馬云是如何創(chuàng)業(yè)的.doc

馬云是如何創(chuàng)業(yè)的 阿里巴巴在中國是一個家喻戶曉的名字就在前不久這個名字創(chuàng)造了一個商業(yè)的神話將一個人推上了財富的制高點(diǎn)這個人就是馬云對于馬云大家多是有所了解的但是這個人是獲得成功的這個人有著什么樣的成長的經(jīng)歷呢?相信現(xiàn)在一定有很多的朋友對于這個問題感興趣那就請一起走進(jìn)馬云的成長世界吧 不平凡的少年 12歲時我對學(xué)習(xí)英語產(chǎn)生了興趣每天早上不管刮風(fēng)下雨我都要騎車40分鐘到杭州西湖旁的一個小旅館去學(xué)英語這一學(xué)就是8年那時中國已經(jīng)逐漸對外開放許多外國游人到杭州旅游觀光我經(jīng)常為他們充當(dāng)導(dǎo)游帶他們四處瀏覽的同時練習(xí)英語這8年的學(xué)習(xí)深深改變了我外國游客帶給我的知識和從老師、書本學(xué)到的很不一樣我開始比大多數(shù)人更具全球化的視野 另一件使我發(fā)生根本改變的事發(fā)生在1979年我遇到了一個來自澳大利亞的家庭這家有兩個小孩我們一起玩了三天后來變成了筆友1985年他們邀請我暑假到澳大利亞去我于是7月份去了那里住了31天在我出國之前我以為中國是世界上最富裕、最幸福的國家當(dāng)我到了澳大利亞我才發(fā)現(xiàn)我以前的想法并不正確 屢遭挫折 我高考考了三次才被當(dāng)時杭州最差的大學(xué)杭州師范大學(xué)錄取在大學(xué)里我有幸當(dāng)上了學(xué)生會主席后來還成為杭州大學(xué)生聯(lián)合會主席但那時我的未來基本上被圈定在了中學(xué)英語老師畢業(yè)時我成為500多名畢業(yè)生中唯一一位在大學(xué)教書的教師我的工資是每月人民幣100120元相當(dāng)于1215美元 在5年的教書生涯中我一直夢想著到公司工作比如飯店或者其它什么地方我就是想做點(diǎn)兒什么1992年商業(yè)環(huán)境開始改善我應(yīng)聘了許多工作但沒有人要我我曾經(jīng)應(yīng)聘過肯德基總經(jīng)理秘書職位但被拒絕了 接著在1995年我作為一個貿(mào)易代表團(tuán)的翻譯前往西雅圖一個朋友在那兒首次向我展示了互聯(lián)網(wǎng)我們在雅虎上搜索“啤酒”這個單詞但卻沒有搜索到任何關(guān)于中國的資料我們決定創(chuàng)建一個網(wǎng)站并注冊了“中國黃頁”這個名稱 我借了2000美元創(chuàng)建了這個公司當(dāng)時我對個人電腦和電子郵件一竅不通我甚至沒接觸過鍵盤這也是我為什么說自己是“盲人騎瞎馬”我們與中國電信競爭了大約一年中國電信的總經(jīng)理表示愿意出資18.5萬美元和我們組建合資公司我還從來沒見過那么多錢遺憾的是中國電信在公司董事會中占據(jù)了五個席位而我的公司只有兩個席位我們建議的每件事件他們都拒絕這就象螞蟻和大象搏弈一樣根本沒有任何機(jī)會我決定辭職單干那時我得到了來自北京的一個offer負(fù)責(zé)運(yùn)營一個旨在推動電子商務(wù)的政府組織 創(chuàng)業(yè)夢想 我的夢想是建立自己的電子商務(wù)公司1999年我召集了18個人在我的公寓里開會我對他們講述了我的構(gòu)想兩個小時后每個人都開始掏腰包我們一共湊了6萬美元這就是創(chuàng)建阿里巴巴的第一桶金 我想建立一家全球性的企業(yè)因此選擇了一個全球性的名字阿里巴巴很容易拼寫而且一千零一夜里“芝麻開門”的故事家喻戶曉很容易被人記住 當(dāng)時阿里巴巴基本上是一個“三無”企業(yè)無資金、無技術(shù)、無計劃但我們最終存活了下來我們每一分錢都用得非常仔細(xì)公司的辦公地點(diǎn)就選在了我的公寓里我們1999年從高盛獲得了資金注入2000年又從軟銀獲得了投資公司的規(guī)模開始擴(kuò)張 我們能取得的地位因?yàn)槲蚁嘈乓患拢喝蛞曇氨就聊苴A 我們自己設(shè)計業(yè)務(wù)模式我們主要關(guān)注如何幫助中小企業(yè)賺錢我們從不從美國拷貝經(jīng)營模式象許多中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家那樣我們關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量我們一定要實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)擊得到”如果不能得到那就是垃圾 我說阿里巴巴曾犯下一千零一個錯誤我們擴(kuò)張得太快在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂后我們不得不裁員到xx年我們擁有的現(xiàn)金只夠維持18個月阿里巴巴網(wǎng)站的許多用戶都在使用服務(wù)我們不知道如何獲利于是我們開發(fā)了一款產(chǎn)品為中國的出口商和美國的買家牽線這個業(yè)務(wù)模式拯救了我們到xx年底我們實(shí)現(xiàn)了1美元凈利潤終于跨過了盈虧平衡點(diǎn)自那以后公司的經(jīng)營業(yè)績每年都在提高現(xiàn)在阿里巴巴的盈利能力已經(jīng)相當(dāng)強(qiáng) 啟示和展望 我在那些黑暗日子里學(xué)到的一課就是你必須保持團(tuán)隊(duì)的價值、創(chuàng)新和視野只要你不放棄就仍然擁有一線機(jī)會當(dāng)你的力量還很渺小的時候你必須非常專注靠你的大腦生存而不是你的力氣 上市對于阿里巴巴來說是一個里程碑上市的時機(jī)選擇正確我們的B2B公司已經(jīng)有了比較穩(wěn)固的基礎(chǔ)市場環(huán)境也比較健康公司管理也很強(qiáng)阿里巴巴在香港的成功上市證明：內(nèi)地的企業(yè)也可以在香港獲得投資者的青睞和高水平的估值 我的打算是建立一個電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)讓消費(fèi)者和企業(yè)能夠在網(wǎng)上進(jìn)行所有的交易我們還與雅虎合作進(jìn)軍搜索服務(wù)領(lǐng)域并且開通了網(wǎng)絡(luò)拍賣和支付業(yè)務(wù)我希望創(chuàng)造100萬個工作機(jī)會