瓷磚精品金意陶森活木：2009-8-3關(guān)于建筑瓷磚前期銷售的建議.doc

2012年瓷磚領(lǐng)先品牌金意陶森活木-防水、防火、防蟲蛀，地熱最佳產(chǎn)品。/2012年瓷磚領(lǐng)先品牌金意陶森活木-防水、防火、防蟲蛀，地熱最佳產(chǎn)品。/關(guān)于建筑瓷磚前期銷售的建議（一）認清自己：1、當?shù)亟ㄖ纱u市場的規(guī)模：1）大型：一線城市，已有大規(guī)模的建材市場，且形成規(guī)模，數(shù)百家甚至數(shù)千家商戶經(jīng)營；2）中型：一到三線城市或區(qū)縣，有一定規(guī)模的建材市場，幾十家商戶經(jīng)營；3）小型：鄉(xiāng)鎮(zhèn)，初具規(guī)模，一個非單一建材類的綜合市場內(nèi)，不同類型的商戶，十幾家經(jīng)營；4）微型：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、相鄰之間幾個村范圍內(nèi)經(jīng)營的，不超過5家。2、當?shù)厥袌鰞?nèi)經(jīng)營的瓷磚類型：1）品牌類：有不少品牌店，品牌單一，客戶也廣泛認可這些牌子；2）綜合類：牌子、種類繁多，且當?shù)貨]有固定的知名的、客戶都認可的品牌；3）稀少類：既沒有知名品牌，經(jīng)營的種類也不多，只要是有磚，花色單一、價格便宜，就能賣出去。3、當?shù)厥袌鰞?nèi)經(jīng)營的瓷磚價位：1）規(guī)范化價格類：市場大，種類多，價格透明，價格根據(jù)品牌、質(zhì)量、花色等因素也有高有低，品牌認可度高就賣得貴，牌子雜，質(zhì)量不錯，價格便宜，就能買的好，質(zhì)量不好的也有人要；2）競爭競價類：多家商鋪之間競爭激烈，價格壓得很低。3）壟斷類：當?shù)貨]幾家經(jīng)營瓷磚，只要磚各方面合適，價格可以隨意。4、當?shù)厥袌鰞?nèi)消費群體消費層次：1）層次高（高中檔次）：品牌認可度高，只要是牌子，價格實惠，就能賣得好；2）層次綜合（高中低檔次）：只要磚質(zhì)量好，不論牌子，價格實惠，也能賣得好；3）層次中低（中低檔次）：當?shù)赜挟數(shù)卣J可的牌子，但是不作為主要購賣依據(jù)，質(zhì)量也沒有很高要求，相比便宜實惠，便能賣得好；4）層次低（低檔次）：只要好看，質(zhì)量和品牌無所謂。（二）懂行1、瓷磚種類：1）按使用范圍劃分。瓷磚分地磚、內(nèi)墻磚和外墻磚（家里帶露臺的用得上）。2）瓷磚按處理工藝大體還可分為釉面磚和?；u。其中，玻化磚根據(jù)其工藝不同又有：滲花、多管布料、超微粉、剛玉石、微晶玉等劃分。不同的處理工藝，其抗污性、吸水性都不同。以上工藝中：滲花工藝各項理化性能最弱，多管布料較滲花稍強，超微粉和剛玉石（兩種工藝理化性能差不多）又較多管布料強，微晶玉是最近兩年剛剛出來的新工藝，各項理化性能都最強，號稱“零滲透”，不過其價格也實在昂貴。2、瓷磚價格：1）地磚：A:種類通體、滲花、拋光、超微粉、剛玉石、微晶玉等劃分。B:價格：2012年瓷磚領(lǐng)先品牌金意陶森活木-防水、防火、防蟲蛀，地熱最佳產(chǎn)品。/2012年瓷磚領(lǐng)先品牌金意陶森活木-防水、防火、防蟲蛀，地熱最佳產(chǎn)品。/以下價格是淄博廠家價格，品牌、含量、工序、種類不一樣，價格差距較大的種類也是不一樣的。通體：3-5元/片，農(nóng)村地區(qū)；釉面（內(nèi)外墻磚）：1.5-3元/片；滲花：3-10元/片，中低城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)；拋光、聚晶：6-30元/片，中低城市、區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者各類工程，覆蓋范圍較廣；超微粉：15-40元/片，中高檔城市；剛玉石和微晶玉：價格太貴，在此不作解釋，高檔城市或者出口。C:評斷優(yōu)劣：坯體軋機壓強越大，磚越結(jié)實，但會更重。輕輕敲擊磚體來看其燒結(jié)強度，聲音清脆而不混濁的，說明其燒成溫度高，質(zhì)量好。另外，還應(yīng)注意表面是否有小麻點：可用硬物在釉面刻劃，若無痕跡留下，說明水晶面的質(zhì)量很高，而質(zhì)量高的水晶面防滑程度是好于普通通體磚的。比滲花、拋光、聚晶等再高級一點的瓷磚，就是釉面的處理了，可以做到耐熱、耐磨、耐酸堿、不滲水等級別提高，價格也隨之增高。2）內(nèi)墻磚：A:組成：由三部分構(gòu)成，坯體，底釉層，面釉層。B:分類：主要以尺寸大小價格：200mm300mm：0.8-1.2元/片，此種型號在市面上已不多見，主要是銷往偏遠地區(qū)；250mm330mm：1.5-2元/片，此種型號在市面上也已經(jīng)逐漸減少，主要是銷往中低檔地區(qū)；250mm400mm：1.5-2元/片，此種型號在市面上也已經(jīng)逐漸減少，主要是銷往中低檔地區(qū)或者工程定制；300mm450mm：1.8-4元/片，此種型號為主流型號，需求地區(qū)廣泛；300mm450mm以上：大型工程或者出口。C:評斷優(yōu)劣：平整度:這影響到裝修時的整體效果。好的墻磚應(yīng)該是平整的，四角與磚面中央是水平的。兩條對角線應(yīng)該等長，且在同一平面上。坯體：厚薄、磚的重量的比例。坯體密度越大，質(zhì)量越好。釉面：鮮亮有光澤，無缺釉，大面積雜色，且破碎率低。3）外墻磚：結(jié)合地磚和內(nèi)墻特點，主要用于大型工程戶外墻面裝飾或者農(nóng)村大門門面裝飾。工程類大都是5mm12mm尺寸，農(nóng)村用都是紅色或者其他顏色的60mm其它尺寸。要求走量大，工程類，農(nóng)村類可作為搭配選購，在此不做講述。3、級別：瓷磚分為：優(yōu)等、一級、合格、殘次品優(yōu)等廠家不對批發(fā)市場開放，只對大型工程或者一級大型經(jīng)銷商進行訂制2012年瓷磚領(lǐng)先品牌金意陶森活木-防水、防火、防蟲蛀，地熱最佳產(chǎn)品。/2012年瓷磚領(lǐng)先品牌金意陶森活木-防水、防火、防蟲蛀，地熱最佳產(chǎn)品。/銷售標準價格，量越大，價格越低，返點越高。一級發(fā)往當?shù)嘏l(fā)市場內(nèi)的二級代理商，數(shù)量有限，但是價位便宜，優(yōu)等品的60-70%的價格。合格一般都帶給二級代理商，量更少，優(yōu)等品的40-50%的價格。殘次品都銷毀。（三）淄博建材批發(fā)市場和各類廠家1）淄博建材批發(fā)市場：A:淄川建材城總規(guī)劃面積3600畝，總投資6.5億元，擁有經(jīng)營戶2700戶，經(jīng)營面積48萬平方米，從業(yè)人員2萬多人，經(jīng)營產(chǎn)品涉及建筑陶瓷、日用陶瓷、衛(wèi)生潔具、陶瓷機械等30多個系列、3000多個品種。（這是2007年的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在得又翻一倍）B:二級代理商大都是廠家的關(guān)系戶，不是親戚就是朋友，一般人廠家不讓進廠。這部分人包攬了廠子的一級品，也就說你要做零售或者是批發(fā)，必須得從二級經(jīng)銷商手中拿貨。而且就算買優(yōu)等品，價格也比直接去廠家要優(yōu)惠，至少省去很多麻煩。2）廠家3000多家瓷磚廠，上萬個品牌。投資小廠500-1000萬，一條生產(chǎn)線，只能生產(chǎn)低級的內(nèi)墻或者其他；1000-5000萬，2條以上生產(chǎn)線，生產(chǎn)高檔地磚或者更好。做一級代理商經(jīng)銷，一般入股或者投資，100-1000萬，根據(jù)廠子大小而定。（四）外地購磚或者找尋代理建議1、了解自己市場需求2、對淄博建材城了解，可以實地多跑幾家代理商，通過交談得到實際信息；3、固定幾家代理商，通過幾次購貨，對貨源、你們當?shù)氐氖袌?、瓷磚銷路、價格、運輸?shù)鹊扔星猩砹私猓?、找更好更便宜的磚，控制好成本，多學(xué)銷售技巧；5、時間長了，就有固定的貨源。發(fā)貨交款都有很多方式，在此就不多說了。（五）選購瓷磚質(zhì)量鑒別技巧一：1、看：看磚的色澤均勻度，表面光潔度，從一箱中抽出四五片磚，戴上眼鏡(如果你視力在1.5以上就不必啦)，查看有無色差、變形、缺棱少角等缺陷。2、敲：用硬物輕擊磚體。聲音越清脆，則?；仍礁撸|(zhì)量越好。也可以左手拇指、食指和中指夾住瓷磚一角，輕松垂下，用右手食指輕擊瓷磚中下部，如果聲音清亮、悅耳就非常OK，如果聲音沉悶、滯濁當然不好。3、滴：將有色水滴(如墨水)滴于瓷磚正面，靜放一分鐘后用濕布擦拭，如果磚面留有痕跡，則表示有污物吸進磚內(nèi)；如磚面仍光亮如鏡，則表示瓷磚不吸污、易清潔，磚質(zhì)上佳。4、量：瓷磚邊長的精確度越高，鋪貼后的效果就越好，買優(yōu)質(zhì)瓷磚不但容易施工，而且能節(jié)約工時和輔料。用卷尺測量每片瓷磚的大小周邊有無差異，精確度高為上品。2012年瓷磚領(lǐng)先品牌金意陶森活木-防水、防火、防蟲蛀，地熱最佳產(chǎn)品。/2012年瓷磚領(lǐng)先品牌金意陶森活木-防水、防火、防蟲蛀，地熱最佳產(chǎn)品。/5、劃：瓷磚以硬度良好，韌性強，不易碎爛為優(yōu)。以瓷磚的殘片棱角互相劃痕，查看破損的碎片斷痕處是致密還是疏松，是脆、硬還是松、軟，是留下劃痕，還是散落粉末，如屬前者即好后者即差。選購瓷磚質(zhì)量鑒別法二：1、箱內(nèi)任取幾塊磚，檢查磚表面是否光亮、無變形，不允許有缺角、缺邊、缺釉、洞眼、斑點等缺陷2、取四片以上陶瓷磚拼擺在平面上，看磚的色澤是否一致，圖案是否完整；稍遠些看整體效果是否理想。3、取兩片以上陶瓷磚拼擺在玻璃平面，看磚面是否平整