某服裝企業(yè)營銷網(wǎng)絡與供應鏈建設（148頁ppt）.ppt

安盛咨詢知識產(chǎn)權，嚴格保密雅戈爾營銷網(wǎng)絡與供應鏈建設2終期報告面對宏觀環(huán)境的改變，安盛咨詢和雅戈爾公司一起制定一個長期戰(zhàn)略計劃，以協(xié)助雅戈爾保持目前的盈利水平增加銷售降低成本營銷網(wǎng)絡優(yōu)化策略捕捉吸引力大、競爭力強的細分市場針對不同產(chǎn)品制定品牌戰(zhàn)略，面向不同消費群體規(guī)范價格管理，加強品牌競爭力協(xié)調(diào)廣告投入與貨源投入提高渠道銷售效率與盈利水平，針對不同渠道提供不同的產(chǎn)品組合優(yōu)化分公司/市場部網(wǎng)絡結構供應鏈優(yōu)化策略提高服務水平縮短“訂單到收款”的周期降低銷售成本和分銷成本降低儲運、采購和庫存成本-項目目標、范圍與實施方法-提高盈利水平3終期報告-項目目標、范圍與實施方法-實施與運作營銷體系核心規(guī)劃和設計建立營銷能力營銷體系信息技術規(guī)劃組織設計與績效管理體系設計加強營銷能力擴張營銷能力信息技術擴展實施組織體系擴展營銷體系擴展規(guī)劃和設計推廣推廣建立計劃和控制體系補充計劃和控制體系擴展計劃和控制體系推廣調(diào)整推廣推廣調(diào)整推廣核心規(guī)劃和設計信息技術組織架構核心營銷能力營銷支持能力補充擴展營銷體系信息技術實施01234567891011121314151617181920212223組織架構規(guī)劃根據(jù)總體項目規(guī)劃，目前已完成了營銷體系核心規(guī)劃與設計、營銷體系擴展規(guī)劃與設計以及組織架構規(guī)劃4終期報告今天匯報的主要內(nèi)容-項目目標、范圍與實施方法-營銷組織架構重組建議供應鏈優(yōu)化策略營銷網(wǎng)絡優(yōu)化策略目標細分市場的選擇品牌戰(zhàn)略建議價格策略建議渠道選擇策略建議市場部網(wǎng)絡優(yōu)化建議計劃體系改進建議配送中心建議總部功能完善總分結構建議下一步計劃5終期報告營銷網(wǎng)絡優(yōu)化策略市場細分與目標市場的選擇品牌、價格、渠道和廣告促銷管理目前品牌定位存在的問題以及多品牌戰(zhàn)略的建議目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性渠道運作情況分析以及渠道選擇的建議廣告促銷管理的建議市場部網(wǎng)絡效率分析及優(yōu)化建議6終期報告-項目目標、范圍與實施方法-項目計劃制定工作計劃準備訪談問卷與客戶討論與確認項目計劃的范圍市場評估宏觀、微觀環(huán)境市場需求和細分購買標準定價與經(jīng)濟狀況品牌/產(chǎn)品形象銷售渠道評估內(nèi)部評估業(yè)務戰(zhàn)略方向業(yè)務流程市場定位對分公司的管理控制和支持系統(tǒng)對顧客的支持系統(tǒng)產(chǎn)品的管理資金流的評估經(jīng)營模式市場部的組織體系和人員配備商業(yè)政策品牌策略價格策略市場部和網(wǎng)點的布局要求市場部/網(wǎng)點市場部/網(wǎng)點涵蓋的范圍市場部的效率模式分析市場部/網(wǎng)點的組合模式零售網(wǎng)點的滿意度各種渠道的盈利模式業(yè)務系統(tǒng)業(yè)務系統(tǒng)預測系統(tǒng)運輸和服務系統(tǒng)投資要求特許/自營專賣店的投資回報分析最終報告競爭對手評估組織結構與業(yè)務流程價格定位，促銷力度銷售、服務與技術支持0.5周2.5周3周2周市場分析綜合供應鏈管理體系優(yōu)化建議組織架構規(guī)劃第二階段策略規(guī)劃與設計的重點是確定目標細分市場、制定品牌戰(zhàn)略、價格管理策略、渠道選擇策略與市場部網(wǎng)絡優(yōu)化建議7終期報告根據(jù)雅戈爾公司的特點，我們可以將潛在的顧客群分成十七個目標市場低收入(15000)西服襯衫休閑裝西服襯衫休閑裝西服襯衫休閑裝西服襯衫休閑裝男性女性集團購買可能的潛在顧客2134567891011121314151617注：“收入”是指家庭年人均可支配收入8終期報告從全國范圍來看，中等收入男性西服市場(s4)、中等收入男性休閑服市場(s6)、中高收入男性西服市場(s7)和中等收入女性西服市場(s14)的市場規(guī)模較大1,2607203,33910,7424,1865,2534,9601,6902,7433,6201,5082,9169898,0453,8052,580s1s2s3s4s5s6s7s8s9s10s11s12s13s14s15s16注：西服包括部分休閑西服，襯衫包括部分休閑襯衫s1:低收入男性西服s2:低收入男性襯衫s3:低收入男性休閑服s4:中等收入男性西服s5:中等收入男性襯衫s6:中等收入男性休閑服s7:中高收入男性西服s8:中高收入男性襯衫s9:中高收入男性休閑服s10:高收入男性西服s11:高收入男性襯衫s12:高收入男性休閑服s13:低收入女性西服s14:中等收入女性西服s15:中高收入女性西服s16:高收入女性西服單位：百萬元-全國細分市場概況-9終期報告s13s1s2s3s11s15s9s6s10s14s5s8s7s4s16s120100000200000300000400000500000600000目前雅戈爾的目標市場定位在中等收入男性西服市場(s4)、中等收入男性襯衫市場(s5)、中高收入男性西服市場(s7)和中高收入男性襯衫市場(s8)，近期雅戈爾可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場(s6)、中高等收入男性休閑服市場(s9)低中高雅戈爾市場競爭力細分市場的吸引力單位(萬元)中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場(s4)、中等收入男性襯衫市場(s5)、以及中高收入男性西服市場(s7)應該成為