品牌）中國公司，注冊100萬貿(mào)易公司或用現(xiàn)國內(nèi)的貿(mào)易公司。 獨立建立品牌項目營運,MICHEL RENE,四.運營模式,內(nèi)地貿(mào)易公司 經(jīng)營項目是中國內(nèi)地的銷售渠道建立。 部門資金費用獨立核算 向客戶以零售價格30%33%供貨經(jīng)銷商不含稅 其中30%作為公司的盈利費用和營運管理費用,MICHEL RENE,五.市場發(fā)展規(guī)劃第一步,第一步自營渠道建立及托管模式建立 計劃投資在100200萬 目標一線城市 北京、 上海、 杭州 、 南京、 沈陽 武漢、 成都、 廣州 、 長沙 其作用和目的：以大城市宣傳自身品牌價值和市場的影響力，加強客戶對自己品牌的認識度。為其他城市的加盟做鋪墊和標桿形象作用。 根據(jù)不同的情況合作的方式調(diào)整到托管 以上是第一步的重點投入，在進行的同時第二步也是同時進行中。當然也包括重點城市的加盟。,MICHEL RENE,托管條件,以商場結款額的1216%點作為托管費用 可以進入制定商場，有一定的關系網(wǎng)絡 員工工資負責發(fā)放。 完成目標給予銷售額的1%點最為獎勵 負責貨品的管理和防盜丟失工作 負責當?shù)氐钠渌麡I(yè)務日常管理,MICHEL RENE,投資預算計劃,MICHEL RENE,1。商場進場投資費用預算,MICHEL RENE,2。年度銷售目標及盈利預計預算,MICHEL RENE,3。目標商場2010年2012年,MICHEL RENE,六.品牌發(fā)展第二步,第二步加盟和經(jīng)銷商 計劃預算投資100萬 目標區(qū)域目標全國市場。,MICHEL RENE,1.加盟經(jīng)銷商,加盟代理條件 1，首批啟動金最少15萬單店啟動,單店授權模式 2，最少啟動2家店為主 3，保證金單店23萬（根據(jù)不同情況收?。?4，統(tǒng)一的零售折扣價供貨3.3折，不含稅價格 5, 統(tǒng)一的裝修模式，裝修支持50% 6，30%首批貨品調(diào)換 后續(xù)第二年10%調(diào)換 7，管理公司，有終端商場關系和零售團隊。,MICHEL RENE,招商政策,自營店： 目標商場招商負責人邀請到公司考察 對客戶 每年2次大型訂貨會2次小型補充訂貨會 對完成目標客戶進行獎勵制度 每次訂貨會制定公司發(fā)展市場戰(zhàn)略講座 對終端店（客戶和自營店） 每年對客戶進行2次培訓 每年制定店長培訓,MICHEL RENE,七.皮具部門營運管理 1.費用預算2010下半年,MICHEL RENE,2.費用預算2011年,3.費用預算2012年,營銷部門組織結構圖,部門總經(jīng)理,零售經(jīng)理,市場部,零售督導,區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理,客戶跟單,客戶跟單,產(chǎn)品開發(fā)部,開發(fā)經(jīng)理,生產(chǎn)跟單,企劃部,產(chǎn)品設計師,行政部,財務部,行政經(jīng)理,前臺/文員,形象設計師,行政經(jīng)理,銷售部,銷售跟單,出納,會計,各崗位職責,部門總經(jīng)理 主要負責國內(nèi)市場的建立。 主要負責部門營運及資金預算 負責日常部門業(yè)務管理和整體發(fā)展規(guī)劃 制定市場戰(zhàn)略，并完成戰(zhàn)略 完成并監(jiān)督各項指標完成情況 負責整體部門各項工作的監(jiān)管,各工作崗位職責,零售經(jīng)理 主要負責自營店的管理 負責全國自營店的貨品、銷售、促銷 負責全國自營店的人員、招聘、考勤管理 負責培訓各個店長管理 負責同商場關系的建立和維護 制定出差計劃，配合總經(jīng)理完成各項零售工作,各崗位職責,銷售經(jīng)理 負責托管加盟客戶管理 負責區(qū)域經(jīng)理的日常業(yè)務管理 負責招商政策的業(yè)務管理 負責同客戶之間的關系建立和維護 負責完成計劃目標,各崗位職責,培訓導師 主要負責品牌文化的培訓 主要負責零售終端的銷售技巧 主要負責零售終端的產(chǎn)品賣點技巧 主要負責零售終端的陳列技巧 主要負責心理激勵的培訓 定期制定培訓計劃。,各崗位職責,督導 主要負責全國各店零售的巡查工作 主要負責監(jiān)管全國零售店產(chǎn)品陳列等方面 主要負責品牌維護工作。 主要負責市場調(diào)查工作 主要負責商圈建立調(diào)查工作,Battuta Gioiello,各崗位職責,區(qū)域經(jīng)理 主要負責區(qū)域拓展計劃。 主要負責經(jīng)銷商管理建立和日常維護 主要負責配合銷售經(jīng)理完成目