職業(yè)教育論文-基于市場需求的營銷教學(xué)方法的探討.doc

職業(yè)教育論文-基于市場需求的營銷教學(xué)方法的探討摘要現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,市場競爭日趨激烈，要求營銷從業(yè)人員具備較強(qiáng)的溝通能力、良好的職業(yè)素養(yǎng)和較強(qiáng)的實(shí)踐能力?；诖耍疚奶岢隽诉m應(yīng)市場需求的教學(xué)方法市場營銷學(xué)團(tuán)隊體驗(yàn)式教學(xué)法。關(guān)鍵詞市場營銷團(tuán)隊學(xué)習(xí)體驗(yàn)學(xué)習(xí)實(shí)踐能力現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,對市場營銷人員的要求日益提高,市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生能否盡快適應(yīng)市場的要求,是我們迫切需要探索和解決的問題。問題的關(guān)鍵是要深入分析當(dāng)今社會市場的需求，了解當(dāng)代市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的特點(diǎn)，即弄清供給與需求的差異，在此基礎(chǔ)上指出需要改變傳統(tǒng)的以教師為中心的教學(xué)方式,推行以學(xué)生為主體的市場營銷團(tuán)隊體驗(yàn)式的教學(xué)方法。一、市場對營銷人員的要求與當(dāng)代營銷專業(yè)畢業(yè)生的特點(diǎn)外部市場環(huán)境競爭日趨激烈，致使企業(yè)對營銷從業(yè)人員的要求越來越高，概括起來主要有以下四個方面。1.營銷人員應(yīng)具備較強(qiáng)的溝通能力。溝通能力是市場對營銷從業(yè)人員最基本的要求，因?yàn)闋I銷工作的許多方面，如了解市場需求，進(jìn)行市場調(diào)研、營銷環(huán)境分析、產(chǎn)品試銷、與客戶進(jìn)行洽談、產(chǎn)品的促銷等都離不開良好的溝通能力。2.營銷人員應(yīng)具備有良好的職業(yè)素養(yǎng)。職業(yè)素養(yǎng)，除了應(yīng)具備專業(yè)的知識以外，還應(yīng)當(dāng)包含兩個方面：一是敬業(yè)的精神；二是合作的態(tài)度。在市場營銷領(lǐng)域里有一句經(jīng)典的行話，要做好營銷工作必須先學(xué)會做人，再做營銷。這里的做人就是要求營銷人員應(yīng)具備的營銷工作職業(yè)素養(yǎng)，它是干好營銷工作的基礎(chǔ)。3.營銷人員應(yīng)具備一定的實(shí)操能力。從事實(shí)際的營銷工作，要求能將所學(xué)的市場營銷原理靈活運(yùn)用于實(shí)踐中，這就要求我們的畢業(yè)生能進(jìn)行市場營銷相關(guān)工作，如市場調(diào)查的計劃、組織、實(shí)施、分析市場調(diào)查結(jié)果，最后形成完整的市場調(diào)查報告。4.營銷人員應(yīng)具備有良好的合作精神。現(xiàn)代社會是一個十倍速改變的社會，目前的社會不崇尚英雄，更需要團(tuán)隊的合作，因?yàn)橹挥泻献髌饋?，才能適應(yīng)多變的環(huán)境，個人的能力面對如此快速變革的社會環(huán)境，實(shí)在是有限的很，而營銷工作更是如此。所以，營銷從業(yè)人員必須學(xué)會如何跟他人進(jìn)行良好的合作，需要具備良好的團(tuán)隊合作精神。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代市場營銷專業(yè)畢業(yè)生具有的顯著特點(diǎn)是：當(dāng)代市場營銷專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生大多數(shù)是獨(dú)生子女或是兄弟姐妹少，從小在父輩們百般呵護(hù)中長大，受到的挫折少，自主意識強(qiáng)，團(tuán)隊合作精神欠缺，沒有較強(qiáng)的溝通能力，責(zé)任感弱和主動承擔(dān)責(zé)任的意識差。這些特點(diǎn)與社會市場需求差異大，就需要我們在營銷教學(xué)中刻意地縮小社會需求與供給的差異，以滿足市場對我們畢業(yè)生的需求。二、傳統(tǒng)市場營銷教學(xué)存在的主要問題傳統(tǒng)市場營銷教學(xué)是由教師、學(xué)生和教材這三個要件構(gòu)成的系統(tǒng)，教師在這個系統(tǒng)中處于主宰的地位。所以傳統(tǒng)教學(xué)方法是以教師為中心，其特點(diǎn)是通過講授、板書及教學(xué)媒體的輔助，把市場營銷的思想及重要知識點(diǎn)和實(shí)踐方法傳遞給學(xué)生或者說是灌輸給學(xué)生。傳統(tǒng)教學(xué)方式帶來的直接后果主要有以下幾個方面。1.學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性受到摧殘。采取以教師為主體拼命灌輸?shù)姆绞竭M(jìn)行知識的傳授，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣就蕩然無存。2.學(xué)生的溝通能力、實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)得不到應(yīng)有的鍛煉和提高。市場營銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，營銷人員不僅具備相應(yīng)的理論知識，更加看重的是其實(shí)際的操作能力，而傳統(tǒng)的市場營銷學(xué)的教學(xué)難以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)操能力和良好的職業(yè)素養(yǎng)，結(jié)果是大學(xué)畢業(yè)生極可能自己都推銷不出去。3.學(xué)生既無全面系統(tǒng)的理論知識也不具備較強(qiáng)的實(shí)際動手能力，這與市場需求有相當(dāng)?shù)牟罹?，?dǎo)致學(xué)生上崗容易，下崗也迅速的后果。三、團(tuán)隊體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的特征1.團(tuán)隊體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的內(nèi)涵。何謂團(tuán)隊體驗(yàn)式學(xué)習(xí)呢?團(tuán)隊體驗(yàn)式學(xué)習(xí)就是指在營造一個仿真的實(shí)踐環(huán)境,使學(xué)生置身于一個逼真的環(huán)境中,通過身臨其境般的親身經(jīng)歷運(yùn)用自己的經(jīng)驗(yàn)、理論知識來達(dá)到提高分析、解決問題的實(shí)踐能力的目的,深化對理論知識的理解與掌握，整個體驗(yàn)學(xué)習(xí)的過程不是單個個體進(jìn)行，而由具有共同學(xué)習(xí)目標(biāo)的學(xué)習(xí)團(tuán)隊共同努力合作完成的。2.團(tuán)隊體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的特征。團(tuán)隊體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，學(xué)生成了教學(xué)的主體，一切以學(xué)生為中心展開，并且以團(tuán)隊為單位展開，無論是學(xué)習(xí)計劃的制定，過程的引導(dǎo)，績效考核體系的設(shè)置，學(xué)生是主體，且學(xué)生間相互合作學(xué)習(xí)貫穿始終。這種主動地參與式團(tuán)隊學(xué)習(xí)模式具有特征為：（1）可激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。如今80后的大學(xué)生的心理特點(diǎn)是自信，討厭說教，但樂于動手，體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方式較傳統(tǒng)的說教方式學(xué)習(xí)更容易為他們所接受，容易激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷相關(guān)知識與技能的興趣。（2）有利于培養(yǎng)80后大學(xué)生的責(zé)任感。團(tuán)隊體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，考核體系完備，利于培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感。（3）可增強(qiáng)學(xué)生的溝通能力。團(tuán)隊體驗(yàn)式學(xué)習(xí)任務(wù)的完成，需要成員之間真誠、平等的溝通，有助于學(xué)習(xí)成員溝通能力增強(qiáng)。（4）有利于培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊合作精神。在整個學(xué)習(xí)與任務(wù)的完成過程中，團(tuán)隊成員必須相互依賴、互敬互重、相互幫助，共度難關(guān)，良好的職業(yè)素養(yǎng)與團(tuán)隊的合作精神通過團(tuán)隊體驗(yàn)式營銷學(xué)習(xí)過程得以養(yǎng)成。（5）學(xué)以致用，有利于使學(xué)生獲得一定市場營銷實(shí)踐能力。市場營銷團(tuán)隊體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的精髓是“LearningByDoing”，就是要進(jìn)行各種形式的營銷實(shí)踐“體驗(yàn)”，為學(xué)生及時提供了一個運(yùn)用知識的空間,使學(xué)生成功地進(jìn)入活生生的現(xiàn)實(shí)環(huán)境和思想交流之中，營銷實(shí)踐能力在這個過程中等到顯著鍛煉與提高。四、團(tuán)隊體驗(yàn)式教學(xué)的實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊體驗(yàn)式教學(xué)對教師提出的基本要求要導(dǎo)學(xué),不要講課。教師要由知識的傳播者,轉(zhuǎn)換為學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)者,探索創(chuàng)新的引導(dǎo)者,合作學(xué)習(xí)的參與者,學(xué)生學(xué)習(xí)的幫助者、指導(dǎo)者。市場營銷團(tuán)隊體驗(yàn)式教學(xué)需要由四個教學(xué)環(huán)節(jié)構(gòu)成的完整教學(xué)鏈條來實(shí)現(xiàn)。1.團(tuán)隊體驗(yàn)式教學(xué)的設(shè)計。系統(tǒng)科學(xué)的教學(xué)設(shè)計是保證市場營銷教學(xué)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的基本前提。2.團(tuán)隊體驗(yàn)式教學(xué)的組織。其主要涉及到兩個方面的問題，一方面是市場營銷教研室教學(xué)任務(wù)合理分配，另一方面是促使學(xué)生形成有效學(xué)習(xí)團(tuán)隊，各團(tuán)隊成員分工與帶隊老師接洽等工作，在這個階段具體確定。3.團(tuán)隊體驗(yàn)式教學(xué)的實(shí)施。具體來講，教師首先要向?qū)W習(xí)團(tuán)隊明確學(xué)習(xí)任務(wù)或項目，并明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，指導(dǎo)學(xué)生團(tuán)隊如何進(jìn)行計劃、組織、實(shí)施和評價與改進(jìn)方案指導(dǎo)。整個過程教師需要精心設(shè)計合適的問題、情景、活動等發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生思考、激發(fā)學(xué)生思維、挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)潛能,要求學(xué)生自己得出結(jié)論、找到解決問題的路徑,感悟營銷之道。充分體現(xiàn)教師扮演教練角色，學(xué)生是真正的運(yùn)動員，學(xué)習(xí)成果的取得只能靠學(xué)生自己。通過學(xué)習(xí)團(tuán)隊共同體驗(yàn)學(xué)習(xí)營銷的過程，讓80后的大學(xué)生真實(shí)體驗(yàn)創(chuàng)新、感悟營銷,同時培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神。4.團(tuán)隊體驗(yàn)式教學(xué)效果給予評估。這個階段，每個教師需要對自己指導(dǎo)團(tuán)隊體驗(yàn)學(xué)習(xí)成果進(jìn)行評價，結(jié)合預(yù)期目標(biāo)體系進(jìn)行對比，成果評價是優(yōu)、良、中、差，要得出結(jié)論，分析原因。學(xué)生學(xué)習(xí)團(tuán)隊也要給自己團(tuán)隊打分，給出得分的理由，對于做得差的方面需要認(rèn)真剖析原因。最后師生一起面對面地暢所欲言地溝通，共同評價學(xué)習(xí)成果并總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。5.團(tuán)隊體驗(yàn)式教學(xué)改進(jìn)。在團(tuán)隊體驗(yàn)式教學(xué)成果評價與總結(jié)的基礎(chǔ)上，教師團(tuán)隊需要共同一起總結(jié)團(tuán)隊體驗(yàn)式市場營銷教學(xué)中成功與失敗之處，并結(jié)合實(shí)際情況提出改進(jìn)策略，為更好地開展下一次的市場營銷教學(xué)工作提供實(shí)質(zhì)性幫助。五、團(tuán)隊體驗(yàn)式教學(xué)可能存在的一些障礙團(tuán)隊體驗(yàn)式營銷教學(xué)是市場營銷教學(xué)的新的教學(xué)方式，新事物就需要有恰當(dāng)?shù)耐寥?，沒有合適的環(huán)境其成功實(shí)施就會遇到障礙，總體來講主要有這樣一些阻礙。一是學(xué)生配合的意愿是否強(qiáng)烈，這關(guān)乎成敗；二是教師是否有愿望以及能否打破傳統(tǒng)的市場營銷教育模式也是一大障礙；三是確定合適的體驗(yàn)營銷項目也是一大難題，案例教學(xué)、創(chuàng)辦營銷策劃公司、舉辦創(chuàng)業(yè)大賽、專題研究、項目實(shí)踐等，需要結(jié)合教學(xué)時間的長短、學(xué)生的能力與興趣、學(xué)校的擁有的資源與條件、教師的科研能力與實(shí)踐能力等方方面面綜合考慮才能確定?；谑袌鲂枨蟮膱F(tuán)隊體驗(yàn)式營銷教學(xué)的成功實(shí)施，將達(dá)到豐富教學(xué)內(nèi)容、師生互動、教學(xué)相長的效果。更重要的是學(xué)生能真實(shí)感悟營銷，體驗(yàn)營銷，使學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊合作意識、學(xué)生的營銷實(shí)踐能力