銷售人員個人的工作計劃方案.doc

銷售人員個人的工作計劃方案 銷售人員個人工作計劃方案一 每個銷售人員在一年的開始或一個時間的開始時都要對自己的銷售工作有一個詳細的規(guī)劃和明確的目標以下是一份個人銷售計劃書范文僅供參考在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶 20xx年的工作計劃如下： 一；對于老客戶和固定客戶要經常保持聯(lián)系在有時間有條件的情況下送一些小禮物或宴請客戶好穩(wěn)定與客戶關系 二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息 三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習開拓視野豐富知識采取多樣化形式把學業(yè)務與交流技能向結合 四；今年對自己有以下要求 1：每周要增加?個以上的新客戶還要有?到?個潛在客戶 2：一周一小結每月一大結看看有些工作上的失誤及時改正下次不要再犯 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙這樣不會有忠誠的客戶在有些問題上你和客戶是一直的 5：要不斷加強業(yè)務方面的學習多看書上網查閱相關資料與同行們交流向他們學習更好的方式方法 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣但不能太低三下氣給客戶一好印象為公司樹立更好的形象 7：客戶遇到問題不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決要先做人再做生意讓客戶相信我們的工作實力才能更好的完成任務 8：自信是非常重要的要經常對自己說你是最好的你是獨一無二的擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務 9：和公司其他員工要有良好的溝通有團隊意識多交流多探討才能不斷增長業(yè)務技能 10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額為公司創(chuàng)造利潤 以上就是我這一年的工作計劃工作中總會有各種各樣的困難我會向領導請示向同事探討共同努力克服為公司做出自己最大的貢獻 銷售人員個人工作計劃方案二 在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶 xx年的計劃如下：. 一;對于老客戶和固定客戶要經常保持聯(lián)系在有時間有條件的情況下送一些小禮物或宴請客戶好穩(wěn)定與客戶關系 二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息 三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習開拓視野豐富知識采取多樣化形式把學業(yè)務與交流技能向結合 四;今年對自己有以下要求 1：每周要增加?個以上的新客戶還要有?到?個潛在客戶 2：一周一小結每月一大結看看有些工作上的失誤及時改正下次不要再犯 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙這樣不會有忠誠的客戶在有些問題上你和客戶是一直的 5：要不斷加強業(yè)務方面的學習多看書上網查閱相關資料與同行們交流向他們學習更好的方式方法 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣但不能太低三下氣給客戶一好印象為公司樹立更好的形象 7：客戶遇到問題不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決要先做人再做生意讓客戶相信我們的工作實力才能更好的完成任務 8：自信是非常重要的要經常對自己說你是最好的你是獨一無二的擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務范文大全 9：和公司其他員工要有良好的溝通有團隊意識多交流多探討才能不斷增長業(yè)務技能 10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額為公司創(chuàng)造更多利潤 以上就是我這一年的工作計劃工作中總會有各種各樣的困難我會向領導請示向同事探討共同努力克服為公司做出自己最大的貢獻 銷售人員個人工作計劃方案三 經過xx年兩個月的工作我對房地產銷售有了更深層次的了解同時也學到了很多東西為了讓自己在新的一年中有更高的收獲自身有更高的提升特總結去年展望今年根據自身的實際情況特做出具體的計劃 一、業(yè)務的精進 1、加強團體的力量 在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力同時對提升個人素質具有更大的幫助在與同事們兩個月的相處中我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處同時也有很多的不同其中有許多是我要學習加強的這種性格上的互補在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏提升自己在新年中我更要加強隊員的團結團結是我不斷成長的土壤 2、熟識項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中對本項目有了深度的了解但在接待顧客的過程中還是不斷的有新問題的出現(xiàn)讓我無法流利的回答顧客的提問主要是對項目及相關房產知識的不夠了解在新年之后對項目的學習對房產知識的了解是熟識項目的首要調盤新年后又新起了幾個樓盤在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心在不斷的學習中充實自己在不斷的實踐中提升自己 3、樹立自己的目標 有目標才會有方向有方向才會有不斷努力的動力在每個月的月初都要對自己訂立下目標先從小的目標開始即獨立流利的完成任務然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務直到超額完成任務在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道不時的翻動前期的工作日志溫故而知新 二、自身素質的提升 銷售的產品可以不同但銷售的目的相同都是為了把自己的產品賣出去用實物換成錢因我從未正式的接觸過銷售所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始首先書籍是活的知識的最有利的途徑新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍同時不斷的關注房地產方面的消息及時的充實自己總結自己的實踐經驗其次實踐出真知所有的理論只有與實踐相結合才能被自身很好的吸收提升自己從基礎的做起重新對銷售流程進行學習在演練中對項目加深印象同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習了解最新的法律法規(guī)知識在與顧客的交流中不斷的發(fā)現(xiàn)問題在團隊的交流中解決問題不斷的提升自己最后在生活中用心的觀察他人的銷售方式尤其是在同行之間更能學到前期先照搬他人在銷售過程中遇到問題后的解答方式經過后期