施工項(xiàng)目策劃書(精選多篇).doc

施工項(xiàng)目策劃書(精選多篇) 前言 通過(guò)對(duì)潤(rùn)業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。 我司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場(chǎng)銷售的建議供貴司參考。 如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。 眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理有限公司 目錄 一、市場(chǎng)背景 二、項(xiàng)目分析 三、項(xiàng)目定位 四、客源定位 五、產(chǎn)品建議 六、推案策略 七、廣告策略 八、銷售執(zhí)行 九、公司簡(jiǎn)介 十、合作模式 一、市場(chǎng)背景 濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下： (一）九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段： 客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶購(gòu)買存在一定盲目性。 開發(fā)商特征：政府對(duì)開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。 項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在千佛山周邊）。 銷售特征：無(wú)整體營(yíng)銷思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。 （二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段 客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。 開發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐漸接受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。 項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。 銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。 在上述市場(chǎng)背景下，客戶、市場(chǎng)及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化： 1、客戶需求的變化 ?能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。 ?對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。 ?能承受4000元/m2以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。 2、市場(chǎng)環(huán)境的變化： 地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。 產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所接受。 其中： 小高層發(fā)展分三個(gè)階段： （1）以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達(dá)到良好的效果。 （2）以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，此時(shí)開發(fā)商追求高容積率、高利潤(rùn)率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài)。 （3）市場(chǎng)以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時(shí)的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。 3、開發(fā)商的變化趨勢(shì) ?開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。 ?營(yíng)銷方面：競(jìng)爭(zhēng)的激烈?guī)?dòng)了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營(yíng)銷已越來(lái)越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。 二、項(xiàng)目分析 1、基本情況： 本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的cid（科技商務(wù)中心區(qū)）山大路，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會(huì)輻射到周邊，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國(guó)際國(guó)內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。 2、區(qū)域消費(fèi)能力分析： 經(jīng)濟(jì)水平： 整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。 隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。 3、客源定位： 由于本案屬中高檔樓盤，受價(jià)格限制，客源面相對(duì)狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購(gòu)房意圖、購(gòu)房時(shí)間等差別作如下分析： （一）本地客源： 此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認(rèn)為主要有以下類型： 私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。 政府官員：此類人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。 高級(jí)白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。 年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會(huì)地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。 小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求。 （七）戶型風(fēng)格：落地窗設(shè)計(jì)，室室全明，要讓客戶真正感受到陽(yáng)光的感覺(jué)。 六、推案策略 （一）售樓處選址： 我司建議售樓處向主干道附近遷移，在解放路附近建設(shè)、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處。 理由： （1）該地段為濟(jì)南主干道，人員層次較高，有較大的客源潛力。 （2）人員流動(dòng)量大，易擴(kuò)大知名度。 （3）交通動(dòng)線發(fā)達(dá)，方便客戶咨詢。 缺點(diǎn)：投入費(fèi)用高。 （二）推案操作階段及操作目的 本案操作由期房開始，我司建議將本案操作分為三個(gè)階段： 第一階段：建立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)沖擊，營(yíng)造樓盤品牌，回籠資金。 理由： （1）本案為同期開發(fā)，需要較大的資金，前期的資金回籠對(duì)支持后期的開發(fā)意義極其重大。 （1）中、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場(chǎng)人氣，由此而 形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化，關(guān)鍵在于前期能否建 立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)轟動(dòng)。 在此階段應(yīng)注意前期的價(jià)格制定,要求與整體結(jié)合，為中、后期的操作做好鋪墊。 理由： 價(jià)格是整個(gè)營(yíng)銷策略中極期重要的一部分，如整個(gè)階段的價(jià)格銜接不好，將導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失?。ㄈ绱竺鞔渫ヒ騼r(jià)格制定不合理而導(dǎo)致在市場(chǎng)上受挫。） 第二階段：建立品牌，在立足于本地客源的基礎(chǔ)上，拓展客源面，創(chuàng)造相 對(duì)較高的利潤(rùn)。 理由： （1）第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。 （2）在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客源，則將會(huì)為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤(rùn)創(chuàng)造更為有利條件。 第三階段：獲取最高利潤(rùn)，通過(guò)樓盤品牌將開發(fā)商形象提高至更高層次。 （三）價(jià)格策略 目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，操作周期不宜過(guò)長(zhǎng)，不適宜作大范圍的價(jià)格調(diào)整，因此，我司建議先期以較低價(jià)格入市，引起市場(chǎng)關(guān)注，建立人氣，隨工期進(jìn)展進(jìn)行微調(diào)，在出零、主體封頂、竣工三個(gè)階段作大的提升，以拉動(dòng)市場(chǎng)。 整體操作結(jié)束后，將均價(jià)控制在3500元/平方米，具體推案策略及各階段的價(jià)格制定，待雙方確定合作關(guān)系后報(bào)與貴司參考。 七、廣告策略 （一）主訴求點(diǎn)： 突出社區(qū)無(wú)以倫比的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，以“會(huì)生活的人選擇會(huì)養(yǎng)人的房子”為主訴求點(diǎn)。 理由：本案的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，其他樓盤無(wú)法比擬，本案由期房開始銷 售，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的問(wèn)題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì) 及小高層的建筑形式顯而易見，易被客戶接受，產(chǎn)生共鳴，則引起市場(chǎng)沖擊相對(duì)容易。 （二）各銷售期訴求 1、引導(dǎo)期：可通過(guò)軟廣告、主題宣傳活動(dòng)等形式進(jìn)行先期引導(dǎo)，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)及內(nèi)部配套設(shè)施開發(fā)觀念等。 2、開盤期：主打環(huán)境優(yōu)勢(shì)，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，建立人氣。 3、正常銷售期：進(jìn)入正式銷售期后，在主訴求點(diǎn)統(tǒng)一提領(lǐng)下，分期展現(xiàn)戶型、配套設(shè)施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì)，使之成為一廣告系列。 理由： （1）可令社區(qū)整體優(yōu)勢(shì)全面展現(xiàn)。 （2）可保持每期推出廣告的獨(dú)立性，即宣傳主題鮮明?？刹粩啾３质袌?chǎng)新鮮度，沖擊力持久。 （三）廣告媒體選擇 1、電視以形象廣告為主，結(jié)合綜藝性廣告。 2、報(bào)紙軟廣告與硬廣告結(jié)合。前期通過(guò)軟廣告進(jìn)行引導(dǎo)，正式銷售期通過(guò)硬廣告進(jìn)行沖擊 3、車體主要選擇能直(推薦)達(dá)本案的以及經(jīng)過(guò)重要公共場(chǎng)地等繁華地區(qū)的公交車。 第一部分前言 策劃書目的及目標(biāo)的說(shuō)明 第二部分市場(chǎng)調(diào)研及分析 一.行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析 1.行業(yè)飽和程度 2.行業(yè)發(fā)展前景 3.國(guó)家政策影響 4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5.社會(huì)環(huán)境 6.其他因素 二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3.員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查) 4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見) 5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(員工意見) 三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。 2.行業(yè)退出成本。 3.進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。 4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。 四.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。 1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。 2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。 3.員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。 4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)。 5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(員工&顧客意見)。 五.替代品調(diào)研及分析。 1.替代品工藝。 2.消費(fèi)者認(rèn)可程度。 3.發(fā)展態(tài)勢(shì)。 六.互補(bǔ)品調(diào)研及分析。 1.是否存在互補(bǔ)品。 2.互補(bǔ)品價(jià)格。 3.互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。 4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。 七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。 1.可供選擇的供應(yīng)者。 2.原材料是否有替代品。 3.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。 4.我們對(duì)其依賴程度。 5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。 八.中間商調(diào)研及分析。 1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商(獨(dú)家、總代理) 2.中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴(關(guān)注)程度(相對(duì)數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例 3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對(duì)數(shù)值)：配送能力、資金實(shí)力、人力 九.消費(fèi)者調(diào)研及分析。 1.消費(fèi)者背景研究：收入、年齡、性別、家庭組成、種族、工作 2.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。 3.消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買量、何時(shí)使用、如何使用等。 4.購(gòu)買角色。 5.消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。 第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一.企業(yè)戰(zhàn)略制定 二.產(chǎn)品策略制定。(提供原則或標(biāo)準(zhǔn)) 1.產(chǎn)品。 1)品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。(打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)) 2)包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2.價(jià)格。 1)符合企業(yè)戰(zhàn)略?(長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資) 2)符合產(chǎn)品定位? 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點(diǎn)等)模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。 3.渠道。 1)一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2)特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3)新終端開發(fā)隊(duì)伍。 4)直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。 5)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。 4.促銷。 1)廣告：訴求點(diǎn) 2)人員推銷： a)人員的培訓(xùn) b)人員的崗位界定 c)人員的考核 d)人員的激勵(lì) 3)營(yíng)業(yè)推廣 a)對(duì)顧客。穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格;對(duì)品牌的宣傳 b)對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持;或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c)對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。 4)公共關(guān)系。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的 第四部分具體執(zhí)行&實(shí)施(建議方案) 一.產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 二.價(jià)格設(shè)計(jì)。 三.渠道設(shè)計(jì)。 四.促銷設(shè)計(jì)。 五.銷售管理 第五部分結(jié)束語(yǔ) 營(yíng)運(yùn)策劃初步方案 峽谷原生態(tài)旅游，以農(nóng)民為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體，以農(nóng)民所擁有土地、山，經(jīng)濟(jì)作物和地方資源為特色、以為游客服務(wù)為經(jīng)營(yíng)手段的經(jīng)營(yíng)方式。換言之，原生態(tài)旅游是以鄉(xiāng)野農(nóng)村風(fēng)光和水上活動(dòng)為吸引物、以城市居民為目標(biāo)市場(chǎng)、滿足旅游者娛樂(lè)求知和回歸自然為目的的一種旅游方式。無(wú)論如何理解，峽谷原生態(tài)旅游作為一種旅游形式，其在旅游業(yè)中的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動(dòng)、吸納當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、脫貧致富等諸多方面，都能夠發(fā)揮獨(dú)特而顯著的作用。 浙南大峽谷簡(jiǎn)介: 。等。 一、項(xiàng)目背景分析 旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬(wàn)象，但無(wú)外乎自然資源和人文資源兩類。我國(guó)眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢(shì)資 源，并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。珊溪水庫(kù)隱藏著無(wú)限魅力的自然資源。 （一）國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢(shì) 121世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認(rèn)為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來(lái)旅游業(yè)的主題。 2中國(guó)旅游景點(diǎn)的開發(fā)將從市場(chǎng)為主導(dǎo)進(jìn)行。 （二）珊溪水庫(kù)生態(tài)資源開發(fā)現(xiàn)狀分析 1成功點(diǎn) （1）對(duì)自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好（景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞） 2需完善點(diǎn) （1）配套設(shè)施幾近空白（住宿、飲食、娛樂(lè)等設(shè)施） （2）景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)（峽谷內(nèi)沒(méi)有步道和安全保護(hù)）； （3）景區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)制未制定； （4）尚未明確市場(chǎng)定位。 （三）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢(shì)分析 1優(yōu)勢(shì) （1）景區(qū)有豐富的山、水等資源適合開展一些采摘及水上項(xiàng)目； （2）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好； （3）景區(qū)內(nèi)有林果種植及養(yǎng)殖特色農(nóng)業(yè)。 2劣勢(shì) （1）景區(qū)內(nèi)峽谷通道較窄，地勢(shì)復(fù)雜，汛期水大。 二、階段性開發(fā)規(guī)劃 第一階段： 景區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn)，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施。 1.游船碼頭?？奎c(diǎn)及線路的選擇及制定； 2.在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個(gè)旅游景點(diǎn)及各特色景點(diǎn)的制定； 3在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲、娛樂(lè)于一體的賓館； 4對(duì)景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥石路、棧道進(jìn)行改造或新建； 5沿游覽路線開設(shè)數(shù)個(gè)游客休憩亭，兼營(yíng)飲品、副食和地方特色小吃； 6新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施； 7新建景區(qū)內(nèi)的簡(jiǎn)便醫(yī)療點(diǎn)一個(gè)、生態(tài)環(huán)保廁所若干間； 8農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目 目前國(guó)內(nèi)流行的綠色旅游、旅游農(nóng)業(yè)等不同的旅游方式，其實(shí)質(zhì)都是以生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)林業(yè)為背景或載體、人們對(duì)環(huán)境保護(hù)意識(shí)和旅游回歸自然的生活意識(shí)在不段的加強(qiáng)。因此，大力發(fā)展峽谷原生態(tài)旅游項(xiàng)目是非常有前景的。 xx-10-27 編寫商業(yè)計(jì)劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險(xiǎn)投資資金，其篇幅既不能過(guò)于繁瑣，也不能過(guò)于簡(jiǎn)單。一般而言，項(xiàng)目規(guī)模越龐大，商業(yè)計(jì)劃書的篇幅也就越長(zhǎng)；如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡(jiǎn)潔一些。一份好的商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競(jìng)爭(zhēng)、充分市場(chǎng)調(diào)研，有力資料說(shuō)明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)、出色的計(jì)劃概要等幾點(diǎn)。 第一章：計(jì)劃概要摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。 第二章：項(xiàng)目介紹主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。 第三章：市場(chǎng)分析主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶的購(gòu)買力等。 第四章：行業(yè)分析主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析，做swot分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 第五章：市場(chǎng)營(yíng)銷主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。 第六章：管理團(tuán)隊(duì)主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)。 第七章：財(cái)務(wù)分析主要對(duì)未來(lái)5年做營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。 第八章：資金需求主要介紹申請(qǐng)資金的數(shù)額、申請(qǐng)的方式，詳細(xì)使用規(guī)劃。 第九章：資金的退出主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。 第十章：風(fēng)險(xiǎn)分析主要介紹本項(xiàng)目將來(lái)會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及應(yīng)對(duì)這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。 第十一章：結(jié)論：對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。 第十二章：附件附件是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過(guò)多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考 一、項(xiàng)目策劃的必要性 從傳統(tǒng)的字義解釋，策劃是指人們?cè)诳紤]做某一件事情前，對(duì)如何做好這件事所做的謀劃，而且在未注入新的含義以前，傳統(tǒng)上往往多用于貶義性描述的場(chǎng)合。按照現(xiàn)代管理理論，則對(duì)策劃給出了更廣義的解釋，所謂項(xiàng)目策劃中的策劃，就是指策劃者從現(xiàn)狀出發(fā)，運(yùn)用其智慧，經(jīng)過(guò)思考并付諸實(shí)施，從而達(dá)到目標(biāo)的一切努力。也可以認(rèn)為，項(xiàng)目策劃是為了達(dá)到目標(biāo)而進(jìn)行的構(gòu)想計(jì)劃實(shí)踐的全過(guò)程。 對(duì)于技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的項(xiàng)目策劃來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目策劃是技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在既定技術(shù)資源和可預(yù)見市場(chǎng)需求的約束下，使技術(shù)供給方的技術(shù)能為技術(shù)需求方所認(rèn)識(shí)和應(yīng)用，進(jìn)而為社會(huì)增加財(cái)富所進(jìn)行的各種構(gòu)思、計(jì)劃及實(shí)施過(guò)程。 技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)之所以要進(jìn)行項(xiàng)目策劃，究其根本原因在于： 1、技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是不確定性很大的高風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)。由于人類社會(huì)發(fā)展對(duì)技術(shù)的需求永無(wú)止境，而當(dāng)今又是新技術(shù)層出不窮日新月異的時(shí)代，因此，無(wú)論對(duì)于技術(shù)開發(fā)提供者還是對(duì)于采購(gòu)應(yīng)用技術(shù)者，在價(jià)值取向、投資決策乃至領(lǐng)導(dǎo)心理上都存在巨大壓力，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，投資開發(fā)的技術(shù)能不能獲得高額回報(bào)，花錢引進(jìn)的技術(shù)能不能帶來(lái)可觀利潤(rùn)，決策者們對(duì)諸如此類問(wèn)題的權(quán)衡是永恒的。技術(shù)買賣雙方這種憂患性思慮以及需反復(fù)思考后才進(jìn)行決策的特點(diǎn)，對(duì)于以技術(shù)買賣雙方為服務(wù)對(duì)象的技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，帶來(lái)的直接后果就是使技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)具有很大的不確定性，這種不確定性使技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)本身成為高風(fēng)險(xiǎn)的商務(wù)行為。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高成功率和利潤(rùn)率，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人就必須針對(duì)技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)涉及的諸多因素進(jìn)行全面策劃，有計(jì)劃地開展工作。從這個(gè)視角上分析，在技術(shù)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域開展競(jìng)爭(zhēng)，首先是策劃能力的競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入策劃能力競(jìng)爭(zhēng)的階段。 2、追求并更好地把握未來(lái)。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是追求未來(lái)的商業(yè)行為，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該永遠(yuǎn)牢記在心的是：只有技術(shù)買賣雙方都從實(shí)施交易項(xiàng)目后取得的結(jié)果中得到了預(yù)想的收益，我們才能認(rèn)為這個(gè)技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目是一個(gè)成功的項(xiàng)目。策劃的目的就是為了對(duì)未來(lái)多一點(diǎn)準(zhǔn)備，多一份把握，而將來(lái)是一個(gè)數(shù)，隱藏著多變、不可預(yù)測(cè)的隨機(jī)變量，這使得策劃本身具有很大的預(yù)測(cè)成分，但也正是因?yàn)榇嬖谶@些因素，使得策劃成為做成一件事情前所必須經(jīng)歷的一個(gè)環(huán)節(jié)。策劃永遠(yuǎn)是為了將來(lái)，技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)所具有的追求交易項(xiàng)目未來(lái)效果的特點(diǎn)，決定了開展技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí)必須先有成功的策劃，然后才會(huì)有成功的技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目產(chǎn)生。 3、充分利用和調(diào)配資源。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是在技術(shù)市場(chǎng)中，以促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化為目的，為促進(jìn)他人技術(shù)交易而進(jìn)行的中介居間、行紀(jì)或代理，并取得合理傭金的商務(wù)活動(dòng)，其最重要的工作基礎(chǔ)是建立在對(duì)社會(huì)上有關(guān)資源的充分利用和合理調(diào)配。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)涉及的資源要素包括物質(zhì)(matter)、信息(informetion)、時(shí)間(time)三大類，即所謂的“mit”資源，技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目策劃就是對(duì)mit資源進(jìn)行調(diào)度和安排的過(guò)程。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度，大千世界沒(méi)有任何一種資源能夠毫無(wú)限制地隨意取用，無(wú)論是物質(zhì)、信息或是時(shí)間都是相對(duì)有限的資源，因此，資源的有 限性決定了開展任何一項(xiàng)技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)必須進(jìn)行項(xiàng)目策劃，使有限的資源在最合適的地點(diǎn)最適宜的時(shí)間發(fā)揮最大的效果。 二、技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的項(xiàng)目策劃 項(xiàng)目策劃工作要依據(jù)一定的程序展開。一般情況下，各個(gè)項(xiàng)目策劃之間的差異是很大的，很難有相同的現(xiàn)象，即使是非常相似的項(xiàng)目，由于參與項(xiàng)目各方的變化，也會(huì)使項(xiàng)目策劃有很大不同。但就項(xiàng)目策劃工作本身，不論對(duì)于哪個(gè)項(xiàng)目，其策劃流程的框架都是相似的。因而，在做項(xiàng)目策劃時(shí)，可先按一般模式對(duì)策劃工作預(yù)先做好計(jì)劃，然后再結(jié)合實(shí)際需要對(duì)項(xiàng)目策劃過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)賦予具體內(nèi)容，從而得到特定項(xiàng)目的項(xiàng)目策劃。 從廣義上分析，技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目策劃的基本程序可分為五個(gè)環(huán)節(jié)：收集資料產(chǎn)生創(chuàng)意確立方案具體實(shí)施評(píng)估改進(jìn)。 1、收集資料。對(duì)于技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的項(xiàng)目策劃，重點(diǎn)是收集技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)需求兩方面的資料。 技術(shù)發(fā)展資料主要是從現(xiàn)成資料中取得，依據(jù)其可分為媒體資料（如報(bào)刊、雜志、網(wǎng)頁(yè)），登記資料（如專利登記、軟件登記），技術(shù)報(bào)告（如技術(shù)研討會(huì)、技術(shù)展示會(huì)），企業(yè)內(nèi)部技術(shù)資料（如委托推廣時(shí)的技術(shù)交底）等。由于此類資料一般都是間接性獲得，因此，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要采用科學(xué)的情報(bào)資料收集方法，分門別類、有重點(diǎn)地建立資料積累。 市場(chǎng)需求包括兩層含義，第一層含義是指某一個(gè)或某一類客戶的具體需求，第二層含義是指宏觀性的市場(chǎng)需求。對(duì)于客戶的具體需求，需要通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)行直接調(diào)查和面對(duì)面的討論后才能取得，宏觀性的市場(chǎng)需求則主要是通過(guò)統(tǒng)計(jì)資料分析、采購(gòu)行為分析、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè)等方式獲得。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在有條件的情況下，應(yīng)對(duì)這兩層含義上的市場(chǎng)需求資料均予以積累，以便于從大處著眼，從小處著手。 收集資料是開展技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基礎(chǔ)性工作，不論有沒(méi)有客戶委托，這個(gè)環(huán)節(jié)的工作不能停頓。從一定意義上說(shuō)，技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目的產(chǎn)生于廣泛占有資料。 2、產(chǎn)生創(chuàng)意。創(chuàng)意是項(xiàng)目策劃的必備要素，沒(méi)有創(chuàng)意的策劃就不是真正的策劃，而只能認(rèn)為是重復(fù)過(guò)去的普通計(jì)劃。創(chuàng)意是將靈感暗示、突發(fā)念頭等層次的“思想火花”，醞釀成可能實(shí)現(xiàn)的構(gòu)想。在充分占有資料的基礎(chǔ)上，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要善于尋求技術(shù)與需求結(jié)合的線索，熟練掌握發(fā)散性和聯(lián)想性思考技巧，在思維整合過(guò)程中產(chǎn)生項(xiàng)目策劃創(chuàng)意。 需要特別指出的是，由于人類具有對(duì)差異產(chǎn)生反應(yīng)的本能，并會(huì)在反復(fù)刺激下造成麻木，從生理學(xué)意義上說(shuō)，新的創(chuàng)意就是要喚醒人們對(duì)某項(xiàng)存在的新的注意。項(xiàng)目策劃如果沒(méi)有新的創(chuàng)意，只是重復(fù)已被人所周知的普遍性論述，就不會(huì)讓人產(chǎn)生差異反應(yīng)，若不能使人們產(chǎn)生反應(yīng)，對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注就會(huì)大打折扣。技術(shù) 經(jīng)紀(jì)人必須做出不僅僅是自己認(rèn)為有創(chuàng)意、而且要使技術(shù)買賣各方也認(rèn)為是有創(chuàng)意的項(xiàng)目策劃，只有這樣的項(xiàng)目策劃才有可能列入優(yōu)先考慮實(shí)施的序列。 3、確立方案。將技術(shù)經(jīng)紀(jì)人頭腦中的創(chuàng)意變成能夠被人們所理解、獲得技術(shù)買賣雙方認(rèn)同、可以指導(dǎo)項(xiàng)目具體實(shí)施的計(jì)劃，就是確立方案的過(guò)程?？尚?、可行、可操作是確立技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目方案過(guò)程中必須牢牢把握的三大原則。可信，項(xiàng)目不是憑空想象而來(lái)的；可行，項(xiàng)目能夠?yàn)閰⑴c項(xiàng)目的各方帶來(lái)利益；可操作，項(xiàng)目能夠在有限的資源條件下實(shí)現(xiàn)。 范文：dormmanagement學(xué)生宿舍管理系統(tǒng)項(xiàng)目策劃書 導(dǎo)言 天津大學(xué)時(shí)中國(guó)近代歷史上第一所大學(xué)，其前身始建于1895年的北洋大學(xué)，至今已有109年的歷史，如今，有在校大學(xué)會(huì)2萬(wàn)名左右，常住校學(xué)生登記1萬(wàn)名以上，共有宿舍樓25棟以上，在現(xiàn)今的電子信息時(shí)代，學(xué)校大部分工作已經(jīng)實(shí)現(xiàn)電子網(wǎng)絡(luò)化，如學(xué)生選課、查分、等等許許多多的方面，但宿舍管理方面工作卻仍停留在紙介質(zhì)上，所有的學(xué)生登記入住花名冊(cè)仍然是記錄在“本本的”筆記本上，所有相關(guān)的如學(xué)生床位安排、調(diào)動(dòng)、注冊(cè)、注銷、查詢都相當(dāng)不便與落后，并且，隨著天津大學(xué)朝一個(gè)全世界知名大學(xué)的發(fā)展，學(xué)校擴(kuò)招，這些問(wèn)題日顯嚴(yán)重，為了使學(xué)校宿舍管理、秩序、信息化，也為了實(shí)現(xiàn)更多的資源功能整合，于是便開發(fā)這套宿舍信息管理系統(tǒng) 功能介紹 天津大學(xué)學(xué)生公寓（宿舍）信息管理系統(tǒng) 功能：實(shí)現(xiàn)所有學(xué)生宿舍工作電子、智能化、在有人工干預(yù)的情況下能很迅速的完成所有復(fù)雜的設(shè)置工作 網(wǎng)絡(luò)：實(shí)現(xiàn)管理系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化，各個(gè)管理站與中心，各個(gè)樓值班配室之間的信息共享，中心發(fā)布的通知即時(shí)出現(xiàn)在各點(diǎn)的電腦上，并且安全也相對(duì)提高，所有信息傳輸加密 財(cái)務(wù)：實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)分開，包括公寓資產(chǎn)表，費(fèi)用明細(xì)，能主動(dòng)反映逾期住宿狀況，并且遠(yuǎn)程抄表 管理：不同人有不同的權(quán)限，分為值班人員，三級(jí)管理，二級(jí)管理，主管人管理，相應(yīng)各id有不同的權(quán)限，能有不同管理程序 維護(hù)與升級(jí)：能實(shí)現(xiàn)兼容校園其他信息系統(tǒng)，能備份重要數(shù)據(jù) 可行性分析 從建校至今，宿舍管理中心使用的一直是紙介管理方案，不便落后在先進(jìn)日顯嚴(yán)重，那么如何能和學(xué)校其他已形成信息網(wǎng)絡(luò)化的工作接上軌，所以解決方案就是使宿舍管理系統(tǒng)信息化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化 現(xiàn)在的天津大學(xué)已有學(xué)生宿舍25余棟，在建54、56兩齋，其3各樓宇，為了實(shí)驗(yàn)測(cè)試宿舍管理系統(tǒng)，所有工作都在進(jìn)行中，經(jīng)過(guò)討論、分析，一致認(rèn)定宿舍管理系統(tǒng)是宿舍管理的一項(xiàng)有意義有歷史性的前進(jìn)革命性改觀現(xiàn)今宿舍管理的漏洞 本系統(tǒng)基于microsoft.framework，采用microsoftvisualstdio.環(huán)境開發(fā)，采用sqlserver數(shù)據(jù)庫(kù)作為核心，能有效的完成系統(tǒng)的需求 本項(xiàng)目由天津大學(xué)勤眾集團(tuán)宿舍管理中心委托，天津大學(xué)微軟技術(shù)俱樂(lè)部 （mstc）工程項(xiàng)目組開發(fā)。微軟技術(shù)俱樂(lè)部（mstc）是成立于xx年初的一支工程項(xiàng)目研究、開發(fā)、定制的一個(gè)技術(shù)小組，其組成成員全為俱樂(lè)部調(diào)配的精銳力量，有專人負(fù)責(zé)各方面的工作，是一支完整的，有活力的新興團(tuán)隊(duì)。天津大學(xué)學(xué)生公寓（宿舍）電子信息管理系統(tǒng)最為該小組接制的第一個(gè)項(xiàng)目，其意義深遠(yuǎn)、重大，不僅僅在于與學(xué)校的聯(lián)系更為緊密，這更是一個(gè)使我們?nèi)?xiàng)目小組成員磨合，培養(yǎng)我們團(tuán)隊(duì)的一個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)項(xiàng)目中，對(duì)于技術(shù)的使用，開發(fā)，問(wèn)題的解決都讓我們有了更多的交流，更多的團(tuán)隊(duì)合作的point，有個(gè)人的積極性，每個(gè)人的熱情，都在合作中表現(xiàn)出來(lái)，也讓我們更明白了什么是團(tuán)隊(duì)