飲水機設計論文.doc

課程設計報告學生姓名:學號：學院:班級:題目:產(chǎn)品設計（三）實踐便攜式環(huán)保飲水機指導教師：職稱:2010年12月18日一，產(chǎn)品市場調研飲水機雖然在國內(nèi)家電業(yè)中算起步較晚的行業(yè)，但近五年來保持持續(xù)較高增長速度。據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示，2000年至2004年5年時間飲水機市場容量增長了將近7倍多。但是，整個飲水機市場卻存在著：農(nóng)村普及率較低、品牌梯隊明晰、利潤單薄。整體市場容量保持持續(xù)較高增長速度，但普及率較低。調查地點：學校調查目的：了解分析2008年飲水機潛在市場和大學生對飲水機新功能的看法和建議飲水機50年代誕生于美國，自上個世紀80年代進入中國,到90年代中后期,隨著國內(nèi)部分廠家對其核心技術的掌握,并逐步開始產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn),于是飲水機開始從原來只用于的醫(yī)療場所開始慢慢走進尋常百姓家.也正是由于飲水機自身的諸多優(yōu)點,國內(nèi)的各種賓館、酒店、學校、車站、辦公樓等公共場所也開始普及使用.從而使飲水機成了一個新興的家電行業(yè).在中國，主要的品牌飲水機有美的，沁園，安吉爾，邁特，浪木。2007市場保有量已達1億臺左右，中國現(xiàn)已成為飲水機最大的生產(chǎn)國和消費國。中國城市飲水機市場總體規(guī)模：城市產(chǎn)品占有率達到95以上，主要集中在北京、上海、廣州等經(jīng)濟較為發(fā)達的大中城市，農(nóng)村由于水質差，又受到經(jīng)濟條件的制約，農(nóng)村用戶暫時還不能成為購買主力，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費者不但對這個產(chǎn)品認知度不高，而且對自己日常飲用水是否健康也并不在意，有些偏遠地區(qū)的老百姓認為喝上自來水就已經(jīng)很滿足了。目前，市場上熱銷的飲水機在構造、外觀、功能等方面悄悄發(fā)生著變化。，面對看上去風平浪靜的市場，國內(nèi)飲水機生產(chǎn)企業(yè)表現(xiàn)出積極進取的態(tài)度。市場快速發(fā)展，為了搶占先機、奪得更多市場份額，各個品牌的市場競爭策略也在不斷發(fā)生變化。在對市場上正在銷售的飲水機產(chǎn)品展開一番調研之后，發(fā)現(xiàn)其中幾點共性特征。首先，目前市場上各品牌主推的新款機型大多采用上下雙開門外觀設計，不但強調了外觀的整齊美觀，還使冷熱出水口隱蔽在一個相對封閉的環(huán)境下，更為衛(wèi)生、安全。其次，各品牌飲水機的推廣策略基本都是圍繞“水健康”展開的，賣場里促銷員大多會向消費者介紹自己品牌的飲水機配裝了消毒裝置、水路進行了改善或者是內(nèi)膽應用了新的材料等。此外，記者還注意到，“飲水機凈水桶”打折銷售的“套購”已經(jīng)成為飲水機市場上普遍采取的銷售模式之一，特別是一些既生產(chǎn)凈水桶也生產(chǎn)飲水機的企業(yè)，在這個模式的操作中更是游刃有余。發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡銷售的飲水機大多是各品牌中、低端或是老款機型，與賣場主銷機型不完全同步，但網(wǎng)上銷售的價格更優(yōu)惠，一般低于賣場銷售價10150元不等。美的、安吉爾、司萬特、沁園、浪木，這五個品牌占據(jù)全國市場份額65%左右美的多年來一直穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅。據(jù)了解，美的飲水機2004年的國內(nèi)銷售量超過了160萬臺，在局部地區(qū)的市場占有率更是超過了20%，占據(jù)了行業(yè)絕對的優(yōu)勢。目前美的是飲水機行業(yè)實力最強、最具競爭力的品牌，其品牌拉力強大、產(chǎn)品線完整，在技術、渠道和終端都擁有較強的優(yōu)勢。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2004年上半年第一和第二季度的最新調查數(shù)據(jù)表明，美的飲水機的市場占有率高達24.85%，接近整體市場的1/4。相對于其它飲水機品牌，進入飲水機市場相對較早的安吉爾和司邁特早已在飲水機市場掘得第一桶金。目前安吉爾仍為飲水機行業(yè)較具實力的企業(yè)，且在全國建立了強大的銷售網(wǎng)絡和分銷渠道，但是2004年產(chǎn)品研發(fā)速度緩慢，市場操作方式單一，實際銷售也呈現(xiàn)下降趨勢。司邁特與很多浙江品牌一樣，雖然在行業(yè)內(nèi)取得了一定的成績，在產(chǎn)品研發(fā)上也較具實力，但是由于在市場操作上缺乏主動性，因此2004年僅在一二級市場表現(xiàn)較好，還有很大一塊市場沒有開拓。銷量在40萬臺80萬臺之間的品牌有沁園、浪木、澳柯瑪?shù)?，目前處于飲水機市場的第三陣營。沁園的主力產(chǎn)品為凈水器，在飲水機方面也投入了很大力量，主要市場在華北方。浪木的主要市場在北方地區(qū)，2004年在業(yè)內(nèi)的增長速度居于前列，其在北京等區(qū)域市場取得了行業(yè)前三的成績，內(nèi)銷比2003年增長了20%。澳柯瑪2004年在全國市場投入東北、華北、西北成為了它的優(yōu)勢區(qū)域，在華東、華中逐步占有一定的市場，同時又大力進軍了西南、華南兩大區(qū)域，各方面的投入也相對比較合理。中低檔飲水機較受歡迎，75%的市民選擇購買300元以內(nèi)的飲水機據(jù)調查，北京、上海、廣州等十大城市居民飲水機購買意向集中在300元左右的中低檔產(chǎn)品。已有人群中35%的人日常用飲水機飲水，其中北京（49.5%）和上海（45%）是使用飲水機最多的城市。而在預期購買飲水機的消費者中，預期購買價格主要集中在中低檔，選擇100元至200元之間產(chǎn)品的占到了4成，選擇購買200元至300元之間產(chǎn)品的占到了3成，還有14.6%的人打算購買300元至500元之間的產(chǎn)品，而500元以上的產(chǎn)品只吸引了不到1成的消費者。從市場調查的情況來看，消費者購買飲水機主要看重的還是品牌和價格，因此美的、安吉爾、司邁特、沁園、浪木、澳柯瑪?shù)葮I(yè)內(nèi)知名品牌成為了消費者的主要選購對象。而從價格方面來看，目前飲水機市場的主流銷售價格集中在了均價為200300元的中低端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品的銷售比例不高，行業(yè)利潤并不豐厚?？傊?，從目前整個飲水機行業(yè)的發(fā)展來看，飲水機的生產(chǎn)與銷售利潤日益趨薄，市場容量增速緩慢，市場競爭越來越激烈，將來在眾多水家電行業(yè)中的發(fā)展也將是一條崎嶇之路。第三章結論通過以上調查分析結果顯示，技術創(chuàng)新決定著產(chǎn)業(yè)的興衰。殺菌消毒技術是飲水機的核心技術，隨著消費者健康意識的不斷提高，該技術的優(yōu)劣已成為這一產(chǎn)業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的“命脈”。國內(nèi)飲水機行業(yè)的主流品牌廠家開始意識到技術創(chuàng)新的重要性，并推出了一批具有較高技術含量的產(chǎn)品。衛(wèi)生（消毒），外觀，安全，節(jié)能，將成為以后消費群體所選擇的4的核心售點。隨著以后技術的成熟，飲水機外觀設計將成為以后市場競爭的一大熱點?，F(xiàn)階段全管路殺菌技術的使用日益廣泛，雖然不能完全的消除細菌，但已經(jīng)接近完全，完全符合了消費者對衛(wèi)生水的要求；同時無膽飲水機給我們帶來了不喝蒸餾水的時代，同時給消費者節(jié)省了很大的電量，又是一個節(jié)水設計，非常符合的引導了飲水機市場，根據(jù)市場分析兩大技術在今后的日子里合作開發(fā)飲水機，將是飲水機今后幾年的趨向。