母嬰創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

母嬰創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 母嬰用品是指為孕產(chǎn)期女性與03歲嬰兒這兩類特殊相關(guān)聯(lián)群體提供的專業(yè)健康產(chǎn)品現(xiàn)在越來越多的新生兒出生嬰兒產(chǎn)品的大量需求現(xiàn)在市場上有很多母嬰店以下是小編為大家整理的關(guān)于母嬰用品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書范文給大家作為參考?xì)g迎閱讀 母嬰用品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書范文 發(fā)展趨勢： 母嬰產(chǎn)品是現(xiàn)在市面上非常熱銷的一種產(chǎn)品是所以新生嬰兒的生活必需品隨著我國人口的不斷增加嬰兒產(chǎn)品成為市場上需求量非常大的一個行業(yè)開一家這樣的店是否盈利很關(guān)鍵首先得了解嬰兒行業(yè)的發(fā)展趨勢 趨勢一：嬰幼兒奶粉行業(yè)格局發(fā)生變化國產(chǎn)品牌形象重塑任重道遠(yuǎn) 受到三聚氰胺事件影響伊利已經(jīng)從嬰幼兒奶粉消費量第一的位置退居到第二的位置伊利現(xiàn)在正處于市場恢復(fù)期消費者的信心也在逐漸回升但消費者對于奶粉等食品安全造成的影響仍是心有余悸這種背景下人們出于慎重考慮消費時仍會傾向國外品牌;國外品牌也可能就此發(fā)難國產(chǎn)品牌同時國外品牌將會進(jìn)一步加速在中國的戰(zhàn)略推廣和布局 趨勢二：嬰幼兒服裝三四級城市爭奪成焦點 嬰幼兒服裝市場經(jīng)過多年的發(fā)展一二級城市的嬰幼兒服裝市場已經(jīng)成熟穩(wěn)定在一二級城市中嬰幼兒服裝消費的品牌已經(jīng)有了較高的集中度中小品牌想要進(jìn)入一二級城市并奪得一定的市場份額已非易事而三四級城市除了好孩子品牌服裝消費較高外其他品牌服裝的消費程度相當(dāng)三四級城市已經(jīng)成為眾多品牌爭奪的焦點 趨勢三：網(wǎng)絡(luò)將成為針對母嬰人群的重要宣傳銷售渠道 80后的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點與網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁網(wǎng)絡(luò)所提供的快速、便捷、高效被他們廣泛認(rèn)可低齡嬰幼兒家庭出行不便而通過網(wǎng)絡(luò)能夠減少出行從而減少各種安全隱患因此在低齡嬰幼兒家庭中網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁從發(fā)展趨勢上看網(wǎng)絡(luò)接觸相對電視接觸保持著一定的優(yōu)勢而且這種趨勢將會擴(kuò)大因此網(wǎng)絡(luò)將成為針對母嬰群體重要的宣傳和銷售渠道 目標(biāo)市場分析： 一、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之項目背景分析 隨著時代的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)店鋪、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個時代的熱門話題淘寶、易趣上無數(shù)的店鋪顯示著網(wǎng)絡(luò)店鋪的興旺而龐大且正不斷增長的網(wǎng)民群體為電子商務(wù)提供了巨大的市場潛力網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小運(yùn)營費用極其低廉一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪輔助以QQ、旺旺、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系作為大學(xué)生我認(rèn)為應(yīng)該抓住這個機(jī)會嘗試自己在網(wǎng)上開店不僅是為了實踐自己的專業(yè)更是對自己在社會上的一種磨練目的是為了更好地鍛煉自己可是在鍛煉中無形累積了自己的財富 二、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之環(huán)境背景分析 母嬰用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè),是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲笫找尕S厚的產(chǎn)業(yè)之一年我國的“金豬寶寶”和“奧運(yùn)寶寶”剛好是03歲與之有關(guān)的母嬰消費正 在迎來黃金時代無疑會給母嬰產(chǎn)品帶來無限商機(jī)年的新生兒人口將增加2200萬未來5年中國又將迎來新一輪的嬰兒潮引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏許多商家都把眼光瞄準(zhǔn)了母嬰用品市場母嬰用品的市場價值不可估量目前國內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是400元國內(nèi)3億多母嬰中8000萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉320億元再加上2.5億農(nóng)村母嬰的用品消費每年國內(nèi)母嬰的用品消費在500億元以上估計到年中國母嬰用品年消費額有望超過1000億元強(qiáng)大的數(shù)字蘊(yùn)含著母嬰用品的巨大市場巨大的市場必然蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和強(qiáng)大的利潤空間母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達(dá)國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)各種商品琳瑯滿目各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)母嬰用品行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起我國母嬰用品市場領(lǐng)域急需要一個品牌化專業(yè)化和實力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大 三、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之行業(yè)背景分析 據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠(yuǎn)景容量為5000億元有關(guān)專家指出嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個新的經(jīng)濟(jì)亮點有關(guān)專家預(yù)測中國已開始進(jìn)入一個新的人口生育高峰期在年以前人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平將出現(xiàn)一個龐大的需求群體中國社會科學(xué)院一位社會學(xué)家分析指出與前幾個高峰期不同的是這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女在經(jīng)濟(jì)社會不斷開放的環(huán)境中成長他們的思緒方式、受教育程度、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大這決定了他們在孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特點：一個舍得花錢;二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場 這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大?有研究顯示按照目前新生兒的出生數(shù)量進(jìn)行累積計算0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億以平均每個孩子花銷5000元進(jìn)行概算0至6歲嬰幼兒用品市場的遠(yuǎn)景容量為5000億元統(tǒng)計顯示中國每年出生的城市新生兒為350萬一年消費總額大致為300億元 的確中國嬰童產(chǎn)品市場的發(fā)展?jié)摿O其巨大據(jù)中國童裝協(xié)會統(tǒng)計目前我國年產(chǎn)童裝46億件占全服裝總產(chǎn)量的近10%國內(nèi)共計消費童裝21億件全國年童裝消費約400億元占全國服裝總消費的近7%占全球童裝總消費的3% 再者社區(qū)兒童服務(wù)業(yè)在國外發(fā)達(dá)國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)各種商品琳瑯滿目各種兒童及孕婦的服務(wù)項目在社區(qū)中都已具備按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)也必將在祖國大陸市場迅速崛起 市場現(xiàn)狀： 一、實用性品牌專營嚴(yán)重空白 在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期除少數(shù)大型商場、專賣店外幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店店面一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售這樣既不方便購買又缺乏安全感;而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻又無嚴(yán)格意義上的品牌因此市場急切呼喚既具有品牌價值又具有品質(zhì)保證且能適應(yīng)消費需求的品牌專營店 二、購物地理環(huán)境局限性大 孕嬰用品的消費主體一般為懷孕610個月期間的孕婦和新生兒的媽媽這兩類特定消費群 體一般活動不便對安全性要求特別強(qiáng)這是這兩類特殊階層消費的共性故而那種交通便利接近社區(qū)服務(wù)且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消費者的急需市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心不便于消費者消費于是消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下對出現(xiàn)在家門口、接受社區(qū)服務(wù)的專營性品牌店尤為渴望 三、缺乏綜合性結(jié)構(gòu)相對單一 孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛(服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品數(shù)十個行業(yè))且市場較分散缺乏統(tǒng)一的機(jī)制規(guī)范整個行業(yè)所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向同時現(xiàn)在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零 四、現(xiàn)有產(chǎn)品價格體系不合理 目前孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個極端：一方面進(jìn)口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步一個童車的價格動輒八九百甚至幾千趕上一輛山地車的價錢;另一方面質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費者的需求中端產(chǎn)品在中國是個空白消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌 市場潛力: 一、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之市場潛力分析 理性消費者的增多增強(qiáng)了對品牌消費的需求隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移(以3歲之前兒童為限一般為2533歲)、知識文化的提高、健康意識的增強(qiáng)加上他們在孕嬰育養(yǎng)的專項知識上卻嚴(yán)重缺乏促使他們需要借助更多、更全的護(hù)理用品 特殊人群的消費決定了安全第一的消費行為特征孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段國家投入大量精力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻但市場上大多常用品(如奶瓶、奶嘴)的銷售點如同雜貨攤無安全感 孕、嬰、童相關(guān)品的市場需求不斷增大“嬰用品=奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié)伴之而來的是對多功能、多樣化的產(chǎn)品及服務(wù)的需求孕嬰用品對現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了 計劃生育的政策刺激了高消費群的迅速擴(kuò)軍我國數(shù)十年的計劃生育政策使孩子寵居成為家中的“小皇帝”是全家人圍繞的中心據(jù)南方周末載的市場調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費在0.61.8萬元之間 群體消費優(yōu)勢顯著：消費者雖然是孩子可具有決定購買權(quán)和購買力的人卻有6人之多如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆等 喜慶型消費心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場繁榮推波助瀾孩子的出生對一個家庭來說是一件大喜事消費起來也就顯得格外的大度另外中國的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費群體如同事、同學(xué)或鄰居的小孩出生、生日(滿月、周歲)等都必須送上一份禮品 綜上所述一方面孩子是一個家庭圍繞的中心、既是父母的希望又是他們的精神寄托隨著年輕而又有著高文化素質(zhì)父母為主的消費群體的增多憑其前衛(wèi)的消費觀念、強(qiáng)烈的健康意識、強(qiáng)大的消費實力對于嬰幼兒相關(guān)品的消費要求也越來越多傳統(tǒng)的嬰兒用品專賣店也逐漸不能適應(yīng)消費者的要求 二、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之市場現(xiàn)狀分析 1、社區(qū)中“四位一體”型的嬰幼兒服務(wù)專業(yè)廣場尚屬空白 在社區(qū)中同時具有品牌、規(guī)模、個性及服務(wù)為一體的嬰幼兒專業(yè)廣場尚屬空白有的只是個體戶色彩濃厚的所謂的嬰兒用品專營店這些規(guī)模過小、銷售方式呆板、商品以雜牌無序拼湊為主、管理多為家庭化、安全感極差、服務(wù)較少且功能單一的店與現(xiàn)在具有時尚消費觀念、高素質(zhì)型年輕父母居多的新興社區(qū)的消費需求已顯得格格不入在品牌的信譽(yù)保證下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、樂“一站式”綜合消費為一體的嬰幼兒商業(yè)單位尚屬空白 2、購物地理環(huán)境局限性大 孕嬰用品的主導(dǎo)消費者(除禮品性商品外)為懷孕610個月期間的孕婦(準(zhǔn)媽媽)和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費群消費的共同特點為：行動不方便、對安全感需求特別強(qiáng)所以她們希望能在交通便利且人流不擁擠的安全環(huán)境下購物而現(xiàn)在的品牌專賣店大都依附大型商場或購物中心(以店中店的方式出現(xiàn))經(jīng)調(diào)查絕大多數(shù)的店中店設(shè)在人流不斷、擁擠嘈雜的商場的樓上有的商場設(shè)在四樓(如武廣)或更高(如中廣在七樓)以至消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重因素下購物具有很大的局限性而對出現(xiàn)在家門口的專賣性品牌店愈加渴望 3、銷售方式單調(diào)、滯后 母嬰用品賣場的銷售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷售模式傳統(tǒng)方式接待顧客單調(diào)、滯后的銷售方式造成市場終端呆板產(chǎn)品滯銷由于母嬰消費品群體的特殊性該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營銷、親情式營銷等主動銷售方式只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液 三、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之市場前景分析 市場區(qū)格正在創(chuàng)建之中事業(yè)機(jī)會前景廣闊 目前孕嬰用品及孕嬰幼等相關(guān)人群的服務(wù)業(yè)在中國的出現(xiàn)距今僅僅只有數(shù)年的時間市場尚處在啟蒙階段雖然行業(yè)競爭逐漸增多但市場區(qū)格仍處在創(chuàng)建整理之中服務(wù)內(nèi)容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多所以發(fā)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務(wù)機(jī)構(gòu)事業(yè)前景廣闊 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展各種網(wǎng)上商城母嬰社區(qū)網(wǎng)店運(yùn)營而生既調(diào)查專業(yè)的母嬰商城圣少但隨著電子商務(wù)的市場的成熟越來越多投資商瞄準(zhǔn)了這市場 嬰孕服務(wù)是永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)具有無限廣闊的市場“錢景”最有經(jīng)濟(jì)頭腦的猶太人就以“賺女人和孩子的錢”為至高準(zhǔn)則現(xiàn)代生活對多功能、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù)、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增計生政策的實施與老齡化的社會現(xiàn)狀使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點又是老一輩人疼愛的核心孩子是父母的希望民族的未來“望子成龍望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)尤其是目前“6+1”(父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個嬰兒)的養(yǎng)育模式使母嬰市場具備了巨大的市場潛力當(dāng)前的“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象都說明孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點 就目前國內(nèi)同時上網(wǎng)率的增長也不容忽視今年中國18歲以上人群的上網(wǎng)率是大約40%這些人群都生于80后90后他們的消費觀念強(qiáng)知識文化高健康意識的強(qiáng)但他們在孕、育、養(yǎng)方面專項知識的缺乏促使他們需要更多樣、更全面、更專業(yè)、更安全、更健康的孕嬰護(hù)理嬰兒用品及相關(guān)孕育知識正適合這些消費者的需求幾年后他們進(jìn)入父母人群這就意味著目前18.9%的父母人群上網(wǎng)率將有100%的增長出生率增長40%、上網(wǎng)率增長100% 這兩項增長率對市場的影響不可小覷 未來發(fā)展： 自年開始中國進(jìn)入了第四次的人口生育高峰每年新增寶寶數(shù)量在2000萬左右高峰期將會持續(xù)到年80后是人口生育的主力軍他們大多都是獨生子女現(xiàn)如今也逐漸開始進(jìn)入為人父為人母的年代了粉嫩嘟嘟的小嬰兒是父母心頭的最愛“以前養(yǎng)小孩大都是放養(yǎng)而現(xiàn)在養(yǎng)一個孩子真是太精細(xì)、太不容易了”我們常常能聽到周圍有不少人這么感慨“嬰兒潮”為中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動力且在最近前后十年來國內(nèi)嬰兒用品都會有一個穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長的目標(biāo)消費群因此也帶動了嬰兒用品產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展 投資理念： 小型投資加盟在選擇婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)之前對于投資資金一定是要有所了解的下面關(guān)于婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)投入費用就來分析一下 開婦嬰用品加盟店首先你要去工商局注冊這個在2000內(nèi)(加你開銷)在這之前你要在銀行開戶存入至少3萬元再去找驗資公司驗資(1000以內(nèi))這個錢以后可以用完了拿驗資報告去工商局辦理注冊登記 小型投資加盟房租自己算鋪貨得56萬周轉(zhuǎn)資金2萬當(dāng)然這只是大概的估計還要看你具體開店面積另外還要看你是不是加盟婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)還需要加盟費或者押金加盟店：一、現(xiàn)在的家庭大都是一個孩子隨著老齡化的到來一個孩子就有四個老人疼愛再加上親生父母真的是生在了蜜罐里老人孩子一個勁的想讓世上所有的好東西都給自己的孩子于是買嬰幼兒產(chǎn)品的時候為孩子買的用品皆為上上品更別提孩子父母買的東西了老人只知道買貴的而新媽新爸則是既買貴的又買品牌的而個體母嬰用品店往往只進(jìn)一些便宜的沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品因此滿足不了新生代嬰幼兒的家庭需求而加盟店則是品牌與質(zhì)量皆為口碑產(chǎn)品在品牌上個體店就已經(jīng)失去了競爭優(yōu)勢 二、母嬰用品加盟店更顯檔次：面子問題是很多年輕夫婦看重的東西在個體