個人每月工作計劃范文.doc

個人每月工作計劃范文 無論是單位還是個人無論辦什么事情事先都應(yīng)有個打算和安排下面就是小編整理的個人每月工作計劃范文一起來看一下吧 1.制定出月工作計劃、及每日的工作量每天至少打30個電話每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變上午重點電話回訪和預(yù)約客戶下午時間長可安排拜訪客戶考慮北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求最好先了解決策人的個人愛好準備一些有對方感興趣的話題并為客戶提供針對性的解決方案 3.從*網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作 4.做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注重要未辦理事項 5.填寫項目跟蹤表根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進并完成各階段工作 6.前期設(shè)計的項目重點跟進至少一周回訪一次客戶必要時配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記并及時跟進和回訪 7.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作 8.投標過程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤 9.投標結(jié)束及時回訪客戶詢問投標結(jié)果中標后主動要求深化設(shè)計幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖) 10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款 11.貨到現(xiàn)場等工程安裝完設(shè)備申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試 12.提前準備驗收文檔驗收完成后及時收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率 隨著11月份的結(jié)束也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段房產(chǎn)銷售每月工作計劃回顧這一個月的工作非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)面臨困難和壓力較大針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃 本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)日計劃等五部分 一.宗旨 本計劃是完成銷售指標100萬和達到小組增員10人制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標 二.目標 1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如 2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息搜集客戶信息1000個 3.鎖定有意向客戶30家 4.力爭完成銷售指標 三.工作開展計劃 眾所周知現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭就是服務(wù)的競爭服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重正是因為如此我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行 1.多渠道廣泛地收集客戶資料并做初步分析后錄入在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流 2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)目的讓客戶了解房源和價格在此基礎(chǔ)上與客戶進行互動溝通 3.在用電話與客戶交流的過程中實時掌握其心理動態(tài)并可根據(jù)這些將客戶分類 4.在交流的過程中鎖定有意向的客戶并保持不間斷的聯(lián)系溝通在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下可以安排面談 5.在面談之前要做好各種充分準備做到對房源面積單價等了如指掌 6.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析并向上級匯報聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗 7.在總結(jié)和摸索中前進 四.計劃評估總結(jié) 在一個月后要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估總結(jié)得失為下個月的工作開展做準備爭取讓自己做得更好 凡事預(yù)則立不預(yù)則廢為了下個月能創(chuàng)造更好的業(yè)績現(xiàn)做好計劃如下： 一、對于老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系在有時間有條件的情況下送一些小禮物或宴請客戶好穩(wěn)定與客戶關(guān)系 二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息 三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習開拓視野豐富知識采取多樣化形式把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合 四、今年對自己有以下要求 1.每月要增加1個以上的新客戶還要有到個潛在客戶 2.一周一小結(jié)每月一大結(jié)看看有些工作上的失誤及時改正下次不要再犯 3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶 4.對客戶不能有隱瞞和欺騙這樣不會有忠誠的客戶在有些問題上你和客戶是一直的 5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習多看書上網(wǎng)查閱相關(guān)資料與同行們交流向他們學習更好的方式方法 6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣但不能太低三下氣給客戶一好印象為公司樹立更好的形象 7.客戶遇到問題不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決要先做人再做生意讓客戶相信我們的工作實力才能更好的完成任務(wù) 8.自信是非常重要的要經(jīng)常對自己說你是最好的你是獨一無二的擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù) 9.和