銷售月度工作計(jì)劃書.doc

銷售月度工作計(jì)劃書 導(dǎo)語：銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)以下是小編為你介紹的銷售月度工作計(jì)劃書歡迎參考 在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代各種計(jì)劃開始成為在生活爭(zhēng)奪戰(zhàn)中取勝的另一重要利器當(dāng)然我也訂立了銷售工作計(jì)劃書以便使自己在新的時(shí)間段有更大的進(jìn)步和很好的成績(jī)有了目標(biāo)才會(huì)有動(dòng)力 1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作公司在不斷改革訂立了新的規(guī)定必須以身作責(zé)在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作積極配合銷售部各項(xiàng)工作以便完成銷售目標(biāo) 2、我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)也力爭(zhēng)配合好各位同仁贏得機(jī)會(huì)去力爭(zhēng)更多的客戶爭(zhēng)取更多的單完善業(yè)務(wù)開展工作相信自己會(huì)完成新的任務(wù) 3、當(dāng)然在工作中可能還很多不熟的地方在有時(shí)會(huì)遺忘一些問題和處理錯(cuò)誤的情況希望同仁們多給與及時(shí)指正和包涵并希望我下單完成后能及時(shí)復(fù)核以便下一步的工作 4、火車跑的快還靠車頭帶我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)給予正確引導(dǎo)和幫助做好定期培訓(xùn)工作和鼓勵(lì)機(jī)制 計(jì)劃固然好但更重要的在于其具體實(shí)踐并取得成效任何目標(biāo)只說不做到頭來還是一場(chǎng)空 借此機(jī)會(huì)說明一下自己覺得有必要培訓(xùn)的產(chǎn)品知識(shí)： 力超額完成了任務(wù)這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備 對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)： 1.先做好12月4號(hào)邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石希望不要像上次那樣斷貨好幾次 2.加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能 3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多他們對(duì)于健康的需求迫切但是有些盲目我們可以很好的利用這點(diǎn)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介 4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)成為我們的鐵桿至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好這樣也算是成功的一種口碑很重要 5.做好大客戶的維持工作上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則對(duì)于我們還是很適用的80%的銷售來自20%的客戶我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品就像是先天精氣寶上次活動(dòng)主要就是靠寶雖然比例不是完全如此但是大概如此所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售 6.做好店長(zhǎng)安排的工作盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神百折不撓勇往直前上次做的是門迎店長(zhǎng)說我適合做門迎其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的而且同樣希望都可以干好所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)但是起碼這是一種鍛煉因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上而不是需要你的時(shí)候你什么也干不了 總而言之我們希冀這次又更好的結(jié)果并且可以得到更多客戶的認(rèn)可 上個(gè)月度的業(yè)績(jī)還滿意為了今后的銷售工作更好地開展現(xiàn)制定下個(gè)月度的銷售計(jì)劃如下： 一、對(duì)于老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系在有時(shí)間有條件的情況下送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶好穩(wěn)定與客戶關(guān)系 二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息 三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)開拓視野豐富知識(shí)采取多樣化形式把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合 四、今年對(duì)自己有以下要求： 1、一周一小結(jié)每月一大結(jié)看看有些工作上的失誤及時(shí)改正下次不要再犯 2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶 3、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙這樣不會(huì)有忠誠的客戶在有些問題上你和客戶是一直的 4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)多看書上網(wǎng)查閱相關(guān)資料與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法 5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣但不能太低三下氣給客戶一好印象為公司樹立更好的形象 6、客戶遇到問題不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決要先做人再做生意讓客戶相信我們的工作實(shí)力才能更好的完成任務(wù) 7、自信是非常重要的要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的你是獨(dú)一無二