行業(yè)經濟論文-關于農資連鎖經營的發(fā)展探索.doc

行業(yè)經濟論文-關于農資連鎖經營的發(fā)展探索【論文關鍵詞】【論文摘要】農資連鎖經營起步于本世紀初，在服務“三農”，促進城鄉(xiāng)經濟發(fā)展過程中起到了不可替代的作用。本文就農資連鎖經營過程中遇到的問題連鎖經營最早起源于30年代美國商界，以其先進的經營模式，統(tǒng)一的形象、商品、服務和管理深入人心，目前已經發(fā)展成為一種先進的業(yè)態(tài)，如沃爾瑪、肯德基、百姓大藥房等，成為不可缺少的生活元素。連鎖經營向農業(yè)生產資料方向發(fā)展，在我國最早出現(xiàn)在本世紀初，以江蘇蘇果和山東德農為代表農資連鎖店最早涌現(xiàn)，這些優(yōu)秀農資龍頭企業(yè)經營種子、農藥、化肥、飼料、等農業(yè)基礎生產資料，連鎖店主要設于縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村落，給農民的生產生活帶來了方便實惠，對一、農資連鎖經營對三農的1深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落的農資連鎖經營的出現(xiàn)，打破了原有農資市場存在的資質不全、價格壟斷、假冒偽劣充斥的混亂格局。農民購買農資渠道漸漸由非法經營者、小個體經營者轉向購買環(huán)境良好、服務周到、質高價低，權益受到保護的正規(guī)商家，2農資連鎖店所到之處，提供完善的農資產品售前售后服務：以農資連鎖經營為載體，帶動農業(yè)科技推廣服務，帶動農業(yè)信息及時、快捷地傳送到農村和農民，推動了新農村的3農資產品是農村消費市場的一個重頭，約占農村消費市場的80%1。農民在購買農資時出現(xiàn)質量問題，往往索賠程序復雜，時間長，困難重重。自從農資連鎖店深入鄉(xiāng)村后，“連鎖店內無假貨”婦孺皆知，背靠有品牌有信譽的大商家，享受城市里的購物環(huán)境和服務，品牌和信譽使農民不僅賣的放心，而且享受農資連鎖經營給農村和農民生活帶來實惠和全新的感受，已經成為新農村建設中市場經濟體制不可缺少的一部分。但近年來發(fā)展緩慢，陷入低谷，商家缺乏積極性是主要原因。“商業(yè)”最終要雙贏，在惠農、便農的同時，如何也讓商家盈利，提高農資連鎖經營者的積極主動性？需要企業(yè)實踐探索和全社會的共同關為了落實中央提出的“在農村逐步發(fā)展農業(yè)生產資料和日用工業(yè)品連鎖經營”的精神，加強對農資連鎖經營工作的指導和支持，推動農資連鎖經營健康發(fā)展。農業(yè)部于2004年9月13日公布了一批“農資連鎖經營重點企業(yè)”，全國僅83家，陜西僅有華圣、秦豐和亨通三家。由此可見農業(yè)的連鎖經營發(fā)展的難度遠遠高于其他行業(yè)，尤其是在陜西。拓展連鎖經營領域，尤其農業(yè)生產資料的連鎖經1農業(yè)生產有區(qū)域習慣性。我國地形復雜，尤其陜西的陜南陜北地區(qū)少平原，多為山區(qū)、丘陵、溝壑地形，這些地形“十里不同天”，相距不遠的村落和鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)有不同的自然氣候，只能適用不同的農資，導致相距不遠的區(qū)域農民用種、用藥、用肥的習慣不同，對農資需求在品種上分散且量小，無法通過市場培育而增大。統(tǒng)一進貨、集中采購，量大從優(yōu)的規(guī)模優(yōu)勢無法形成，供應環(huán)節(jié)利潤源受到影響，是無法改變的事實。2居住分散、消費分散。在城市發(fā)展連鎖經營，注重選址。門店位置多居于鬧市或是周圍有充足的購買力商圈的郊區(qū)生活區(qū)。小范圍內密集式地毯式的開店，能帶來每月高額的營業(yè)收入，這是立店生存之本。而農資連鎖經營的大量店鋪深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村落，距離遠，人口少，輻射到商圈內的消費者少、購買力低，營業(yè)額低，門店存在難以維系的問題，更談不上賺取利潤，挫傷了經營者的積極性。3低收入弱勢群體。陜西農村年人均收入僅為城鎮(zhèn)居民年可支配收入的24.7%，再加上我省國定貧困縣50個，省定貧困縣27個，共計77個，占全省的72%3。農民在未來相當長一段時期內還屬于低收入的弱勢群體，購買力極低。逐漸形成了賒銷的習慣。據作者幾年在陜西各縣農村實地調查統(tǒng)計，農藥、獸藥賒銷超過50%，種子賒銷也超過30%。農民一般會在整個生產周期賒賬購貨，待季末獲得收入時才歸還欠款，遇到收成不好或是農民沒有誠信時，貨款難以回收。財務4其他行業(yè)連鎖經營，商家可以通過促銷手段刺激提升需求，做到“淡季不淡”。而農資經營卻不同，由于農民收入較低，只在需求季節(jié)購買，淡季促銷無法提升營業(yè)額。農業(yè)生產的顯著季節(jié)性造成農資銷售淡旺季明顯，開店、經營的高投入和一年之中近乎一半時間的銷售淡季，超低水平的營業(yè)額，常使初入此行的農資5我國地形復雜，村鎮(zhèn)分布分散平均距離較遠，農資連鎖店的物流存在“點多、線長、面廣、量小”的特點，物流配送難以形成規(guī)?；蛯I(yè)化，成本居高不下，管理難度極大，第三方物流望而卻步。因此企業(yè)大都建以自己的物流體系。以陜西亨通連鎖為例，一次性購買配送貨車70輛。有些商家為減少配送次數加大門店庫存，從而積壓資金、貨品呆滯、形成惡性循環(huán)。“送下去難，返上來更難”，由于門店距離遠，地形復雜，門店之間的余缺調劑和退貨換貨等正常經營環(huán)節(jié)高6生產資料零售加價率低?；首畹?，平均2%-5%，且受國家限價，種子居中，平均1015%，農藥、獸藥稍高，1025%，售價低、利潤空間小，且售后整個生產周期的服務成本遠遠高于其他行業(yè)。以農作物種子為例，售前的宣傳和品種介紹、種植技術要求講座培訓、播種期田間地頭現(xiàn)場指導使用、出苗期田間察看、用戶走訪出苗率調查，成長期長勢監(jiān)控、指導用肥、用藥、自然災害的應對處理、收獲前對產量和純度的估算，以及突發(fā)問題的處理和鑒定等等。農業(yè)收成往往受到很多不確定的自然因素影響，加之農民知識匱乏、素質較低，遇到災病，常常會歸咎于購買農資的質量，拒付貨款、甚至武力沖擊門店，經營者不僅要為此做說服解釋工作、付出鑒定費，有時還出于人道和同情對農民給于一些經濟補償，幫助他們渡過難關售后成本和風險之大可7受農村地理條件的限制，連鎖店相距較遠，日常的巡店和數據采集等管理滯后問題異常突出，加之營業(yè)額不高，為減少開店投入，一般不會配置先進的信息管理設備，銷售、庫存、訂貨等信息大多通過電話傳遞，不能實現(xiàn)銷售時點監(jiān)控管理。信息渠道不暢引起庫存過大、進貨、結算不及時，資金回籠不安全等一系1農資連鎖經營由于行業(yè)特的特殊性，很多企業(yè)付出了高昂的進入成本，視農資連鎖經營為“有市無利”的“雞肋”，因此要加快農業(yè)領域的連鎖經營發(fā)展，呼吁政府和各級農業(yè)主管部門出臺有關扶持政策，為其發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境，培育名牌企業(yè)，實行名牌帶動戰(zhàn)略，引導、支持和鼓勵各類名優(yōu)農資企業(yè)、龍頭企業(yè)、專業(yè)協(xié)會等組織創(chuàng)新農資連鎖模式，協(xié)助企業(yè)構建覆蓋廣大農村的新型農資連鎖經營網絡。在稅收上、農業(yè)補貼、政府招標供貨、品種推廣和農業(yè)技術普及上為服務三農的企業(yè)保駕護航。2目前國內大型農資連鎖經營企業(yè)八十多家，分布在各省，各自處于單打獨斗的狀態(tài)。急需牽頭將這些企業(yè)組織起來，形成行業(yè)協(xié)會等形式聯(lián)合體，集中需求，打造規(guī)?；臓I銷網絡，共用商業(yè)配送中心，共同運輸配送，降低流通成本，提高效益，也有利于控制農資商品質量，起到規(guī)范市場、節(jié)約社會資源和降低物流成本、經營風險的作用，同時在技術和經營模式上推廣先進，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會領頭3縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)層級發(fā)展直營店，村層級發(fā)展加盟店便利店，投資小見效快。力爭“一鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）一店、一村一點”密集覆蓋提高市場占有率，以點帶面，構筑農資連鎖經營的“零距離”服務網絡是適應目前三農現(xiàn)狀的合理定位。選取當地誠信的個體農資經營戶發(fā)展加盟連鎖，發(fā)揮地緣、人緣優(yōu)勢，擴大銷售，回收貨款，減少售后服務成本。授權使用品牌、部分商品統(tǒng)購、總部統(tǒng)一管理，分散了經營風險和服務成本。連鎖經營在相當程度上是品牌經營，加盟者背靠總部品牌效應和優(yōu)質產品擴大銷售，企業(yè)依靠加盟者占有市場份額，降低成本和風險，農民又通過品牌連鎖店得到實惠，“三贏”促使企業(yè)和加盟者積極性增加、形成長期穩(wěn)4由于農資經營的季節(jié)性鮮明的特點，著重做到旺季抓利潤，“淡季不淡”抓維持，可嘗試根據當地需求特點增加相關的增值服務項目，如農用機具、五金雜項、生活用品的經營、信息咨詢、增加技術力量開設“植物醫(yī)院”、“動物醫(yī)院”、農副產品購銷雙向代辦服務，農業(yè)相關保險的推廣銷售等一切利農、惠農的合法5連鎖經營，依靠“一流三網”。營銷網絡、信息網絡、物流網絡也是其寶貴資源?？蓢L試利用營銷網絡推廣種植、代理品牌產品并收購農副產品；利用物流網絡集中組織運力，低成本運輸、利用返程剩余運力，代供應商做回收產品的返品物流、農副產品收購運輸；利用信息網推廣自主知識產權商品，或協(xié)助新進入企業(yè)籌建銷售渠道、提供信息咨詢、商業(yè)調查，減少新企業(yè)和產品初入市場的巨農業(yè)的發(fā)展給農資連鎖行業(yè)提供了一個8000億至