柏束7月招商活動策劃案.ppt

歐素2010夏季招商活動策劃案,天勤廣告2010.7,天勤，女性時尚品牌管理專家！,點綠成金 由此開始,目錄,會議目的及策略,會議現(xiàn)場布置,會議流程及活動內(nèi)容,會議物料總表,會議媒體宣傳,第一部分 會議目的及策略,前 言,2010年歐素夏季招商會 是歐素首次召開的全國代理商、加盟店大會 亦是歐素與美妝管理專家天勤廣告全面合作的啟動儀式； 會議期間歐素將在行業(yè)內(nèi)首發(fā)綠金戰(zhàn)略； 同時展開強大的夏季招商攻勢。,謀而后動，把握調(diào)性,會議調(diào)性：本次會議調(diào)性偏理性，以招商訂貨為主。 這也是天勤建議招商會時間由31日晚上調(diào)整到下午的主要原因，主要是希望增加現(xiàn)場訂貨時間，提升招商效果。,歐素2010夏季招商活動目標及策略,品牌層面,產(chǎn)品層面,使代理商/加盟店對歐素品牌有一個較為系統(tǒng)的認識，同時展示出歐素的品牌特色和實力。,讓與會代理商/加盟店直觀了解歐素精油護膚產(chǎn)品的特點及銷售政策，從而掌握新品營銷的真正“錢”景。,不斷強化經(jīng)銷商的代理意愿，提升現(xiàn)場訂貨額度。,策略,目標,主 題,1、突顯歐素綠金戰(zhàn)略，強化活動記憶點。 2、留有一定的懸念，吸引眼球，看歐素如何點綠成金。 3、寓意歐素與各位合作伙伴團結一心共創(chuàng)奇跡！,點 綠 成 金,備選主題,2、綠金創(chuàng)新天,1、綠金贏未來,3、點綠成金 共創(chuàng)奇跡,六大亮點，點綠成金,綠 金,由綠到金,點綠成金,綠金產(chǎn)品,綠金大使,綠金種子,活動亮點及主線,綠金指數(shù),記憶點：活動的靈魂,亮點突出，主線清晰：活動主線圍繞綠金展開，并將展示重點和記憶亮點溶入整體活動中，形成完整而賦有靈魂的大創(chuàng)意！,活動特別亮點1：串場視頻,串場視頻：為活動特別制做串場視頻，提升活動震憾力。 配音：歡迎來到 歐素點綠成金 活動現(xiàn)場。,活動特別亮點2：現(xiàn)場訂貨,現(xiàn)場訂貨在下午活動中持續(xù)進行。 舞臺旁設置簽約臺，已確定簽約的客戶由跟進的業(yè)務人員邀請與歐素高層進行現(xiàn)場簽約。,現(xiàn)場定貨展示板,現(xiàn)場定貨展板：在舞臺一側擺放，現(xiàn)場主持人不斷通報各區(qū)定貨情況，制造一種爭先恐后訂貨的現(xiàn)場氣氛。,主持人：目前一區(qū)彩旗數(shù)量遙遙領先，其它地區(qū)加油！加油！,2萬以下,2-5萬,5萬以上,圖示：,第二部分 活動現(xiàn)場布置及物料,活動四要素,綠金財富,時間 2010年7月31日下午,地點 成都嬌子會展中心,人物 代理商及加盟店主 （人數(shù)：600人）,事件 夏季新品發(fā)布暨代理商加盟店招商會 （形式：新品展示&晚會）,主題：點綠成金,活動外部現(xiàn)場布置,會場外廣場： （1）懸掛大氣球（上面印有綠金二字） 會場內(nèi)： （2）在大堂門口放置大會主題橫幅 （3）接待處：擺設標明活動主題的小立牌 （4）在大堂設置簽到處，并放置印有翁虹形象的主題背景板 （5）電梯入口：擺放印有翁虹形象的X展架 （6）會議室入口通道鋪放紅毯，凸顯會議的高端感,場館外部主要以常規(guī)類的物料展示為主。,特別設計的綠金通道，由三道拱形花門組成，花門由綠葉和金色的花編織而成。 放置地點：大堂內(nèi)門口、扶手電梯入口和出口處分別設有一個拱形花門。 三道花門上分別標示：“2010年突破8000萬”、“2011年突破1個億”、“2012年突破2個億”。,8000萬,1億,2億,特別設計：歐素綠金通道,請貼及綠金手袋,1、綠金請貼：將請貼設計成金色存折，盡早下發(fā)經(jīng)銷商。 2、綠金手袋：簽到成功后在簽到處領取裝有會務手冊、產(chǎn)品政策、產(chǎn)品單張等文宣類物料的綠金手袋。,綠金,活動簽到板：綠金有我,特別制作會議主題簽到板，以綠色的中國地圖為背景。每位參會人員在簽到臺領取一枚銀杏葉，簽名后貼到地圖上的自已所在的省份。,汽車大獎展示區(qū),1、地點：三臺汽車大獎放于大堂中央，為活動造勢。 2、獎字及橫幅：在大堂上放懸掛大大的“獎”字和橫幅。 3、歐素車牌及紅花：制做歐素車牌及大紅花放置于車頭。,歐素,歐素,歐素,會場內(nèi)部風格：芳香植物莊園,1、活動現(xiàn)場整體風格：打造芳香植物莊園感覺 2、舞臺中央及兩側放置LED屏幕。 3、LED屏幕投影的圖像選擇玫瑰園、銀杏林等歐洲莊園風景圖片。,銀杏果產(chǎn)品展示區(qū)建議,歐素新品銀杏果水活彈力系列展示 形式：以透明容器+銀杏枝+產(chǎn)品，優(yōu)雅清新的造型體現(xiàn)出銀杏系列天然及核心配方的珍貴，形成直觀的認識，凸顯出產(chǎn)品的形象和價值感！ 地點：內(nèi)部會場后端或大堂簽到處旁邊。,會場內(nèi)部示意圖（5樓）,注： 1、現(xiàn)場采用T型臺的會場布置方式，規(guī)避了只有前排觀眾關注高的布局缺點，一方面使產(chǎn)品的展示更為直接，另一方面也使現(xiàn)場整體氣氛更加容易打動參會者。,主投影屏,主體舞臺區(qū),入口處,入口處,座 席,座 席,發(fā)言臺,座 席,座 席,座 席,座 席,座 席,座 席,座 席,座 席,產(chǎn)品展示區(qū),現(xiàn)場定貨展板,現(xiàn)場定貨區(qū),LED 屏幕,LED 屏幕,T型臺,第三部分 活動流程與規(guī)劃,2010歐素夏季招商會活動流程,串場視頻,主要環(huán)節(jié)前播放,現(xiàn)場定貨,持繼進行,招商會活動氣氛曲線,嘉 賓 簽 到 及 入 場,開場沙畫表演,精油護膚專業(yè)家發(fā)言,翁虹出場新品推介,時間安排,重點 元 素,歐素夏季銷售政策講解,頒發(fā)綠金種子證書,歌舞表演,晚宴抽獎,總體時長160 ,現(xiàn)場氣氛曲線,綠金戰(zhàn)略啟動儀式,天勤講解綠金戰(zhàn)略,集團鄭竣董事長致辭,會前大合影,歐素2010夏季招商會,時間：下午會議之前； 所有現(xiàn)場嘉賓與歐素領導一起在會場門口進行集體合影； 會后制作歐素相冊（印有活動主題及品牌logo）。,具體流程,由綠到金：開場沙畫表演,沙畫表演：通過極具感染力的畫面體現(xiàn) “由綠到金”的概念。 創(chuàng)意：表現(xiàn)從自然的、綠色的植物到金色收獲的過程，配樂。,1,楊琪 Selina中國首席沙畫師,楊琪 Selina 中國首席沙畫師 受名師指點，從事繪畫藝術30年 表現(xiàn)富有號召力，極具感染。 配合原創(chuàng)音樂節(jié)奏，是國內(nèi)唯一一個能夠真正將創(chuàng)意、繪畫、表演融為一體的沙畫師。 創(chuàng)作特點：原創(chuàng)，且基于客戶自身要求，傳達表演目的。 繪畫風格：剛性大氣、富于中國特色古風神韻，同時兼顧女性細膩。 多次參加央視重大演出活動。,主持人登臺介紹嘉賓,2,主持人選擇：廣州、廣東電視臺或電臺財經(jīng)頻道的主持人。 在主持人充滿激情與活力的聲音中，歐素英國寶琪蘭控股集團高層及行業(yè)專家、媒體代表逐個亮相，充分表達出集團高層對于本次活動的關注和重視！,廣州電視臺今日報道主持人徐志勛,廣州經(jīng)濟臺主持人杜雨軒,廣州經(jīng)濟臺主持人鐘好,廣州經(jīng)濟臺主持人夏泓,主持人備選：,鄭竣董事長致辭,歐麗萊化妝品集團鄭竣董事長致辭 高度 站在領袖的高度上宣告歐素品牌推出綠金戰(zhàn)略 深度 行業(yè)深度洞察讓我們更加了解自身品牌的發(fā)展?jié)摿Γ?感謝 感謝全國代理商和加盟店的大力支持！,3,鄭董,點綠成金：綠金行動啟動儀式,4,內(nèi)容：綠金戰(zhàn)略暨綠金行動啟動儀式。 人員：歐素領導及與會嘉賓6人 形式：關閉舞臺燈光，嘉賓將手共同放于綠色電子球上，電子球內(nèi)閃出金光，接著LED背景板上立即出現(xiàn)不同形狀的金色煙花。,第一次綠金指數(shù)發(fā)布,第一次綠金指數(shù)發(fā)布：首先請出上海美博會主席 桑敬民 在行業(yè)角度證言，強化代理商與歐素品牌合作的信心！,5,綠色經(jīng)濟創(chuàng)造綠色財富,從綠色環(huán)境到綠色經(jīng)濟，從綠色生產(chǎn)到綠色消費，我們所生活的這個世界正式進入了“綠金時代”，據(jù)WWF發(fā)布數(shù)據(jù)顯示：發(fā)展綠色其規(guī)?？赏_到發(fā)達國家國內(nèi)生產(chǎn)總值的0.7到1.5；世界500強企業(yè)中已有過半的企業(yè)開始大力研發(fā)綠色產(chǎn)品和核心技術 ；在中國，國家相繼出臺相關措施鼓勵發(fā)展綠色環(huán)保，低碳的新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。據(jù)國家發(fā)改委估計，到2020年全國的綠色經(jīng)濟生產(chǎn)總值將到達700萬億左右，隨著綠色經(jīng)濟受到越來越多的國家、企業(yè)的關注和重視，消費者的了解并接受，這一數(shù)據(jù)將會在未來幾年內(nèi)得到迅速的提升，綠色經(jīng)濟的優(yōu)勢也將進一步的呈現(xiàn)出來。,從“綠”到“金” 經(jīng)濟發(fā)展鏈,1、低碳引領“綠色”生活新潮流！,當“低碳環(huán)保”悄然流行，正改變著我們的生活，倡導綠色生活，傳遞低碳生活理念已經(jīng)成為這個時代的主題。迎接健康、環(huán)保的未來生活環(huán)境已經(jīng)成為整個社會所關注的焦點。 據(jù)調(diào)查顯示，53.2 %的人購物會考慮環(huán)境問題；28.4 %以上的消費者會關心自己所買的是否是綠色產(chǎn)品；在消費觀念上，66%的人愿意支付更高的價格購買綠色產(chǎn)品；91.4%的消費者注重無污染消費。在中華環(huán)保聯(lián)合會的調(diào)查中顯示：37%的消費者在購買時愿意選擇綠色化妝品，并且這一比例還再以25%的頻率持續(xù)增長中,戰(zhàn)略合作伙伴天勤講解綠金戰(zhàn)略,戰(zhàn)略合作伙伴天勤廣告張總發(fā)布歐素綠金戰(zhàn)略具體內(nèi)容。LED屏幕同步播放電子雜志。,6,歐素綠金3G發(fā)展戰(zhàn)略,綠色產(chǎn)品,綠金行動,綠金公益,綠金創(chuàng)新天：變臉,特色表演：變臉是四川獨有的特色文化； 形式：表演者百變臉譜之后，最終變出一條橫幅上寫“綠金創(chuàng)新天”。,綠金創(chuàng)新天,7,第二次綠金指數(shù)發(fā)布,第二次綠金指數(shù)發(fā)布：化妝品報社長杜宏俊,8,據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示：北美、西歐及日本這幾個市場約占香薰精油全球市場總量的80%，銷售額高達136億美元左右卻占化妝品整體市場的30%左右 。中國目前精油的生產(chǎn)量占全球的7%左右，在化妝品市場容量高達1100億中香薰精油竟連1%的份額都不到。 目前，國內(nèi)共有100多個精油護膚品牌，其中74%的品牌屬于近2年來剛誕生的品牌。在國內(nèi)的商場專柜、KA賣場、專賣店乃至精品店只有只有5%左右的店面在售或曾銷售過精油護膚品。由此推測中國香薰精油市場潛力巨大，并且隨著中國經(jīng)濟高速發(fā)展這個市場將會持續(xù)增長。,2、市場虛位以待，精油產(chǎn)業(yè)潛力巨大！,精油專家發(fā)言,邀請精油專家講解精油在美容護膚中的重要作用。讓代理商進一步認識和理解精油的功率。增強訂貨信心。 人選：莊若彤或其它精油專家。,9,互動抽獎,抽獎分四次進行，下午活動抽獎三次，晚宴抽出汽車大獎。 提前將參會代理商及加盟店主的身份證號碼輸入電腦軟件。 現(xiàn)場持身份證領獎。 抽獎過程中，已中獎者號碼，及時在軟件中刪除。,10,第一次抽獎（1）,抽取4等獎20名 1、主持人有請嘉賓上臺。啟動抽獎軟件，身份證號碼開始在屏幕上滾動，嘉賓喊停，屏幕上顯示10個號碼，相應10個客戶即中四等獎。請10人上臺，由嘉賓頒獎，同樣第二次抽出另外10個四等獎。,第一次抽獎獎品總數(shù),（1）抽取4等獎20名,大屏幕正面,大屏幕反面,翻牌抽取二、三等獎： 具體形式：啟動抽獎軟件，身份證號碼開始在屏幕上滾動，嘉賓喊停，屏幕上顯示15個身份證號碼，主持人請15位上臺，在大屏幕上每人選擇一塊綠金號碼牌，主持人將選中的號碼牌翻開，反面顯示禮品名稱。,第一次抽獎（2）,主持人宣布：一會兒將有神秘人物出場。然后播放翁虹出場前視頻，茜茜公主片段。,11,翁虹出場前視頻,A:嗨，最近看新聞了嗎？ B:看了，怎么了？ A:聽說綠金行動了嗎？ B:綠金行動？ A:就是今天寶琪蘭歐素品牌的大型招商活動呀。聽說現(xiàn)在參加還有很多大獎呢！ B:噢，真的嗎，寶貝？那不玩了，不玩了，我們快去現(xiàn)場看看吧！晚了可得不到大獎了。,綠金大使出場：啟動歐素廣告片,12,主持人請出綠金大使翁虹，作為代言人啟動新廣告播放。 翁虹妝容：歐式古典風格，體現(xiàn)高貴的歐洲氣質(zhì)。,翁虹詩朗誦：我的摯愛！,13,我的摯愛！ 清晨 在華美的白金漢宮前的草坪 尊貴的瑪麗公主 如天使般 漫步在溫莎堡大公園 裙擺沾染著絲絲的冷香 悸動一簇的浪漫 晨曦 在如鏡平靜的溫德米爾湖畔 水和光柔和地閃耀著 銀杏樹的葉浪底下 花兒低彎著腰 綻放著迷人的花朵 在那馬拉之水涌流處 晶瑩剔透,后花園里 在青翠如松的銀杏樹下 尊貴的瑪麗公主 向這份恬靜 傾述著美麗的夢想 直到歐素的出現(xiàn) 才順服的依靠在他的胸懷 教堂前 在神圣之愛的護佑下 纏綿而又浪漫 洛克斯 成了她的護衛(wèi)使者 歐素 實現(xiàn)了她美麗的夢 愛丁堡皇家植物園 繽紛的玫瑰花蕊 變成了神奇的玫瑰圣水 從溫莎古堡的活泉里往上涌 聽，這聲音猶如天籟， 仿佛來自靈魂的深處 追逐 我的摯愛！,配：綠色產(chǎn)品銀杏果系列產(chǎn)品展示走秀,翁虹詩朗誦的同時，由7位模特分別手執(zhí)一款銀杏果產(chǎn)品，出場走秀展示。 模特：身著淡綠色沙裙，頭帶銀杏葉頭飾。,翁虹現(xiàn)場互動,詩朗誦之后，作為代言人和綠金大使，請翁虹談一下對歐素產(chǎn)品的使用感受。 1、翁虹近狀。 2、翁虹最喜歡歐素哪款產(chǎn)品。 3、銀杏果系列試用感受。 有請一位代理商上臺提問翁虹一個問題。,14,第二次抽獎（1）,抽取4等獎20名 1、主持人有請嘉賓上臺。啟動抽獎軟件，身份證號碼開始在屏幕上滾動，嘉賓喊停，屏幕上顯示10個號碼，相應10個代理商即中四等獎。同樣第二次抽出另外10個四等獎。,15,第二次抽獎獎品總數(shù),（1）抽取4等獎20名,大屏幕正面,大屏幕反面,翻牌抽取二、三等獎： 具體形式：啟動抽獎軟件，身份證號碼開始在屏幕上滾動，嘉賓喊停，屏幕上顯示15個身份證號碼，主持人請15位上臺，在大屏幕上每人選擇一塊綠金號碼牌，主持人將選中的號碼牌翻開，反面顯示禮品名稱。,第二次抽獎（2）,第三次綠金指數(shù)發(fā)布,第三次綠金指數(shù)發(fā)布：化妝品網(wǎng)主編 夏天,16,3、化妝品綠色風興起，歐素產(chǎn)品的優(yōu)勢,2010年，OCCISUE歐素中國立足本土市場，著眼流行趨勢，引進創(chuàng)新品牌和模式，隨著市場的推進，全面開始了全球化的品牌戰(zhàn)略，并以非凡的品質(zhì)和理念征服世界各地的消費者，成為國內(nèi)領先的三大香薰護膚品牌之一。 在剛剛過去的2009年，歐素中國在國內(nèi)市場的銷售總額已經(jīng)超過1億3千萬的產(chǎn)值，終端加盟店已經(jīng)突破3000家，歐素通過引入精品店特許加盟模式，并構建形象統(tǒng)一，服務全面化、促銷多元化、培訓系統(tǒng)化的高標準連鎖經(jīng)營體系，透過加盟連鎖的力量，推進OCCISUE歐素中國的美麗事業(yè)。,新品特色和銷售政策講解,17,由歐素的銷售總監(jiān)對2010年夏季新品特色和銷售政策進行講解，同時大屏幕配合播放電子文件，使經(jīng)銷商對各種銷售政策一目了然，以實實在在的“錢”景打動與會經(jīng)銷商！,準備工作：歐素選出5位最有潛力的代理商和5位加盟店主。 現(xiàn)場：歐素領導為5位代理商頒發(fā)“綠金代理商”牌匾，為加盟店頒發(fā)“綠金種子店”牌匾。 最后：請出翁虹上臺與十位代理商及加盟店主一起合影。,18,頒發(fā)綠金種子牌匾，并與翁虹合影,綠金代理商,綠金種子店,會前整理優(yōu)秀代理商及加盟店的相關資料，包括： 1、簡介 2、取得的成績 3、發(fā)表綠金宣言：與歐素品牌合作的感言。 以上資料在每位代理商和加明店主上臺時在大屏幕上播放。,代理商,加盟店商,會前準備：代理商、加盟店資料,第三次抽獎（1）,抽取4等獎20名 1、主持人有請嘉賓上臺。啟動抽獎軟件，身份證號碼開始在屏幕上滾動，嘉賓喊停，屏幕上顯示10個號碼，相應10個代理商即中四等獎。同樣第二次抽出另外10個四等獎。,19,第三次抽獎獎品總數(shù),（1）抽取4等獎20名,大屏幕正面,大屏幕反面,翻牌抽取二、三等獎： 具體形式：啟動抽獎軟件，身份證號碼開始在屏幕上滾動，嘉賓喊停，屏幕上顯示15個身份證號碼，主持人請15位上臺，在大屏幕上每人選擇一塊綠金號碼牌，主持人將選中的號碼牌翻開，反面顯示禮品名稱。,第三次抽獎（2）,張羽 比賽經(jīng)歷 2005年11月 全國PUB歌手大勝戰(zhàn) 大連賽區(qū) 冠軍 2006年1月 全國PUB歌手大勝戰(zhàn) 全國總決賽 季軍 2006年5月 非常6+1 非常明星 冠軍 2009年1月 央視星光大道 年度總 冠軍,歌舞表演,20,下午活動結束前的最后一個節(jié)目 1、安排精彩的歌舞表演。 2、備選：歐