2010優(yōu)秀OTC代表的工作能力培養(yǎng)(含產(chǎn)品知識(shí)).ppt

優(yōu)秀OTC代表的工作能力要求,事業(yè)一部OTC部,首先送給大家一句話(huà),認(rèn)真做事能把事情做對(duì)，用心做事才能把事情做好 李素麗 請(qǐng)各位用心去做(請(qǐng)一位代表閱讀這個(gè)故事）,二、OTC的定義,OTC（over the counter）終端，指在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中出售藥品的場(chǎng)所。范圍包括：醫(yī)藥超市、大型醫(yī)藥連鎖、個(gè)體藥店和診所,三、目前國(guó)內(nèi)OTC銷(xiāo)售的狀況,2004年近700億元，占整體醫(yī)藥銷(xiāo)售的近35% 2005年近800億元，占整體醫(yī)藥銷(xiāo)售的近35% OTC銷(xiāo)售額以每年平均15%的速度增長(zhǎng) 2006年國(guó)家醫(yī)藥政策向農(nóng)村市場(chǎng)的傾斜，會(huì)給農(nóng)村市場(chǎng)帶來(lái)新的契機(jī)，OTC市場(chǎng)將更加繁榮！,四、公司產(chǎn)品OTC銷(xiāo)售的比重,五、商務(wù)工作對(duì)OTC隊(duì)伍的影響,公司近兩年商務(wù)工作的推進(jìn)使OTC人員的角色發(fā)生轉(zhuǎn)變由簡(jiǎn)單的送貨員轉(zhuǎn)化成送貨少、維護(hù)多，只在有些地區(qū)仍送貨。這就要求我們代表要有更專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧,一切都將從頭開(kāi)始，讓我們用心地對(duì)待我們的工作和這個(gè)富有挑戰(zhàn)性的朝陽(yáng)行業(yè)！,六、OTC人員的基本要求,干凈整潔的儀表 勤奮敬業(yè)的工作狀態(tài) 良好的時(shí)間管理能力 熟練的產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品能講出推薦的所有優(yōu)點(diǎn)。 良好的工作計(jì)劃和執(zhí)行能力 不斷修正計(jì)劃，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題的能力 對(duì)藥店事件的緊急應(yīng)變能力、及時(shí)了解竟品動(dòng)態(tài) 要有與藥店制訂合作意向的意識(shí),七、OTC工作的基本內(nèi)容,鋪貨 陳列 店員培訓(xùn) 上量,1、復(fù)方公英片 【藥品成分】蒲公英、板藍(lán)根、輔料：微晶纖維素、硬脂酸鎂 【適用范圍】清熱解毒。 上呼吸道感染。 瘡癤，腫毒。 腸炎。 乳腺炎。 【產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】1、中藥保護(hù)品種。 2、抗菌、抗病毒雙重作用，療效顯著。 3、OTC、臨床雙跨品種，多渠道操作。 2、蒲地藍(lán)消炎片 【藥品成分】蒲公英、苦地丁、板藍(lán)根、黃芩 【功能主治】 清熱解毒，抗炎消腫。 【適用人群】用于癤腫、咽炎、扁桃腺炎。 【產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】急性咽扁炎，就用蒲地藍(lán) 抗炎抗菌抗病毒、 解熱陣痛增免疫，六位一體 原料：八百里伏牛山，純天然無(wú)公害 醇提代替水煮，藥量更加充足 薄膜代替糖衣，血糖安全第一,八、OTC人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握,3、炎可寧膠囊 【藥品成分】黃柏、大黃、黃芩、黃連、板藍(lán)根 【適用范圍】 清熱瀉火，消炎止痢。 用于急性扁桃腺炎，細(xì)菌性肺炎，急性結(jié)膜炎，中耳炎，癤癰瘰疬，急性乳腺炎，腸炎，細(xì)菌性痢疾及急性尿道感染。 【產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】 廣譜抗菌作用：本品對(duì)金葡萄、肺炎雙球菌、淋病雙球菌、甲型鏈球菌、痢疾桿菌、大腸桿菌、綠膿桿菌、克雷伯桿菌具較強(qiáng)殺滅和抑制作用。 廣譜抗病毒作用：本品對(duì)流感病毒、腮腺炎病毒、腸道病毒、肝炎病毒具顯著抑制作用。 解熱作用及抗炎作用強(qiáng)勁。 與化學(xué)藥物相比，中藥在抗炎、抗病毒方面標(biāo)本兼治，具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 炎可寧制劑處方經(jīng)典，臨床療效也非常突出。,八、OTC人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握,4、牛黃消炎靈膠囊 【藥品成分】人工牛黃、鹽酸小檗堿、黃芩、梔子、朱砂、珍珠母、郁金、 雄黃、 冰片、石膏、水牛角濃縮粉 【適用范圍】 消炎退熱，通竅，鎮(zhèn)靜，降壓安神。適用于病毒性感冒，上呼吸道感 染，肺炎、氣管炎及其它細(xì)菌病毒感染引起的高熱不退等癥。 【產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】 中藥抗生素,安全解熱毒 二百年神秘驗(yàn)方，急慢性炎癥良藥 消炎退熱，雙效合一 5、傷風(fēng)停膠囊 【藥品成分】麻黃,蒼術(shù)(炒)、荊芥,陳皮、白芷,甘草 【適用范圍】 用于外感風(fēng)寒，惡寒發(fā)熱，頭痛，鼻塞，鼻流清涕，肢體酸重，喉癢 咳嗽，咳嗽痰清稀，及上呼吸道感染，感冒鼻炎等見(jiàn)上述癥候者。 【產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】1、全國(guó)獨(dú)家生產(chǎn) 2、市場(chǎng)上針對(duì)風(fēng)寒感冒的產(chǎn)品較少 3、白藥傷風(fēng)停，風(fēng)寒感冒專(zhuān)用 4、高效又無(wú)毒，癥狀全解除 5、不殺白細(xì)胞，不降免疫力 6、不含撲爾敏，沒(méi)有嗜睡感,八、OTC人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握,6、玄麥甘桔顆粒 【藥品成分】玄參、麥冬、甘草、桔梗 【功能主治】清熱滋陰，祛痰利咽。 【適用人群】用于陰虛火旺，虛火上浮，口鼻干燥，咽喉腫痛。 【產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】 慢性咽炎，干咳無(wú)痰， 人多量大，必須拿下 選材皆地道，不分主輔料 上限投料，頂級(jí)療效 速溶全溶，藥真味濃,八、OTC人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握,7、陳香露白露片 【藥品成分】甘草、陳皮、川木香、大黃、石菖蒲、次硝酸鉍、碳酸鎂、碳酸氫鈉、氧化鎂。輔料為硬脂酸鎂、淀粉 【適用范圍】 健胃和中，理氣止痛 用于胃酸過(guò)多 慢性胃炎引起的胃脘痛 【產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】 制酸保膜，殺菌抗炎，解痙止痛 中西合璧，全方位治療胃病 鎂鋁搭檔，制酸更棒 不含顛茄，安全穩(wěn)妥,八、OTC人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握,8、香砂平胃顆粒 【藥品成分】蒼術(shù)(炒)、陳皮、砂仁、甘草、厚樸(姜炙)、香附(醋炙) 【適用范圍】 健脾，燥濕。用于胃脘脹痛 慢性胃炎、慢性腸炎、胃腸神經(jīng)官能癥 癥見(jiàn):胸脘滿(mǎn)悶,納呆,飲食乏味,惡心嘔吐,肢體倦怠 【產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】 全國(guó)僅4個(gè)批文，云南白藥、昆明中藥廠(chǎng)、云南騰沖、云南云健，都是云南的廠(chǎng)家，地域明顯，云南白藥知名度最高，易于推廣 舌胖口粘，脹嘔多涎，香砂平胃，治療首選 選料精良，完全遵照藥典的炮制要求,八、OTC人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握,9、千紫紅顆粒 【藥品成分】千里光、紫地榆、大紅袍、楊梅根、鉆地風(fēng) 【功能主治】清熱涼血，收斂止瀉。 【適用人群】用于赤白痢疾，暑濕傷及胃腸而發(fā)生的泄瀉以及小兒脾弱肝旺之消化不良性腹瀉。 【產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】 云南白藥獨(dú)家劑型品種 千年經(jīng)典，民族驗(yàn)方 止而不滯，涼而不傷 止瀉千紫紅，安全又從容 當(dāng)天就見(jiàn)效，五盒一療程,八、OTC人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握,10、瀉痢消片 【藥品成分】黃連（酒炙）、蒼術(shù)(炒)、 白芍(酒炙)、木香、 吳茱萸(鹽炙)、厚樸(姜炙)、檳榔、枳殼、 陳皮、澤瀉、 茯苓、 甘草 【功能主治】 清熱燥濕，行氣止痛，化濁止痢。 濕熱瀉痢，泄瀉急迫，瀉而不爽，大便黃褐色或便膿血，肛門(mén)灼熱，腹痛，里急后重，心煩，口渴，小便黃赤，急性腸炎、結(jié)腸炎、痢疾等見(jiàn)上述證候者。 【產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】 全國(guó)獨(dú)家品種，全國(guó)首研，源于宋代太平惠民和劑局方，被宮廷定為御用秘方。 產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，專(zhuān)治急性腸炎、結(jié)腸炎、痢疾。 消炎、止瀉、排毒、三效合一。,八、OTC人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握,11、青葉膽片 【藥品成分】青葉膽又稱(chēng) “肝炎草”。2000年編入中國(guó)藥典，東南亞一帶治療肝膽病的主要藥物。 【適用范圍】 急性黃疸性肝炎 急性非黃疸性肝炎。 慢性肝炎，遷延性肝炎 早期肝硬化。 急慢性膽囊炎。 【產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】 湖南醫(yī)藥工業(yè)研究所，上海藥物研究所及國(guó)內(nèi)多家醫(yī)療單位，共同協(xié)作，通過(guò)多年來(lái)對(duì)青葉膽進(jìn)行深入分析研究，證實(shí)青葉膽中主要有效成分為青葉膽黃銅。臨床試驗(yàn)表明，它對(duì)急慢性肝炎、早期肝硬化、膽囊炎等癥療效顯著。此結(jié)論經(jīng)三次全國(guó)醫(yī)學(xué)鑒定證實(shí)，并被編入2000年版中國(guó)藥典。它是東南亞地區(qū)治療肝炎的主要中成藥。 【產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】 本品經(jīng)昆明醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院、云南第一人民醫(yī)院、昆明市傳染病醫(yī)院、解放軍59、67、69、138醫(yī)院、上海及江蘇的十幾家醫(yī)療多單位共同觀察。治愈率86.4%，有效率95.5%。,八、OTC人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握,12、熊膽丸 【藥品成分】 龍膽、熊膽、澤瀉（鹽制）、地黃、當(dāng)歸、梔子、菊花、車(chē)前子（鹽制）、決明子、柴胡、防風(fēng)、黃芩、木賊、黃連粉、薄荷腦、大黃、冰片 【適用范圍】 清熱散風(fēng)，止痛退翳。 用于風(fēng)熱（發(fā)熱重、惡寒較輕、咳嗽、口渴、舌邊尖紅）或肝經(jīng)濕熱引起的目赤腫痛，羞明多淚。 【產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】 熊膽作為中國(guó)動(dòng)物藥材之首，入藥已有幾千年歷史，素有“藥中黃金”之美譽(yù)。 組方來(lái)自我國(guó)古代最大的一部方書(shū) 普濟(jì)方，百年歷史，經(jīng)典古方。 治眼護(hù)眼，熊膽丸首選。 電腦操作員，學(xué)生，網(wǎng)民必備藥品。,八、OTC人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握,13、寧心寶膠囊 【藥品成分】本品系從新鮮冬蟲(chóng)夏草中分離得到的麥角菌科真菌蟲(chóng)草頭孢菌經(jīng)液體深層發(fā)酵所得菌絲體的干燥粉末。 【適用范圍】 提高竇性心律,改善竇房結(jié)、房室傳導(dǎo)功能,用于多種心律失常,房室傳導(dǎo)阻滯,難治性緩慢型心律失常,傳導(dǎo)阻滯。 【產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】 蟲(chóng)草頭孢菌-“長(zhǎng)壽之王”“藥中黃金”。 本品有提高竇性心律，改善竇房結(jié)、房室傳導(dǎo)功能，改善心臟功能的作用，改善心臟功能的同時(shí)，還具有增強(qiáng)機(jī)體免疫力，延緩衰老，提高性機(jī)能的三重功效。 藥材地道，精選原產(chǎn)地雪域高原優(yōu)質(zhì)冬蟲(chóng)夏草。 臨床療效卓著，藥效穩(wěn)定，總有效率高達(dá)94。,八、OTC人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握,14、生脈飲 【藥品成分】黨參、麥冬、五味子 【適用范圍】 益氣，養(yǎng)陰生津。 用于氣陰兩虧，心悸氣短，自汗。 低血壓人群見(jiàn)上述癥候者。 病毒性心肌炎、心肌勞損見(jiàn)上述癥候者。 【產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】 氣陰兩虛專(zhuān)用藥物 銷(xiāo)量最大的針對(duì)低血壓的產(chǎn)品 乏力氣短，舌紅口干 療程服用，全面改善,八、OTC人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握,15、丹溪玉屏風(fēng)顆粒 【藥品成分】黃芪、白術(shù)(麩炒)、防風(fēng) 【適用范圍】 益氣，固表，止汗。 用于表虛不固，自汗惡風(fēng)，面色晄白，或體虛易感風(fēng)邪者。 反復(fù)感冒者。 【產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】 養(yǎng)陰派宗師朱丹溪的曠世奇方。 該方之功效有如人體防風(fēng)之屏障，珍貴如玉，故名 玉屏風(fēng)。 方中黃芪益氣固表，白術(shù)健脾扶正。二藥合用則汗不外泄，邪不易侵。組方簡(jiǎn)潔周密，黃芪得防風(fēng)則固表而不留邪，防風(fēng)得黃芪則驅(qū)邪而不傷正。 顆粒劑全國(guó)僅2個(gè)批文，藥店必備品種 免疫低下，反復(fù)感冒人群的必選良藥,八、OTC人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握,16、新生化顆粒 【藥品成分】 當(dāng) 歸 -補(bǔ)血活血，調(diào)經(jīng)止痛 川 芎-活血行氣，祛風(fēng)止痛 桃 仁-活血祛瘀，潤(rùn)腸通便 益母草-活血調(diào)經(jīng)，利尿消腫 紅 花-活血通經(jīng)；祛瘀止痛 干 姜(炭) 甘 草 【功能主治】活血、祛瘀、止痛。 【適用人群】 用于產(chǎn)后惡露不行，少腹疼痛，也可試用于上節(jié)育后引起的陰道流血，月經(jīng)過(guò)多。 【產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】 人流傷害大，快用新生化 帶環(huán)后出血，新生化可解 適用人群廣，市場(chǎng)需求大 基本藥物，醫(yī)保品種，農(nóng)合熱門(mén),八、OTC人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握,17、婦舒丸 【藥品成分】 黨參、白術(shù)(麩炒)、當(dāng)歸、杜仲(鹽制)、肉桂、阿膠(蛤粉燙)、黃芩(酒制)、艾葉(醋制)、熟地黃、白芍、延胡索(醋制)、白薇等23味 【適用范圍】 補(bǔ)氣養(yǎng)血，調(diào)經(jīng)止帶。 用于氣血凝滯，子宮寒冷，月經(jīng)量少、后錯(cuò)，痛經(jīng)，白帶量多，小腹下墜，不思飲食。 【產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】 陰陽(yáng)雙補(bǔ)，養(yǎng)血活血 作用最全面的婦科良藥 從根本上解決月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)等病癥，且經(jīng)期服用功效是平時(shí)的5倍,八、OTC人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握,18、女金丸 【藥品成分】 阿膠補(bǔ)血養(yǎng)陰 潤(rùn)燥止血 香附行氣解郁 調(diào)經(jīng)止痛 當(dāng)歸、白芍、川芎、熟地四物，補(bǔ)血調(diào)經(jīng) 黨參、白術(shù)、茯苓、甘草四君，健脾益氣 牡丹皮、沒(méi)藥、延胡索、益母草活血止痛 藁本、砂仁、陳皮、白芷理氣止痛 肉桂、赤石脂、鹿角霜散寒 黃芩、白薇清虛熱 【適用范圍】 調(diào)經(jīng)養(yǎng)血，理氣止痛 用于營(yíng)氣不足，氣滯血瘀所致的月經(jīng)不調(diào)，痛經(jīng)，小腹脹痛，腰腿酸痛等婦科病癥 【產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】 中國(guó)藥典上指定的治療氣血兩虛兼有氣滯血瘀的婦科藥物 陰陽(yáng)雙補(bǔ)，氣血通調(diào)，整體改善女性體質(zhì) 兼治療保健、美容養(yǎng)顏于一身,八、OTC人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握,19、田七痛經(jīng)膠囊 【藥品成分】三七、五靈脂、蒲黃、延胡索、川芎、木香、小茴香、冰片 【適用范圍】 通調(diào)氣血，止痛調(diào)經(jīng)。 用于經(jīng)期腹痛及因寒所致的月經(jīng)失調(diào)。 【產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】 養(yǎng)血活血，止痛理氣，四效一體 痛經(jīng)人群廣，時(shí)常需求大 中藥止痛，標(biāo)本兼治，安全可靠,八、OTC人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握,20、六味地黃丸 【藥品成分】熟地黃、山藥、山茱萸、茯苓、澤瀉、牡丹皮 【適用范圍】滋陰補(bǔ)腎。用于頭暈耳鳴，腰膝酸軟，遺精盜汗。 【產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】 六味地黃丸源于宋代醫(yī)學(xué)家錢(qián)乙的小兒藥證直訣，是滋補(bǔ)腎陰的基礎(chǔ)方劑，配伍組方上具有“三補(bǔ)三瀉”的特點(diǎn)。中藥杞菊地黃丸、知柏地黃丸等都是在此基礎(chǔ)上加味而成。 現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究，六味地黃丸還具有增強(qiáng)免疫、抗衰老、抗疲勞、抗低溫、耐缺氧、降血脂、降血壓、降血糖、改善腎功能、促進(jìn)新陳代謝及較強(qiáng)的強(qiáng)壯作用。 【產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】 配方中的藥材選自云南白藥集團(tuán)GAP種植基地一級(jí)品，選材精良，藥效穩(wěn)定，有效成分含量高，藥品效果好 補(bǔ)益類(lèi)市場(chǎng)需求最大的產(chǎn)品，無(wú)論從品牌還是品質(zhì)上，真正能和北京同仁堂六味抗衡的產(chǎn)品，終端攔截成功率高，易于推廣,八、OTC人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握,21、小兒導(dǎo)赤片 【藥品成分】大黃、滑石、地黃、梔子、木通、茯苓、甘草 【適用范圍】 清熱利便。用于胃腸積熱，口舌生瘡，咽喉腫痛，牙根出血，腮頰腫痛，暴發(fā)火眼，大便不利，小便赤黃。 【產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】 全國(guó)僅3家批準(zhǔn)文號(hào)。 國(guó)家醫(yī)保乙類(lèi)產(chǎn)品。 清熱利便，專(zhuān)業(yè)治療兒童“ 上火”，市場(chǎng)需求廣泛。 不含朱、雄黃、膽南星等有毒中藥，確保安全。,八、OTC人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握,22、小兒解表顆粒 【藥品成分】金銀花、連翹 、牛蒡子 、蒲公英 - 清熱解毒 黃芩、 防風(fēng)-瀉火祛風(fēng) 荊芥穗、 紫蘇葉 -寬胸理氣 葛根、 牛黃-解肌退燒 【功能主治】宣肺解表, 清熱解毒. 【適用人群】用于小兒風(fēng)熱感冒,癥見(jiàn)惡寒發(fā)熱,頭痛咳嗽,鼻塞流涕,咽喉痛癢 【產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】 顆粒劑全國(guó)僅3個(gè)批文，云南白藥、北京同仁堂科技發(fā)展股份和四川好醫(yī)生制藥 甲類(lèi)非處方藥，安全可靠 小兒發(fā)燒，重在解表 純正中藥，安全高效 口感好，吸收快，更適合兒童 不引起嗜睡及免疫力低下,八、OTC人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握,23、小兒七星茶顆粒 【藥品成分】甘草、稻芽、薏苡仁、淡竹葉、鉤藤、山楂、蟬蛻 【方 解】 鉤藤：清熱平肝、熄風(fēng)定驚、治小兒驚癇 蟬蛻：散風(fēng)熱，宣肺，定痙，用于小兒驚癇，夜寐不安 山楂：消食積、散瘀血，驅(qū)絳蟲(chóng)。用于小兒厭食，消化不良 稻芽、薏苡仁：健脾、補(bǔ)肺、清熱、利濕 淡竹葉：消心火、除煩熱、利小便。用于小兒二便不暢 甘草：和中緩急、潤(rùn)肺、解毒、調(diào)和以上諸藥。 【適用范圍】 定驚消滯。用于小兒消化不良，不思飲食，二便不暢，夜寐不安。 相關(guān)癥狀：厭食消瘦，胸腹脹悶；泄瀉腹痛，夜睡不寧，磨牙吮指。 【產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】 療效確切，劑型獨(dú)特，起效快，服用方便。 口味微甜純正，適合兒童服用。 消化不良營(yíng)養(yǎng)不良發(fā)育不良人群廣，需求大 。 不含朱砂、雄黃、膽南星等有毒中藥，確保安全。,八、OTC人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握,24、止瀉保童顆粒 【藥品成分】 人參、白術(shù)(麩炒)、茯苓、白扁豆、蒼術(shù)(制)、廣藿香、木香、丁香、檀香、砂仁、肉豆蔻(煨)、肉桂、吳茱萸（甘草水炙）、芡實(shí)（麩炒）、薏苡仁(麩炒)、車(chē)前草、滑石、黃連、訶子肉、天冬、麥冬、檳榔。 【適用范圍】 健脾止瀉，溫中化痢。 用于小兒脾胃虛弱，寒 熱凝結(jié)引起的水瀉痢疾，肚腹疼痛，口干舌燥， 四肢倦怠，惡心嘔吐，小便不利。 【產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】 顆粒劑全國(guó)僅3個(gè)批文，云南白藥、北京同仁堂民安藥業(yè)和安徽華佗國(guó)藥廠(chǎng) 國(guó)家中藥保護(hù)品種 止瀉而不傷腸胃，是針對(duì)兒童稚嫩體質(zhì)的止瀉良藥 既止腹瀉消除外在表現(xiàn)，又健脾胃鞏固根本，雙管齊下，標(biāo)本兼治 不含罌粟殼，安全又可靠,九、制定切實(shí)可行、高效的工作計(jì)劃和拜訪(fǎng)路線(xiàn),（一）影響拜訪(fǎng)路線(xiàn)的因素,藥店的上班時(shí)間 我公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量 藥店的具體地理位置及規(guī)模（特別注意醫(yī)院周?chē)乃幍辏?每個(gè)藥店銷(xiāo)售量的周期 醫(yī)保執(zhí)行后定點(diǎn)醫(yī)保藥店的銷(xiāo)售狀況 藥店內(nèi)是否有坐堂醫(yī)師及其影響程度 藥店內(nèi)是否有競(jìng)品的專(zhuān)職促銷(xiāo)人員,（二）、制定出每周合理的拜訪(fǎng)路線(xiàn)，確保最高效率的拜訪(fǎng),根據(jù)事情的輕重緩急，重而急的優(yōu)先。（比如協(xié)調(diào)進(jìn)貨。重） 按照每個(gè)藥店周一至周日的銷(xiāo)量情況，哪天重以哪天為主 按照拜訪(fǎng)的目的及客情層次（店經(jīng)理柜組長(zhǎng)槍手店員）,（三）、依據(jù)路線(xiàn)制訂好工作計(jì)劃,十、鋪貨,與經(jīng)理多溝通，解決鋪貨瓶頸問(wèn)題（經(jīng)理與商務(wù)溝通）只要是以真實(shí)終端銷(xiāo)售為主的都可以解決 分產(chǎn)品 穩(wěn)心：要有高的鋪貨率。C級(jí)店以上都鋪 鈣：可針對(duì)當(dāng)?shù)剌^有規(guī)模的個(gè)體藥店（對(duì)于當(dāng)?shù)氐倪B鎖一定要鋪） 香菊 ：可針對(duì)當(dāng)?shù)剌^有規(guī)模的個(gè)體藥店（對(duì)于當(dāng)?shù)氐倪B鎖一定要鋪） 頭：開(kāi)院附近的藥店、合作藥店 參：開(kāi)院附近的藥店、合作藥店及縣級(jí)市場(chǎng) 腦心通鋪貨必須為100% 對(duì)于縣級(jí)市場(chǎng)要找有影響的個(gè)體藥店進(jìn)行合作,十一、陳列,PO