xx北方農(nóng)機大市場前期可行性分析報告.doc

xx北方農(nóng)機大市場前期可行性分析報告1目錄第一章總論2第二章定位及市場分析3第三章建設內(nèi)容與規(guī)模8第四章項目場址條件11第五章建設方案12第六章環(huán)境影響評價14第七章機構設置與人力資源配置17第八章項目建設進度18第九章投資估算與資金籌措19第十章招投標方案21第十一章項目財務評價22第十二章社會評價23第十三章研究結論與建議24附表1：土地費用估算表附表2：前期工程估算表附表3：基礎設施建設費附表4：銷售收入及稅金測算表附圖1：項目鳥瞰圖（參考）xx北方農(nóng)機大市場前期可行性分析報告2第一章總論一、項目背景1.1項目名稱xx北方農(nóng)機大市場項目（以下稱“本項目”）。1.2項目開發(fā)單位單位名稱：法定代表人：企業(yè)類型：有限責任公司注冊資本：萬元1.3編制依據(jù)xx市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年計劃；xx市城市總體規(guī)劃；黨的十七大報告關于發(fā)展農(nóng)業(yè)機械化的促農(nóng)政策；國家商務部關于加快我國流通領域現(xiàn)代物流發(fā)展的指導意見；國家計委、建設部頒布的建設工程項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)；xx市發(fā)計委“關于工程項目建議書的批復”；項目法人提供的其他資料1.4研究范圍對本項目建設與運營進行技術及經(jīng)濟方面的研究和論證，包括項目建設的必要性、市場前景分析、建設規(guī)模與產(chǎn)品方案、建設方案、投資估算與資金籌措、組織機構與人力資源配置、項目進度計劃安排、項目財務效益評價等。二、項目概況2.1擬建地點本項目位于xx市高經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，外環(huán)南路與濱河路交口西南；西近固鎮(zhèn)路，北靠沱河。2.2建設規(guī)模、內(nèi)容、工期本項目擬建設用地面積約133333m2（合200畝）；總體規(guī)劃建筑面積約230000m2：其中商鋪110000m2，倉儲50000m2，信息交易展示中心30000m2，商務辦公配套10000m2，商務公寓25000m2，其他公建配套5000m2。本項目總投資約3.5億元人民幣，工期約3年。本項目分二期進行，一期擬建設用地64畝；規(guī)劃總建筑面積約60000m2：xx北方農(nóng)機大市場前期可行性分析報告3其中商鋪30000m2，信息交易展示中心10000m2，倉儲1000m2，其他公建配套。一期建設投資7710.6億元人民幣；工期約10個月。擬計劃自2008年4月開始，至2009年2月全部完成投資。2.3總投資及效益總投資：7710.6萬元，其中土地費用2003.2萬元，占項目總投資的25.97。項目資金來源擬為：企業(yè)自有資金4000萬元，占總投資的51.8%；預售收入再投入3000萬元，占總投資的38.9%；總銷售收入：10100萬元利潤總額：1771.7萬元三、項目結論本項目建設地位于xx市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，北靠沱河，西近固鎮(zhèn)路，是城市發(fā)展重心版塊。面臨城市外環(huán)快速道路，項目建設和銷售條件良好。本項目技術與經(jīng)濟上可行，在資金落實的情況下，盡早開工建設。第二章定位及市場分析一、項目建設背景1.政策面分析2008年4月5日到6日，國務院總理溫家寶在河北農(nóng)村考察農(nóng)業(yè)和春耕生產(chǎn)情況時指出，政府的目的就是讓農(nóng)民愿意種糧，放心種糧，賣出好價錢。他表示，國家糧食安全了，農(nóng)民的收入也就有了保障。全球眾多主流媒體紛紛以“中國手中有糧心中不慌”（溫總理語）為主旨，突出報道中國政府近期連續(xù)出臺一系列針對性舉措，積極而得當?shù)貞獙﹄U情持續(xù)加劇的新一輪全球性“糧荒”的來臨。近期，全球糧價暴漲，作為“米荒”的價格表征，今年前三個月，全球大米批發(fā)均價由年初每噸300美元暴漲至上月末的750美元。世界糧農(nóng)組織等多家國際機構預測，伴隨國際原油價格“破百”，米價“破千”已無懸念。泰國首相已經(jīng)兩次呼吁國民不要囤積糧食。全球大米主產(chǎn)區(qū)東南亞諸國，紛紛緊急頒行大米出口禁令，個別國家甚至頒行臨時法令，將出口大米作“犯罪”論處。還有多個國家，運米的車隊已動用軍隊押運。近年來，中央把解決“三農(nóng)”問題作為黨和政府工作的重中之重，一系列惠農(nóng)政策的出臺，“多予少取”的惠農(nóng)政策，工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為推動農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟社會的發(fā)展營造了一個極為寬松的有利條件，激發(fā)了農(nóng)民購買農(nóng)業(yè)xx北方農(nóng)機大市場前期可行性分析報告4機械的積極性。農(nóng)業(yè)機械實行補貼政策不僅激發(fā)了農(nóng)民購買大型和新型農(nóng)機具的積極性，擴大了農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的市場空間，還促進了我國大型拖拉機、稻麥及玉米聯(lián)合收割機、以及環(huán)?？篂男娃r(nóng)機具等產(chǎn)品快速發(fā)展。此外，中央政府提出了建立健全支農(nóng)財政稅收政策穩(wěn)定增長機制的方針，農(nóng)業(yè)稅的減免政策以及農(nóng)機減免稅長效政策，向農(nóng)機制造業(yè)實行傾斜的稅收政策，增值稅由17%調(diào)整為13%，間接或直接地增強了農(nóng)民購置農(nóng)業(yè)機械的實力和農(nóng)機企業(yè)的發(fā)展后勁。2008中央一號文件中共中央國務院關于切實加強農(nóng)業(yè)基礎建設進一步促進農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)民增收的若干意見：推動科學發(fā)展，促進社會和諧，奪取全面建設小康社會新勝利，必須加強農(nóng)業(yè)基礎地位，走中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，建立以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)長效機制，形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展一體化新格局。2008年3月5日，國務院總理溫家寶在十一屆全國人大一次會議上作政府工作報告時三次提到農(nóng)機工作，強調(diào)要加快推進農(nóng)業(yè)機械化。他同時指出，增加農(nóng)機具購置補貼種類，提高補貼標準，從今年起農(nóng)機具購置補貼覆蓋到所有農(nóng)業(yè)縣。這是政府工作報告中首次提出要加快農(nóng)業(yè)機械化，也是首次單獨用較多語句對農(nóng)機具購置補貼進行闡述。2007年政府工作報告，農(nóng)機工作僅出現(xiàn)了一處，即繼續(xù)增加農(nóng)機具購置補貼。2008年3月10日，商務部發(fā)布關于加快我國流通領域現(xiàn)代物流發(fā)展的指導意見，意見指出：健全新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通服務體系，將農(nóng)資銷售與物流服務緊密結合起來，開展配送、加工、采購、農(nóng)機具租賃等多樣化服務。2.項目建設的必要性和意義黨的十七大報告指出，要走中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路。農(nóng)業(yè)機械化是衡量農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平的重要標志，是促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的關鍵要素。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的實現(xiàn)均以農(nóng)業(yè)機械化為前提。可以說，發(fā)展農(nóng)業(yè)機械化是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必由之路，沒有農(nóng)業(yè)的機械化，就沒有農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化。發(fā)展農(nóng)業(yè)機械化，有利于進一步提高農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率、土地產(chǎn)出率、資源利用率，緩解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中勞動力結構性、季節(jié)性、區(qū)域性短缺的矛盾，鞏固農(nóng)業(yè)基礎地位，保障國家糧食安全。有利于提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效，拓寬農(nóng)民增收的途徑。有利于改善農(nóng)民的生產(chǎn)生活條件，使農(nóng)民共享現(xiàn)代社會的文明成果，不斷提高廣大農(nóng)民的生活質(zhì)量和水平。因此，發(fā)展農(nóng)業(yè)機械化是建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的物質(zhì)基礎，是新農(nóng)村建設的重要任務，是全面建設小康社會的有效途徑，是國家現(xiàn)代化建設的必然要求。xx北方農(nóng)機大市場前期可行性分析報告5我國農(nóng)機化工作的中心任務應該是加強政策扶持和引導，推進以跨區(qū)作業(yè)為代表的農(nóng)機服務的市場化、社會化和產(chǎn)業(yè)化，發(fā)展壯大各類農(nóng)機服務組織，把分散的農(nóng)業(yè)機械與分散的農(nóng)戶聯(lián)系起來，提高農(nóng)業(yè)機械利用率和效益，走“政府扶持、市場引導、社會化服務、共同利用、提高效率”為主要特征的中國特色農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展道路。我國發(fā)展農(nóng)業(yè)機械化要進一步明確發(fā)展重點，努力提高“四個水平”，著力構建“四個保障”。即：要加強農(nóng)業(yè)機械研究開發(fā)和技術推廣，提高農(nóng)機化科技水平；加強宏觀引導，著力提升農(nóng)機裝備水平；強化農(nóng)機社會化服務體系建設，全面提高農(nóng)機作業(yè)水平；強化農(nóng)業(yè)機械監(jiān)督管理，提高農(nóng)機安全生產(chǎn)水平。要促進農(nóng)機工業(yè)發(fā)展，為農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展提供裝備保障；規(guī)范農(nóng)機市場秩序，為農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展提供質(zhì)量保障；大力發(fā)展農(nóng)機維修業(yè)，為農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展提供維修保障；加強農(nóng)機教育培訓和技能開發(fā)，為農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展提供人才保障。二、項目定位2.1市場定位2.1.1項目檔次檔次定位：以高擋商鋪、農(nóng)機信息服務大廈及商務辦公等現(xiàn)代風格建筑為主。項目檔次定位理由：現(xiàn)代化、機械化農(nóng)業(yè)發(fā)展大背景需求；高效農(nóng)機服務迫切需求；黃淮海區(qū)域的農(nóng)機大市場；xx的優(yōu)越區(qū)位條件和農(nóng)機需求大市場。對落后的農(nóng)機市場及服務的淘汰后的升級需求。2.1.2服務定位服務定位：由粗放的農(nóng)機市場，向現(xiàn)代信息、農(nóng)機服務、交易中心轉(zhuǎn)變；規(guī)劃功能：xx北方農(nóng)機市場綜合廠商服務交易中心、農(nóng)機展示中心、農(nóng)機租賃中心三大功能。項目服務定位理由：粗放的農(nóng)機交易市場，難以避免其它市場重復建設的競爭壓力大；對市場后期運做造成不利局面。2.1.3客戶定位客戶定位：農(nóng)機交易服務商、農(nóng)機廠家辦事處、農(nóng)機博覽運營商、農(nóng)機售后服務商等。項目服務定位理由：粗放的農(nóng)機交易市場，難以避免其它市場重復建設的競爭壓力大；項目的核心競爭力弱，對市場后期運做造成不利局面。2.2項目推廣策略2.2.1廣告宣傳策略xx北方農(nóng)機大市場前期可行性分析報告6項目應針對目標客戶群體，有計劃、分階段系統(tǒng)地對項目整體形象和“賣點”集中進行宣傳。廣告媒體包括：現(xiàn)場售樓部、報紙、電視臺、新聞發(fā)布會、各種宣傳資料、戶外及路牌廣告等，具體方式應根據(jù)宣傳效果和費用而定，該部分費用應列入營銷費用中。2.2.2促銷策略階段性策略。一般按以下階段促銷：銷售準備階段；首次公開展銷和跟進銷售階段；掃尾階段銷售。應根據(jù)不同的銷售階段，制訂不同的銷售策略。促銷手段。擬采用多種促銷手段，包括：廣告宣傳、內(nèi)部認購、舉辦展銷會、博覽會、集團認購、靈活的付款方式；工程品質(zhì)、進度、物業(yè)管理的承諾；現(xiàn)場樣板展示。三、項目市場現(xiàn)狀3.1國內(nèi)市場現(xiàn)狀“十五”期間我國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)出現(xiàn)了各項經(jīng)濟指標快速增長、市場繁榮、購銷兩旺的良好局面。農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入和利潤總額的年均增長幅度在20以上。2006年，我國農(nóng)機工業(yè)延續(xù)了“十五”期間的繁榮景象，總產(chǎn)值和銷售收入均超過1300億元，利潤總額達到56億元，均創(chuàng)歷史新高。調(diào)查結果顯示，2007年上半年，雖然部分主要農(nóng)機產(chǎn)品產(chǎn)量下降，但農(nóng)機工業(yè)還是保持了穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。18月工業(yè)總產(chǎn)值和銷售收入同比增長超過了15%，利潤總額提高了近20%。各類農(nóng)機（含農(nóng)業(yè)動力機械和排灌機械）進出口額95億美元,同比增長36.28%，實現(xiàn)貿(mào)易順差5.23億美元。隨著農(nóng)機工業(yè)的組織結構進一步優(yōu)化，區(qū)位優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)集群效益也日益凸現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，我國農(nóng)機企業(yè)約8000家，規(guī)模以上企業(yè)已經(jīng)達到1735家，其中，山東、河南、江蘇、浙江等省規(guī)模以上農(nóng)機企業(yè)個數(shù)占全國的55，資產(chǎn)占全國的66，工業(yè)總產(chǎn)值和銷售收入均占全國的80以上已經(jīng)成為全國農(nóng)機產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，形成各具特色的產(chǎn)業(yè)集群。并且涌現(xiàn)出了山東時風集團、中國一拖集團、福田雷沃重工、山東五征集團、常柴集團、常發(fā)集團、江動集團等一批在全國同行業(yè)知名的大型企業(yè)集團。2006年，我國生產(chǎn)大中型拖拉機207328臺，同比增長24.6%，各種收割機355837臺，同比增長60.48%。山東、河南、江蘇、浙江四個省生產(chǎn)的大中型拖拉機和各種收割機分別出現(xiàn)了較大幅度的增長，并成為我國大型農(nóng)機產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)，對全國農(nóng)機工業(yè)增長起到了重要的支撐作用。3.2xx省內(nèi)農(nóng)機大市場現(xiàn)狀xx省工程機械行業(yè)的發(fā)展較為滯后，銷售市場分散，流通產(chǎn)品較為狹窄，xx北方農(nóng)機大市場前期可行性分析報告7難以形成規(guī)?；?、集約化經(jīng)營。而近年來，我國工程機械行業(yè)持續(xù)高速增長，這給國內(nèi)工程機械企業(yè)和專業(yè)市場帶來了千載難逢的發(fā)展機遇。憑借著xx優(yōu)越的地理位置和強勁的發(fā)展勢頭，加之消費市場的巨大需求和快速發(fā)展，工程機械行業(yè)在我省將會快速成長，專業(yè)大型工程機械市場的發(fā)展空間相當廣闊。當前，農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展已經(jīng)進入一個由初級階段跨人中級階段的關鍵時期，處在一個加快發(fā)展的新的歷史起點，xx作為一個農(nóng)業(yè)大省，面臨著難得的發(fā)展機遇。作為一個農(nóng)機大省，xx在農(nóng)機市場流通領域與全國的農(nóng)業(yè)大省相比，還有較大的差距，但又有非常廣闊的發(fā)展空間。xx農(nóng)業(yè)事業(yè)在穩(wěn)步健康中快速發(fā)展：xx省農(nóng)機化事業(yè)發(fā)展截止2006年底，農(nóng)機總動力達4240萬千瓦，大中型拖拉機126萬臺，聯(lián)合收割機61萬臺，水稻插秧機1200臺，農(nóng)機資產(chǎn)原值達2867億元，農(nóng)機機械總動力居全國第四位，拖拉機保有量居全國第二位，配套農(nóng)具居全國第二位，聯(lián)合收割機數(shù)量居全國第五位，農(nóng)機經(jīng)營總收入居全國第三位。農(nóng)民購機總投入達2452億元，機手跨區(qū)機收直接收入達15億元以上。機耕、機播、機收作業(yè)面積分別達到58127萬畝、37782萬畝和5549、5萬畝。xx省內(nèi)農(nóng)業(yè)專業(yè)市場，以前已較為分散的不具規(guī)模的散賣場為主；目前已知較有影響的：xx北部：淮南的王興農(nóng)機大市場1996年正式掛牌，地處淮河岸邊,交通十經(jīng)過十幾年發(fā)展，市場不斷擴大，屬xx較大的農(nóng)機集散的市場，但規(guī)模不大；xx中部：裕龍農(nóng)機市場位于肥東縣龍?zhí)凉I(yè)區(qū)，占地面積約600畝，項目分兩期進行，建成后將成為全國規(guī)模最大的農(nóng)機市場之一。xx南部：安慶市農(nóng)機五金機電專業(yè)市場。該市場一期工程占地150畝，建筑面積12萬平方米，總投資1.5億元。目前已有國內(nèi)外2000多個品牌的農(nóng)機、機電、五金等類產(chǎn)品進入市場經(jīng)營。該市場可以輻射皖鄂贛等省。3.3xx建設農(nóng)機大市場前景和優(yōu)勢xxxx市以其農(nóng)資、農(nóng)機發(fā)達的優(yōu)勢和重要的地理位置，正在著力成為皖東北最大的農(nóng)資、農(nóng)機商貿(mào)中心；農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)基地及農(nóng)副產(chǎn)品深加工基地。xx市位于xx省的北部，黃淮平原的南端，與蘇、魯、豫三省接壤，對農(nóng)業(yè)機械的需求量很大。近年來，xx市一方面大力發(fā)展拖拉機、農(nóng)用車等農(nóng)業(yè)機械，努力xx北方農(nóng)機大市場前期可行性分析報告8滿足用戶要求；另一方面為“三農(nóng)”提供優(yōu)質(zhì)服務，促進了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整。黃淮海經(jīng)濟區(qū)包括北到山東膠東，南到xx淮北，東到蘇北鹽城，西到豫西晉東7?。ㄊ校?19個縣（區(qū)），是全國重要的商品糧基地，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)占據(jù)較大份額，對農(nóng)機、農(nóng)資等產(chǎn)品的需求也相對較大。xxxx地處黃淮海地區(qū)腹地，依托資源優(yōu)勢，大力發(fā)展農(nóng)機農(nóng)