房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文.doc

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文 選擇客戶、衡量客戶的購買意愿與能力不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上來看看房地產(chǎn)銷售人員的工作計(jì)劃是怎樣的吧下面是CN人才網(wǎng)給大家整理的房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文歡迎參考 第一階段：項(xiàng)目開發(fā)前期階段 對(duì)公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行初步考察掌握基本情況和信息制訂具體的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃開展正式的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作提出項(xiàng)目操作的初步總體思路對(duì)項(xiàng)目入行初步的市場(chǎng)定位為公司管理層的投資項(xiàng)目決策提供依據(jù) 主要工作內(nèi)容： 一、對(duì)項(xiàng)目位置、規(guī)劃紅線圖、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng) 目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉; 二、開展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查分析 對(duì)項(xiàng)目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)入行考察 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析 在已過去的20XX年里做為一名房產(chǎn)銷售人員我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù) 房產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)現(xiàn)制定20XX年房 地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃 一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練在20XX年的房產(chǎn)銷售工作中我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練為實(shí)現(xiàn)20XX年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)確保自己在20XX年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情 二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向在新的一年中我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化為銷售策略決策提供依據(jù)目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策對(duì)20XX年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20XX年的銷售任務(wù)是我必須關(guān)注和加以研究的工作 三、分析可售產(chǎn)品制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案我在20XX年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是*公寓我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案 四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品確定不同的目標(biāo)客戶群研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法我將結(jié)合20XX年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法 五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃修正銷售執(zhí)行方案定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況做好預(yù)案全力確保完成銷售任務(wù) 六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能為完成銷售任務(wù)提供保障明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大這就要求我要