心晴傘吧商業(yè)策劃書

目錄簡(jiǎn)介：執(zhí)行概要3一、公司概況 （一）公司起源 4（二）公司宗旨5（三）公司靈魂5（四）公司服務(wù)理念5二、 市場(chǎng)分析（一）雨傘產(chǎn)業(yè)分析6（二）地理優(yōu)勢(shì)9（三）我們傘店的優(yōu)勢(shì)9（四）人口消費(fèi)分析10（五）海南人口結(jié)構(gòu)分析11（六）品牌定位12三、產(chǎn)品介紹（一）主營(yíng)產(chǎn)品13（二）特色產(chǎn)品151、“拐杖傘”2、“暗香系列”3、“懶人系列”4、“滿天星系列”（三）兼營(yíng)產(chǎn)品18（四）產(chǎn)品定價(jià)19四、公司戰(zhàn)略（1）創(chuàng)立階段19（2）轉(zhuǎn)型階段19（3）發(fā)展階段20 （4）成熟階段19五、團(tuán)隊(duì)管理的組織和運(yùn)作1、團(tuán)隊(duì)人員設(shè)置212、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作原則213、人才管理22六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題22七、營(yíng)銷戰(zhàn)略 (一)具體策劃24（二）廣告媒體部分25（三）營(yíng)銷效果評(píng)估25八、首期投資表26附錄：調(diào)查問卷29- 34 -執(zhí)行概要心晴傘吧有限公司“心晴傘吧”來自中國(guó)美麗的海南島，這是一個(gè)為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、情調(diào)晴雨傘的生活吧臺(tái)?！靶那鐐惆伞毕蛏鐣?huì)每個(gè)有需要的人提供他們滿意的晴雨傘，這是一個(gè)非?？捎^的大市場(chǎng)，2002年中國(guó)制傘企業(yè)的銷售額合計(jì)為135億元，2005年增長(zhǎng)到150億元人民幣，總銷售量約15億把，其中國(guó)內(nèi)消費(fèi)達(dá)到80億元人民幣，占53%左右。市場(chǎng)需求的變化為制傘業(yè)帶來了新的發(fā)展空間，中國(guó)也必將成為世界最大和最重要的傘具消費(fèi)市場(chǎng)。我們懷著這樣一個(gè)遠(yuǎn)見，人們使用這些產(chǎn)品來方便他們的生活，裝飾他們的生活，而我們將向人們提供所有的各種類型的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品示為己任。我們的計(jì)劃是首先開一個(gè)“心晴傘吧”店，以特色的店面設(shè)計(jì)、新穎的傘式和微笑的服務(wù)吸引顧客，頭兩年以采購(gòu)各品牌的優(yōu)質(zhì)傘為主，而在銷售額上升一定階段后，由“銷售商”逐步向“制造商”過度，而最終向“品牌運(yùn)營(yíng)商”發(fā)展，開展系列連鎖店?！靶那鐐惆伞睂⑷M(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，并計(jì)劃在未來的市場(chǎng)發(fā)展中，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍，傾力打造國(guó)內(nèi)外知名品牌。我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是早已在國(guó)內(nèi)外打響的知名品牌，如天堂傘，但我們的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)在于我們的周到服務(wù)、我們的特色傘，千篇一律的傘不會(huì)擺上我們的柜臺(tái)，我們追求藝術(shù)與生活的完美融合，根據(jù)廣大的顧客意見，我們可以開發(fā)各種迎合顧客口味的傘，用引人注目的市場(chǎng)促銷方式來克服弱點(diǎn)，我們雖然是這個(gè)行業(yè)的新手，但在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新等方面，我們會(huì)盡心盡力，力求為消費(fèi)者提供雅致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)也提供情調(diào)、藝術(shù)的享受。我們的傘店最初設(shè)在海南?？诤Ｐ銝|路的商業(yè)街，有得天獨(dú)厚的地理，氣候和消費(fèi)群優(yōu)勢(shì)。我們規(guī)劃在3年后能占據(jù)海南的市場(chǎng)份額，然后由南向北逐漸擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)范圍，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)深入人心，打造一線品牌。一、公司概況（一）公司起源眾所周知，傘是人類不可或缺的日常生活用品，所以別看傘雖小，卻蘊(yùn)涵著大產(chǎn)業(yè)。上世紀(jì)90年代以來，得益于無可比擬的勞動(dòng)力資源，使世界傘具制造業(yè)已經(jīng)完成了向我國(guó)大陸的轉(zhuǎn)移，我國(guó)成為世界第一傘業(yè)大國(guó)。目前中國(guó)晴雨傘出口數(shù)量和金額約占全球總量的80%，居于絕對(duì)主導(dǎo)地位。我國(guó)制傘行業(yè)已發(fā)展成為擁有生產(chǎn)企業(yè)超過2000家。雖然中國(guó)已經(jīng)成為雨傘大國(guó)，但是中國(guó)傘具企業(yè)與國(guó)外傘具經(jīng)營(yíng)企業(yè)仍存在較大差距。傘具的開發(fā)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷而言，歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家仍的產(chǎn)業(yè)體系。但受制于行業(yè)集中度不高，產(chǎn)品技術(shù)含量低，品質(zhì)檔次低，缺乏獨(dú)立的流通渠道等因素，使得業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，并以價(jià)格和產(chǎn)量為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。我國(guó)傘具行業(yè)年產(chǎn)值在500萬元以上規(guī)模企業(yè)僅有200余家，年銷售收入超億元的制傘企業(yè)僅有30多家。目前銷售收入低于500萬元的中小型制傘企業(yè)占到國(guó)內(nèi)制傘企業(yè)總數(shù)量的90%，直接導(dǎo)致了目前我國(guó)晴雨傘產(chǎn)品出口“一高三低”，即出口量高、產(chǎn)品技術(shù)含量低、品牌附加值低、經(jīng)濟(jì)效益低的出現(xiàn)。根據(jù)中國(guó)日用雜品工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2002年中國(guó)制傘企業(yè)的銷售額合計(jì)為135億元，2005年增長(zhǎng)到150億元人民幣，總銷售量約15億把，其中國(guó)內(nèi)消費(fèi)達(dá)到80億元人民幣，占53%左右。國(guó)內(nèi)制傘業(yè)在擁有了較大的生產(chǎn)能力和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之后，將逐步從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)，使我國(guó)有三支大國(guó)成為制傘強(qiáng)國(guó)。市場(chǎng)需求的變化為制傘業(yè)帶來了新的發(fā)展空間，雨傘已經(jīng)成為快速消費(fèi)品，加上隨著國(guó)民生活水平的提高，消費(fèi)能力也有了較大的提升，消費(fèi)需求、審美觀更加個(gè)性化、多樣化，市場(chǎng)上千篇一律的傘已經(jīng)完全不能滿足人們的需要了，這時(shí)候，我們的既個(gè)性十足又多功能的心晴傘誕生了。（二） 公司宗旨以高品質(zhì)、多品種的經(jīng)營(yíng)理念以及完善的售后服務(wù)打造頂級(jí)形象，改善大眾生活，引領(lǐng)傘文化潮流，一切為了客戶，為了客戶的一切。（三） 公司靈魂用心打造一片晴空（四） 公司服務(wù)理念尊重客戶，理解客戶，持續(xù)提供超越客戶期望的產(chǎn)品與服務(wù)，做客戶們永遠(yuǎn)的伙伴。這是我們一直堅(jiān)持和倡導(dǎo)的服務(wù)理念。我們會(huì)盡心做到以下幾點(diǎn)：1、各個(gè)機(jī)制的設(shè)立，服務(wù)流程的變革等，都要以顧客需求為中心，對(duì)顧客意見建立快速反應(yīng)機(jī)制：（1）應(yīng)站在顧客（或消費(fèi)者）的立場(chǎng)，而不是站在公司的立場(chǎng)上去研究、設(shè)計(jì)和改進(jìn)服務(wù)。 （2）完善服務(wù)系統(tǒng)，加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)，對(duì)顧客在使用商品中出現(xiàn)的各種問題及時(shí)幫助解決，使顧客感到極大方便。 （3）高度重視顧客意見，讓客戶參與決策，把處理客戶的意見作為事顧客滿意的重要一環(huán)。 （4）建立一切以顧客為中心的機(jī)制。其中各個(gè)機(jī)制的設(shè)立，服務(wù)流程的變革等等，都要以顧客需求為中心，對(duì)顧客意見建立快速反應(yīng)機(jī)制。2、顧客滿意三要素： 商品滿意：指顧客對(duì)商品品質(zhì)的滿意。 服務(wù)滿意：指顧客對(duì)所售商品售前、售中、售后服務(wù)的一種肯定態(tài)度。 企業(yè)形象滿意：指社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力和總體印象的肯定評(píng)價(jià)。3、5S理念 “5S”是指“微笑、迅速、誠(chéng)實(shí)、靈巧、研究”五個(gè)詞語(yǔ)英文首字母的縮寫?！?S”理念是最具代表性的服務(wù)文化創(chuàng)新，不僅具有人性化十足的時(shí)代特點(diǎn)，還具備相當(dāng)?shù)目刹僮餍?。利?rùn)是對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的報(bào)酬，追求利潤(rùn)的過程，就是即通過春風(fēng)化雨般的奉獻(xiàn)，使顧客在滿意中心甘情愿地回報(bào)，毫無怨言、充滿感激地把錢交給我們。我們堅(jiān)持的信念是“100%顧客滿意、服務(wù)第一、信守諾言說半小時(shí)回電話，不能等到31分鐘” 二、 市場(chǎng)分析（一） 雨傘產(chǎn)業(yè)分析傘具已成快速消費(fèi)品 傘具已由過去功能單一的避雨用具，發(fā)展成為花樣繁多、功能各異、兼有實(shí)用性和裝飾性的生活必備品和快速消費(fèi)品。隨著人們生活水平的不斷提高，晴雨傘時(shí)尚色彩愈加濃厚，愈加輕便小巧，功能日趨多樣化。自動(dòng)開合傘、防紫外線傘、禮品傘、高爾夫傘、廣告?zhèn)?、海灘傘、庭院傘等新功能、新用途產(chǎn)品層出不窮。市場(chǎng)需求的日新月異也為制傘業(yè)帶來了新的發(fā)展空間，使制傘行業(yè)這一古老的產(chǎn)業(yè)不斷煥發(fā)新的青春。受消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣的影響，普通的晴雨傘產(chǎn)品在歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家屬于快速消費(fèi)產(chǎn)品。中高檔的女士遮陽(yáng)傘、功能性雨傘也會(huì)受到國(guó)際流行趨勢(shì)的影響而在較短的時(shí)間內(nèi)更新。即使是戶外餐飲區(qū)域、海濱、風(fēng)景區(qū)大量使用的戶外大傘，包括海灘傘、庭院傘、戶外廣告?zhèn)愕犬a(chǎn)品，往往也是使用一年，第二年就會(huì)因?yàn)榈昝娓脑旌蛡忝胬匣粩喔?。因此，在發(fā)達(dá)國(guó)家，晴雨傘具有典型的快速消費(fèi)品特征。近年來，隨著東歐國(guó)家（如俄羅斯、烏克蘭）、中南美洲國(guó)家（如巴西、墨西哥）亞洲國(guó)家（如印度、泰國(guó)、越南）、南部非洲國(guó)家（如尼日利亞）等國(guó)家經(jīng)濟(jì)迅速崛起和人民生活水平提高，對(duì)晴雨傘的消費(fèi)水平不斷提高。這些新興市場(chǎng)帶動(dòng)了晴雨傘消費(fèi)在全球范圍內(nèi)的持續(xù)快速增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)隨著國(guó)民生活水平的提高，消費(fèi)能力也有了較大的提高，消費(fèi)需求更加個(gè)性化、多樣化，作為晴雨傘生產(chǎn)大國(guó)的中國(guó)同時(shí)也成為晴雨傘的消費(fèi)大國(guó)， 國(guó)產(chǎn)晴雨傘基本壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者使用進(jìn)口傘的概率和進(jìn)口傘在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的上柜率均不足1。根據(jù)中國(guó)日用雜品工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2002年中國(guó)制傘企業(yè)的銷售額合計(jì)為135億元，2005年增長(zhǎng)到150億元人民幣，總銷售量約15億把，其中國(guó)內(nèi)消費(fèi)達(dá)到80億元人民幣，占53%左右。國(guó)內(nèi)制傘業(yè)在擁有了較大的生產(chǎn)能力和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之后，將逐步從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)，使我國(guó)有三支大國(guó)成為制傘強(qiáng)國(guó)。作為世界第一人口大國(guó)，隨著我國(guó)快步邁向現(xiàn)代化，中國(guó)也必將成為世界最大和最重要的傘具消費(fèi)市場(chǎng)。1、盡管歸屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，傘具的生產(chǎn)與銷售仍保持了較旺盛的增長(zhǎng)，這主要取決于以下幾個(gè)方面： 第一，用途延伸。傳統(tǒng)傘具以雨天使用為主。而近年來，隨著生活水平的提高，遮陽(yáng)傘、蕾絲面料的裝飾傘、廣告?zhèn)?、高爾夫球傘、海灘傘、庭園傘等眾多功能得以發(fā)展，傘的用途大大增加。第二，快消品特征。即使是傳統(tǒng)的雨傘，也邁步進(jìn)入了快消品時(shí)代，甚至具有一次性消費(fèi)傾向。比如雨天商場(chǎng)門口或地鐵站門口販賣的低價(jià)雨傘銷路大增，人均傘消費(fèi)量和保有量均遠(yuǎn)高于以往。這種趨勢(shì)在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)形成，而發(fā)展中國(guó)家快速消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，將成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。第三，時(shí)尚性。隨著傘具裝飾性用途的轉(zhuǎn)變，時(shí)尚元素被更多的注入產(chǎn)品當(dāng)中。如亞洲興起的奢華蕾絲、歐洲的簡(jiǎn)約風(fēng)格，均被雨傘設(shè)計(jì)所采用。而所有時(shí)尚寵兒，均會(huì)在潮流變化時(shí)面臨被淘汰和遺棄的下場(chǎng)，對(duì)于舊款式的替換，刺激了傘具的再次消費(fèi)。2、出口市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈我國(guó)傘具出口行業(yè)近幾年增速較高，2001-2006年間的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到11.83%，這一數(shù)據(jù)高于我國(guó)GDP增速，更高于出口目的地國(guó)家的GDP增速。大部分傘具出口廠商采用貼牌生產(chǎn)的方式，基本放棄了自主品牌建設(shè)。低于500萬元的中小型起占90%以上，采用傳統(tǒng)工藝和材料，生產(chǎn)同質(zhì)化的低端產(chǎn)品，普遍以低價(jià)傾銷為銷售手段。這種情況直接導(dǎo)致了我國(guó)晴雨傘市場(chǎng)的出口市場(chǎng)形成了“三高一低”現(xiàn)象，即出口量高、產(chǎn)品技術(shù)含量低、品牌附加值低、經(jīng)濟(jì)效益低。就出口行業(yè)的集中度而言，龍頭企業(yè)市場(chǎng)份額較低，相互之間出口金額也遠(yuǎn)沒有拉開距離。2006年，出口額第一的梅花傘業(yè)也僅占全部市場(chǎng)的2%。就出口質(zhì)量而言，梅花傘業(yè)、福太傘業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)等方面具備一定優(yōu)勢(shì)。除競(jìng)爭(zhēng)激烈外，“中國(guó)制造”的整體出口環(huán)境也不容樂觀。第一，人民幣持續(xù)升值導(dǎo)致產(chǎn)品外幣價(jià)值提高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)下降。第二，出口退稅率面臨繼續(xù)下調(diào)的風(fēng)險(xiǎn)，直接增加生產(chǎn)成本。2007年7月1日起，成品傘出口退稅率已從13%調(diào)至11%，據(jù)輕工業(yè)協(xié)會(huì)披露，原本擬下調(diào)至9%，考慮眾多中小企業(yè)承受能力未能成行。第三，遭受反傾銷或其他貿(mào)易限制政策。由于傘類出口額相對(duì)較小，且目的國(guó)國(guó)內(nèi)大多沒有此類生產(chǎn)企業(yè)，行業(yè)作為貿(mào)易戰(zhàn)犧牲品的可能性較小。（二）地理優(yōu)勢(shì)：1、海南省地處熱帶地區(qū)，陽(yáng)光強(qiáng)烈，太陽(yáng)輻射時(shí)間長(zhǎng)，雨季明顯，一年四季都有雨。晴雨傘是人們外出的必備工具。2、 海南省作為我國(guó)最年輕的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)興猛，市場(chǎng)需求量大，且有國(guó)家政策的支持。3、 海南省較全國(guó)來說土地資源豐富，勞動(dòng)力低廉，鋪面租金便宜有利于公司節(jié)省成本，提高公司利潤(rùn)。（三）我們傘店的優(yōu)勢(shì) ：1、地理位置優(yōu)越，地處“黃金商圈”的海秀東路，人流量大，并且對(duì)于附近街區(qū)的創(chuàng)造性氛圍也很適宜。2、據(jù)我們調(diào)查了解到附近沒有其他的雨傘專營(yíng)店。店址具有獨(dú)到的覆蓋區(qū)。3、 價(jià)格合理，傘式新穎。4、 多元化的設(shè)計(jì)可以滿足所有消費(fèi)群眾。5、傘質(zhì)佳（四）人口消費(fèi)分析：為了解海口人購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣行為，從今年8月至11月，海南城鄉(xiāng)市場(chǎng)調(diào)查咨詢公司派出訪問人員，對(duì)年齡在18歲60歲之間的1000名?？谑忻褚匀霊裘嬖L荷街頭攔截訪問的方式，對(duì)他們的購(gòu)物習(xí)慣進(jìn)行了連續(xù)跟蹤研究。調(diào)查結(jié)果顯示，人們最愛逛的7家大商場(chǎng)中，有4家都集中在海秀東路。由此可見，被業(yè)內(nèi)人士稱為“黃金商圈”的海秀東路是名副其實(shí)。有的人到了商場(chǎng)半天都逛不完，但也有的人到里面買了東西轉(zhuǎn)身就走。調(diào)查結(jié)果顯示，?？谌斯滟?gòu)物所花費(fèi)時(shí)間一般為125分鐘，在不同年齡階段消費(fèi)者中，中年人逛街平均低于年輕人逛街時(shí)間。調(diào)查同時(shí)還顯示，?？谌速?gòu)物平均消費(fèi)額在400元左右/月，其中中年人平均花費(fèi)最高，為511.82元/月，其次為老年人，平均花費(fèi)為446元/月，年輕人雖然喜歡逛街，但平均花費(fèi)為337.31元/月。在去購(gòu)物之前，你會(huì)不會(huì)先想一下自己要買什么？根據(jù)調(diào)查，?？谀贻p人在逛街之前大都沒有明確的購(gòu)買計(jì)劃，而對(duì)于中老年人特別是老年人在逛街之前大都有明確的購(gòu)買計(jì)劃。但是購(gòu)物時(shí)通?？紤]的因素如下表：考慮因素百分比（%）優(yōu)先次序商品質(zhì)量好4811購(gòu)物環(huán)境幽雅4812服務(wù)態(tài)度好4133交通方便3384商品比較齊全2985價(jià)格便宜1596售后服務(wù)好1337數(shù)據(jù)來源：海南城鄉(xiāng)市場(chǎng)調(diào)查咨詢公司資料來源：商旅報(bào)（五） 海南人口結(jié)構(gòu)分析椐調(diào)查資料顯示，我省常住人口年齡結(jié)構(gòu)是中間高、兩頭低，成正態(tài)分布，見下圖。海南省人口年齡結(jié)構(gòu)圖：（六）品牌定位低、中、高端以上的強(qiáng)勢(shì)品牌消費(fèi)者定位：兒童、年輕人、中年人、部分老年人中國(guó)區(qū)消費(fèi)者設(shè)定：對(duì)于消費(fèi)購(gòu)買意識(shí)，他們首先注重的是產(chǎn)品外觀、價(jià)格。其次是功能、質(zhì)量、品牌感受。 品牌主張：追求優(yōu)質(zhì)的生活方式， 彰顯個(gè)性時(shí)尚， 合理享受人生， 為生活增添情調(diào)。 品牌推廣口號(hào)：微妙之處，盡顯藝術(shù)三、產(chǎn)品介紹隨著人們的生活水平一步步提高，傘已經(jīng)不僅僅只有避雨的功能了。風(fēng)和日麗的時(shí)候，愛美的姑娘們常會(huì)帶把遮陽(yáng)傘，情侶們撐把情侶傘，小朋友們帶把可愛的卡通傘針對(duì)不同的需求消費(fèi)群體，及海南特有的需求，我們推出了以下系列：（一） 主營(yíng)產(chǎn)品：兒童傘純真年代越來越多的兒童有充裕的錢來購(gòu)買自己喜愛的東西，但兒童傘的一般購(gòu)買主體是他們的父母，購(gòu)買方式為大多為家長(zhǎng)帶著孩子，然后由孩子選購(gòu)，購(gòu)買方式為零購(gòu)。兒童傘的選擇應(yīng)盡量避免帶有金屬硬物，以免傷到兒童。傘面邊緣和傘頂應(yīng)多為塑料制品。針對(duì)上述情況，我店特推出了帽子傘為兒童量身定做的卡通傘。傘面上有兩個(gè)耳朵，看上去十分俏皮可愛，再配上精美可愛的卡通人物，孩子們一定會(huì)非常珍愛?？ㄍㄈ宋锏倪x擇可貼近潮流，如現(xiàn)在火爆的火影忍者、蠟筆小新等，也可選擇一些經(jīng)久不衰的人物，米老鼠、kitty等。 水槍傘：大部分兒童都了于嬉戲。在下雨天他們喜歡趟水，夏天喜歡玩水槍，但孩子們又怕把衣服弄濕而受到父母的責(zé)罵?，F(xiàn)在我店有了帶玩具的傘水槍傘。這款雨傘的的頂部被做成了漏斗的形狀，可以在雨天直接將雨水導(dǎo)入，通過空心的傘柄把水注入傘把上的水槍內(nèi)，這樣就可以一邊打著傘，一邊用水槍與他人嬉戲。傘還可以當(dāng)護(hù)盾用哦，這樣就不怕被水淋濕了。情侶傘心心相連現(xiàn)在越來越多的情侶為了體現(xiàn)相互的關(guān)系，表達(dá)相親相愛的情愫，經(jīng)常穿情侶服，戴情侶帽，掛情侶首飾。為了迎合這些情侶的的口味，滿足他們的需要。我店引進(jìn)了一批象征甜蜜、永恒的情侶傘，為情侶們添加一道亮麗的風(fēng)景。這種成雙成對(duì)出現(xiàn)的傘，有的聯(lián)為一體：只有一個(gè)傘柄；有的給了彼此的空間：分為大傘和小傘。傘的圖案的選擇盡量有象征意義，使情侶覺得更有情調(diào)，從而有購(gòu)買的欲望。少女傘輕舞飛揚(yáng) 越來越多的學(xué)生和年輕女性為了保護(hù)自己嬌嫩的肌膚，在出門前都隨身攜帶一把太陽(yáng)傘。太陽(yáng)傘的需求日益增大，在款式和顏色方面也有更高的需求。太陽(yáng)傘的款式盡量新穎獨(dú)特，可多采用半透明，鑲邊蕾絲，或者加飾物等。傘的重量要輕，這樣可以便于攜帶，可選擇三折、四折傘，鋁合金制品。當(dāng)然不能忽略太陽(yáng)傘作主要的功能防曬。老年傘夕陽(yáng)紅 現(xiàn)在老年人口日益趨大，而專為老人設(shè)計(jì)的產(chǎn)品可以說還是一片空白。中老年產(chǎn)品的商機(jī)越來越大，越來越多的五六十的老年人，開始關(guān)注自己的肌膚問題，盡量保持自己的健康，盡量不落伍，而又有自己獨(dú)特的內(nèi)涵。傘顏色的選擇應(yīng)盡量顯得沉穩(wěn)，可多用暗花，來反應(yīng)老年人的內(nèi)涵和深度。也可用織熱的色彩來表現(xiàn)出老年人的活力，寶刀未老，表達(dá)了他們對(duì)生活的摯愛。（二）特色產(chǎn)品：拐杖傘這款拐杖傘是專門為年齡偏大或腿腳不方便的人準(zhǔn)備的。主要設(shè)計(jì)如下：由立桿和手柄組成的拐杖，其所述的立桿是兩節(jié)以上的圓管經(jīng)連接成型，各節(jié)圓管中形成貯物空腔，貯物空腔的中下部?jī)?nèi)安裝雨傘，在貯物空腔的上部安裝電路接線板，在手柄內(nèi)制有電池盒和安裝手電筒燈泡。本實(shí)用新型的拐杖傘，對(duì)拐杖立桿采用各節(jié)相連，不用拐杖時(shí)可拆卸后收藏，有利于攜帶、保管。在拐杖中安置雨傘，不用時(shí)隱藏在拐杖內(nèi)，使用時(shí)取出十分方便。懶人系列 現(xiàn)在越來越多的白領(lǐng)追求簡(jiǎn)單方便而不失優(yōu)越的生活，他們大部分在某一領(lǐng)域具有很強(qiáng)的能力，而具有很強(qiáng)的購(gòu)買能力。針對(duì)這部分人群，我店特推出了全自動(dòng)的懶人傘。這種傘由傘布、傘布架、上傘架、下傘架、傘管、手柄等組成，本自動(dòng)傘的傘管里裝有推桿，傘管的下部裝有推柄和推管，下傘架固定套上裝有強(qiáng)彈簧擋，在傘管上部的開口里裝有強(qiáng)彈簧擋壓縮鈕。只要抓握固定手柄和攜柄就能實(shí)現(xiàn)傘的自動(dòng)張開或閉合?！鞍迪阆盗小庇陚闶亲畛Ｒ姷囊环N生活用品，下雨時(shí)人們可以用它來?yè)躏L(fēng)遮雨，陽(yáng)光明媚時(shí)它又變成了愛美女孩們的防曬“武器”。隨著人們生活水平的提高，各式各樣的雨傘也開始不斷沖擊人們的眼球，漸漸成為雨天、夏日人們手里的又一獨(dú)特裝飾品。很多追求時(shí)尚品位，優(yōu)雅細(xì)心女性總希望自己的飾品和著能協(xié)調(diào)相配。所以一些女性常常在傘面噴灑香水，讓自己塑造成香水美人，在炎炎夏日中放飛心情，人過留香。為了迎合這些女士的需要和解決雨天雨水沖刷香味的問題，我店特推出了暗香系列的晴雨傘，讓你撐開一片香溢流轉(zhuǎn)的藍(lán)天。 這種暗香系列的傘的制作非常簡(jiǎn)單。只需在普通直柄傘的傘柄或傘的面內(nèi)側(cè)皺褶處粘一些各種干花香草再灑上相應(yīng)的香水，就達(dá)到了“暗香流動(dòng)” 的效果。我店以提供了數(shù)十種花草：藍(lán)色妖姬（玫瑰花）、綠野清風(fēng)（香草類）、紅粉佳人（月季花）、月落滿天（滿天星）、冰清玉潔（梨花）、欣欣向榮（菊花）清新自然的味道必然會(huì)受到廣大追求優(yōu)質(zhì)生活女性的青睞和鐘愛。附注：長(zhǎng)期計(jì)劃、傘的推出前期肯定會(huì)供不應(yīng)求，但最大的弊端是這種傘的復(fù)制性比較強(qiáng)，容易受到假冒偽劣產(chǎn)品的復(fù)制，而是市場(chǎng)混亂，魚龍混雜使消費(fèi)者很難購(gòu)到優(yōu)質(zhì)精美的傘，從而讓市場(chǎng)處于半飽和狀態(tài)。相應(yīng)對(duì)策，在暗香系列傘推出的中期，即成熟期，在其中加入文化因素如“我和暗香的故事”、“暗香”人物攝影大賽，使心情傘吧走文化精品路線。形成自己獨(dú)特的企業(yè)文化，從而進(jìn)行更高更快更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。滿天星系列發(fā)光傘該傘具有裝飾型傘架、傘面、裝飾罩、傘桿頂部組件、傘柄組件、長(zhǎng)骨端部組件和電路裝置；裝飾罩與傘面連為一體而形成一個(gè)整體的傘面罩；傘桿頂部組件設(shè)置在傘桿的上端；傘柄組件設(shè)置在傘桿的下端；各個(gè)長(zhǎng)骨端部組件連接固定在傘架的各根長(zhǎng)骨的外端；電路裝置的發(fā)光/音樂集成電路、放大驅(qū)動(dòng)電路和微型電聲器設(shè)置在電路板上，電路板設(shè)置在傘柄組件中，干電池供電裝置設(shè)置在傘柄組件上；發(fā)光/音樂集成電路的音樂信號(hào)輸出端與放大驅(qū)動(dòng)電路的控制端相連，放大驅(qū)動(dòng)電路的輸出端接微型電聲器，發(fā)光/音樂集成電路的發(fā)光信號(hào)輸出端接傘頂發(fā)光二極管和周邊發(fā)光二極管。滿天星：這款雨傘主要是在傘面內(nèi)側(cè)粘上熒光粉和夜光類物質(zhì)，在用膜密封好。在黃昏和夜晚，撐這這把傘漫步一定會(huì)別具情調(diào)。（三）兼營(yíng)產(chǎn)品： 我們同時(shí)會(huì)適時(shí)推出一些關(guān)于傘的小飾品，如手機(jī)掛件，耳墜，發(fā)卡等。 外出時(shí)大家會(huì)不會(huì)也經(jīng)常覺得雨傘沒地方方呢。沒找到地方掛雨傘時(shí)，雨傘只能堆放在一起或者是靠墻角放起來，這樣即不衛(wèi)生又容易頂端做個(gè)能站立的“腳”，雨傘就不用擔(dān)心沒地方方了。做雨傘站立的腳并不難，只要在雨傘頂端加個(gè)三角型的支撐架即可。 （四）產(chǎn)品定價(jià)：價(jià)格（元）主營(yíng)產(chǎn)品低檔2030中檔3060高檔60100特色低檔3050中檔5070高檔70100四、公司戰(zhàn)略（1） 創(chuàng)立階段：公司最初選址在海南省海口市海秀東路商業(yè)街，充分利用當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件、較低廉的土地價(jià)格和廣大消費(fèi)人群，以特色的店面設(shè)計(jì)和特色系列吸引顧客眼球?？紤]到資金問題，在此階段我們以進(jìn)貨為主，采購(gòu)各種知名品牌的傘，在此基礎(chǔ)上再設(shè)計(jì)幾款本店的特色傘。同時(shí)加大宣傳力度，樹立良好店面形象，為公司的轉(zhuǎn)型打下良好聲譽(yù)。（2） 轉(zhuǎn)型階段：隨著店銷售業(yè)的不斷增長(zhǎng)，店面形象的樹立，公司必要走向規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)方向。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的存在也時(shí)刻要求公司擴(kuò)大規(guī)模，拓展業(yè)務(wù)，在原有的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的前提下尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，保持良好企業(yè)形象，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，堅(jiān)持走創(chuàng)新路線，打造一套有利于公司發(fā)展的企業(yè)文化。運(yùn)行模式：設(shè)計(jì)各種新型傘具并申請(qǐng)專利。與傘具商合作，簽約各種制造業(yè)務(wù)，由我方提供產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案，此方案根據(jù)合同規(guī)定不得向外界轉(zhuǎn)讓或出售，欲使用此設(shè)計(jì)方案須與我方協(xié)商；我方負(fù)責(zé)銷售，廠商不得根據(jù)我方的設(shè)計(jì)方案為第三方生產(chǎn)同類產(chǎn)品。（3） 發(fā)展階段：擴(kuò)大銷售范圍，建立附屬工廠，自行生產(chǎn)。利用海南相對(duì)低廉的勞動(dòng)力資源、土地資源和原料資源，一方面通過降低生產(chǎn)成本，先立足并擴(kuò)大海南本土市場(chǎng)；另一方面依托珠三角地區(qū)的輻射作用，更好地向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展。公司將在2012年開始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面展開銷售，把自主品牌所占比重提高到80%以上。實(shí)現(xiàn)由“單純的銷售商”到“制造+銷售商”最終到“品牌運(yùn)營(yíng)商”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。（4） 成熟階段：在立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，公司憑借品牌優(yōu)勢(shì)通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值，開始向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍，建立覆蓋全球的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，形成“出口與內(nèi)銷”并重的業(yè)務(wù)格局。五、團(tuán)隊(duì)管理的組織和運(yùn)作現(xiàn)代企業(yè)活動(dòng)已非純粹的一種追求個(gè)人英雄表現(xiàn)的行為，反而，成功的創(chuàng)業(yè)個(gè)案都與是否有效發(fā)揮團(tuán)隊(duì)運(yùn)作密切相關(guān)；如果一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)僅有創(chuàng)業(yè)家個(gè)人或幾個(gè)親屬組成，則創(chuàng)業(yè)的價(jià)值也成就可能相當(dāng)有限，新企業(yè)發(fā)展是一種團(tuán)隊(duì)合作的行為，眾志成城，力量打，成果也大。我們心情傘具銷售公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要擁有共同的愿景、理念、目標(biāo)、文化以及共同的價(jià)值，形成一個(gè)生命與利益的共同體。（一）團(tuán)隊(duì)人員設(shè)置根據(jù)貝爾賓對(duì)團(tuán)隊(duì)角色的分析我公司的初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)置如下：公司設(shè)總經(jīng)理一名，總攬全區(qū)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)銷售、開拓新產(chǎn)品、開拓市場(chǎng)等業(yè)務(wù)；雇員三名（包括兩名銷售人員）財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名，管理財(cái)務(wù)生產(chǎn)部經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系廠商生產(chǎn)產(chǎn)品，采購(gòu)員一名（二）團(tuán)隊(duì)運(yùn)作原則：1、 形成凝聚力與一體感2、 堅(jiān)持基本經(jīng)營(yíng)原則3、 全心致力于創(chuàng)造新企業(yè)的價(jià)值4、 堅(jiān)持公平彈性的利益分配機(jī)制5、 堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)成果的合理分配6、 創(chuàng)業(yè)能力的完善搭配（三）人才管理：1、 建立人才激勵(lì)機(jī)制，使人能盡其才2、 鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，不斷提高3、 立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)此外，成立公司智囊團(tuán)，招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，吸收、改進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的施工工藝、技術(shù)。通過以上機(jī)構(gòu)調(diào)整，使公司的市場(chǎng)開拓和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由被動(dòng)變?yōu)楦又鲃?dòng)。公司全體員工本著“團(tuán)結(jié)、求實(shí)、奮發(fā)、進(jìn)取”的企業(yè)精神全力追求“高品質(zhì)、高效率、零缺點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念，塑造理想品牌，引導(dǎo)消費(fèi)新潮。六、 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題初期店面風(fēng)險(xiǎn)問題：（1） 店面小，投資大，利潤(rùn)空間小，資金回籠緩慢（2） 傘的使用次數(shù)相對(duì)較少，閑置時(shí)效期長(zhǎng)，存在一定積壓的風(fēng)險(xiǎn)（3） 暫無銷售經(jīng)驗(yàn)（4） 資金不足中長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)：（1） 原材料漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)（2） 人民幣升值帶來的風(fēng)險(xiǎn)（3） 出口退稅率下調(diào)的風(fēng)險(xiǎn)（4） 季節(jié)性風(fēng)險(xiǎn)：一般情況下，北半球的夏季（5-9月份）和南半球的夏季（10-1月份）是消費(fèi)旺季，因此，公司的訂單大部分在上述時(shí)間之前集中交付。受此影響，公司產(chǎn)品在1月、4-6月、8-9月、12月的銷售情況要明顯好于其他月份。降低風(fēng)險(xiǎn)措施：1、 店面雖小但卻營(yíng)造出雅致的氛圍，給顧客一種清新、自然的感覺；投資大可通過降低產(chǎn)品成本，提高勞動(dòng)效率，利潤(rùn)空間小可“薄利多銷”，擴(kuò)大客戶源2、 由于傘的換周期長(zhǎng)，功能性單一，公司可適時(shí)推出一些功能性多，時(shí)尚性強(qiáng)的傘，加速傘的更新?lián)Q代，以吸引顧客的眼球3、 由于傘的使用季節(jié)性強(qiáng)，淡旺季明顯，公司在淡季開展各種活動(dòng)促銷，折扣等方式吸引客戶，還可跟企事業(yè)單位等合作擴(kuò)大品牌知名度七、 營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）具體策劃我們將會(huì)以我們的特色為主題，逐漸推廣我們的品牌，使我們的品牌深入人心，具體策劃如下：1、 創(chuàng)業(yè)初期，我們會(huì)訂做廣告?zhèn)?，通過贈(zèng)送廣告?zhèn)阋孕麄魑覀兊钠放?，將店面品牌打?、 發(fā)放名片，向人群發(fā)放本店的特色名片3、 在開業(yè)前兩天購(gòu)傘可享受8折優(yōu)惠，還可抽獎(jiǎng)贈(zèng)送小禮品4、 利用各節(jié)日擴(kuò)大宣傳，如“六一”，在學(xué)校里與學(xué)生們開展互動(dòng)活動(dòng)；又如在母親節(jié)、情人節(jié)那天，凡購(gòu)買傘的顧客均贈(zèng)于手工康乃馨或玫瑰一朵。5、 面向社會(huì)和各大高校舉辦傘創(chuàng)新大賽，與獲勝者簽訂合約，生產(chǎn)有市場(chǎng)的新型傘6、 根據(jù)海南旅游業(yè)成熟的特點(diǎn)，與各旅行公司合作，開發(fā)“海南印象”系 列產(chǎn)品，通過把旅游風(fēng)景圖案印在傘面上，替他們作宣傳，我們?cè)讷@利的同時(shí)也宣傳了自己，一舉兩得7、 在淡季時(shí)，適時(shí)推出折扣產(chǎn)品（二）廣告媒體部分：1、 開展慈善公益活動(dòng)，通過以合適的傘，如拐杖傘，兒童傘贊助養(yǎng)老院或孤兒院，媒體作宣傳報(bào)道2、 印發(fā)廣告宣傳單宣傳本店3、 在電視上插播廣告（三）營(yíng)銷效果評(píng)估營(yíng)銷策劃部將跟蹤這一系列活動(dòng)，進(jìn)行營(yíng)銷效果的評(píng)估。評(píng)估方法如下：1、 收銀系統(tǒng)評(píng)估：通過收銀系統(tǒng)進(jìn)行日收入統(tǒng)計(jì)2、 抽樣調(diào)查評(píng)估：通過問卷進(jìn)行抽樣調(diào)查，了解客戶對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，明確需要改進(jìn)的地方3、 營(yíng)銷部?jī)?nèi)部總結(jié)：每次活動(dòng)執(zhí)行完畢后召開總結(jié)會(huì)議，總結(jié)活動(dòng)取得的成果，以及活動(dòng)中存在的不足八、首期投資表鋪面租金：3萬元（每月一萬）裝修： 1萬元公關(guān)宣傳：1萬元首次進(jìn)貨：8萬元總投資： 13萬元付租金即可運(yùn)營(yíng)，有關(guān)財(cái)務(wù)表如下：成本費(fèi)用預(yù)測(cè)表編制單位：心晴傘吧項(xiàng)目一二三四五一、營(yíng)業(yè)費(fèi)用57200624006770072700777001、運(yùn)輸費(fèi)100012001500150015002、商品損耗100010001000100010003、銷售人員工資及福利43200432004320043200432004、廣告10000150002000025000300005、保險(xiǎn)20002000200020002000二、管理費(fèi)用2258002258002398002438002478001、修理費(fèi)2002002002002002、職工教育0060008000100003、管理人員工資及福利2160002160002160002160002160004、差旅費(fèi)000005、水電費(fèi)960096009600960096006、折舊0080001000012000三、財(cái)務(wù)費(fèi)用000001、利息2、手續(xù)合計(jì)283000288200307500316500325500預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表編制單位：心晴傘吧項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、現(xiàn)金流入銷售收入8000008480008988809708001048440應(yīng)收賬款00000現(xiàn)金流入合計(jì)8000008480008988809708001048440二、現(xiàn)金流出流入資金129430149210143018183696221450經(jīng)營(yíng)成本283000288200307500316500325500現(xiàn)金流出總計(jì)412430437410450518500196546950凈現(xiàn)金流量387570410590448362470604501490銷售收入預(yù)測(cè)明細(xì)表編制單位：心晴傘吧項(xiàng)目最好的情況最有可能的情況最差的情況第一年941176800000658823第一季188235160000131765第二季282353240000197647第三季376470320000263529第四季941178000065882第二年997647848000698353第一季199529169600139671第二季299294254400209506第三季399059339200279341第四季997658480069835第三年1057506898880740254第四年1142118970800799482第五年12334591048440863421預(yù)計(jì)損益表編制單位：心晴傘吧項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入8000008480008988809708001048440應(yīng)交稅金136000144160152810165036178325已銷產(chǎn)品成本300000318000337080364050393165毛利潤(rùn)3640003858404089904481714476950營(yíng)業(yè)費(fèi)用5720062200677007270077700管理費(fèi)用225800225800239800243800247800財(cái)務(wù)費(fèi)用00000利潤(rùn)總額8100097840101490125314151450所