商業(yè)計劃書的寫作要點.doc

商業(yè)計劃書的寫作要點 一、計劃要點： （一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真 （二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料 （三）單位的主要業(yè)務(wù) （四）研究和開發(fā)情況 （五）市場情況 （六）發(fā)展戰(zhàn)略 （七）資金需求及使用計劃 （八）近三年的財務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤表） 二、計劃詳述： （一）單位業(yè)務(wù)背景主要敘述單位的發(fā)展歷史包括成立時間、主要歷史事件等 （二）單位業(yè)務(wù)的詳述： 1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨特性及市場情況等 2、單位的經(jīng)營規(guī)劃包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo) 3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等 （三）市場分析 1、產(chǎn)品的潛在購買者 2、市場中的用戶數(shù)量 3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場份額 4、用戶購買行為的周期性分析： （1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費品 （2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性 5、市場目標(biāo)主要分析對潛在用戶的了解情況 （1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有些特性能影響客戶的購買決策 （2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較 （3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有些偏愛的程度 6、市場外的影響因素： （1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高低等 （2）社會環(huán)境因素包括消費者的年齡構(gòu)成銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等 （四）競爭對手分析 1、已經(jīng)存在的競爭對手 （1）已知的主要競爭對手情況 （2）分析目標(biāo)市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因 2、可能進(jìn)入市場成為競爭對手的單位 （1）這些單位會在何時進(jìn)入市場它們要進(jìn)入市場的原因 （2）這些單位進(jìn)入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響 3、每個競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢包括對手向目標(biāo)市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等 （五）單位的組織和管理情況 1、單位的組織狀況 （1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資） （2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu) （3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能 2、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能 3、單位人力資源發(fā)展計劃包括人才招聘計劃、員工培訓(xùn)計劃、報酬及分紅體系和激勵機(jī)制等 4、介紹單位聘請的財務(wù)顧問、會計師、律師、銀行包括費用情況和業(yè)務(wù)往來情況 （六）財務(wù)計劃 1、最近三年的財務(wù)報表及當(dāng)期財務(wù)報表包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務(wù)指標(biāo)分析 2、單位的融資計劃 （1）融資方案包括方式、時機(jī)、條件、資金數(shù)量等 （2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況 （3）資金預(yù)算包括何時需要資金何時和通過何種方式產(chǎn)生回報 （4）經(jīng)營成本預(yù)算包括：原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等） （5）未來的盈利預(yù)測預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表現(xiàn)金流量表和利潤表 （6）盈虧分析分析盈虧平衡點及預(yù)計投資回收情況 （7）資金退出計劃及可能的方式：向社會發(fā)行股票；向其他單位出售等 （七）風(fēng)險因素對可以預(yù)見的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策性風(fēng)險、